29987

Czynniki wpływające na wybór kanałów dystrybucji:

-    czynniki tynkowe (wielkość i specyfika rynku docelowego, stopień rozproszczenia geograficznego, wzorce zachowań zakupowych klientów).

-    Cechy charakterystyczne produktu (trwałość, złożoność, innowacyjność, waga i rozmiary produktu, standaryzacja, stopień złożoności technicznej produktu, niska lub wysoka wartość jednostkowa, kompleksowość asortymentu, częstotliwość zakupi, faza cyklu życia produktu, znaczenie marki). Cechy przedsiębiorstwa (potencjał finansowy, kompleksowość asortymentu, poziom kontroli, koszty dystrybucji, doświadczenia w zakresie dotychczasowej współpracy przedsiębiorstwa z innymi uczestnikami kanału deystrybucji).

Możliwości dotarcia na rynek:

-    przedstawiciele handlowi

-    fumy partnerskie

-    integratorzy

-    pośrednicy

-    przedstawiciele producenta

-    brokerzy

-    franc/yza

-    tclcmarkcling

-    sieć wewnętrzna

-    sieć zewnętrzna

-    witryny w intcmecic

-    poczta elektroniczna

-    wymiana między przedsiębiorstwami (na rynku instytucjonalnym)