74138

-ocena i wybór konkretnych pośredników

Czynniki wpływające na wybór kanałów dystrybucyjnego

l.charakter produktu (rodzaj producenta cena produktu, trwałość produktu, żywotność techniczna sezonowość produktu, cel i zakres stosowania, stopień akceptacji produktu ż.rozmiar i specyfikacja rynku (użytkownicy produkty czyli identyfikacja nabywców oraz ich preferencji co do sposobu i form nabywania, wielkość rynku, przestrzennie rozmieszczenie nabywców, częstotliwość zakupów

3.cechy firmy (zasoby finansowe szerokości głębokość asortymentu, kierunek udział w rynku)

Ad2 Strategie dystrybucji

Strategie dystrybucji można podzielić z punktu widzenia

-stopnia inrensywności

-powiązania z działaniami promocyjnymi

Strategie dystrybucji

z punktu widzenia stopnia -intensywności

•dystrybucja intensywna-produkt oferowany jest w jak największej liczbie punktów sprzedaży •dystrybucja sełektywna-produkt oferowany przez ograniczoną specjalnie wyselekcjonowaną liczbę puntów sprzedaży

•dystrybucja wyłączna (eksluzywnaj-produkt oferowany na danym rynku lokalnym przez jeden punkt

Strategie dystrybucji

z punktu widzenia powiązań z działaniami promocyjnymi -strategia przyciądania (puli)- polega na tym, że producent używa narzędzi promocyjnych wprost na ostatecznego nabywcę u którego wywołuje chęć posiadania produktów(on idzie do detalisty i pyta o produkt: detalista idzie z kolei widząc zainteresowanie klientów do hurtownika a ten stara się pozyskać produkt od producenta)

-Strategia pchania(push)- polega na "przepychaniu" produktu przez kanał dystrybucji(producent ze swoim produktem idzie do hurtownika i usiłuje go zachęcią do nabycia, następnie hurtownik przekonuje detaliste, a detalista ostatecznego konsumenta)

Ad3 Logistyka marketingowa

Skuteczność i efektywność kanału dystrybucji zależy w zacznym stopniu od sprawności powiązań z innymi kanałami, które tworzą system gdzie odbywa się nieustanny ruch towarów. W celu sprawnego i terminowego doprowadzenia towarów do odbiorcy oraz aby w ruchu towarów nie występowały przerwy lub spiętrzenia nie tworzyły sie zbędne zapasy powodujące wzrost kosztów produkcji sprzedaży niezbędne jest stosowanie zasad reguł i technik logistyki marketingowej.

Logistyka marketingowa jest systemem planowania działania mającym dawać gwarancję ze towar który został zamówiony będzie dostarczony we właściwym czasie i miejscu za pomocą najbardziej właściwego środku transportu najkrótszą drogą i po możliwie najniższych kosztach

Główne problemy decyzyjne logistyki marketingowej -wybór poziomów (standardu) obsługi nabywców -określenie liczby i lokalizacji magazynów -zarządzanie zapasami -wybór sposobu transportu

-wybór sposobu przyjmowania i przetwarzania zadań