116747

I ’:uythiić nyklatl przrd /mii

Analiza portfelowa BCG - polega na tym. że w cehi analizy asortymentowej opracowano macierz, która jest

oparta na 2 kryteriach:

1.    Tempo wzr ostu rynku (tempo sprzedaży przy stałych cenach)

2.    Względny udział w tynku w stosunku do największego konkurenta

Przy tych założeniach powstaje cztcro-polowa macierz ujmująca 4 grupy wyrobów:

Tu wstawić macierz

1.    ..Trudne dzieci" (..dylematy") - produkty o niskim udziale w tynku i wysokim tempie sprzedaż)' Ich przyszłość jest niepewna - są to nowe lub rozwojowe produkty, których sprzedaż załamała się. Wymagają dużych nakładów finansowych, szczególnie na marketing. Postępowanie selektywne w zależności od sytuacji na rynku.

2.    ..Gwiazdy" - charakteryzuje je dynamika sprzedaży, wysoki udział w tynku. Wymagają dużych nakładów finansowych. Posiadanie wielu gwiazd daje dobre rokowania na przyszłość; mało gwiazd oznacza brak pomyślnych perspektyw' dla firmy na rynku. Gwiazdy przekształcają się przeważnie w .złote kury"

3.    ..Złote kury" (..dojne krowy”) - produkty ustabilizowane na tynku, cechuje je wysoki udział w tynku, ale niskie tempo sprzedaży. Są to wyroby rentowne, stanowią główne źródło dochodów fumy. Nadwyżki gotówki wygenerowane przez te produkty przeznaczane są na finansowanie gwiazd, trudnych dzieci na prace badawczo-rozwojowe.

4.    „Porażki" - produkty o małej dynamice sprzedaży i małym udziale w rynku (produkt w fazie spadku).

Korzyści analizy portfelowej BCG:

•    analiza ta pozwala określić stopień zrównoważenia portfela produktów w firmie

•    umożliwia alokację zasobów finansowych między różne linie produktów w sposób gwarantują długotrwałą zyskowność

•    pozwala na określenie kierunków przepływu środków finansowych

•    jest podstawą fonnułowania strategii w firmie

CENA JAKO ELEMENT STRATEGII MARKETINGOWEJ FIRMY

Cena obok produktu stanowi kluczowy element marketingowego oddziaływania na rynek. Dla odbior cy jest istotnym kryterium wyboru produktu. Dla przedsiębiorstwa cena jest czynnikiem określającym efekt)'jego działalności. Z marketingowego punktu widzenia cena jest efektywna, gdy jest zorientowana na rynek. Punktem wyjścia w procesie tworzona cen istotne jest skoordynowane działań ze strategią marketingową przedsiębiorstwa.

Skoordynowanie działań ze strategią marketingowy przedsiębiorstwa:

1.    Wymaga itwzględnienia współzależności między ceną a pozostałymi elementami marketingu-mix.

2.    Jest związane z dostosowaniem ceny do char aktem rynku docelowego i strategii pozycjonowania oferty na rynku.

Ad. 1. Decyzje w kwestii car muszą być zintegrowane z pozostałymi instrumentami mar ketingowymi.