116761

CELE POLITYKI PROMOCJI Cele ekonomiczne promocji:

Wyrażone sa poprzez wielkości takie jak: sprzedaż, koszty, zysk oraz ich wzajemne kombinacje. Tworzą dwie podstawowe galezie:

•cele związane ze wzrostem dochodów •cele nastawione na oszczednosc kosztów Cele związane ze wzrostem dochodów obejmują:

•wzrost utargu w porównaniu z okresem wcześniejszym

•utrzymanie sprzedaży na rynku dotychczasowym

•ekspansje sprzedaży na rynku dotychczasowym

•zdobycie nowych rynków lokalnych, regionalnych czy międzynarodowych

•przeciwdziałanie możliwości spadku sprzedaży przez wzrost ceny produktu itp.

Cele nastawione na oszczednosc kosztów obejmują

•kierowanie popytem w czasie (np. osłabienie czy eliminacja okresowych wahań sprzedaży, dopasowanie popytu do rytmu produkcji)

•racjonalizacje sprzedaży (stymulowanie określonej wielkości partii zakupu, propagowanie określonych technik zakupu i form zapłaty - np. bezgotówkowej itp.)

Cele psychograflczne (społeczne)

Obejmują zadania związane z:

•z przedsiębiorstwem jako podmiotem (nadawca) promocji (zwiększenie stopnia znajomości firmy, poprawa jej wizerunku, przedstawienie zamierzeń i posunięć przedsiębiorstwa itp.)

•konsumentem (edukacja rynkowa, pozyskanie wierności i lojalności nabywców wobec firmy, zdobycie informacji o preferencjach nabywców itp.)

•produktem (kształtowanie wizerunku produktu przez lansowanie jego cech i właściwości, informowanie

o sposobach wykorzystania, rozszerzanie stopnia znajomości produktu itp.) Ujmowane w rożnych horyzontach czasowych:

•cele strategiczne, długookresowe (np. stabilizacja lub ekspansja sprzedaży, wejście na rynki międzynarodowe w perspektywie 3-5 lat)

•taktyczne, średniookresowe (np. podniesienie stopnia znajomości i akceptacji produktu w określonych segmentach rynku wciągu najbliższego roku) •operacyjne, krótkoterminowe (np. przeprowadzenie konkretnej akcji promocyjnej, nawiązanie kontaktów z 15 nowymi agentami handlowymi)

POLITYKA WĄSKIEJ promocji Polega na kierowaniu promocji do grupy adresatów mniej licznej w stosunku do kręgu potencjalnych nabywców. polityka szerokiej promocji Polega na kierowaniu promocji do grupy adresatów liczniejszej wstosunku do docelowego segmentu rynku (np. reklama telewizyjna najnowszego modelu samochodu czy wózków akumulatorowych, emitowana w porze największej oglądalności programu TV.

USTALANIE BUDŻETU PROMOCJI

Metody ustalania funduszu promocyjnego

•metody pragmatyczne (procentowy udział w sprzedaży, realizacji do zysku, mozliw/osci finansowych parytetu, konkurencji, odchylenia od średniej w danej branży i inne)

•metody zorientowane na osiągniecie założonego celu •metody analityczne i eksperymentalne