116774

nabywców korzysta z pośredników zewnętrznych instytucji (osób). Pośrednik za swoje usługi pobiera marze, prowizje lub inny rodzaj wynagrodzenia. Każdy pośrednik posiada określona liczbę swoich odbiorców, a przez to poszerza rynki zbytu obsługiwanych wytwórców. W pośrednich kanałach dystrybucji miedzy producentem, a konsumentem może występować jeden pośrednik (np. hurtownik lub detalista), badz większa ich liczba.

KANAŁ KORPORACYJNY Charakteryzuje sie najsilniejsza forma integracji ogniw dystrybucji, np. producent jest równocześnie właścicielem firm działających na szczeblu hurtu i detalu, detalista sam uruchamia własna produkcje sprzedawanych towarów. KANAŁ KONTRAKTOWY Niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów, agentów współdziałają na podstawie zawartych kontraktów, szczegółowo określających jak każda z nich bedzie starała sie zwiększyć wydajność i efektywność kanału.

Ustalenia kontraktów dotyczą np. znakowania produktów, wspólnych przedsięwzięć promocyjnych, standaryzacji form sprzedaży, działania na określonym obszarze itp. Wyróżniamy trzy typy kanałów kontraktowych:

•zrzeszenia hurtowników z niezależnymi, drobnymi detalistami •spółdzielnie drobnych detalistów

•umowy kontraktowe miedzy firmami macierzystymi i niezależnymi pośrednikami (franchising)

KANAŁ ADMINISTROWANY Charakteryzuje sie tym, ze pomimo braku formalnych umów o współdziałaniu pomiędzy uczestnikami kanału, uznajaoni za celowe podporządkowanie sweich działań koordynacji i kontroli jednej z firm (liderowi). Najczęściej jest to największy, najbardziej znany na rynku i wpływowy uczestnik kanału.

Mozę nim byc producent, hurtownik, detalista.

POŚREDNICY W KANAŁACH DYSTRYBUCJI HURT Spełnia role pośrednika miedzy producentami, a detalistami.

PODZIAŁ HURTOWNIKÓW •kupcy hurtowi

•agenci hurtowi nie przejmujący produktów na wlasnosc KUPIEC HURTOWY To hurtownik nabywający produkty u wytwórcy, stajacy sie ich właścicielem ponoszącym ryzyko związane z ich obrotem, realizujący pełny, względnie ograniczony zakres funkcji. Do pośredników hurtowych realizujących pełny zakres funkcji zalicza sie:

•hurtowników działających na rynku artykułów konsumpcyjnych •hurtowników działających na rynku dóbr inwestycyjnych •hurtowników działających na rynku płodów rolnych Do pośredników hurtowych realizujących ograniczony zakres funkcji zalicza sie: •hurtowników organizujący dostawy tranzytowe Nie gromadzą i nie przechowują produktów. Producent sam przesyła je bezpośrednio do nabywcy w uzgodnionym z nim terminie i czasie dostawy.

•hurtowników sprzedający towary wyłącznie za gotówkę Gromadzą zapasy produktów i oferują je do sprzedaży nabywcom prowadzącym działalność detaliczna (np. właścicielom sklepów, kiosków, placówek gastronomicznych) oraz firmom dokonującym zakupów na własne potrzeby. Nabywcy zobowiązani sa do samodzielnego odbioru towarów z magazynu hurtownika i natychmiastowej zapłaty gotówka.

•hurtowników zaopatrujących detalistów w formie sprzedaży objazdowej Gromadzą ograniczony asortyment Zbliżonych produktów, przechowują i sprzedają za