55497

Strategie cenowe operacyjne:

•    Strategia zbierania śmietanki (SKIMMING)- polega na stosowaniu zawyżonych cen w krótkim okresie. Strategia ta stosowana jest zwykle w odniesieniu do produktów, które są nowościami lub najbardziej poszukiwanymi wersjami spośród wersji istniejących na rynku

•    Strategia cen prestiżowych - polega na ustalaniu wysokich cen w odniesieniu do produktów uważanych za prestiżowe (luksusowe) i wysokiej jakości. Wysoka cena sama w sobie stanowi ważną motywację zakupu produktu.

•    Strategia penetracji - to strategia cen niskich, przeznaczoną do infiltracji rynków i osiągania na nich dużego udziału firmy. Strategia ta sprawdza się tylko wtedy, kiedy współczynnik elastyczności cenowej popytu na dany produkt jest wystarczająco wysoki, aby niższa cena wywołała duży wzrost wielkości sprzedaży.

•    Strategia ekspansywnego kształtowania cen - to wyolbrzymiona forma strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalone są na bardzo niski poziomie w celu ustanowienia masowego rynku czasem kosztem innych konkurentów.

•    Strategia prewencyjnego kształtowania cen - polega na stosowaniu niskich cen. po to aby przeciwdziałać wchodzeniu na rynek potencjalnych konkurentów lub zniechęcić ich do tego.

•    Strategia cen eliminujących konkurentów (DUMPING) - ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie, aby niszczyć konkurencję. Zazwyczaj są to ceny poniżej poziomu. który finny mogą uzasadnić kosztami produkcji.(programem antydumpingowym zostały objęte takie produkty m in: tekstylia, obuwie. truskaw'ki i kwas winowy(35%cła) z Chin.)

Znaczenie ceny w kompozycji marketingowej:

•    Strategia opanowana przez cenę: sytuacja w której kompozycja jest kształtowana i realizowana poprzez cenę, wymaga aby pozostałe instrumenty były jej podpoiządkowane

•    Strategia zdominowana przez inny instrument marketingowy: wymaga podporządkowania ceny innemu dominującemu w kompozycji instrumentowi

•    Strategia bez udziału polityki cenowej: cena ze względu na uizędowy sposób jej ustalania lub panujące na rynku stosunki konkurencji ma znaczenie dnigoiżędne dla realizacji kompozycji marketingowej

•    Strategia bez dominującego instrumentu marketingowego: odnosi się min. Do warunków konkurencji monopolistycznej, wymaga aby wszystkie instrumenty w tym cena. tworzyły wspólną niepowtaizalną kompozycję, dającą przew^ragę produktom przedsiębiorstwa nad innymi, oferowanymi na danym rynku.

Rodzaje rabatów dla pośredników:

•    Rabat funkcjonalny:

o Funkcjonalny ryczałtowy

■    Hurtowy

■    Detaliczny

o Funkcjonalny właściwy

■    Za składowanie towarów, odbioru, związany z obsługą klienta

•    Rabat ilościowy

o Od poszcz ególnych partii t owam o Rabat końcowy

•    Rabat czasowy

•    Rabat wierności