67105

2011-01-04

Marketing eksportowy

Marketing międzynarodowy

to skoordynowane dsialania podejmowane przez

przedsiębiorstwa na rynku międzynarodowym, które zmierzają do zaspokojenia potrzeb nabywców poprzez proces wymiany odbywający się pomiędzy rótnymi systemami społecznymi.

Działania te obejmują rozpoznanie potrzeb i oczekiwań nabywców w różnych krajach, rozpoznanio zagranicznego otoczenia w |akjm działa przedsiębiorstw^ ukształtowanie i rozwój produktów ich opakowań, ustalenie eony, wybór właściwych kanałów dystrybucji oraz sposobów komunikowania się.

To „węższa wers|a" marketingu na rynkach zagranicznych.

Mamy z nim do czynienia wtedy, gdy przedsiębiorstwo eksportuje ten sam produkt, który sprzedaje na rynku kredowym.

W strategii przedsiębiorstwa |ost on najważniejszy, a rynek zagraniczny |est tylko prostym przedłużeniem rynku krajowego^ na którym stosowana |est ta sama koncepcja I narzędzia marketingowe.

Marketing międzynarodowy - ujęcie

Marketing międzynarodowy w ujęciu klasycznym dotyczy dzlałdnoścl gospodarcze) w laiku kra|ach, w których firma ma swoje zakłady produkcyjne I własne systemy marketingowe.

Zagraniczne filie I oddziały wykorzystują zasoby I zdolnośd centrdi, przez którą są nadzorowane.

Marketing multinarodowy ^wiejonarodo^^^^^^^^

|est bardziej zaawansowaną odmianą koncepc|l marketingu międzynarodowego I występuje w sytuac|l, gdy firma realizuje w poszczególnych krojach Inną strategię marketingową.

Jest ona dopasowana do warunków rynku, na którym |ej filie I oddziały dzlałcją niezależnie od siebie, na zasadach zbliżonych do działania firm w krajach goszczących.

Wysiłki działów markelngowych skoncentrowano są na możliwie na|lepszym dostosowaniu stralegll do otoczenia w poszczególnych krajach.

Różnice między marketingiem

Rodzaje orientacji przedsiębiorstwa

międzynarodowym a wewnetrzn

ijdz^

gtrzn^

m

działającego w skali międzynarodowej (1)

Tym co różni marketing na rynku wewnętrznym od

marketingu międzynarodowego jezl odmienne, czasem krańcowo różne otoczenie w jakim działa p rz c d się bi or ztwo.

Ekspansja przedsiębiorstwa na rynki zagraniczne wraz ze zmianą goograficznogo zasięgu dziolania wywołuj o konieczność rozważenia wiążących się z tym uwarunkowaniami politycznymi, ekonomicznymi, soq okuł kirowych, prsawno-organizacy|nych, infrastrukturalnych, technologicznych oraz takich olomontow otoczenia jak instytucje, organizacje i porozumienia międzynarodowe.

Orientocja etnocenlryczna przeważa w początkowych stadiach internacjonalizacji, kiedy podstawowym miejscem działania jest leszcze rynek kra|mvy, a przedsiębiorstwo wykorzystuje zdobytą na nim przewogę konkurencyjną przez eksport na wyselekcjonowane rynki zagraniczne podobne do rynku krajowego, na których można stosować strategię zbliżoną do reabzcwane| na rynku krajowym.

Orientocja policentryczna, rośnie znaczenie rynków zagranicznych, a przed tlę btorstwo uzysksje przewagę konkurencyjną, dostosowując swoje dz talon la marketingowe do specyfiki lokalnych ryriców, czemu nierzadko służy utworzenie na wolniejszych rynkach joint veniures, oddziałów czy filii o charakterze handlowym I produkcyjnym, w których zatrudnia się mle|scowy personel, mający dulą swobodę w podejmowaniu decyzji.

2