97359

negocjacji wymaga także poczucia rozsądku, gdyż jego zakłócenie może doprowadzić do nadmiernego przeciągnięcia rozmów, a w efekcie - do poniesienia strat. Również koszty tych rozmów nie mogą przekraczać określonych wartości, gdyż oznacza to nadmierne obciążenie układu inwestycjami w same negocjacje (koszty zawsze trzeba ponieść, a strona, która bardziej skłonna do ich ponoszenia uzyskuje pewną przewagę moralną).

Wpływ na ogólny stan kontaktów między stronami - nie chodzi tylko o aktualną umowę, ale także należy mieć na uwadze przyszłe interesy.