3784495291

Elementy dystrybucji:

Przemieszczanie produktu odbywa się poprzez drogę zwaną kanałem dystrybucji, która może być bardziej lub mniej rozbudowana. Długość kanału dystrybucji uzależniona jest od ilości uczestników w nim występujących. Może on być bezpośredni (bez pośredników):

Rys. 5 Bezpośredni kanał dystrybucji [opr. własne na podstawie 13. s. 156]

lub pośredni, w którym uczestnikami są również:

-    hurtownicy - nabywają towar od producentów na własny rachunek w celu dalszej odsprzedaży większych partii towaru po niższej cenie, zazwyczaj kolejnemu pośrednikowi np.: detaliście,

-    detaliści - nabywają towar od producentów na własny rachunek w celu dalszej odsprzedaży, zazwyczaj ostatecznemu odbiorcy - konsumentowi,

-    agenci - pośredniczą w zawieraniu transakcji w imieniu i na rachunek zleceniodawcy (nie przejmują produktów na własność)np. producenta, w zamian za prowizję,

-    dealerzy -pośredniczą w sprzedaży lub zakupie produktów we własnym imieniu, ale na rachunek zleceniodawcy,

-    brokerzy - pośredniczą w przeprowadzaniu jednorazowych transakcji w imieniu i na rachunek zleceniodawcy i za swoje usługi pobierają prowizję. Brokerzy z reguły reprezentują różnych producentów,

-    akwizytorzy - pośredniczą w zawieraniu umów jako etatowi pracownicy producenta lub pośrednika.

PRODUCENT

l. /-\ AsA /—\ ^_r

--_l/^>.-HURTOWNIK /-1    DETAUSTA /-►\_J-.N

Rys. 6 Przykład pośredniego kanału dystry bucji [opracowamie własne na podstawie 13, s. 156]

Rodzaje dystrybucji:

-    dystrybucja intensywna - stosowana jest w przypadku produktów podstawowych i polega na oferowaniu ich w jak największej ilości punktów sprzedaży detalicznej (wielu pośredników), przez co zwiększa się ich dostępność,

-    dystrybucja wyłączna - dotyczy sprzedaży produktów specjalnych (elitarnych) i jest odwrotnością dystrybucji intensywnej. Polega ona na udzieleniu zgody na sprzedaż danych produktów jednemu lub niewielkiej liczbie sprzedawców na zasadzie wyłączności, oni natomiast muszą spełnić określone poprzez producenta warunki (np. ubiór sprzedawcy),

-    dystrybucja selektywna - forma pośrednia, w której ogranicza się liczbę pośredników i dotyczy produktów problemowych.

Systemy dystrybucji:

-    system konwencjonalny - polega na zawieraniu jednorazowych umów przez niezależne firmy,

-    system korporacyjny- jest to system w którym cała sieć dystrybucji należy do jednego producenta, który podejmuje wszelkie decyzje,

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

10