6295505037

Strategia pozycyjna

Miękkie

Uczestnicy są przyjaciółmi Celem jest porozumienie Ustępstwa jako pielęgnacja wzajemnych stosunków Miękki w stosunku do ludzi i problemu

Zaufanie do drugiej strony Łatwo zmienia stanowisko

Składa oferty

Twarde

Uczestnicy są przeciwnikami

Celem jest zwycięstwo

Żądanie ustępstw jako warunku

stosunków wzajemnych

Twardy w stosunku do ludzi i

problemu

Brak zaufania

Okopuje się na swoim

stanowisku

Stosuje groźby