8344043911

zmniejszają dzielący ich dystans fizyczny, pochylają się ku sobie i dotykają się wzajemnie. Do wyrażenia własnej dominacji służy określona postawa, sposób nachylenia sylwetki, napięcie mięśni.

24.    Zdefiniuj komunikacje perswazyjną i podaj 6 podstawowych klasyfikacji perswazji.

PERSWAZJA - jest to proces współdziałania ludzi w których dominuje nadawca mający na celu zmianę postawy lub zachowania odbiorcy. Perswazja jest bardzo często procesem komunikowania się. Perswazja odbywa się bez przymusu fizycznego. Perswazje można klasyfikować za względu na 6 aspektów:

1)    ze względu na wielość odbiorców(prywatna (mąż - żona), publicznie ( reklamodawca - potencjalny klient)

2)    jest oparta na kryterium regulacji prawnych (legalna, nielegalna)

3)    ze względów etycznych (jawność intencji nadawcy) jawna, niejawna (manipulacja)

4)    ze względu na ocenę pragmatyczną z punktu widzenia nadawcy (skuteczny przekaz, nieskuteczny przekaz

-    błędy taktyczne (nie zastosowana odpowiednich środków)

-    błędy genetyczne (przekaz nie trafi do odbiorców)

5)    ze względu na profesjonalność i czas (prosta - jest wtedy gdy zajmuje mało czasu i nie stosujemy trudnych środków,kampanijna)

6)    ze względu na pole ludzkiej aktywności(polityczna, handlowa, religijna, pedagogiczna)

25.    Omów uznawany za najbardziej adekwatną teorię empiryczną dotyczącą perswazji (MODEL ELM)

Model ELM - jest to teoria, którą uważa się za najlepszą teorię empiryczną wyjaśniającą zachowania odbiorców. Teoria ta zakłada, że człowiek odbiera przekazy perswazyjne dwoma torami poznawczymi: centralnym i peryferycznym. Pomiędzy tymi torami istnieje związek transakcyjny.

TOR CENTRALNY - oparty na wysiłku intelektualnym, analiza argumentów. Kompetencja intelektualna i motywacja jest kluczowa.

TOR PERYFERYCZNY - to są wrażenia, skojarzenia, nastrój, stopień koncentracji.

Współcześnie informacje są przekazywane w torze peryferycznym.