8 sposobow na skuteczne teksty reklamy w Google AdWords

Prezentuje:

“8 dobrych sposobów na napisanie

skutecznych tekstów reklamowych

do Google AdWords”

autor: Łukasz Stokłosa

Niniejsza publikacja może być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko

i wyłącznie w formie dostarczonej przez

DobraStrategia.pl

Zabronione są

jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora

i zabroniona jest jej odsprzedaż.

www.DobraStrategia.pl

trakcie

Internetowego Warsztatu dla Przedsiębiorców

uczestnicy uczą

się między innymi o tym, jak dobrze stworzone i w odpowiednich miejscach

umieszczone proste linki tekstowe mogą mieć naprawdę gigantyczną moc

przyciągania zainteresowania klientów do oferty danej firmy. Podczas warsztatu

skupiam się jednak na narzędziach, taktykach i strategiach marketingowych, które

mogą przynieść dla zysków firm spektakularne efekty, a ich zastosowanie w wielu

przypadkach jest całkowicie darmowe.

W niniejszej publikacji opiszę natomiast to w jaki sposób możesz tworzyć

Twoje teksty reklamowe do płatnych linków sponsorowanych, czasami

nazywanych boksami.

Linki sponsorowane najczęściej możesz zobaczyć w wyszukiwarkach, ponad

wynikami wyszukiwania oraz z prawej strony tych wyników, a także w innych

serwisach internetowych, które uczestniczą w danym programie reklamowym.

W tego typu reklamach płacisz ustaloną stawkę za kliknięcia klientów w treść

reklamy, a nie płacisz za ilość wyświetleń samego linku. W dalszej części tej

publikacji podam sprawdzone przeze mnie sposoby napisania skutecznych

tekstów reklamowych, które są najbardziej efektywne z punktu widzenia płatnej

reklamy prowadzonej za pomocą linków sponsorowanych.

Nie jest to wcale takie proste, gdyż w linkach sponsorowanych masz

ograniczoną ilość miejsca dla napisania Twoich skutecznych tekstów. Przeważnie

jest to 25 znaków tekstu w tytule linku, dwie dodatkowe linijki tekstu po 35 znaków

oraz dodatkowe miejsce na podanie adresu strony www.

www.DobraStrategia.pl

Ważne jest także dla Ciebie pod względem opłacalności i optymalizacji

kosztów kampanii reklamowej, aby przez Twoją reklamę w linkach

sponsorowanych do oferty docierali wyłącznie tacy potencjalni klienci, którzy

zostawią u Ciebie swoje pieniądze. Dlatego warto abyś wcześniej poznał

dokładnie swojego potencjalnego klienta, jego styl życia, jego wartości, nawyki

i potrzeby, by móc maksymalnie wyeliminować kliknięcia w płatną reklamę przez

przypadkowych ludzi, gdyż takie “puste kliknięcia” będą tylko powodowały koszty.

Warto także abyś nauczył się, jak szybko i dokładnie obliczyć opłacalność

płatnych kampanii reklamowych, by te kampanie generowały zyski, a nie straty.

Przykłady, które zobaczysz w kolejnych propozycjach linków

sponsorowanych są stworzone przeze mnie dla zapytania użytkownika

w wyszukiwarce Google.pl – “ opalanie airbrush Kraków “.

Przypomnę jeszcze raz. Z uwagi na to, iż linki sponsorowane są płatną formą

reklamy dlatego, by rentowność tak przeprowadzonej kampanii reklamowej była

wysoka, powinny być one tworzone w ten sposób, aby wyświetlały się wyłącznie

tym potencjalnym klientom, którzy są naprawdę zainteresowani daną ofertą.

Wtedy masz bowiem wielką szansę na to, że odpowiednio duży odsetek

ludzi, którzy kliknęli w tak stworzony Twój link sponsorowany od Ciebie kupi Twoje

produkty lub usługi.

www.DobraStrategia.pl

Pierwszy sposób:

Treść linku zawierająca słowa kluczowe.

Wykorzystanie w treści linku sponsorowanego słów kluczowych powoduje, że

taka reklama ma wysoką klikalność. Potencjalny klient widzi w jej treści, najczęściej

pogrubione słowa kluczowe, które wpisał w wyszukiwarkę. Dlatego jest niezmiernie

ważne, aby tak napisana reklama rzeczywiście dokładnie odpowiadała

zapytaniom użytkowników. Tylko w ten sposób duża liczba osób które kliknęły w nią

będzie zainteresowana zakupem poszukiwanych przez siebie produktów lub usług.

Drugi sposób:

Teksty reklamowe, które sprzedają korzyści.

Tak jak w tworzeniu skutecznych nagłówków, tak w linkach sponsorowanych

dobrze sprawdzają się struktury w których, produkt albo usługę przedstawisz za

pomocą korzyści. Tego typu linki obiecują potencjalnemu klientowi, co otrzyma

w przypadku, gdy skorzysta z Twojej oferty. W ten sposób nie tylko zwiększasz

skuteczność Twojej reklamy, ale również przybliżasz klientów do decyzji zakupowej.

Tego typu linki pomagają także wyróżnić się spośród innych linków

sponsorowanych, w sytuacji gdy te pozostałe linki zawierają słowa kluczowe.

www.DobraStrategia.pl

Trzeci sposób:

Zadawanie pytań w tekście reklamowym.

Odpowiednio sformułowane pytania w tekście reklamowym zawsze

zwracają uwagę i rozpalają ciekawość potencjalnych klientów, aby dowiedzieć

się więcej o korzyściach, których one dotyczą. Musisz jednak dokładnie wiedzieć,

co jest najważniejsze dla Twoich potencjalnych klientów lub jaki mają problem,

który mogą szybko rozwiązać dzięki Twoim produktom lub usługom.

albo

Czwarty sposób:

Wykorzystanie w treści linku słów kreujących ciekawość.

O słowach kreujących ciekawość nie będę się ponownie rozpisywał gdyż

o tym pisałem

w pierwszym dniu darmowego kursu

poświęconego pisaniu

skutecznych nagłówków. Jak więc mógłby wyglądać taki link sponsorowany

wykorzystujący schemat ze słowem kreującym ciekawość?

www.DobraStrategia.pl

Piąty sposób:

Link sponsorowany, który obiecuje gratis dla klienta.

Chyba nie ma takiego klienta, który nie lubi dostawać czegoś za darmo.

Ważne jest jednak, aby gratis dla klienta oferował pewną wartość i jak najbardziej

odpowiadał poszukiwanym przez klienta usługom lub produktom. Gratis także

powinien przybliżać klienta do podjęcia decyzji o skorzystaniu z Twojej oferty.

Szósty sposób:

Informacje o promocjach, bieżące wydarzenia.

Szybki czas reakcji kampanii reklamowych, który cechuje linki sponsorowane

idealnie sprawdza się w przypadku ofert krótkotrwałych. Oferty takie powinny być

związane z sezonowością danego zjawiska (np. Sylwester, Studniówka) lub

wydarzeń (np. Promocja). Wykorzystując ten schemat możesz odpowiednio trafić

do wąskich grup potencjalnych klientów, którzy będą szczególnie zainteresowani

Twoimi produktami / usługami.

lub

www.DobraStrategia.pl

Siódmy sposób:

Podawanie cen w linkach sponsorowanych.

Dobry wpływ na konwersję klientów (to, że od Ciebie z sukcesem kupią) po

kliknięciu w link sponsorowany ma umieszczenie w jego reklamowej treści ceny. W ten
sposób już wcześniej klienta informujesz o jednym z ważniejszych dla niego szczegółów

Twojej oferty. Jeżeli użytkownik zobaczy cenę produktu i kliknie reklamę, wiadomo, że jest
zainteresowany potencjalnym zakupem w tej cenie. Jeżeli użytkownikowi cena nie

odpowiada, nie kliknie reklamy, a Ty zaoszczędzisz koszt tego kliknięcia. Musi to być
jednak prawdziwa cena, odpowiadająca ofercie do której kieruje klienta link

sponsorowany. Jeśli chcesz, aby tego typu linki sponsorowane były skuteczne (zdobywały
dla Ciebie klientów) i nie generowały dla Ciebie zbędnych kosztów to zapomnij raz na

zawsze o reklamach, które obiecują coś za “przysłowiową złotówkę”, a w rzeczywistości
okazuje się, że będzie to klienta kosztować o wiele więcej. Nikt nie lubi gdy wprowadzany

jest w błąd.

Sposób ósmy:

W linku dokładnie opisany produkt lub usługa.

Czasami zdarza się, że pozostałe linki sponsorowane, które wyświetlają się razem

z Twoim, zawierają bardzo ogólną treść, która ma być w założeniu autorów tych linków

adekwatna do wielu różnych zapytań. Warto wtedy wyróżnić swój link sponsorowany
podając w jego treści maksymalną ilość informacji opisujących dany produkt lub usługę.

www.DobraStrategia.pl

Jeszcze kilka ważnych uwag technicznych dotyczących pisania

tekstów do linków sponsorowanych.

1. Tekst Twojej reklamy musi stanowić logiczne zdanie (wyrażenie). Powinien zawierać

poprawne znaki interpunkcyjne, odstępy pomiędzy słowami.

2. Tekst linku sponsorowanego nie może zawierać błędów ortograficznych.

3. Używaj słów kluczowych odpowiednich do Twoich promowanych produktów, usług.

Jeżeli Twój produkt lub usługa są oferowane lokalnie, użyj słów kluczowych
odpowiednich dla swojej lokalizacji.

4. Twoja reklama (łącznie z wyświetlanym adresem URL) nie może zawierać

obraźliwego ani niewłaściwego języka. Dotyczy to również niepoprawnych form

takich wyrazów i ich wariantów.

5. Unikaj sztucznych powtórzeń słów lub wyrażeń.

6. Jeśli chcesz użyć wyrażeń porównawczych lub subiektywnych, takich jak

,,najlepszy" lub ,,Numer 1", na stronie docelowej musi być wyraźnie napisane

potwierdzenie tych opinii wyrażone przez niezależne podmioty zewnętrzne.

7. Reklamy i słowa kluczowe muszą być bezpośrednio związane z treścią strony

docelowej. Gdy użytkownicy wyświetlą Twoją reklamę, powinni zrozumieć, jaki
produkt lub usługę mogą znaleźć w Twojej firmie. Produkty lub usługi promowane

za pomocą linków sponsorowanych muszą mieć odzwierciedlenie na stronie
docelowej.

8. Niedozwolone jest nadużywanie wielkich liter, np. ,,ZA DARMO" albo ,,ZOBACZ TO

TERAZ".

9. Dla Wyróżnienia się Możesz Rozpoczynać Wielką Literą Wszystkie Słowa Tekstu

Reklamy. Dozwolone jest także rozpoczęcie wielką literą każdego wyrazu w

wyświetlanym adresie URL.

www.DobraStrategia.pl

10. Unikaj powtarzanych, zbędnych lub służących do ozdoby znaków interpunkcyjnych

i symboli.

11.Tytuł nie może zawierać wykrzyknika. Cały tekst Twojej reklamy może zawierać

tylko jeden wykrzyknik.

12. Symbole, liczby i litery muszą odzwierciedlać własne prawdziwe znaczenie.

Jak jest częsty błąd przy tworzeniu linków sponsorowanych?

Twoja strona na którą trafi potencjalny klient po kliknięciu linku sponsorowanego

powinna zawierać słowa kluczowe, na które ustawiłeś wyświetlanie Twojej reklamy. Jak

mogłeś się sam przekonać, powyższe przykładowe linki sponsorowane
prowadzą do konkretnej podstrony serwisu chociaż w ich treści podany jest

adres strony głównej.

Ciągle jeszcze popełnianym błędem przy ustawianiu kampanii reklamowych jest

ustawianie strony głównej serwisu jako strony docelowej reklam. Jeżeli w Twojej reklamie

mówisz o cenach, promocjach, korzyściach podaj to na stronie docelowej reklamy. Nigdy
nie każ klientowi szukać tego, co skłoniło go do kliknięcia w Twoje reklamy.

www.DobraStrategia.pl