Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

1

Buduj Swój Biznes

MLM

Strategie

najlepszych liderów

Copyright (c) 2011 by NetworkTeam.pl

Marcin Kijak i Marcin Sobociński

Wszystkie prawa zastrzeżone.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

2

Spis Treści

Spis Treści ...........................................................................................................................................2

I.

Czym jest MLM? ..........................................................................................................................3

Czym więc tak naprawdę jest MLM? ...............................................................................................3

Na czym polega idea prosumenta? ..................................................................................................4

II.

Czym nie jest MLM? ....................................................................................................................5

A może zwykła firma to też piramida? .............................................................................................5

III.

Jak wybrać dobrą firmę MLM?.................................................................................................6

Dlaczego ważny jest popyt na produkt?...........................................................................................6

„Lider to podstawa” ........................................................................................................................8

IV.

Co potrzebujesz, aby zacząć biznes MLM? ...............................................................................9

Dlaczego systematyczność i samodyscyplina? ............................................................................... 11

Wiedza i umiejętności ................................................................................................................... 12

Wszystko należy od nastawienia ................................................................................................... 13

Poznaj tajemnicę ludzi, którzy osiągają największe sukcesy ........................................................... 16

V. Jak rozwijać biznes MLM i zapewnić sobie stabilność dochodów?.............................................. 19

Wyznaczanie Celów ...................................................................................................................... 19

No excuse! .................................................................................................................................... 22

Działanie ....................................................................................................................................... 24

Feedback i korygowanie toru ........................................................................................................ 25

Nieustanne kształcenie ................................................................................................................. 26

Sztuka zadawania pytań ................................................................................................................ 27

Stań się ekspertem! ...................................................................................................................... 28

VI.

Dlaczego network marketing w sieci? .................................................................................... 28

Czym jest personal branding?........................................................................................................ 30

VII.

Co dalej? ............................................................................................................................... 31

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

3

I.

Czym jest MLM?

Branża MLM w Polsce nie ma najlepszej opinii i musisz mieć tego pełną świadomość. Przyczyną jest
to, że wiele osób zraziło się na samym początku i rozpowszechniło złą opinię wśród znajomych.
Niestety wiele osób zapisując się do jednej z firm MLM ma nadzieję, że... zyski przyjdą same. Ale tak
się nie dzieje. Network marketing jak każdy inny biznes wymaga pracy i zaangażowania. Samo
nic nigdy nie przychodzi... no chyba, że masz szczęście i trafisz na sponsora, który zrobi część pracy
za Ciebie...

Drugim powodem złej opinii jest kiepskie wejście jednej z pierwszych firm na rynek polski. Firma
ta pomimo, że zawsze była fair, była źle przedstawiana a dystrybutorzy zbyt nachalni wobec klientów.
To sprawiło, że dzisiaj wiele osób słysząc MLM, natychmiast kojarzy człowieka chodzącego
po domach i wpychającego na siłę swoje produkty wszystkim znajomym.

Czym więc tak naprawdę jest MLM?

MLM, czy inaczej network marketing lub marketing sieciowy, to biznes oparty na relacjach
międzyludzkich. W przeciwieństwie do firm tradycyjnych, MLM nie posiada placówek w wielu
miastach, punktów sprzedaży, ani samych sprzedawców. To firma, która wytwarza produkty i kieruje
je bezpośrednio: od producenta do konsumenta. W ten sposób unika się pośredników, takich
jak hurtownicy, dostawcy i sprzedawcy. To pierwsza, ogromna oszczędność.

Druga oszczędność to minimalny marketing i brak reklamy. Firmy MLM nie inwestują pieniędzy
w media, banery, akcje marketingowe ani nawet w opakowania. Zamiast tego stworzony jest plan
marketingowy, który realizują dystrybutorzy - osoby współpracujące z firmą.

Taka polityka to olbrzymia oszczędność pieniędzy, które przeznaczane są na wypłaty dla
dystrybutorów. Dzięki temu zyskujesz pieniądze na samym produkcie i zarabiasz na produktach, które
kupowane są w Twojej strukturze. Co więcej, masz jak gdyby swoich pracowników! W każdej firmie
MLM zatrudnione są osoby na etat, które obsługują dystrybutorów. Masz też zapewnioną logistykę
a produkt dostarczony jest prosto do domu, lub miejsca pracy. Zyskujesz więc oprócz pieniędzy
jeszcze cenniejszy czas, który straciłbyś na zakupy!

Zauważ, że na zachodzie ten model staje się coraz popularniejszy. Powoli dobiega końca era
hipermarketów. Jest to związanie m.in. z zaufaniem, bo ufamy bardziej znajomym lub własnej firmie,
niż obcym, ogromnym centrom handlowym, których jedynym celem jest zysk.

Śledząc rynek można stwierdzić, że era konsumenta powoli przechodzi w erę prosumenta.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

4

Na czym polega idea prosumenta?

Jak wiadomo, producent zajmuje się wytwarzaniem dóbr i usług. Konsument nabywa te produkty
i usługi. Natomiast prosument jest specjalnym rodzajem konsumenta, który zarabia pieniądze
poprzez ich wydawanie!

Wyobraź sobie prostą historię. W domku mieszka sobie rodzina Kowalskich, która co miesiąc wydaje
średnio 700 zł na zakupy. W standardowym modelu (konsumenckim) rodzina raz na tydzień jedzie
na zakupy do hipermarketu. Pieniądze zostawia w firmie X, a w zamian otrzymuje produkty. W tym
wypadku dla rodziny jest to zwykły wydatek.

W innym domku mieszka rodzina Nowaków, która również wydaje co miesiąc 700 zł na zakupy.
Jednak zamiast jechać na zakupy do hipermarketu, osoby te wchodzą do interaktywnego sklepu
w Internecie i po kilku kliknięciach mają zamówiony towar, który następnego dnia przywozi im kurier.

Tutaj rodzina:

A) Zaoszczędziła pieniądze na zakupach (najczęściej firma MLM daje upust swoim

dystrybutorom na własne produkty)

B) Otrzymuje produkty
C) Oszczędza czas spędzony na dojazdach do sklepów i samym kupowaniu
D) Robi obrót punktowy i po miesiącu dostaje pieniądze na konto.

W tym wypadku nie jest to już wydatek, ale inwestycja. Co więcej, jeśli rodzina ma pod sobą sporą
grupę osób/rodzin robiących to samo, dostaje znacznie więcej, niż wydała! Dlatego rodzina Nowaków
jest w tym przykładem prosumentem, a nie konsumentem.

Opcja 1: Producent 5 zł=> Importer 10 zł => Dystrybutor 15 zł => sprzedawca 20 zł=> Konsument
Opcja 2: Producent 5 zł => Prosument => 15 zł dla Ciebie i Twojej grupy

Model prosumenta pozwala uczestniczyć w podziale zysków z biznesu nie tylko produkując dobra
konsumpcyjne, ale również konsumując je. Prosumenci uczą się kupować dobra we własnym sklepie

Producent

• produkuje dobra

• zarabia

pieniądze

Konsument

• nabywa dobra

• wydaje

pieniądze

Prosument

• zarabia

pieniądze, gdy je

wydaje

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

5

(oferowanym przesz MLM) a następnie uczą tego innych ludzi. Dzięki temu mogą kreować bogactwo
podczas wydawania pieniędzy. Okazuje się, że gdy zmienisz nawyki zakupowe i myślenie
z krótkoterminowego sposobu konsumenta na długoterminowy, będziesz mógł odmienić swoje życie!

Więcej informacji na ten temat oraz prognoz co do najbliższych lat, znajdziesz w książce Dra Billa
Quain „Era Prosumenta”

II.

Czym nie jest MLM?

Powiedzieliśmy już sobie, czym jest MLM. Teraz w skrócie powiem, czym nie jest, bo to równie
istotne. Network marketing często kojarzony jest z innymi systemami, a zwłaszcza z piramidą
finansową.

Piramida finansowa to nielegalny system (w Polsce, wedle prawa nie ma prawa bytu), który zarabia
na rekrutowaniu nowych osób. Najczęściej nowa osoba aby wejść do piramidy finansowej, musi
wpłacić 500, 1000, 5000 a czasem i więcej pieniędzy. I na tym się kończy. Piramida finansowa
nie ma produktów. Osoba, która weszła do tego systemu, musi szukać kolejnych osób które również
wpłacą pieniądze. I na tym zarabia. Tutaj najwięcej zarabia osoba, która jest najbliżej wierzchołka
piramidy, bo wpłaty rozchodzą się po wszystkich poziomach. Po pewnym czasie piramida upada
i osoby które weszły później, mają tylko stratę.

MLM w odróżnieniu do piramidy finansowej, jest firmą, która tak jak każda inna, zarabia
na produktach lub usługach. Jedyną różnicą jest system dystrybucji: zamiast własnej sieci sprzedaży,
jest sieć niezależnych dystrybutorów.

A może zwykła firma to też piramida?

Teraz zauważ ciekawą sprawę. Weźmiemy pod lupę zwykłą firmę, która wytwarza produkt X.
Jej struktura wygląda następująco: jest właściciel, potem zarząd firmy, następnie dyrektorzy
i menedżerowie, potem „szeregowi” pracownicy. W tym systemie, najwięcej zarabia... właściciel
biznesu, potem zarząd, dyrektorowie a naj mniej osoba, która znalazła się na samym dole hierarchii.
Co więcej, w wielu firmach struktura jest bardzo złożona, pracowników może być tysiące a płace
zróżnicowane od np. tysiąca złotych, do 100 tysięcy i więcej.

A teraz przyjrzyj się firmie MLM. Mamy oczywiście właściciela, bo każda firma musi mieć swojego
założyciela, to normalne. Firmy same się nie tworzą... Potem mamy niewielu pracowników (w tym
również menedżerów, czasem zarząd), którzy obsługują firmę oraz dystrybutorów i na tym się
kończy. Wiele działań takich jak logistyka czy obsługa IT jest zlecana zewnętrznym firmom. Ale nie
w tym rzecz.

Tutaj zarobki wyglądają zupełnie inaczej. Zależą bowiem od efektywności danej osoby. Czasem
osoba, która współpracuje z firmą MLM od 10 lat zarabia mniej, niż osoba która działa od kilku
miesięcy, ale za to niezwykle skutecznie. Co więcej, zarobki liderów MLM sięgają znacznie wyższych
kwot, niż dostają pracownicy i menedżerowie danej firmy!
Wszystko zależy od umiejętności i skuteczności działania danej osoby. A tego możesz się nauczyć,
bo nikt nie rodzi się z wiedzą i umiejętnościami. To dobra wiadomość dla Ciebie!

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

6

III.

Jak wybrać dobrą firmę MLM?

Aby odnieść sukces w branży network marketingu, ważne są dwa wybory: dobra firma i sponsor.
Najpierw zajmijmy się pierwszą decyzją. Jeśli wybierzesz firmę, której produktów nie będziesz sam
używał, to... kicha. Nawet najlepsze techniki perswazji i super tajne wzorce militarne nie będą
skutecznie przekonywać ludzi. A to dlatego, że nie będziesz spójny z tym, co mówisz.

Spójność to podstawa. Wie o tym każdy dobry sprzedawca. Musisz w pełni i do końca być
przekonanym co do produktu i firmy, aby go polecać. Inaczej, mowa Twojego ciała zdradzi, że jest
coś nie tak...

Są dwie możliwości wyborów firmy pod względem produktu.

A. Zastanów się, czym się interesujesz i jakie produkty, które używasz i lubisz są dostępne
B. w sieciach MLM.
C. Sprawdź, co się na rynku sprzedaje, na co jest popyt.

Jeśli znajdziesz firmę, która spełnia powyższe kryteria, to może być ona szansą dla Ciebie.

Dlaczego ważny jest popyt na produkt?

Pamiętam jak jeszcze nie tak dawno działałem w MLM’ie, który sprzedawał szkolenia na DVD.
W pierwszej chwili byłem szczęśliwy, że trafiłem wreszcie na produkt który sam chcę używać
i z chęcią będę polecał innym. Jestem bowiem od lat fanem szkoleń i to dzięki nim stałem się tym,
kim jestem teraz. Dlatego bardzo cenię ciągłe doskonalenie swoich kompetencji, a więc czytanie
książek, słuchanie płyt i uczęszczanie na szkolenia, seminaria, warsztaty.

Jednak po dwóch latach działania w tym MLM’ie nie miałem ani grosza wypłaty. Owszem,
błyskawicznie zbudowałem sporą strukturę i zdobyłem punkty na kolejne filmy. Ale zero zarobku.
A to właśnie dlatego, że rynek nie był na to gotowy. Nie było chętnych, którzy miesiąc w miesiąc
kupowali by nowe nagrania.
Stąd jeśli wybierasz firmę, sprawdź jakie oferuje produkty i czy będą chętni, aby systematycznie
je kupować.
I tutaj dochodzimy do kolejnego zagadnienia: systematyczności. Powstaje coraz większa ilość firm
w dziedzinie wellness. Sam chciałem do jednej z nich przystąpić. Jednak po rozmowach z wieloma
liderami szybko zmieniłem zdanie.

Sama idea wellness jest wspaniała. Niestety znacznie gorzej z wykonaniem i codzienną praktyką...
Specyfiką firm produkujących suplementy jest to, że:

a) trzeba tworzyć potrzebę, zamiast wykorzystać istniejącą
b) wypłaty nie są stabilne
c) produkty są bardzo często drogie

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

7

Większość z nas pije herbatę, zjada chleb, używa mydła czy telefonu. Ale już znacznie mniej osób
używa suplementów diety. Zwłaszcza cudownych napojów, które wpływają na zdrowie i urodę albo
tabletek, które za Ciebie zrzucą 30 kg nadwagi.

Nawet, jeśli produkty te działają, to nie każdy w to wierzy... A więc trzeba tworzyć nową potrzebę
wśród ludzi i przekonywać ich, aby wydawali „ekstra gotówkę” na coś, co kiedyś im pomoże.
A faktem jest to, że żaden suplement nie działa z dnia na dzień i potrzeba czasem lat, aby zauważyć
poprawę (lub jej brak).

W związku z tym, ludzie czasem kupują, a czasem nie kupują suplementów. Jeśli mają pieniądze
i pamiętają – wydadzą je. Jeśli brakuje im gotówki, nic nie kupią. A to przekłada się na wypłaty
dla dystrybutorów. W jednym miesiącu zarabiasz 5 000 zł a w innym 100 zł.

Trzecią cechą większości firm z branży wellness jest to, że produkty są drogie (bo jest tu ogromny
narzut). Zwłaszcza u nas, w Polsce. Na zachodzie są inne relacje cen do zarobków, więc nie ma tego
problemu. W Polsce jak na razie jest i to poważny. Stąd czasem będzie ciężko namówić ludzi,
aby łykali dodatkowe pigułki lub pili napoje, które pomogą zachować im zdrowie.

A jak z branżą finansową?

Hmm. Tutaj są duże pieniądze. Natomiast aby odnieść sukces w tej branży, musisz faktycznie znać
się na rzeczy. Co więcej, branża ta jest jeszcze mniej stabilna niż wellness. Wszystko zależy
od koniunktury, giełdy, wiadomości w mediach, etc. Raz ludzie chcą inwestować, innym razem wolą
zostawić pieniądze w banku na lokacie lub w przysłowiowych skarpetach.

Branża finansowa jest więc ciekawym, ale bardzo ciężkim orzechem do zgryzienia. Większość osób
które zaczną, nigdy nie osiągną sukcesu.

A może branża IT?

W ostatnich latach powstaje też sporo firm które zajmują się rynkiem IT. Są to różnorakie systemy
do email marketingu, firmy hostingowe i inne. Jeśli znasz się na informatyce, to może być
coś dla Ciebie. W przeciwnym razie raczej będziesz miał problemy, aby promować produkt,
którego nie obsługujesz na co dzień.

Dlaczego FMCG jest trafnym wyborem?

Po latach poszukiwań i kilku nieudanych próbach w różnych firmach, trafiłem do branży FMCG.
Jest to skrót od angielskiej nazwy: Fast Moving Consumer Gods co oznacza produkty szybko
zbywalne.

Podczas gdy jedne firmy głowiły się jaki stworzyć produkt i jak wykreować na niego potrzebę, grupa
innych firm MLM wpadła na świetny pomysł: produkujmy te produkty, które ludzie i tak na co dzień
używają. I to przeważyło o ich sukcesie.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

8

Jeśli zaczynasz dopiero przygodę z branżą MLM, warto wybrać właśnie FMCG. Bo tutaj nie musisz
mieć specjalnych umiejętności, aby podsunąć komuś pomysł używania jednego produktu, zamiast
innego. Może to być krem do rąk, tusz do rzęs, płyn do mycia naczyń, mydło, dezodorant, abonament
telefoniczny, dostęp do Internetu, etc.

Takie produkty i usługi ludzie i tak używają i będą używać! Co więcej, jeśli pokażesz komuś,
że na codziennej konsumpcji może zaoszczędzić i jeszcze zarobić... Wtedy większość osób nie będzie
się nawet zastanawiała!

I tutaj podam przykład z własnego podwórka. Po wejściu do jednej z takich firm, już po miesiącu
miałem pierwszy zarobek i ponad 70 osób w grupie! Co więcej, od tego momentu podmieniłem
w domu kilka produktów i nawet nie zauważyłem różnicy. Jedyne co, to że zacząłem oszczędzać czas
na zakupach i pieniądze, bo produkty okazały się tańsze (ze specjalnym rabatem).

Po trzech miesiącach przekroczyłem wypłatę tysiąc zł i każdy kolejny miesiąc przynosił tylko przyrost
kwoty. A więc sprawdziły się moje rokowania, co do stabilności dochodu.

Oprócz samego produktu, ważna jest też firma. Pamiętaj, aby zawsze sprawdzić, czy nie jest to jakieś
oszustwo. Zwróć uwagę na takie elementy, jak:



pakiet wejściowy - gdy firma zarabia na pakiecie wejściowym, to może wskazywać
na piramidę finansową



produkty - jw., prawdziwa firma mlm zarabia na produktach i usługach, nie na wejściu)



strona www – sprawdź, czy jest profesjonalna, czy znajdziesz na niej dane kontaktowe i dane
firmy (nip, KRS, etc.)



czy widnieje na „białej liście firm”, zamiast na „czarnej”



jakie są opinie na jej temat



jakie ma produkty i ich ceny* – to omówiliśmy poprzednio

Ad. Ostatniego punktu – ważną informacją są ceny produktów. Pamiętam, jak w 2007 roku
przystąpiłem do znanej firmy z branży FMCG. Miała mnóstwo produktów. Ale był jeden mankament...
ich cena. Co z tego, że produkty były „amerykańskie”, skoro jeden produkt kosztował tyle, co 10
w sklepie...

Niestety po roku działania miałem tylko 1 (sic!) osobę w strukturze, która oprócz pakietu startowego,
nie kupiła już nic więcej. Nie byłem w stanie przekonać innych, że warto wydać więcej na produkt
„lepszej jakości”...

„Lider to podstawa”

Bardzo często spotkasz się z opinią, że lider to podstawa. I faktycznie, wybór sponsora może być
kluczowym czynnikiem w Twoim biznesie. Dobry lider to Twój mentor i przykład, którego chcąc –
nie chcąc będziesz obserwować i naśladować.
Jest taka zasada, że przykład idzie z góry. Jeśli trafisz na sponsora, który nic nie robi, nie korzysta
z produktów i na niczym się nie zna, to pewnie i Tobie nie będzie się chciało pracować. Taka jest
smutna prawda.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

9

Zadaniem lidera jest motywowanie swojej struktury, dawanie dobrego przykładu, doradzanie,
pomaganie i uczenie. Cała branża MLM opiera się bowiem na modelowaniu. Oznacza to, że powielasz
sposób działania osoby, która odnosi sukces.

Zobacz dwa przykłady:

1. Mamy standardową firmę, korporację w której pracujesz na etacie. Masz tylko 24 godziny

do wykorzystania na pracę. W rzeczywistości po odliczeniu snu, jedzenia i innych czynności,
zostaje tych godzin od 8 do 12 w ciągu dnia. Czyli tylko tyle możesz wykorzystać na zarabianie
pieniędzy. Jeśli godzina pracy przynosi 50 zł, to zarabiasz dziennie od 400 do 600 zł. To są granice
Twoich możliwości.

2. Firma MLM. Pracujesz od 8 do 12 godzin (hipotetycznie, aby nie zmieniać warunków, wedle

zasady ceteris Paribas). Ale oprócz ciebie, Twoją pracę powiela 500 osób w grupie. Czyli masz
do wykorzystania 4000 do 8000 godzin, a przeliczając na 50 zł/godzinę wychodzi 200 000 do
400 000 zł. Nawet, jeśli zamiast 8 godzin pracujesz 4 lub 2, to jest to już stawka 100 000 lub
50 000 zł. Oto potęga MLM!

Powracając do lidera i zasady powielania działań. Jeśli masz sponsora który odnosi sukcesy i jest
chętny aby dzielić się z Tobą swoimi strategiami działania, to masz ogromne możliwości na sukces.
Wystarczy bowiem, że będziesz się od niego uczył i powielał to, co robi Twój lider!

Zanim więc przystąpisz do firmy MLM, sprawdź jakie wyniki ma Twój potencjalny sponsor i co o nim
mówią ludzie. Jakie są opinie. Czy pomaga swojej strukturze, czy robi tylko swoje albo nic nie robi.
To niezwykle ważne dla Twojej kariery!

IV.

Co potrzebujesz, aby zacząć biznes MLM?

Czy network marketing jest dla każdego?

I tak i nie... Wszystko zależy od Ciebie. Najważniejsze są chęci i otwarty umysł. Nawet, jeśli dziś
nie umiesz sprzedawać, to możesz się nauczyć. Nauczyć możesz się wszystkiego jako, że ludzie
nie rodzą się z umiejętnościami i wiedzą. Jeśli codziennie poświęcisz swój czas na czytanie książek,
słuchanie nagrań edukacyjnych i będziesz systematycznie wprowadzał nową wiedzę w życie,
osiągniesz sukces.

Musisz jednak wiedzieć o kilku haczykach.
Pierwszym z nich jest sposób wynagrodzenia. MLM cechuje się tym, że wynagrodzenie odroczone jest
w czasie. Idąc do zwykłej firmy już w pierwszym miesiącu dostaniesz wypłatę.
Natomiast gdy przestaniesz pracować, pracodawca przestanie Ci płacić.

MLM działa w inny sposób. Najpierw musisz ciężko pracować

*

a dopiero potem dostajesz

wynagrodzenie. Czasem przychodzi ono po miesiącu, czasem po kwartale, a czasem po pół roku.
Natomiast jest to częściowo pasywny dochód (lub w pełni pasywny, jeśli umiesz automatyzować
i delegować tak jak ja) i systematycznie zwiększa się. Gdy przestaniesz pracować i wyjedziesz
na wakacje, nadal będziesz otrzymywał wynagrodzenie bo grupa ludzi pod Tobą pracuje.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

10

*

Czy praca musi być ciężka? To zależy. Możesz albo tradycyjnie chodzić po znajomych, zdobywać

kontakty, sprzedawać. A możesz też pracować inteligentnie i tworzyć systemy które same rekrutują
nowych ludzi i zwiększają sprzedaż. Takie systemy można wprowadzić zwłaszcza w MLM’ach, które
maja możliwość rozwoju przez Internet.

Potrzebujesz też korków do uszu 

Być może słyszałeś opowieść o krabach. Otóż gdy wrzucimy do kubła jednego kraba, będzie
on próbował się wydostać. Jeśli wiadro nie jest zbyt wysokie, uda mu się. Natomiast gdy wrzucimy
do wiadra kilka krabów, można zaobserwować coś ciekawego: gdy jeden próbuje się wydostać, inne
ściągają go na dół.

Podobnie działają ludzie, zwłaszcza w Polsce. Polska mentalność jest taka, że gdy widzimy kogoś
odnoszącego sukcesy – zamiast zapytać, jak to robi – próbujemy ściągnąć go w dół. To także może
przytrafić się Tobie. Twoje środowisko, gdy dowie się o biznesie, może zacząć ściągać Cię w dół
swoimi gadkami. Będą mówić, że zgłupiałeś, że powinieneś pracować na etacie, zająć się „poważną
pracą”, itd.

Musisz zdawać sobie sprawę, że mogą pojawić się takie sytuacje i albo nikomu nie mówić o biznesie,
albo być głuchym na takie dołujące rozmowy. Dotyczy to wszystkich biznesów, nie tylko MLM.
Pamiętam jak sam gdy zaczynałem prowadzić działalność szkoleniową słyszałem często opinie:
„Czemu nie pójdziesz na etat? Kto przyjdzie na Twoje szkolenia? To bez sensu!”.
Na szczęście nie słuchałem ich i dzisiaj te same osoby pytają się, czy mogę pomóc im w zwiększeniu
dochodów. Ja jestem niezależny finansowo, a oni nadal szukają pracy lub narzekają na poniedziałki,
gdy mają pracę...

Oczywiście trzeba zrozumieć te osoby. W schemacie poznawczym przeciętnej osoby nie ma miejscu
na biznes lub mlm. Wychowani zostali przez etatowców i na etatowców. Stąd to, co wymyka się poza
ich światopogląd, jest złe.

Czas to pieniądz

Kolejnym zasobem który musisz mieć, aby robić ten biznes, jest czas. Oczywiście, każdy z nas ma 24
godziny i ani trochę więcej. Trzeba jednak umieć wygospodarować sobie trochę czasu, aby rozwijać
swój biznes. W 99% przypadków będziesz potrzebował nadal pracować na etacie lub w innym
biznesie, podczas rozwijania nowego biznesu – MLM.

Zastanów się, czy jesteś w stanie poświęcić chociaż godzinę dziennie, aby w przyszłości osiągnąć
wolność i niezależność? Czy masz w sobie na tyle dużo samodyscypliny, aby po pracy zamiast usiąść
z piwem w ręku i oglądać kolejne wiadomości lub mecz, zadzwonić lub wysłać maila do potencjalnie
zainteresowanej osoby? Albo stworzyć wartościowy kurs, stronę www, czy bloga na który
przyciągniesz ludzi i zaoferujesz współpracę?

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

11

Być może będziesz musiał usunąć z życia kilka godzin TV, czytania gazet, surfowania po Internecie,
czy portalach społecznościowych. Albo zaczniesz to robić, ale z ukierunkowaniem na rozwój biznesu.
Osobiście wchodzę na Facebooka gdy chcę umieścić jakiś wpis, który buduje moje relacje z ludźmi
i przyciąga kolejnych.

W network marketingu jest bardzo ważna zasada, dotycząca pracy: systematyczność. Podobnie
jak z nauką języków obcych. Jeden dzień poświęcony raz na tydzień lub miesiąc jest mniej warty,
niż codzienna godzina. Chyba, że umiesz zautomatyzować swój biznes i zdelegować zadania komuś
innemu. Ale jeśli jeszcze nie potrafisz tego robić, systematyczne działanie będzie podstawą rozwoju
biznesu.

Dzień w dzień, tydzień w tydzień, miesiąc w miesiąc. Początek będzie trudny, ale potem prawem
impetu będziesz parł do przodu jak rozpędzony pociąg!

Dlaczego systematyczność i samodyscyplina?

Jednym z kluczowych warunków do osiągnięcia sukcesu w danej dziedzinie jest systematyczność.
Jest to potężne narzędzie, które krok po kroku może doprowadzić Cię do spełnienia swoich marzeń,
realizacji nawet największych planów.

Przytoczę tu słynne pytanie, jak zjeść całego arbuza? Oczywiście, w całości się nie da. Nawet, gdybyś
bardzo chciał, jest to niezwykle trudne ;) Natomiast wystarczy podzielić go na kawałki i arbuz może
zostać z łatwością zjedzony :) Podobnie z osiąganiem celów. Wiele z naszych marzeń wydają się zbyt
wielkie i odległe abyśmy mogli je osiągnąć. Jednak, jeśli ustalisz datę osiągnięcia, opiszesz dokładnie
cel i podzielisz drogę do jego osiągnięcia na kawałki, krok po kroczku zdobędziesz go!

Dzielenie to umiejętność realizowania swoich planów krok po kroku. Do tego potrzebna jest
systematyczność w działaniu, aby każdego dnia postawić chociaż jeden, mały kroczek w kierunku
osiągnięcia celu. Systematyczność i samodyscyplina są tutaj kluczowe!

Pojęcie systematyczności łączy się też z nawykiem. Nawyk, to „perpetum mobile”, które pcha
Cię do przodu zupełnie za darmo! Wystarczy go uruchomić, czyli wyrobić nawyk.

Wyobraź sobie szeroką autostradę, którą jedziesz. Co jakiś czas musisz z niej zjechać, przejechać
krętymi ścieżkami, aby odwiedzić jakieś miejsca. Kosztuje to sporo czasu i paliwa. Natomiast jeśli
jadąc tą autostradą, zwalniasz tylko na chwilę, aby załatwić jakąś sprawę w miejscu, znajdującym
się bezpośrednio na autostradzie – tracisz znacznie mniejszą ilość czasu i energii.

Czym jest ta autostrada?
To ścieżka Twojego życia, którym sam kierujesz. Zjeżdżanie z autostrady to wykonywanie zadań
i czynności które nie są nawykiem. Wymaga to sporo czasu, motywacji i energii. Natomiast zadania
wykonywane na autostradzie to nawyki. Są one integralną częścią Twojego życia (autostrady), a więc
ich wykonanie nie wymaga motywacji (paliwa) ani zbyt dużo czasu.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

12

Jaki płynie z tego wniosek?
Warto nauczyć się tworzyć nawyki z czynności, które prowadzą nas do osiągnięcia celu/sukcesu.
Tak, aby codziennie, nawykowo wykonać krok do przodu. Zawsze! Aby stworzyć nawyk, należy
powtarzać jakąś czynność w ten sam sposób, o tej samej porze przez 3 tygodnie. Wtedy staje
się ona częścią naszego życia i wykonujemy ją systematycznie!

Systematyczność jest kluczowa w opanowywaniu nowych umiejętności. Ucząc się nowego języka
obcego, szybkiego czytania, pisania bezwzrokowego na klawiaturze czy jazdy samochodem, lepiej
wykonywać ćwiczenia codziennie a krócej, niż raz na jakiś czas a dłużej. Zatem poświęć 1 godzinę
dziennie, zamiast 7 godzin raz na tydzień!

Systematyczne działanie daje Ci drobne, ale częste sukcesy. Widząc efekty swoich działań,
wzmacniasz swoją motywację do działania. Przykładowo, jeśli chcesz napisać książkę, każdy kolejny
rozdział (czyli krok, w kierunku osiągnięcia celu) daje Ci mnóstwo radości i wzmacnia motywację
do dalszej pracy. Skorzystaj z tego i dawaj sobie nagrody za każdy osiągnięty sukces, nawet jeśli jest
niewielki!

Systematyczność jest niezwykle ważna w realizacji planów. Plan działania, czyli opracowana droga
do osiągnięcia celu, musi być konsekwentnie i systematycznie realizowana. Wyznaczając kolejne,
drobne kroki i terminy ich realizacji, powinieneś zawsze pilnować ich dopełnienia! To niezwykle
ważne, bo gdy raz sobie odpuścisz, wzrasta prawdopodobieństwo, że zrobisz to po raz kolejny
i kolejny. Następuje wtedy efekt kuli śnieżnej, w negatywnym tego słowa znaczeniu.

Samodyscyplina to cecha każdego, odnoszącego sukcesy człowieka. Można się jej nauczyć, a nawet
należy, jeśli jeszcze nie przypisujesz sobie tej cechy. Jest to kluczowa umiejętność, która pilnuje
systematyczności i realizacji Twoich planów.

Wiedza i umiejętności

Kolejna sprawa to wiedza i umiejętności. Wspominałem o tym na początku, teraz pogłębię temat.
Jest kilka zasad. Pierwszą z nich to ciągłe doskonalenie. Im wiesz więcej i im więcej potrafisz,
tym jesteś lepszy i więcej osiągasz. W sprzedaży bezpośredniej czy MLM’ie wiedza i umiejętności
bezpośrednio przekładają się na wyniki.

Drugą zasadą jest to, że wszystkiego można się nauczyć. Spędź trochę czasu ze swoim liderem.
A jeszcze lepiej dowiedz się, kto w Twoim biznesie jest najlepszy. Zadzwoń do niego, połącz
się Skype’m lub spotkaj się. Zapytaj go, co takiego robi, że ma takie a nie inne rezultaty. Co jest
kluczowe w jego działaniu? Jakie książki przeczytał? Których nagrań słuchał? Na jakich szkoleniach
uczestniczył?

Zapisz dokładnie to co powie i zrób to samo. Przeczytaj książki, posłuchaj płyt, pójdź na szkolenia.
Każdą nową wiedze staraj się natychmiast wcielić w życie. To bardzo ważne. Gdy odłożysz na później,
z dużym prawdopodobieństwem nigdy tego nie zrobisz. Mówi się, że później to droga prowadząca
do nikąd...

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

13

Wszystko należy od nastawienia

Jedną z kluczowych kwestii jest nastawienie. To, czy wierzysz w siebie i w swoje umiejętności,
oraz w firmę i produkt. Najlepsi sprzedawcy spędzili setki godzin pracując nad swoim nastawieniem.
Podobnie osoby z branży MLM. Jeśli miałbyś nieskończenie wielką wiedzę i umiejętności a nie wierzył
w siebie, to nic nie osiągniesz. Związane jest to z podświadomą częścią Twojego umysłu.

Wyobraź sobie olbrzymią górę lodową. Widzisz jej wierzchołek. To właśnie jest umysł świadomy.
Ale to nie wszystko. Cała reszta znajduje się pod taflą oceanu! Największa część schowana jest tam,
gdzie jej pozornie nie ma!

Z badań psychologów wynika, że... (usiądź wygodnie, bo to może być szokujące) 99% decyzji jakie
codziennie podejmujesz i działań, jakie wykonujesz, sterowane jest przez podświadomość!
Nie wierzysz? Sprawdź!

Czy musisz skupić się i analizować sposób zawiązywania buta? Albo czyszczenia zębów? Czy jedząc
śniadanie, świadomie skupiasz się w którą rękę wziąć łyżkę lub kanapkę? Odpowiedź brzmi: NIE
Całą pracę wykonuje podświadomość.

A teraz pomyśl o decyzjach. Czy wybierając w sklepie dany artykuł w pełni świadomie podejmujesz
decyzję? Czy może skusiła Cię obniżka cen, ładne opakowanie, albo „potrzeba”? Gdy zajrzysz głębiej,
podstawę prawie każdego wyboru będzie stanowiła właśnie podświadomość. Twój nieświadomy
umysł nieustannie szepcze Ci do ucha, co masz zrobić w danej chwili a umysł świadomy racjonalizuje
wybory.

Tutaj odsyłam do prac Cialdiniego a znajdziesz dokładne wyjaśnienie zachodzących w Twojej głowie
procesów.

Nastawienie umysłu – jak sama nazwa mówi – nastawia Cię (a dokładnie: Twoją podświadomość)
na określony sposób działania. Może być pozytywne, np.: Uda mi się! Dam radę! lub negatywne,
np. Jestem do niczego! Nic mi nie wychodzi!

Jak zmieniać swoje nastawienie i motywację za pomocą słów?

Każdy z nas mówi do siebie dialogiem wewnętrznym. Od jakości tego dialogu zależy to,
jak się zachowujesz, jakie masz emocje, jakie masz osiągnięcia. Słowa mogą wzmacniać motywację,
lub skutecznie ją osłabiać. Ludzie odnoszący sukcesy mają zawsze pozytywny dialog wewnętrzny.
Ludzie odnoszący porażki – negatywny.

Jak Ty mówisz do siebie?

Czy jesteś dla siebie miły? Jakim tonem mówisz? Gdy coś Ci nie wychodzi, co wtedy mówisz?
Motywujesz się do działania, czy raczej narzekasz lub przeklinasz?

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

14

Zadanie nr 1

Przez cały kolejny dzień, lub chociaż kilka godzin – zapisuj swoje dialogi wewnętrzne. To spowoduje,
że zaczniesz im się przysłuchiwać świadomie. A świadomość pozwoli Ci na ich kontrolę. Jest to
pierwszy stopień prowadzący do motywacyjnego dialogu.

Słowa których używamy, programują nas. Są jak programy, które pisze informatyk, a komputer
je wykonuje. Twój umysł jest przecież najbardziej skomplikowanym bio-komputerem, stworzonym
przez samą naturę, Boga, wyższą inteligencję, czy kogokolwiek/cokolwiek w co wierzysz.
Jednak jest pewien problem...

Rodzimy się bez instrukcji obsługi tego biokomputera. Jak mówi Bandler, przeciętna osoba spędza
więcej czasu na naukę obsługi pralki, niż na naukę obsługi własnego umysłu. A przecież umysł
ma wpływ na wszystko w Twoim życiu!

Jest wiele sposobów wpływania na ten komputer. Sposoby te, można porównać jak różne
oprogramowania do komputera, czyli software. Co ważne, możesz używać kilku na raz aby
je uzupełniać. Jednym z takich oprogramowań jest używanie autosugestii. Inne oprogramowania,
to hipnoza, NLP, Metoda Silvy i kilka innych – które omawiam w osobnych artykułach i stronach
internetowych.

Stosując autosugestię, mówisz do siebie w pewien określony sposób. Świadomie używasz słów,
aby programować swój umysł na sukces. Celem może być zwiększenie motywacji, pewności siebie,
wyższa sprzedaż, lepsze wyniki w nauce czy sporcie.

Jak wiadomo, podstawą każdej propagandy jest ciągłe powtarzanie. W czasach wojen w ten sposób
zmieniano wrogów w zwolenników danego kraju. Dzisiaj możesz użyć tej techniki, aby zmienić
w sobie „lenia” w osobę zmotywowaną do działania.
W dialogu wewnętrznym najważniejsze nie są wcale słowa!

Ćwiczenie (zrób teraz): Powiedz do siebie:



Tonem pełnym złości: Ty dupku!



Tonem erotycznym: Ty dupku :∗



Tonem pełnym ciepła: Ty dupku



Tonem pytającym: Ty dupku?

Czy już zauważasz różnicę? Podświadomość reaguje przede wszystkim na ton Twojego głosu. Dopiero
w drugiej kolejności na słowa. Jeśli połączysz motywujący ton z odpowiednimi słowami, wpłyniesz
na siebie bardzo silnie!

Jaki ton jest motywujący? Posłuchaj światowej sławy mówców motywacyjnych: Ziga Ziglara
czy Tony'ego Robbinsa, albo przemówień filmowych Ala Pacino (np. film Męska Gra), czy Sylwestra
Stalone (w filmach z serii Rocky Balboa). Możesz znaleźć ich wszystkich na serwisie YouTube.
Rozpoznaj ich cechy charakterystyczne i zmodeluj!

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

15

Trzeci czynnik to częstotliwość i ilość powtórzeń.

Jeśli raz do siebie powiesz nawet najbardziej motywujące słowa, to niewiele Ci to pomoże.
Propaganda działała na zasadzie wielokrotnego powtarzania. A więc mów do siebie wielokrotnie
pozytywne sugestie.
Używaj rytmu!

Rytm to kolejny czynnik, ułatwiający wchłanianie przez podświadomość sugestii. Np. jeśli gdzieś
idziesz, synchronizuj słowa z krokami. Albo mów w rytm oddechu. Dzięki temu znacznie skuteczniej
wpłyniesz na swoją podświadomość.

Przykładowe sugestie:

Ogólne:
Uda mi się! Jestem najlepszy! Dam radę! Lubię siebie! Osiągam sukces! Zrealizuję to! Uwielbiam
to robić!

Gdy sprzedajesz:
Jestem najlepszym sprzedawcą! Sprzedam to! Dzisiaj sprzedam X produktów! Sprzedaż to dla
mnie przyjemność! Kocham sprzedawać! Uwielbiam sprzedawać! Lubię rozmawiać z ludźmi!

Gdy się uczysz:
Zdam ten egzamin! Nauka przychodzi mi z łatwością! Lubię się uczyć! Kocham ten przedmiot! Dostaję
5 z tego przedmiotu!

Gdy uprawiasz sport:
Zwyciężę! Jestem zwycięzcą! Dam radę! Pokonam ich! Jestem najlepszym piłkarzem! Strzelę gola!
Przebiegnę Xm.

Z użyciem imienia:
Marcin, jesteś w tym najlepszy! Marcin, dasz radę! Marcin, zrobisz to! Marcin, bierz się do roboty!
Marcin, działaj! Marcin, zrób to teraz! Marcin, jeszcze trochę! Marcin, zaraz wygrasz!
Twoje imię to najpiękniejsze słowo, które znasz.

Podświadomość lubi, gdy mówisz do niej z użyciem imienia i pozwala to wywierać jeszcze większy
wpływ. Jeśli kiedyś miałeś do czynienia ze sprzedażą, to doskonale o tym wiesz.

Zadanie nr 2
Napisz listę pozytywnych sugestii, które będziesz od dzisiaj używać. Mogą być ogólne lub szczegółowe
- dopasowane do konkretnej potrzeby.

Zadanie nr 3
Od dzisiaj staraj się kontrolować swoje myśli i nie dopuszczać negatywnych. Jeśli takie się pojawią,
natychmiast powiedz pozytywną przeciwność i powtórz ją wielokrotnie!

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

16

Poznaj tajemnicę ludzi, którzy osiągają największe sukcesy

Za chwilę poznasz 12 kluczowych strategii ludzi sukcesu i formułę która poprowadzi cię prosto
do celu w twoim biznesie!

Czym różnią się ludzie sukcesu od „przeciętniaków”?
Dzisiaj już wiadomo, że to nie sprawa talentów, wykształcenia ani cech fizycznych. Tą kluczową
różnicą jest sposób myślenia. Idąc dalej, jak wiadomo myślenie wpływa bezpośrednio na zachowanie
człowieka, a zachowanie – na otoczenie w którym funkcjonuje, czyli jego rzeczywistość.

Spoglądając na zagadnienie w ten sposób, wysuwają się kolejne pytania: „Czy przyjmując sposób
myślenia ludzi sukcesu, sam zacznę odnosić sukcesy?”

Dokładnie! Tak właśnie jest, i w ten sposób zmienia się życie tysięcy osób.

Z pomocą przychodzi tu zasada NLP (Programowania Neurolingwistycznego), mówiąca że:
„Jeśli jeden człowiek potrafi coś zrobić, to oznacza że każdy może to zrobić.” Mało tego, NLP jest
zbiorem gotowych technik które umożliwiają przejęcie strategii mistrzów i stosowanie ich
z powodzeniem we własnym życiu.

Powracając do tematu (bo NLP to już oddzielna bajka, z którą również warto się zapoznać),
jakimi zasadami kierują się ludzie sukcesu?

1. Dokładne określanie celów.

Na ten temat powstają tysiące publikacji, jednak ludzie nadal o tym zapominają...

Jeśli nie wiesz gdzie idziesz, nie dojdziesz tam! Osoba która nie wie co chce w życiu osiągnąć, czego
pragnie, o czym marzy – nic nie osiągnie. Dlatego tak ważne jest dokładne określanie celów
(wg ustalonych zasad), oraz spisywanie ich na papierze.

Ustalając cel i zapisując go – dajesz swojej nieświadomości powód do takiego kierowania Twoim
życiem, abyś go osiągnął. Nie wiem czy już zdajesz sobie sprawę, ale 99% procesów które kierują
Twoim życiem, odbywa się właśnie na poziomie nieświadomym. Tylko ułamek procenta,
to świadomość – logika, która jest jak sternik na olbrzymim statku. Czasem on rządzi, a czasem
statek. Jednak wydając rozkaz swojej załodze, może z łatwością dopłynąć do celu.
Pytanie „Dlaczego”?

Jest to najważniejsze pytanie w wyznaczaniu celów. Znacznie ważniejsze, niż „Jak”. Musisz dać swojej
podświadomości jak najwięcej powodów, dlaczego chcesz konkretnie to a to. Zawsze ustalając cel,
wypisz co najmniej 20 korzyści, jakie dzięki temu osiągniesz.

2. Z określaniem celów powiązane jest planowanie.

Jeśli dokładnie zaplanujesz co chcesz osiągnąć, jaką akcję podjąć, kiedy, z kim, w jakiej sytuacji...
Postawisz sobie drogowskazy które krok po kroku poprowadzą Ciebie do wyznaczonego celu.
Pamiętaj o szczegółach.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

17

3. Kolejną zasadą jest pozytywne nastawienie umysłu i wiara.

Jeśli czegoś chcesz, a nie wierzysz że tego pragniesz - trudno będzie to osiągnąć. Oczywiście, samo
tzw. pozytywne myślenie może nie dać rezultatów. Potrzebne jest jeszcze jakieś działanie, które
przybliża Ciebie do celu. Jednak z pozytywnym nastawieniem umysłu i wiarą w osiągnięcie celu
– jesteś jak statek z wiatrem w żaglach.

4. Samodyscyplina

Ludzie sukcesu są wzorami samodyscypliny. Konsekwentnie, krok po kroku dążą do osiągania
wyznaczonych celów i zadań. Wykonują takie działania, które przybliżają ich do celu, zamiast oddalać.
O samodyscyplinie i systematyczności mogłeś przeczytać wcześniej.

5. Tworzenie Nawyków

Każdy z nas ma jakieś nawyki, czyli wbudowane programy które kierują różnymi zachowaniami
na poziomie podświadomym. Część z tych nawyków jest użyteczna, część nie.

Do tych nieużytecznych można zaliczyć: codzienne oglądanie telewizji, palenie papierosów (które jest
już nałogiem), obgryzanie paznokci, negatywne reakcje na widok konkretnej osoby, etc.

Do nawyków użytecznych zaliczamy takie, które zbliżają nas do celu. Są nimi np.: planowanie,
notowanie w formie map myśli, zdrowe odżywianie, regularne ćwiczenia fizyczne (np. poranny
spacer) itp.

Dlatego warto jest eliminować nieużyteczne nawyki, a w ich miejsce tworzyć nowe, korzystne dla nas.
Nawyki można usuwać m.in. technikami NLP, samokontroli umysłu (Metoda Silvy) czy RTZ
(Racjonalna Terapia Zachowań). Natomiast aby powstał nowy nawyk, należy powtarzać daną
czynność przez ok. 21 dni.

6. Zasada DIN (Do It Now), czyli zrób to teraz!

Jeśli masz coś zrobić jutro, najlepiej jeśli zrobisz to od razu. Odkładając rzeczy na później, często
tracimy je bezpowrotnie. Jak niektórzy powiadają: „Jutro to jedyny dzień, który nigdy nie nadejdzie”.

Oczywiście wszystkiego nie da się zrobić jednego dnia – nie o to chodzi. Jednak gdy przypomni Ci
się jakaś czynność, która ma wysoki priorytet i zabierze niewiele czasu (kilka minut) – wykonaj
ją natychmiast (lub jako kolejną, gdy jesteś w trakcie innego działania). Jeśli czas wykonania jest długi
– zaplanuj na najbliższą wolną chwilę (lub dzień) z konkretną datą wykonania!

7. Zasada GTD. (Getting Things Done), czyli dokańczanie każdej sprawy.

Nie wiem czy zdajesz sobie sprawę, że Twój umysł nienawidzi niedokończonych spraw.
Gdy zaczniesz coś robić i odłożysz dokończenie na później, umysł nadal będzie nad tym pracował.
Gdy zbierze się kilka takich spraw, spowoduje to spadek wydajności pracy umysłu i reakcje stresową.
Kolejna wada takiego działania, to efekt śnieżnej kuli i tworzenie negatywnych nawyków.
Gdy będziesz miał coraz więcej niedokończonych spraw, zacznie ich się zbierać coraz więcej i więcej...

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

18

Ogólny schemat GTD zaproponowany przez autora jest następujący: Kolekcjonowanie, Analiza,
Porządkowanie, Przegląd i Realizacja. Ich dokładny opis znajdziesz w innych artykułach, bo jest
to temat obszerny.

8. Chunking czyli dzielenie zadań na grupy tematyczne.

Planując zadania do wykonania, oraz dzień pracy – podziel zadania na segmenty tematyczne.
Dzięki temu szybciej i łatwiej się z nimi uporasz.

Do tego dołączył bym również strategię małych kroczków. Jeśli masz przed sobą jakieś wielkie
zadanie, które z pozoru wydaje się niemożliwe – podziel je na kawałki. To tak jak z arbuzem
– wydaje się niemożliwe aby człowiek mógł go zjeść, jednak gdy pokroi na kawałki...

9. ITM – In Time Management, czyli zarządzanie sobą w czasie.

Jak wiadomo, czasem nie można zarządzać ani tym bardziej go zatrzymać. Jak to jest, że pewne osoby
potrafią prowadzić kilka biznesów, udzielać się charytatywnie, zajmować się rodziną, spotykać
ze znajomymi i robić tysiące innych rzeczy? Natomiast innym wystarcza tylko na pracę i spanie?

Ludzie sukcesu szanują swój czas i umieją go efektywnie wykorzystywać. Kilka ważniejszych zasad
(omówionych szczegółowo w innym artykule) to: skupianie się na jednej rzeczy na raz, dyscyplina,
planowanie, zasada DIN i GTD, delegowanie, priorytetyzowanie zadań, dobra organizacja
przestrzenna i eliminacja czynności zbędnych.

10. Uczenie się na błędach – zarówno własnych jak i cudzych.

Pamiętając o kolejnej zasadzie NLP: Nie ma porażek, są tylko informacje zwrotne (dlatego
na początku artykułu pisałem słowo porażka w cudzysłowu), z każdego niepowodzenia przyjmują
informację zwrotną (feedback) którą wykorzystują w przyszłości.

Ludzie bystrzy oprócz nauki na własnych błędach, uczą się na błędach popełnianych przez innych.
Jest na to łatwy sposób – chociażby czytanie książek i biografii. Dzięki nim możesz oszczędzić
mnóstwo czasu i pieniędzy!

11. Uczą się od najlepszych.

Jeśli chcesz w jakiejś dziedzinie odnieść sukces, sprawdź co inni ludzie sukcesu robili w tej dziedzinie.
Przyjmując ich strategie działania, czyli robiąc to co oni - sam odniesiesz podobne rezultaty. Jak mówi
Brian Tracy, podążając śladami ludzi sukcesu - zajdziesz tam gdzie oni!

12. Ciągle się kształcą i rozwijają.

Wielu ludzi w pewnym wieku stwierdza, że wie już wystarczająco dużo i przestaje się uczyć. Jednak
świat idzie do przodu, więc stanie w miejscu jest równoznaczne z cofaniem się. Ludzie odnoszący
sukcesy są zawsze otwarci na nową wiedzę, którą pochłaniają z radością i entuzjazmem.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

19

Formuła sukcesu
Na koniec podzielę się z Tobą pewną formułą sukcesu, którą poznałem jakiś czas temu:

WIZJA + PASJA + DZIAŁANIE = SUKCES

Wizja + Pasja – Działanie => Fantazjujesz
Wizja + Działanie – Pasja => Uzyskasz kiepski wynik
Pasja + Działanie – Wizja => Osiągniesz niewłaściwy cel

To formuła, która w pełni sprawdza się w moim życiu. Sprawdź na sobie!

V.

Jak rozwijać biznes MLM i zapewnić sobie stabilność dochodów?

Za chwilę poznasz siedem strategii budowania stabilnego biznesu na lata. Wprowadzenie tych
strategii w życie zagwarantuje Ci sukces!

Wyznaczanie Celów

Wiele osób pomija ten temat, ale tak naprawdę, należy on do kluczowych czynników wpływających
na rozwój biznesu. Mówiliśmy już o podświadomości. Wiesz zatem, jak ogromny wpływ ma ona
na Twoje życie.

Są dwa organizmy na świecie, które potrafią dążyć prosto do celu. Jednym z nich jest gołąb pocztowy.
Gdy zamkniesz takiego gołębia w klatce, zakryjesz i przewieziesz o tysiąc kilometrów, a następnie
wypuścisz, zauważysz coś niesamowitego. Gołąb wzbije się w powietrze, zrobi kilka kółek i poleci
prosto do celu. Do miejsca, skąd został wywieziony.

Tak samo działa Twój umysł. Gdy nastawisz go na osiągnięcie celu, zrobi on wszystko, abyś go zdobył.
Wyznaczanie celów można porównać do nastawiania mechanizmu naprowadzającego rakietę
do celu. Bez podania współrzędnych, rakieta nie trafi celu. Lecz gdy precyzyjnie określisz
współrzędne, rakieta po odpaleniu skieruje się prosto na cel i trafi. Nawet, gdy będzie czasem
zbaczała z kursu aby ominąć przeszkody lub przeciwstawić się nieprzychylnym wiatrom.
To samo jest z Tobą. Jeśli wyznaczysz sobie precyzyjnie co chcesz osiągnąć, uda Ci się.

Jak wyznaczać cele aby z łatwością je osiągać?

Wiesz już, dlaczego warto wyznaczać swoje cele. Teraz poznaj sposoby, aby skutecznie je osiągać.
A oto elementy dobrze określonego celu, czyli w jaki sposób powinieneś je formułować:

1. Określaj cele w sposób pozytywny – zapisuj to, co chcesz mieć/osiągnąć a nie to, czego

nie chcesz. Pamiętaj, że nasz umysł przyciąga to, o czym najczęściej myślimy,
a podświadomość nie rozumie zaprzeczeń. Jeśli będziesz myślał Nie chcę tej choroby to tylko
będziesz przyciągał więcej choroby!

2. Napisz cel w czasie teraźniejszym – podświadomość nie zna przyszłości, jest tylko TERAZ.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

20

3. Umieszczaj cele w kontekście – Kiedy, gdzie, z kim chcesz osiągnąć ten cel? Zobacz, usłysz,

poczuj przedsmak tego, co się wydarzy. Zobacz swoje otoczenie, ludzi, wszystko co jest
powiązane z celem.

4. Zapisuj jak najwięcej szczegółów - jeśli np. chcesz mieć samochód - określ jaki będzie miał

kolor, jaki dźwięk będzie wydawał silnik, jaka marka, model, wyposażenie.

5. Wybieraj cele zależne od Ciebie – czy sam jesteś w stanie go osiągnąć? Od kogo zależy

wynik? Pamiętaj, że w im większym procencie cel zależy od Ciebie, tym większe
prawdopodobieństwo że go osiągniesz!

6. Sprawdź jakimi zasobami dysponujesz – znając własne zasoby (możliwości, umiejętności,

kapitał, wiedzę, itd) łatwiej osiągniesz cel, będziesz wiedział co jest Tobie potrzebne
do osiągnięcia celu, skąd będziesz czerpał zasoby.

7. Jaka jest wielkość celu? – każdy cel powinien mieć odpowiednią wielkość. Jeśli jest zbyt duży

- podziel go na kawałki. Ustal dla każdego z nich osobną datę osiągnięcia.

8. Cel powinien być ekologiczny – zastanów się, czy jest on zgodny z Twoimi wartościami?

Czy nie zaburzy on czegoś w Twoim życiu? Jak będzie się miał do innych ludzi - rodziny,
przyjaciół, znajomych z pracy? Czy na pewno im nie zaszkodzi?

9. Brak sprzeczności – zbadaj spójność na poziomie świadomym i podświadomym w stosunku

do celu. Wyobraź sobie że już osiągnąłeś swój cel i sprawdź jak się z nim czujesz (pozwól
wyrazić się Twojej podświadomości, język emocji, uczuć, ciała), jakie są konsekwencje
osiągnięcia celu

10. Oznaki osiągnięcia celu – skąd będziesz wiedział, czy osiągnąłeś cel? Zastanów się, co się

zmieni, w jaki sposób poznasz że już masz to, czego pragniesz. Jak uczcisz zdobycie celu?

Wiesz już, według jakich zasad określać swoje cele. Teraz przeczytaj jakie podjąć kroki, aby je osiągać:
Wyznaczanie celu:

1. Skoncentruj się na tym, co chcesz osiągnąć
2. Sformułuj swój cel w sposób pozytywny i napisz datę jego osiągnięcia
3. Przemyśl, co tracisz, jeśli nie osiągniesz tego celu. Wymień co najmniej 5 takich rzeczy.

Wyobraź sobie sytuację, w której nie osiągnąłeś celu – jak się czujesz, co straciłeś, jak reaguje
Twoje środowisko, znajomi, rodzina, jaka jest Twoja sytuacja życiowa.

4. Co zyskasz jeżeli już osiągniesz swój cel? Wymień jak najwięcej takich rzeczy - minimum 10,

sugeruję 20 lub więcej. Im więcej powodów dasz swojemu nieświadomemu umysłowi
- tym łatwiej i szybciej przyciągniesz cel!

5. Wyobraź sobie sytuację, gdy już ten cel osiągnąłeś - jak się czujesz, co widzisz, co słyszysz,

jak reagują na to ludzie z którymi jesteś, jaka jest Twoja sytuacja życiowa - co się zmieniło...

6. Codziennie wracaj do tego obrazu, używając całej wyobraźni (wizualna, słuchowa, czuciowa),

pamiętaj o dokładność programowanego celu - Co chcesz osiągnąć? Dlaczego? Kiedy? Jak?

7. Odpowiedz na pytanie, czy proces ten może być zapoczątkowany przesz Ciebie samego?
8. Napisz jakie działania wykonasz, aby zapoczątkować osiągnięcie Twojego celu, napisz kiedy

i jak to wykonasz!

9. Codziennie wykonuj jakieś działanie, które będzie zbliżać Cię do osiągnięcia celu. Pamiętaj,

że lepiej działać systematycznie, małymi kroczkami (codziennie coś wykonać w tym kierunku)
niż wielkimi skokami.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

21

Jak skutecznie osiągać swoje cele dzięki metodzie 20 pomysłów?

Każdy z nas ma marzenia. Każdy ma pragnienia, które chce zaspokoić. Dzisiaj poznasz metodę,
która pomoże Ci osiągnąć to, czego pragniesz. Earl Nightingale, autor „Metody 20 pomysłów”
powiedział, że dzięki niej wzbogaciło się więcej ludzi niż dzięki jakiejkolwiek innej technice
kreatywnego myślenia.

Metoda ta polega na wykorzystaniu burzy mózgu do kreatywnego rozwiązywania problemów.
Kiedy zaczniesz regularnie ją wykorzystywać, wprowadzając w życie cześć z pomysłów jakie się
pojawią, szybko zauważysz spektakularne rezultaty! Powtarzam, spektakularne!

Oto jak działa metoda 20 pomysłów:

Krok 1
Weź kartkę papieru. Na górnej części napisz w formie pytania swój najważniejszy cel lub problem,
jaki chcesz rozwiązać. Np.: Jak mogę zwiększyć obroty w moim sklepie o 150% w ciągu najbliższych
12 miesięcy? Jak mogę podwoić swoje dochody w ciągu najbliższego roku? Jak mogę zdobyć 300
tysięcy na zakup nowego mieszkania w najbliższych 9 miesiącach?

Im pytanie będzie bardziej konkretne, klarowne, tym łatwiej znajdziesz na nie odpowiedzi. Unikaj
pytań ogólnych, bez terminu realizacji. Jeśli napiszesz „w przyszłości”, dla Twojego umysłu przyszłość
będzie zawsze. Jak napiszesz do dnia XYZ , w ciągu X miesięcy – będzie to konkretna data, która
stanie się dead-line dla podświadomości.

Krok 2
Napisz minimum 20 odpowiedzi na zadane pytanie.
Może być ich więcej, ale nigdy mniej niż 20! To oczywiste, że będzie trudno je wymyślić. Ale im
trudniej, tym lepiej i kreatywniej myślisz. Każdą odpowiedź sformułuj w pierwszej osobie liczby
pojedynczej, w czasie teraźniejszym. Przykład: Codziennie wykonuję czynność X o godzinie Y.
Co drugi dzień ćwiczę ”brzuszki„ aby schudnąć X kg. Co miesiąc robię sobie 3 dni odpoczynku
aby regenerować siły.

Krok 3
Podejmij działanie!
Mając już min. 20 odpowiedzi, przejrzyj listę i wybierz jeden pomysł, który natychmiast wprowadzisz
w życie. Zrób to w tym momencie! Nie odkładaj na później, ale podejmij teraz działanie! To niezwykle
ważne! Jeśli przełożysz wybraną odpowiedź na działanie, otworzysz się na kolejne twórcze idee.
Co chwilę będziesz miał kolejne pomysły, które doprowadzą Cię do osiągnięcia rezultatu!

Jak powiedział Brian Tracy, technika ta odmieniła życie tysięcy ludzi. Możesz korzystać z niej
do rozwiązywania każdego, zarówno malutkiego jak i ogromnego problemu. Możesz budować dzięki
niej swoją karierę, rozwiązywać problemy rodzinne, planować swoje życie osobiste.

Gdybyś każdego ranka wybierał inny (lub nawet ten sam kilka razy) problem lub cel i powtarzał
codziennie burzę mózgu, powtarzając czynność 5 dni w tygodniu, 50 tygodni w roku, otrzymałbyś
co roku PIĘĆ TYSIĘCY nowych pomysłów, pomocnych w osiągnięciu sukcesu!

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

22

No excuse!

Drugą strategią prowadzącą do sukcesu w branży network marketingu, jest odrzucenie wszelkich
wymówek. Człowiek jako jedyna istota choruje na ciężkie, przewlekłe schorzenie: wymówkozę.
To choroba która skutecznie zabija wszystkie pomysły i działania już w samym zarodku.

Ile razy słyszałeś zdania typu: „Nie dam rady”, „Nie chce mi się”, „To nie dla mnie”, „To jest zbyt
trudne”, „Lepiej pooglądam telewizję”... Uwierz w siebie i wytrwale, konsekwentnie dąż
do osiągnięcia swoich celów!

Oto trzy ważne słowa, które powinieneś zapamiętać: Decyzja, Konsekwencja i Wytrwałość.
Przeanalizuj taką sytuację:

Wpada Ci do głowy świetny pomysł. O! Będę robił biznes. Szukasz w Internecie ofert i znajdujesz
program partnerski albo biznes MLM. Czytasz porady, artykuły, kupujesz audiobooka i słuchasz.
Jesteś coraz bardziej napalony. Zaczynasz promować. Piszesz bloga, spędzasz kilka – kilkanaście
godzin.

Drugiego dnia spędzasz już mniej czasu, piątego jeszcze mniej. A za 3 miesiące, gdy nie widzisz
efektów rzucasz wszystko w cholerę i kończysz z biznesem.
To jest tak, jak z nauką języków obcych. Ktoś bliski lub/i bardzo ważny uświadamia Ci, że musisz znać
język obcy. Język angielski to podstawa. A jak zajmujesz się biznesem, to także niemiecki. Idziesz
na kurs językowy, siadasz w weekendy do książek i spędzasz nad nimi całe dnie.
Po miesiącu tylko zaglądasz do książki i przestaje Ci się chcieć odrobić pracę z kursu językowego.
Po dwóch miesiącach rzucasz kurs i rezygnujesz z dalszej nauki, bo nie ma efektów.

Znasz to?

Jeśli jesteś w 99% ludzi, którzy mają czasem problemy z konsekwencją, to zapewne miałeś nie raz
podobną sytuację. Niestety nie liczy się to, co robimy od czasu do czasu. 12 godzin nad nauką języka
obcego w weekend nigdy nie przyniesie efektów, jeśli przez kolejne 7 dni nie zajrzysz do książki.
Biznes też sam się nie rozwinie. Tu potrzebna jest KONSEKWENCJA W DZIAŁANIU. Liczy się to,
co robimy systematycznie, konsekwentnie.

A co jest motorem wszelkich działań?

Co decyduje o Twoim przeznaczeniu i kształtuje Twoje życie? Odpowiedź brzmi: Twoje Decyzje.

Twoje przeznaczenie nabiera kształtu, gdy podejmujesz decyzję. To Twoje Decyzje a nie warunki
życiowe kształtują przeznaczenie. Znane są przypadki tysięcy ludzi, którzy osiągnęli olbrzymi sukces,
a zaczynali od zera. Jedni byli biedni, inni urodzili się bez kończyn, jeszcze inni stracili wzrok.
Życie tych ludzi ukształtowały podejmowane przez nich decyzje i konsekwentne dążenie do celu.

Jaką Ty podejmiesz dziś decyzję, aby żyć życiem, o jakim marzysz?
Co będziesz robić dzień w dzień, bez głupich wymówek?

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

23

Czy należysz do ludzi sukcesu, czy do… tych drugich?

Ludzi można podzielić na dwie grupy. Jedni to Ci, którzy odnoszą sukcesu. Stawiają sobie jasno
określone cele i dążą do nich z uporem maniaka. Zdają sobie sprawę, że wytrwałość wynagrodzi
każdą ilość potu. Wiedzą, że „im więcej potu na treningu, tym mniej krwi na ringu.”

Dlatego gdy pojawia się jakaś przeszkoda, blokada czy problem, szukają rozwiązań. Stawiają sobie
pytania: Co mogę zrobić, aby rozwiązać ten problem. Jak mogę sobie poradzić w tej sytuacji?

Druga grupa ludzi, która dominuje w naszym społeczeństwie, to tzw. excuserzy. Nazwa pochodzi
od angielskiego słowa excuse, czyli wymówka. Takie osoby rezygnują przy napotkaniu pierwszej
przeszkody. A nawet, bardzo często jeszcze zanim napotkają jakąś przeszkodę.

Mówią, że „tego nie da się zrobić”, „nie dam rady”, „nie uda mi się”. Zamiast szukać rozwiązań,
wymyślają coraz to kreatywniejsze wymówki. A to, że państwo nie pomaga, że podatki są wysokie,
że jest biurokracja, że nie mają pieniędzy, że ludzie są źli, że nikt im nie pomaga, że kiedyś było łatwiej
a teraz są inne czasy, że są za starzy/za młodzi lub bez doświadczenia…
Jako redaktor wielu stron internetowych, prawie codziennie dostaje takie maile. Ludzie piszą,
że chcieliby osiągnąć sukces, mieć wymarzoną pracę, osiągnąć wolność finansową, założyć własny
biznes. Ale… jest zawsze ZBYT DUŻO ALE. Bo coś stoi im na przeszkodzie.

A jak Ty, drogi czytelniku? Do której grupy się zaliczasz? Czy umiesz wziąć nogi za pas i działać?
Czy wolisz wymyślać kolejne wymówki? Pamiętaj: To Ty kreujesz swoje życie. Jeśli nie osiągasz swoich
celów, to oznacza, że osiągasz cele innych ludzi. A może warto coś zmienić?

Co Cię powstrzymuje przed sukcesem?

Czy wiesz, czym jest siła rozpędu?

Codziennie miliony ludzi na całym świecie podejmuje działanie, które powinno ich doprowadzić
do sukcesu. Ustalają cele, inwestują pieniądze, poświęcają swój czas na działania. Jednak tylko
niewielki procent, a nawet ułamek procenta z tych ludzi osiąga sukces.

Dlaczego tak jest? Czemu 99% ludzi, którzy ustalają cele noworoczne, NIGDY ICH NIE OSIĄGA?

A teraz przypomnij sobie pewien intrygujący fakt. Czy widziałeś nagrania lotów na księżyc? Albo
startu innych rakiet kosmicznych? Przykładowo, rakieta Saturn V miała 100 metrów wysokości.
Składała się z kilku modułów, z których każdy z nich miał wynieść rakietę na określoną wysokość.

Pierwszy moduł był największy, mierzył 42 metry. W ciągu zaledwie 150 sekund spalił 2 tysiące ton
paliwa! Dzięki niemu, rakieta pokonała... tylko 68 kilometrów. 68 z 400 000 kilometrów + drugie
400 000 na powrót.

Drugi moduł miał 25 metrów i zużył kolejne 450 ton paliwa w ciągu tylko 6 minut. Dzięki niemu,
rakieta wzbiła się już na wysokość 175 kilometrów.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

24

Zobacz: Rakieta zużyła w ciągu 9 minut aż 96% paliwa, pokonując drogę 175 metrów z całych 400 000
jakie ją oddzielało od księżyca (w sumie z 800 000 licząc drogę powrotną).

Był jeszcze trzeci moduł, który miał 18 metrów wysokości. Moduł ten napędzał rakietę 2,5 minuty
w drodze do orbity, a potem przez 6 minut aby ustawić na odpowiedni kierunek lotu. Na tym etapie
rakieta zużyła kolejne 115 ton paliwa, co stanowiło 4% całości zapasu. W tym momencie zużyte było
już prawie całe paliwo, a rakieta miała przed sobą 99,9% drogi!

Wniosek jest jeden:
Start jest zawsze najtrudniejszy. Początek każdej drogi, ten PIERWSZY KROK zużywa większość naszej
energii i wysiłku. Potem jest już coraz łatwiej.

Jest to związane z prawami fizyki. Na początku działają na Ciebie prawa oporu, takie jak grawitacja,
która trzyma rakietę przy ziemi. Gdy pokonasz ten opór, możesz wzbić się na wyżyny swoich
możliwości. Bowiem w pewnym momencie dochodzi prawo rozpędu. Prawo to pomaga
Ci w utrzymaniu prędkości.

Dokładnie to samo dzieje się w Twoim życiu. Pierwsze kroki ku osiągnięciu swojego celu są zawsze
najtrudniejsze. Tutaj liczy się wytrwałość.

Dlatego tak mało osób osiąga swoje cele. Brakuje im wytrwałości w podjętym działaniu.
Gdy napotykają trudności, odpuszczają sobie... Tracą wiarę we własne siły i kończą podróż, zanim
się zdążą rozpędzić.
A czym są kolejne moduły rakiety w Twoim życiu? To poszczególne etapy celów. Duży cel należy
rozbić na mniejsze cele – moduły, aby je po kolei realizować. Zamiast jednym skokiem pokonać drogę
z Krakowa do Warszawy, podziel drogę na mniejsze etapy a na pewno tam dotrzesz!

Działanie

Muszę Ci coś powiedzieć. Jest pewien haczyk w tych wszystkich systemach osiągania celów,
prawie przyciągania, i innych sekretach. Tym haczykiem jest działanie.

Prawda jest taka, że nawet najlepiej wyznaczony cel i plan realizacji najczęściej nie wystarczy,
aby osiągnąć to, czego się pragnie. Trzeba do całej tej mieszanki dorzucić jeszcze jeden składnik:
działanie.
Zanim powiesz, że masz mało czasu, pracę, rodzinę i inne obowiązki, przeczytaj o dwóch strategiach
skutecznego a zarazem małonakładowego działania.

a) Zasada małych kroków

Jest słynne powiedzenie, że arbuza nie da się zjeść na raz. Trzeba pokroić na kawałki. Dokładnie
to samo można zrobić z każdym, nawet największym zadaniem i projektem. A takim dużym,
dochodowym projektem może być biznes MLM.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

25

Zamiast od razu rzucać się na głęboką wodę, rezygnować z pracy i poświęcić swoje życie nowemu
biznesowi, możesz rozwijać go krok po kroku, kawałek po kawałku. Przeznacz w swoim planie dnia
codzienną godzinkę na biznes. Zaplanuj działania, jakie masz do wykonania, pogrupuj na obszary
i dzień po dniu realizuj je.

Dzielenie, czyli chunking to umiejętność realizowania swoich planów krok po kroku.
Do tego potrzebna jest systematyczność w działaniu, aby każdego dnia postawić chociaż jeden,
mały kroczek w kierunku osiągnięcia celu.

Jak mówi Brian Tracy, wszystko się liczy. Każda, nawet najmniejsza decyzja czy działanie sumują
się na końcowy efekt, który możesz zobaczyć nawet po latach. Dlatego często zadawaj sobie pytania:
„Czy to co teraz robię zbliża mnie do celu, czy oddala?”
„Czy jestem produktywny, czy tylko aktywny?”
„Czy nie wyszukuję sobie zajęć tylko po to, aby uniknąć tego, co najważniejsze?”
„Czy to co robię należy do 20% działań, które przyniosą mi 80% rezultatów?”

Przez takie pytania, z czasem zaczniesz z automatu zastanawiać się, czy na pewno chcesz wejść
na Facebooka lub posurfować po Internecie, albo oglądać kolejny serial w telewizji.

b) Systematyczność to podstawa

Tak jak wspomniałem, z zasadą małych kroków nierozerwalnie łączy się systematyczność.
Dąż do tego, aby wyrobić w sobie nawyk systematyczności. Jeśli codziennie, systematycznie będziesz
szedł w określonym kierunku, wcześniej czy później tam zajdziesz!

Systematyczność jest jednym, z kluczowych warunków do osiągnięcia sukcesu w każdym biznesie.
Jest to potężne narzędzie, które krok po kroku może doprowadzić Cię do spełnienia swoich marzeń,
realizacji nawet największych planów.

Pojęcie systematyczności łączy się też z nawykiem. Nawyk, to „perpetum mobile”, które pcha
Cię do przodu zupełnie za darmo! Wystarczy go uruchomić, czyli wyrobić nawyk.

Feedback i korygowanie toru

Brian Tracy w książce „Plan lotu” pisze: „Na przestrzeni lat wielokrotnie podróżowałem samolotem
po kraju lub po świecie. Pewnego razu zdałem sobie sprawę z niezwykłego faktu: gdy lecisz
samolotem do jakiegoś celu, przez 99% czasu nie znajdujesz się na kursie! Ze względu na różne
warunki, prądy wznoszące i opadające, turbulencje, burze – samolot schodzi z kursu przez cały czas.

Jednak, gdy samolot startuje z Los Angeles w podróż do Nowego Jorku, pilot przez wewnętrzne
głośniki mówi: „Panie i panowie, dziękuję za wybór naszej linii. Lot będzie trwał około 5 godzin
i 12 minut. Wylądujemy na lotnisku La Guardia o 17.40. Życzę miłego lotu..

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

26

Podobnie jak w podróży samolotem, przez większą część życia, zbaczasz z kursu. Bez względu
na to jak szczegółowo byś nie planował, robisz dwa kroki do przodu i jeden do tyłu. Od momentu,
gdy zaczniesz podróż przez życie w jakimś obranym kierunku, nieustannie musisz korygować kurs.

W trakcie podróży musisz być przygotowany na nieustanne korekty kursu. A przede wszystkim musisz
postanowić, ze nie zrezygnujesz, dopóki nie osiągniesz celu.

Najbardziej skomplikowane pociski samosterujące, które nieomylnie zdążają do celu, muszą zostać
wystrzelone. Muszą znajdować się w ruchu, zanim mechanizmy naprowadzające zaczną działać.
Podobnie jest w twoim przypadku. Zanim będziesz mógł wykorzystać wiedzę i zdolności, musisz
rozpocząć, zrobić pierwszy krok i zacząć działać. Musisz przezwyciężyć strach przed porażką
i możliwym rozczarowaniem. Musisz opuścić strefę bezpieczeństwa i komfortu.

Prawdziwa tajemnica sukcesu tkwi w tym, że życie przypomina długi lot samolotem. Najpierw musisz
zdecydować, dokąd się udasz, następnie wsiąść na pokład i wystartować, wiedząc z góry,
że 99% czasu nie będziesz znajdował się na kursie. Gdy już rozpoczniesz, musisz się przygotować
na ciągłe korekty kursu, dopóki nie dotrzesz do miejsca przeznaczenia.”

Co jakiś czas zatrzymuj się i sprawdzaj, czy idziesz w dobrym kierunku. Monitoruj swoje działania
i wyniki. Pytaj lidera, czy to co robisz jest warte wysiłku. Czy możesz coś poprawić?

Sprawdzaj co robią najlepsi. Przebywaj z liderami i obserwuj ich działania. Następnie przenieś
te obserwacje na swoje podwórko i rób tak samo!

Nieustanne kształcenie

Najlepsi liderzy w każdej branży nieustannie się uczą. Czytają książki, słuchają nagrań, uczęszczają
na szkolenia, warsztaty i seminaria. Pamiętaj, że mądrzy uczą się na swoich błędach, a sprytni również
na cudzych! Czasem na 200 stronach książki znajdziesz 30 lat doświadczeń eksperta, który opisuje
swoje błędy i to, co działa. Zamiast tracić pieniądze i czas, ucz się na błędach innych ludzi!

Prawie każdy z nas spędza wiele godzin w drodze. Samochód, pociąg, samolot, kolejka do kasy...
Wykorzystaj ten czas na kształcenie. Słuchaj materiałów szkoleniowych audio związanych z Twoją
branżą, zarządzaniem, organizacją czasu, motywacją i wszystkim, co może Ci pomóc. Sam nie ruszam
się z domu bez odtwarzacza mp3 na którym mam zawsze kilkanaście audiobooków.

Staraj się wykorzystać każdą wolną minutę. Zamiast narzekać na korek drogowy, ciesz się, że masz
ekstra czas na edukację.

Uczęszczaj na szkolenia stacjonarne i warsztaty. Często jeden dobry pomysł prowadzącego może być
warty dziesiątki albo i setki tysięcy złotych. Korzystaj z okazji i zadawaj pytania prowadzącym.
Po szkoleniu zrób notatki i zapisz, które z pomysłów wprowadzisz natychmiast w życie.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

27

Sztuka zadawania pytań

Pytania ukierunkowują na cel. Są znacznie silniejszym narzędziem, niż afirmacje. Odpowiednio
stosowane pytania kształtują Twoją mentalność.
Nieustannie zadawaj sobie pytania:
- Co mogę zrobić, aby...
- Co najszybciej zaprowadzi mnie do celu?
- Dlaczego powinienem robić ...?
- Co jeszcze mogę zrobić, żeby...
- Co lub kto może mi pomóc w...
- Co musiało by się stać, abym ...

Pamiętaj o wcześniej wspomnianej technice 20 odpowiedzi. Każdy cel a nawet projekt napisz
w postaci pytania i napisz jak najwięcej odpowiedzi, jak możesz go zrealizować.

Zapoznaj się też z presupozycjami. Możesz stosować je do zwiększania swojej motywacji, poczucia
pewności siebie, wiary we własne siły. Presupozycje są to ukryte założenia, czyli wzorce
lingwistyczne, które przyjmuje nieświadomy umysł jako prawdę.

Przykładowe presupozycje i zdania:

Presupozycje czasu: przed, po, podczas, w trakcie, zanim, kiedy, gdy, przestać, zacząć, etc.

Kiedy zaczniesz zarabiać X zł, aby spełnić Y? (presupozycja, że zaczniesz zarabiać)
Z każdym kolejnym oddechem zwiększasz poczucie bogactwa i eliminujesz poczucie biedy.
Czy już podjąłeś decyzję, aby podwoić swoje dochody i zacząć codziennie rozwijać swój biznes?

Presupozycje świadomości: uświadamiać sobie, zdawać sobie sprawę, zauważać, wiedzieć
Czy już uświadamiasz sobie, jak bardzo jesteś bogaty?
Czy już zdajesz sobie sprawę z faktu, że ta działalność przynosi Ci coraz większe zyski?
Czy zauważyłeś, jak szybko możesz zrealizować swoje cele (mając na myśli coś konkretnego)?

Presupozycje przymiotnikowe i przysłówkowe: jak bardzo, jak szybko, jak mocno, jak głęboko,
ciekawie, o ile łatwiej, do końca, w pełni

Czy w pełni i do końca uświadamiasz sobie to, że każdy kolejny artykuł który piszesz, przynosi Ci coraz
więcej gotówki?
Czy zdajesz sobie sprawę z faktu, że robienie X wpływa na Y?
Czy wiedziałeś, jak szybko możesz zdobyć kolejne 10 tysięcy zł, aby pojechać na tą wycieczkę?

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

28

Stań się ekspertem!

Jeśli staniesz się ekspertem w oczach innych ludzi, pójdą za Tobą. Być może myślisz sobie,
że nie jesteś ekspertem, bo nie masz tytułów naukowych, albo nie jesteś autorem 10 książek.
To tylko wymówki!
Ekspert w oczach innych ludzi to osoba, która wie więcej na dany temat niż reszta społeczeństwa.
Na pewno jest dziedzina, na której się znasz lepiej niż inni. Albo taka, którą się interesujesz. Wtedy
wystarczy, że przeczytasz kilkanaście książek, posłuchasz nagrań, pójdziesz na szkolenia. I w ciągu
kilku tygodni możesz wykreować swój wizerunek eksperta.

Strategia ekspercka to jedno z najefektywniejszych strategii marketingowych. Niezależnie, co robisz.
Działa to w każdym biznesie. Ludzie ufają ekspertom, bo działa na nich prawo autorytetu. Już dawno
sprawdzono, że reklama z osobą w białym kitlu lekarskim lepiej oddziałuje, niż bez niego.

Kiedyś, aby stać się ekspertem trzeba było skończyć doktorat, ukończyć medycynę, albo napisać kilka
książek. Dzisiaj w dobie Internetu nie ma już takiej potrzeby. Przykładowo, jeśli założysz bloga
i będziesz systematycznie pisał merytoryczne artykuły na dany temat, zbierze się grupa ludzi, która
uzna Cię za eksperta. Pomyślą, że skoro tyle piszesz na jakiś temat, to masz dużą wiedzę i jesteś
ekspertem. Wykorzystaj więc siłę Internetu!

VI.

Dlaczego network marketing w sieci?

Odkryj siłę dwóch potęg!

Już sam MLM stanowi olbrzymią siłę, ze względu na sumujące się wysiłki Twoje i osób w Twojej
strukturze. Wspominałem o tym wcześniej. Gdy jesteś pracownikiem w standardowej firmie, masz
maksymalnie 24 godziny (a w rzeczywistości do 12 godzin) na pracę. Jeśli jednak pracujesz w systemie
MLM, Twoja praca mnoży się przez ilość osób, które masz w firmie.

Jednak tradycyjny sposób prowadzenia tego biznesu miał pewne ograniczenie. Jest nim dobieralność
do ludzi. Jeśli robisz spotkania indywidualne, w ciągu dnia możesz spotkać się z maksymalnie 8
osobami. Spotkania grupowe powielają ten wynik do 64 ale w praktyce trudno jest o powtarzalność
takiej grupy.
Natomiast jeśli prowadzisz biznes w Internecie, masz dwie możliwości:

a. Spotkania na żywo – tutaj możesz prowadzić prezentację dla nawet 100 osób w jednym czasie.

Zaletą jest to, że łatwiej jest zgromadzić tych ludzi przed komputerem w dowolnym miejscu,
niż w konkretnym państwie, mieście, dzielnicy. Zasięg jest tu globalny.

b. Automatyczne prezentacje – raz nagrana prezentacja pracuje dla Ciebie nawet przez lata,

o ile nie będziesz chciał jej poprawić i nagrać kolejnej. Wtedy prezentujesz swoją firmę nawet,
kiedy śpisz!

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

29

Oprócz znacznie większych możliwości prezentowania (przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu)
jest jeszcze inna, ogromna przewaga biznesu w Internecie. To sposób dotarcia do tych osób.

Podczas, gdy w standardowym biznesie robiło się listę osób, które znasz a następnie wydzwaniało
do nich, tutaj możesz użyć narzędzi e-marketingowych. Są to przede wszystkim strony
przechwytujące i autorespondery. Dzięki nim, nie ma już żadnych granic terytorialnych (jakie były
np. podczas rozmów zagranicznych), docierasz do milionów użytkowników Internetu i możesz
kierować ofertę tylko do osób potencjalnie zainteresowanych.

Tutaj znowu przypomnijmy sobie, jak wyglądała praca w tradycyjnym systemie MLM. Miałeś produkt
X i firmę Y. Swoją ofertę składałeś każdej napotkanej osobie. Niestety 95% tych osób nie było
w Twojej grupie docelowej i oferta odbijała się jak piłka od ściany. Spróbuj sprzedać paliwo starszej
babci, tusz do rzęs facetowi, lub kiełbasę wegetarianinowi!

W Internecie, możesz już na samym wstępie filtrować ludzi i kierować ofertę tylko do tej grupy,
którą potencjalnie może zainteresować Twoja propozycja.

Kolejna przewaga Internetu to wiele kanałów docierania do ludzi. W tradycyjnym biznesie miałeś
do wyboru telefon, list (ew. email) i spotkanie osobiste. W biznesie internetowym masz
do dyspozycji: blogi, strony www, social media takie jak Facebook i Goldenline, fora internetowe,
komunikatory internetowe (np. GG, Skype), podcasty, listy mailingowe, twitter i blip oraz wiele
innych, które dopiero wchodzą do użytku.
Zamiast nachalnych próśb możesz napisać intrygujące zdanie i dodać link referencyjny do prezentacji
Twojego lidera (lub swojej), umieszczając go np. w stopce na forum.

Co więcej, dzisiaj w wielu przypadkach nie będziesz musiał uczyć się o produktach, które oferuje
Twoja firma! Fakt, warto to zrobić a przede wszystkim je przetestować. Natomiast jako osoba
„zielona” nie musisz tego robić, a już od pierwszego dnia możesz promować firmę! Taką możliwość
dają firmy MLM i grupy Network Marketingu, które oferują gotowe prezentacje ofertowe.

Sam pierwszego dnia po wejściu do swojej firmy MLM, nie mając zielonego pojęcia o produktach,
wysłałem mailing do subskrybentów mojej listy i zapisałem w ciągu pierwszych 2 dni ponad 50 osób!
To wszystko dzięki prezentacji mojego lidera, którą się posłużyłem. A to sprawiło, że już pierwszy
miesiąc przyniósł mi dochody. W tradycyjnym MLM’ie nie miałbym na to szans...

Zapamiętaj:

MLM

+

NET

=

POTĘGA

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

30

Czym jest personal branding?

Personal branding to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych w dzisiejszych czasach.
Polega na inwestowaniu swojego potencjału (czas, energia, pieniądze) w budowanie reputacji
i zwiększania swojej wartości na rynku. Wedle tej strategii, traktujesz siebie jako markę o którą dbasz
i rozpowszechniasz za pomocą dostępnych Ci środków.

Strategia ta stosowana jest głównie przez osoby publiczne – polityków, aktorów, dziennikarzy,
sportowców, a także ludzi nauki i menedżerów. W krajach zachodnich konsultanci wizerunkowi
są nieodłączną częścią życia większości ludzi sukcesu. W Polsce temat personal brandingu dopiero
się rozwija i realizowany jest głównie przez wyspecjalizowane agencje PR.

Kiedyś dużą dobieralność do ludzi mały tylko nieliczne jednostki i duże organizacje. Dzisiaj,
za pośrednictwem Internetu, każdy może zbudować ogromne grono swoich odbiorców. Możesz mieć
swój własny, darmowy kanał telewizyjny na YouTube, dziennik prowadzony w formie bloga, stronę
internetową odwiedzaną przez tysiące ludzi, czy popularne konto na portalu społecznościowym typu
FaceBook, LinkedIn, GoldenLine. Dawne ograniczenia przestały mieć znaczenie.

Dlaczego strategia Personal Brandingu jest tak skuteczna?

Wyobraź sobie dwie sytuacje. Kazik jest przedstawicielem fikcyjnej firmy Alpha ACME sp. z o.o.
Firma ma 300 000 niezależnych dystrybutorów. Kazik, nie zwracając uwagi na ten fakt, promuje swoją
ukochaną firmę Alpha. Tworzy stronę przypominającą kopię strony firmowej, prezentuje na niej
produkty, wyrabia wizytówki firmowe z logiem Alpha, na spotkaniach próbuje oczarować ludzi
produktami i planem marketingowym firmy Alpha.

Co się dzieje w tym wypadku?
Kazik ma 299 999 konkurentów na rynku. Dlaczego Franek miałby przystąpić do jego zespołu, skoro
ma tysiące innych możliwości a każdy daje te same zasoby (produkty, plan marketingowy, programy
motywacyjne, etc.)?

Druga sytuacja. Henio Heniowicz jest również przedstawicielem tej samej firmy Alpha. Jednak zamiast
promować jako trzystu-tysiączna osoba tej samej firmy, promuje swoja markę. Jest tylko jeden Henio
Heniowicz, a jeśli nie, to na pewno jeden Henio Heniowicz – lider firmy Alpha.

Henio prowadzi bloga na którym opowiada o swoich pasjach i sukcesach, tworzy stronę na temat
jednej z jego pasji, na wizytówkach widnieje jego twarz (zamiast loga firmy Alpha), ma profile
na portalach społecznościowych, tworzy wartościowe materiały. Z czasem wokół Henia zbiera
się grupa ludzi, którzy stają się fanami Henia. Chcą działać tak jak on, powielać jego sukcesy, spędzać
z nim czas. Aby to zrobić, zapisują się do jego struktury bo wiedzą, że oprócz zasobów firmy Alpha,
dostaną dodatkową wartość jaką wniesie sam Henio!

A więc jak pewnie zauważyłeś z powyższych przykładów, gdy promujesz swoją firmę, masz tysiące
konkurentów na rynku. Natomiast, gdy promujesz siebie – stajesz się bezkonkurencyjny na rynku
i przyciągniesz do siebie ludzi. Nie jako lider firmy X, ale jako wyjątkowa osobowość.

Network Team

Więcej praktycznej wiedzy o budowaniu biznesu MLM na

http://networkteam.pl

31

VII.

Co dalej?

To już koniec tego raportu. Oczywiście zdajemy sobie sprawę, że nie jest on wyczerpujący. Natomiast
mamy nadzieję, że dał Ci pewien obraz zagadnienia, jakim jest MLM i jego rozwój za pomocą sieci.

Jeśli już działasz w którejś z firm, postaraj się wdrożyć te techniki a zobaczysz szybki postęp.
Jeśli jeszcze zastanawiasz się nad wyborem odpowiedniej firmy, polecam zajrzeć na stronę Network
Magazynu (

http://www.networkmagazyn.pl/strona/lista-firm/

), gdzie znajdziesz dwie listy: białą listę

firm – czyli takie firmy, które są sprawdzone, oraz czarną listę firm – czyli tych, które oszukują.
Wybierz odpowiednią dla Ciebie firmę, lidera i zacznij działać!

Pozdrawiamy,
Marcin Kijak i Marcin Sobociński
Zespół Network Team | Polska

http://networkteam.pl

[e-mail]