Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Zarządzanie marketingowe [V]
Dariusz Sobolewski
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Zarządzanie marketingowe [V]
Dariusz Sobolewski
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Strategie konkurencyjne
[1]
• Strategia pozycji czołowej (wiodącej) pod względem
kosztów całkowitych (strategia przywództwa
kosztowego)
• Strategia przywództwa ze względu na zróżnicowanie
(strategia zróżnicowania)
• Strategia koncentracji
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Strategie konkurencyjne
[2]
Zróżnicowanie
Koncentracja
Wiodąca pozycja
kosztowa
unikalność
postrzegana przez
klienta
Przewaga strategiczna
w
s
ka
li
se
g
m
e
n
tu
w
s
ka
li
se
kt
o
ra
C
e
le
s
tr
a
te
g
ic
zn
e
pozycja
niskiego kosztu
Źródło: M. Porter, Strategia konkurencji. Metody analizy sektorów i konkurentów, Warszawa
1999 r., s. 54
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Strategie konkurencyjne
[3]
• Polega na ustawieniu przedsiębiorstwa jako producenta
/ sprzedawcę o niskich kosztach
• Przewaga konkurencyjna polega na uzyskaniu przewagi
kosztów (w ramach łańcucha kosztów)
– alokacja zasobów w sposób zapewniający ich produktywne
wykorzystanie – skoncentrowanie zasobów na najbardziej
zyskownych wyrobach i rynkach oraz produktywnych
jednostkach organizacyjnych i funkcjach
– wyeliminowanie produktów, rynków, funkcji czy jednostek
organizacyjnych, które nie zapewniają właściwego
wykorzystania zasobów (następuje zmiana pozycji
przedsiębiorstwa)
Strategia pozycji wiodącej
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Strategie konkurencyjne
[4]
• przedsiębiorstwo uzyskuje taki stopień
zróżnicowania produktu, że samo pozostaje w
stworzonym przez siebie segmencie rynku
• przedsiębiorstwo oferuje jednorodny produkt,
którym pokrywa wszystkie segmenty rynku
Strategia przywództwa ze względu na zróżnicowanie
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Strategie konkurencyjne
[3]
• Strategia przywództwa kosztowego w danym
segmencie
• Strategia przywództwa pod względem
zróżnicowania
w danym segmencie rynku
Strategia koncentracji na wybranych segmentach