POMYSŁ NA BIZNES

Poszukiwanie niszy rynkowej

Pomysł na biznes = pomysł na zarabianie

pieniędzy

W praktyce oznacza to zaoferowanie produktu lub

usługi po opłacalnej dla obu stron cenie oraz

dotarcie do klientów i przekonanie ich do zakupu.
 
Współczesna oferta rynku jest bardzo bogata,

dlatego coraz trudniej jest wymyśleć coś nowego,

najczęściej więc ulepszamy już istniejące produkty i

usługi.
 
Nasza oferta musi się wyróżnić pośród innych,

przyciągnąć uwagę klienta i zaoferować przydatne

mu korzyści.
 

Nisza rynkowa = konkretna

potrzeba

- często jest widoczna
- często pojawia się dopiero pod

wpływem pojawienia się na rynku
nowości lub oferty konkurencyjnej

Rodzaje nisz rynkowych

• Nisza o charakterze ilościowym
• Nisza o charakterze jakościowym
• Nisza o charakterze asortymentowym
• Nisza o charakterze czasowym
• Nisza o charakterze dystrybucyjnym
• Nisza o charakterze cenowym
• Nisza o charakterze obyczajowym
• Nisza formalnoprawna

Zasady sukcesu w biznesie wg

Boba Parsonsa – założyciela

GoDaddy.com

(1)

1) Wyjdź i pozostań poza swoją sferą

bezpieczeństwa.

2) Nigdy się nie poddawaj. Początki zawsze są trudne
3) Kiedy jesteś gotów zrezygnować, jesteś bliżej niż ci

się wydaje.

4) Zaakceptuj najgorszą możliwą rzecz jaka może się

wydarzyć i oceń tę rzecz.

5) Skup się na tym co chcesz żeby się stało
6) Bierz rzeczy jeden dzień na raz. Nie ma sensu

patrzeć zbyt daleko w przyszłość, trzeba się skupić

na tym co jest teraz.

7) Zawsze idź naprzód. Nie przestawaj inwestować,

poprawiać, próbować czegoś nowego „Nie

spoczywaj na laurach”

Zasady sukcesu w biznesie wg

Boba Parsonsa – założyciela

GoDaddy.com

(2)

8) Decyduj szybko.
9) Mierz wszystko co ma znaczenie
10) Wszystko co nie jest zarządzane ulegnie zepsuciu.
11) Zwracaj uwagę na konkurencję ale bardziej na siebie – na to co

robisz. Coś co jest dalej zawsze wydaje się nam bardziej
atrakcyjne.

12) Masz tyle praw ile każdy, pod warunkiem że robisz to zgodnie z

prawem

13) Nigdy nie oczekuj, że życie będzie sprawiedliwe
14) Sam rozwiązuj swoje problemy. Stosując własne rozwiązania

zdobędziesz przewagę nad konkurencją. Mądry człowiek
doradza sam sobie.

15) Nie traktuj się zbyt poważnie. Rozluźnij się, nie skontrolujesz

wszystkiego.

16) Zawsze jest powód do uśmiechu. Ostatecznie zawsze jest lepiej

żyć niż nie, a życie jest krótkie

Źródła pomysłów na biznes

• Doświadczenie i wiedza wynikająca z

wykonywanego zawodu

• Problemy ze znalezieniem produktu lub

usługi

• Wady i ograniczenia dostępu produktów

lub usług

• Zainteresowania i hobby
• Spotkania, konferencje i targi
• Nowe miejsca, inne kraje

18 branż, w których aktualnie

warto działać

(1)

1)

Słodycze – najbardziej odporna na kryzys, baton

SNICKERS – wprowadzony został na rynek w czasie

Wielkiego Kryzysu (lata 30-te XX wieku)

2)

Aplikacje do telefonów

3)

Technologie zdrowotne – np. e-recepty,

internetowa komunikacja szpitalna

4)

Handel alkoholem – w czasie kryzysu spada popyt

na alkohole luksusowe, ale spożycie alkoholu w

ogóle rośnie

5)

Oprogramowanie – np. pakiety biurowe

6)

Domowa pomoc zdrowotna – starzejące się

społeczeństwo, alternatywa dla domów opieki

szczególnie w Polsce, gdzie domy opieki są mało

popularne

18 branż, w których aktualnie

warto działać

(2)

7) Joga – sposób na relaks, wyciszenie
8) Szkoły techniczne i zawodowe –

przekwalifikowanie się w dobie rosnącego

bezrobocia

9) Restauracje typu „Fast casual” – coś między

Fast foodem a ekskluzywnymi

10)Budownictwo ekologiczne – rośnie świadomość i

troska konsumentów o środowisko, ale także

oszczędność na prądzie i opale

11)Konsulting niszowy – rośnie rynek niszowych,

wyspecjalizowanych usługodawców

12)Technologie edukacyjne – napędzany

rządowymi dotacjami

18 branż, w których aktualnie

warto działać

(3)

13)Agencje pracy tymczasowej
14)Partnerstwo publiczno-prywatne – firmy

wykonujące zlecenia rządowe i samorządowe

15)Usługi księgowe – księgowość jest coraz

częściej zlecana firmom wewnętrznym

16)Serwis techniczny – popularność usługo

naprawczych w czasie kryzysu rośnie

17)Samorozwój- różne książki, kasety, DVD,

diety, itp.

18)Energetyka – popularność alternatywnych

źródeł energii rośnie

Obserwacja otoczenia jako

źródło pomysłów na biznes

Obserwując warto zwracać uwagę przede

wszystkim na zmiany:

- technologii (Internet, telefonia

komórkowa)

- przepisach prawnych
- społeczeństwie i kulturze (moda, zmiany

w mentalności)

- gospodarce (wynikające ze wzrostu bądź

spowolnienia gospodarczego)

Ocena pomysłów na biznes

Podstawowe pytania jakie powinien zadać sobie przedsiębiorca:

-Czy pomysł jest wykonalny?
-Czy produkt lub usługa nie ma innych, silnych substytutów?
-Czy produkt lub usługa ma konkretną, docelową grupę klientów?
-Czy wybrana grupa klientów (rynek) jest dostatecznie duża?
-Czy produkt lub usługa ma jasną wartość dla klienta?
-Czy branża, w której ma działać przedsiębiorstwo jest

atrakcyjna?

-W jaki sposób planuje się zarabiać?
-Czy istnieją bariery i ograniczenia wejścia nowej konkurencji?
-Jakie są prawdopodobne zagrożenia dla realizacji pomysłu?
-Jak dużej przeciętnej marży można się spodziewać?
-Jak duży kapitał jest potrzebny do uruchomienia biznesu?
-Jak szybko biznes będzie rentowny (przy jakim poziomie

sprzedaży)?