Organizacja handlu 

Organizacja handlu 

zagranicznego  - 

zagranicznego  - 

sprzedaż

sprzedaż

 

 

 

 

Wstęp

Wstęp

Celem tej prezentacji jest przedstawienie 

organizacji handlu zagranicznego 

przedsiębiorstwa które zajmuje się 

produkcją sosów i przypraw. Postaram 

się tutaj przedstawić wszystkie aspekty 

handlu zagranicznego takie jak np.. 

Uczestnictwo pośredników, targ lub 

przetarg czy aukcja, formuła incoterms 

czy rozliczenia i finansowanie w handlu 

zagranicznym. 

 

 

 

 

Przedmiot handlu 

Przedmiot handlu 

zagranicznego

zagranicznego

Przedmiotem handlu 
zagranicznego jest produkt 
przedsiębiorstwa gdzie zajmuje 
się sprzedażą zagraniczną. 
Produktem tym są sosy do 
potraw (np. do kanapek, fast 
foodów itd.) Mają one różne 
smaki, odmiany łagodne i ostre, 
produkowane są na bazie 
naturalnych składników bez 
użycia sztucznych 
konserwantów. Pakowane są one 
w plastikowe butelki co ułatwia 
ich transport oraz wyciskanie 
sosu a także opakowania te są 
tańsze.

 

 

 

 

Kraj z którym prowadzona 

Kraj z którym prowadzona 

będzie sprzedaż

będzie sprzedaż

Kraj w którym planowo ma być prowadzona sprzedaż 

to Austria. Wybór padł nie przypadkowo. W tym kraju 

bardzo dobrze rozwinięta jest turystyka, a gdzie jest 

rozwinięta turystyka tam też dobrze rozwinięta jest 

sieć restauracji, fast foodów oraz ogólnie rzecz biorąc 

gastronomii. W kraju tym duży nacisk kładziony jest 

na to aby serwowane potrawy były przyjazne dla 

zdrowia człowieka, a nasze sosy oparte są na 

naturalnych składnikach takich jak np. pomidory, 

zioła oraz inne warzywa, nie zawierają w sobie 

sztucznych barwników i konserwantów. Nasz produkt 

jest również o wiele tańszy dla Austriaków nawet 

pomimo kosztów transportu ponieważ sam koszt 

wytworzenia produktu u nas jest o wiele niższy. Rynek 

Austriacki został już wstępnie zbadany i znalazło się 

już kilku potencjalnych nabywców na nasz produkt 

zwłaszcza w kilku turystycznych kurortach.

 

 

 

 

Pośrednik w sprzedaży 

Pośrednik w sprzedaży 

zagranicznej

zagranicznej

Jako, że nie tworzone jest przedstawicielstwo 

firmy za granicą zdecydowałem się aby 

pośrednikiem w handlu zagranicznym był makler 

towarowy. Ta decyzja uzasadniona jest tym,że 

nasza firma będzie miała wpływ na działania 

maklera za granicą, a więc będziemy mieli wpływ 

na promocję dystrybucje oraz ceny i warunki 

sprzedaży.Makler przyjmując zlecenie sprzedaży 

wchodzi w stosunki umowne ze zleceniodacą ( w 

tym przypadku naszą firmą jest zobowiązany 

strzec interesów partnera oraz odpowiadać przed 

nim za ewentualne straty wynikłe z jego winy. 

Ponadto makler musi wystawiać notę maklerską, 

która zawiera analizę wszystkich istotnych kwestii 

związanych z daną transakcją. 

 

 

 

 

Forma sprzedaży na rynku 

Forma sprzedaży na rynku 

zagranicznym

zagranicznym

Główną formą handlu na rynku zagranicznym dzięki 

której weszliśmy na rynek austriacki są targi. To 

właśnie w taki sposób znaleźliśmy chętne 

restauracje i przedsiębiorstwa gastronomiczne 

chętne do zakupu naszych produktów. 

Przedstawicielstwo naszej firmy zostało wysłane 

na targi gastronomiczne organizowane właśnie w 

Austrii i tam po przedstawieniu i zareklamowaniu 

naszych przypraw i sosów nawiązaliśmy 

współprace z kilkoma firmami. Nadal uważam, że 

targi to dobra forma handlu zagranicznego dla 

naszego przedsiębiorstwa. Możemy tam w bardzo 

prosty sposób (bo doświadczalnie) zaprezentować 

pełne spectrum naszej oferty i dobrze ją 

zareklamować.

 

 

 

 

Formy rozwiązań 

Formy rozwiązań 

organizacyjnych

organizacyjnych

Ponieważ przy wejściu na rynek zagraniczny 

poziom handlu zagraniczego w naszym 

przedsiębiorstwie znacznie wzrósł a sama 

obecność na tamtym rynku jest dla nas 

bardzo ważna i opłacalna zapadła decyzja, 

że zostanie stworzony samodzielny dział 

handlu zagranicznego . Będzie on 

koncentrował całą działalność zagraniczną 

przedsiębiorstwa, wykonywał zadania 

związane z obsługą zleceń zagranicznych, 

badał inne (nowe) rynki zagraniczne oraz 

opracowywał strategię działania na nich a 

także planował rozwój dotychczasowych i 

nowych produktów.

 

 

 

 

Organizacja

Organizacja

 Ponieważ nasze przedsiębiorstwo produkuje wiele 

zróżnicowanych produktów (chociażby pod 

względem smaków i składników sosów i przypraw) 

zdecydowaliśmy się na organizację handlu 

zagranicznego w zależności od produktów. Z tej 

formy sprzedaży wynikają następujące korzyści:

•

Produkty dostosowywane są do warunków 

panujących na określonych segmantach rynku

•

Produkcja każdego wyrobu jest indywidualnie 

nadzorowana

•

Indywidulana odpowiedzialność maklera ulega 

zwiększeniu ( bardziej się stara)

•

Łatwo ustalić koszty i dochody handlu 

zagranicznego

•

Specjalizacja produktowa umozliwia elastyczne 

reagowanie na zmiany sytuacji rynkowej 

 

 

 

 

Reguła incoterms 

Reguła incoterms 

Przy wyborze reguły kierowałem się zbiorem 

reguł incoterms z roku 2010, a więc 

najbardziej aktualnymi. Do realizacji 

transportu za granicę w przypadku naszego 

przedsiębiorstwa wybrałem formułę FCA. 

Jest ona korzystna ponieważ nasz dział 

sprzedaży zagranicznej samodzielnie zajmię 

się i dopilnuje formalności eksportowych w 

tym odprawy celnej, natomiast wszystkie 

sprawy związane z importem do Austrii oraz 

tranzytem przez inne kraje, jak też ryzyko 

utraty i uszkodzenia przesyłki bierze na 

siebie importer czyli odbiorca towaru. W 

naszej siedzibie zamówiony towar trafia 

bezpośrednio na środek transportu.

 

 

 

 

Rozliczenia w handlu 

Rozliczenia w handlu 

zagranicznym

zagranicznym

Opłaty za wykonane transakcje 

opierają się na kursie z danego dnia, 
natomiast dostarczenie zakupionych 
towarów następuję w ciągu 2 dni 
roboczych.