Komunikacja 

marketingowa

Grupy rodzajów promocji

• ATL

– Telewizyjna

– Prasowa

– Radiowa

– Zewnętrzna

– Kinowa

• BTL

– Wysyłkowa

– Wydawnicza

– Wystawiennicza

– Pokazy i prezentacje

– BWS i merchandising

– Telefoniczna i elektroniczna

– upominkowa

Reklama – formy i środki

• Prasowa
• Telewizyjna i filmowa
• Radiowa
• Zewnętrzna
• Wystawiennicza
• Pocztowa
• Upominkowa
• Wydawnicza
• Internetowa

Plan kampanii reklamowej

1. Cel kampanii
2. Odbiorcy reklamy
3. Strategia reklamy
4. Opracowanie informacji i wybranie symboli
5. Wybór form i środków reklamy
6. Harmonogram kampanii
7. Określenie budżetu kampanii
8. Koordynacja z pozostałymi el. marketingu-

mix

9. Projekt środków reklamy
10. Produkcja środków reklamy
11. Realizacja kampanii
12. Badanie skuteczności

nakłady

e

fe

kt

y

Próg zauważalności

Poziom nasycenia

Efekt 

bumerangu

Parametry rynku 

reklamowego

• Udział wydatków na reklamę w GNP
• Wydatki w liczbach bezwzględnych
• Struktura wg branż
• Struktura wg przedsiębiorstw
• Struktura wg form reklamy
• Parametry kanałów przekazu (media)
• Wielkości audytorium
• Ilość i struktura agencji reklamowych

Agencje reklamowe

• Klasyczne

– Media planning, media buying

– Creation

– Production

– Consulting

• Full-service

– Research

– Prowadzenie polityki reklamowej

– Prowadzenie kampanii reklamowych

– Zarządzanie budżetem

– Badanie skuteczności reklamy

Dom mediowy

• Agencja reklamowa specjalizująca się 

w planowaniu i zakupie czasu w 
mediach

• Często powiązana z agencją full service

• Media Com (Grey); Media Direction 

(BBDO); Optimedia (Publicis); The 
Network (Ogilvy & Mather)

Komórki funkcyjne AR

• Dział obsługi klienta – account
• Dział badań – research
• Dział planowania – planning
• Dział kreatywny – creative
• Dział produkcji – production
• Dział mediów - media

Budżet promocji

• % od wielkości sprzedaży
• % od wielkości zysku
• W odniesieniu do budżetów 

konkurencji

• SOV
• Zadaniowo
• Metoda ‘mieszana’

Badanie skuteczności 

reklamy

1. Zasięg (GRP)
2. Zauważalność (test STARCH’a, wywiad, 

dziennik)

3. Zainteresowanie (test STARCH’a, DAR, 

wywiad, metoda penetracyjna)

4. Zapamiętanie (wywiad)
5. Zrozumienie (ankieta, wywiad, test 

STARCH’a)

6. Zaakceptowanie (wywiad, EQ Test)
7. Zakup (statystyki)
8. Zatrzymanie (lojalność, DAGMAR)