Turystyka biznesowa cz.3
mgr Anatol Bukała
1
Turystyka biznesowa cz.3
mgr Anatol Bukała
1
Przemysł wystawienniczy
• Wystawy (zwane również targami) są
miejscem sprzedaży produktów i
usług, gdzie w jednym miejscu
spotykają się dwie grupy osób:
- sprzedający czyli wystawcy,
- kupujący lub zdobywający
informacje czyli odwiedzający
2
Kategorie targów
1. Branżowe – specjalistyczne - wstęp
dla osób z danej branży
2. Konsumenckie – na których
oferowane są produkty dla
indywidualnego klienta - wstęp dla
szerokiej publiczności
3. Mieszane – wydzielone dni dla
branży i szerokiej publicznosci
3
Cele imprez targowych
• Promowanie nowych produktów
• Generowanie sprzedaży
• Podtrzymywanie lub nawiązywanie
kontaktów
• Wymiana myśli i informacji – między
wystawcami, specjalistami,
ekspertami i odwiedzjącymi
4
Korzyści dla wystawców
• Prezentacja swoich produktów i usług dużej
liczbie odwiedzających, potencjalnych klientów,
• Możliwość zebrania dużej ilości informacji
zwrotnych o produkcie w krótkim czasie,
• Bezpośredni kontakt z odwiedzającym
(klientem)
• Możliwość zawierania umów handlowych
• Podkreślenie obecności na rynku
• Poprawa wizerunku firmy
• Możliwość przeanalizowania oferty konkurencji
5
Korzyści dla odwiedzjących
• Skupienie w jednym miejscu dużej ilości
interesujących klienta produktów lub usług
• Możliwość porównania i oceny produktów
• Możliwość uzyskania nowych, dodatkowych
informacji o produkcie
• Możliwość poszerzenia wiedzy w danej
dziedzinie poprzez udział w imprezach
towarzyszących dostępnych dla
odwiedzających: seminaria, konferencje,
szkolenia.
6
Korzyści dla miejsc
docelowych
• Duża liczba uczestników generuje
duże dochody z usług
towarzyszących: hotele,
gastronomia, transport, rozrywka.
• Poprawa wizerunku i zwiększenie
prestiżu miasta
7
Nabywcy : Wystawcy i
Odwiedzający
Pośrednicy : organizatorzy targów
(marketing, sprzedaż, obsługa)
Dostawcy : Miejsca i
Wykonawcy na rynku
wystawienniczym
8
Trendy
• Wzrost powierzchni wystawienniczych
oferowanych przez centra wystawowe
• W latach 1994 – 1999 w Europie
nastąpił wzrost liczby wystaw (17%),
wzrost liczby wystawców (19%), wzrost
liczby odwiedzających (33%)
• Wzrost nakładów inwestycyjnych na
infrastrukturę targową (w UK w 2002 –
964 mln £)
9
Trendy
• Coraz większa specjalizacja wystaw
• Zmniejszanie powierzchni
poszczególnych wystaw
• Większy nacisk na jakość a nie na
ilość
• Większa elastyczność centrów
wystawowych i otwarcie na inne
formy tj. konferencje, szkolenia itp..
10
• Rynek usług targowych w Polsce szacowany jest
na ok. 600 tyś m. kw. powierzchni
wystawienniczej. Liderem na polskim rynku
targowym są Międzynarodowe Targi Poznańskie,
które mają prawie 50% udziału w tym rynku
(286 tyś. m.kw)
• Liczba wystawców w latach 2005-2006
oscylowała w granicach 30 tyś., w tym ok. 5 tyś
zagranicznych.
• Liczba zwiedzających szacowana jest na ok. 980
tyś.
11
Rynek targów w Polsce
• W Polsce funkcjonuje 14 głównych miast
targowych, w których organizuje się ok.
280 imprez targowych rocznie: Poznań,
Warszawa, Łódź, Wrocław, Bydgoszcz,
Gdańsk, Lublin, Szczecin, Olsztyn, Kielce,
Toruń, Kraków, Bielsko-Biała, Katowice.
• Szacuje się, że w Polsce funkcjonuje ok.
200 tyś firm o charakterze rynkowym, z
czego tylko 15 % uczestniczy w targach.
12
13
Charakterystyka przyjazdów w celach służbowych
do Polski
w latach 2001-2006 – udział w targach (%)
Ogółem
2001
Ogółem
2002
Ogółem
2003
Ogółem
2004
Ogółem
2005
Ogółem
2006
udział w targach i
wystawach
14
11
11
10
10
3
Źródło: badania ankietowe
Instytutu Turystyki.
• W 2006 r zanotowano (Instytut Turystyki) 95 tyś.
przyjazdów służbowych, których celem było
uczestnictwo w imprezach targowych lub
wystawowych.
• Średnia długość pobytu tych gości to 4,3 dnia
(średnia dla całej turystyki biznesowej 2,9 dnia)
• Odsetek korzystających z noclegów wyniósł 92,8
% (ogółem dla turystyki biznesowej 73,1%)
• Średnia liczba wizyt w ciągu roku wyniosła 2,7
(ogółem w grupie turystów biznesowych 4,1)
• Zdecydowana większość turystów przyjeżdża
samochodem (95,4%)
14
Ranking organizatorów targów
według powierzchni targowej w
2006 r. (m. kw.)
• Międzynarodowe Targi Poznańskie–285913
• Targi Kielce – 95 254
• Targi w Krakowie – 23 308
• ZIAD Bielsko-Biała – 20 000
• Międzynarodowe Targi Polska – 17 758
• Miedzynarodowe Targi Gdańskie – 16 078
• Międzynarodowe targi Łódzkie – 11 686
• Międzynarodowe Targi Lubelskie – 8 622
15
Ranking organizatorów targów
według liczby wystawców w 2006
r.
• Międzynarodowe Targi Poznańskie – 11 443
• Targi Kielce – 4 000
• Targi w Krakowie – 1 677
• Międzynarodowe Targi Gdańskie – 1 580
• Międzynarodowe Targi Polska – 1 421
• Międzynarodowe Targi Łódzkie – 1 048
• Interservis Łódź –
802
• Międzynarodowe Targi Lubelskie – 781
16
Ranking organizatorów targów
według liczby zwiedzajacych w
2006 r.
• Międzynarodowe Targi Poznańskie – 311 906
• Targi Kielce – 118 934
• Targi w Krakowie – 71 181
• Międzynarodowe Targi Łódzkie – 55 566
• Murator Expo – 47 135
• Interservis Łódź – 42 175
• Międzynarodowe Targi Lubelskie – 41 649
• Międzynarodowe Targi Gdańskie – 40 810
17
Ranking targów wg powierzchni
targowej
w 2006r. (m. kw.) oraz liczby
wystawców
• Budma – Międzynarodowe Targi Budownictwa w Poznaniu-30
491 (803 wystawców)
• Polagra-Food – Międzynarodowe Targi Wyrobów Spożywczych
i Gastronomi w Poznaniu – 26 714 (627)
• Drema - Międzynarodowe Targi Maszyn i Narzędzi Dla
Przemysłu Drzewnego i Meblarskiego w poznaniu – 21 070
(b.d.)
• Meble – Targi Mebli w Poznaniu – 20 577 (b.d.)
• Polagra-Farm –Miedzynarodowe Targi Rolnicze w Poznaniu
– 20 240 (611 )
• Energetab – Międzynarodowe Targi Energetyczne w Bielsku
– 20 000 (525)
18