Strategia Błękitnego Oceanu

Tymoteusz Doligalski

W poszukiwania św. Grala biznesu

 Wizjonerskie organizacje

 James C. Collins, Jerry I. Porras

Konstruowanie zegarów, a nie odczytywanie
czasu
Więcej niż zysk
Nadrzędna ideologia i postęp
Wielkie Niebezpieczne Zuchwałe Cele
Nieustanne doskonalenie
....

Zysk i konsekwencje wzrostowe błękitnego oceanu

Debiuty na

czerwonych oceanach

Debiuty na błękitnych

oceanach

Debiuty

biznesowe

86%

14%

Wpływ na

przychody

62%

38%

Wpływ na

zyski

39%

61%

Autorzy:
W. Chan Kim
Renee Mauborgne

Porównanie strategii czerwonego i błękitnego
oceanu

STRATEGIA

CZERWONEGO OCEANU

STRATEGIA

BŁĘKITNEGO OCEANU

Konkurowanie w istniejącej

przestrzeni rynkowej

Tworzenie wolnej przestrzeni

rynkowej

Zwalczanie konkurencji

Konkurencja przestaje być

istotna

Wykorzystanie istniejącego

popytu

Tworzenie i przechwytywanie

nowego popytu

Konieczność znajdowania

kompromisu pomiędzy wartością

a kosztem

Przełamanie przymusu

kompromisu między wartością a

kosztem

- skokowy wzrost wartości oferty

Uporządkowanie całego system

działań firmy zgodnie z jej

strategicznym wyborem

między wyjątkowością a niskimi

kosztami

Uporządkowanie całego systemu

działań firmy zgodnie z jej

dążeniem do wyjątkowości i

niskich kosztów

„Sony: Popełniliśmy błędy, ale wracamy do gry”

- Tomasz Grynkiewicz: Miał pan okazję zagrać na konsoli Wii
produkowanej przez waszego konkurenta Nintendo?

- Sir Howard Stringer, prezes Sony: (potakująco kiwa głową)

- I nie ma pan wrażenia, że koncentrując się na tym, by
PlayStation 3 wyposażyć w zaawansowaną elektronikę i
potężne procesory, Sony straciło z oczu to, co dzieje się na
rynku?

-Mam. (Stringer przerywa, jakby skończył wypowiedź) Cóż mogę
dodać, to krótka i trafna diagnoza.

Przegapiliśmy potencjał,

jaki odkryło Nintendo. Byliśmy zajęci pracami nad
wydajnością procesora, premiera się przesuwała, koszty
rosły.

W końcu chodziło już tylko o to, by dotrwać do debiutu.

Choć w jakimś stopniu dotarliśmy do tej grupy graczy dzięki
„SingStar” [gra karaoke].

Źródło: Gazeta Wyborcza, 2008-09-01.

NOWA

KRZYWA

WARTOŚCI

STWÓRZ

Jakie czynniki
dotychczas nie
oferowane przez
branżę należy
stworzyć?

WYELIMINUJ

Które z czynników
uważanych w
branży za pewnik
można
wyeliminować?

ZREDUKUJ

Które z czynników
można zredukować
znacznie poniżej
standardów branży?

WZMOCNIJ

Które z czynników
należy wzmocnić
znacznie powyżej
standardów branży?

Schemat czterech działań

POZOSTAW
BEZ ZMIAN

Które z czynników
należy pozostawić
bez zmian?

Diagram eliminuj-redukuj-wzmocnij-stwórz

ELIMINUJ

WZMOCNIJ

REDUKUJ

STWÓRZ

POZOSTAW BEZ ZMIAN

Analiza rynku wina w USA – ocean bardzo czerwony



3. miejsce pod względem konsumpcji wina.

 Dominują wina kalifornijskie - 2/3 sprzedaży win. Inne
stany produkujące wina: Oregon, Waszyngton, Nowy Jork.
Konkurencja z zagranicy - Francja, Włochy, Hiszpania i nowy
świat…

 8 firm zajmuje 75% rynku. 1600 firm zajmuje 25% rynku.
Wpływ na dystrybucję, w szczególności przestrzeń w
handlu detalicznym. Wysokie wydatki na reklamę w mass-
mediach

 Baza konsumentów niezmienna. Spożycie na głowę - 31
miejsce na świecie. Nawyki amerykańskiego konsumenta.

Jak wypłynąć na błękitny ocean?

Cena

Enologia

Massmedi
a

Jakość
leżakowani
a

Prestiż

Bogactwo
smaku

Wybór

Prestiżowe wina wysokiej klasy

Tanie wina

Diagram eliminuj-redukuj-wzmocnij-stwórz

ELIMINUJ

WZMOCNIJ

REDUKUJ

STWÓRZ

POZOSTAW BEZ ZMIAN

Diagram eliminuj-redukuj-wzmocnij-stwórz – [yellow
tail]

Eliminuj

Enologiczna

terminologia i

wyróżniki

Jakość leżakowania

Marketing z

wykorzystaniem mass-

mediów

Wzmocnij

Cena porównywalna z

tanimi winami

Zaangażowanie

sklepów detalicznych

Redukuj

Bogactwo smaku wina

Wybór win

Prestiż winnicy

Stwórz

Łatwość picia

Łatwość wyboru

Przyjemność i doznania

Cena

Enologia

Massmedi
a

Jakość
leżakowania

Prestiż

Bogactwo
smaku

Wybór

Prestiżowe wina wysokiej klasy

Tanie wina

Łatwość
picia

Łatwość wyboru

Przyjemność i
doznania

[yellowtail] na błękitnym oceanie

 Grupa docelowa: amatorzy piwa, koktajli i innych napojów

 Wprowadzenie na rynek w lipcu 2001

 Najszybciej rosnąca marka w historii przemysłu winiarskiego
USA i AU

 Sierpień 2003 – wino numer 1 w USA

 Redefinicja oferowanej kompozycji wartości

Rekonstrukcja granic rynku

 Alternatywne branże – NetJets

 Grupy strategiczne w branżach - Curves

 Łańcuch nabywców – Novolet

 Przyjrzyj się ofertom komplementarnym - Nabi

 Czynniki funkcjonalne i emocjonalne nabywców- Swatch,
Cemex

 Perspektywa czasowa - iPod

Dziękuję za uwagę