Akademia xxxxxxxxxx im. Xxxxxx Xxxxxxx we Xxxxxxxxx
Xxxxxx Xxxxxxxxx Xxxxxxxxx x Xxxxxxxx
X Xxxxxxxxxxx
Biznes Plan
Zakładu krawieckiego
„Wdzianko”
Opracowała :
Anna xxxxxx
Gr. VII
Xxxxxxxxxx 2001
PLAN BIZNES PLANU
Opis zamierzeń. Przesłanki Rynkowe powstania zakładu krawieckiego „Wdzianko”.
Wyjściowe dane finansowe
Efektywność ekonomiczna
Opis szczegółowy przedsięwzięcia
4.1 Rodzaj działalności i opis produktu.
4.2 Lokalizacja
4.3 Prawno - organizacyjna charakterystyka przedsięwzięcia.
4.4 Etapy rozwoju
4.5 Zakres rzeczowy przedsięwzięcia
Sytuacja rynkowa przedsięwzięcia
5.1 Rynek obecny i docelowy oraz jego segmenty.
5.2 Trendy rynkowe.
5.3 Charakterystyka nabywców.
5.4 Mocne i słabe strony firmy.
5.5 Działania marketingowe.
Prognozy finansowe.
6.1 Prognoza Sprzedaży.
6.2 Zapotrzebowanie na kapitał firmy.
6.3 Prognoza bilansu.
6.4 Ocena finansowa projektu.
6.5 Próg rentowności.
6.6 Wrażliwość firmy na zakłócenia w otoczeniu.
Planowany przepływ gotówki
Zestawienie dochodów i kosztów
Opis zamierzeń oraz przesłanki rynkowe powstania zakładu krawieckiego „Wdzianko”
Celem analizowanego przedsięwzięcia inwestycyjnego jest uruchomienie zakładu krawieckiego „Wdzianko” Przygotowany przez właścicielkę biznes plan służyć ma określeniu opłacalności inwestycji i planowanej działalności gospodarczej.
Zakład krawiecki „Wdzianko” tutaj opisywany będzie mieścił się w Mysłakowicach . Istnieją tutaj duże możliwości poprawy konkurencyjności, zwiększenie obrotów, a co się z tym wiąże i zyskowności.
Właścicielem salonu jest osoba, która ukończyła Technikum Odzieżowe i posiada tytuł - Technik odzieży damskiej lekkiej. Zakład ten jest działalnością gospodarczą, posiadającą jednego właściciela i zatrudniającą jedną pracownicę. Jest to przedsiębiorstwo bardzo małe, ale w razie powodzenia, mające możliwość rozbudowy. Najważniejszym celem przedsiębiorstwa jest oczywiście zysk, ale ponadto bardzo ważne są pozyskanie odpowiedniej ilości klientów, rozwój, osiągnięcie dobrej pozycji na rynku.
W Mysłakowicach nie ma zakładu krawieckiego świadczącego pełen zakres usług, dlatego stworzenie właśnie takiego lokalu pozwoli na lepsze zaspokajanie potrzeb klientów.
Działalność zostanie rozpoczęta w styczniu 2001 roku. Badania rynkowe dowiodły, że największy popyt na tego typu usługi, ma miejsce w okresie wiosenno - letnim oraz karnawałowym. Ponadto badania także dowiodły, iż zakłady krawieckie przez pewien czas były niezbyt „oblegane”, jednakże od około 3 - 4 lat znowu jest bardzo duże zainteresowanie tego typu usługami.
Bardzo ważnym jest ustalenie kosztów związanych z :
♦ Zakupem podstawowego wyposażenia
♦ Kosztami ubezpieczenia ZUS
♦ Dzierżawą
♦ Wyposażeniem dodatkowym zakładu
♦ Reklamą
Zakład będzie czynny poniedziałek - piątek od 800 - 2000 w sobotę od 800- 16 00. Otwarcie w tych godzinach jest korzystne zarówno dla osób pracujących rano jak i popołudniu , a także powoduje liczniejsze odwiedzanie przez klientów.
Wyjściowe dane finansowe
Zaangażowany kapitał właściciela:
♦ 13 000 zł. - zakup wyposażenia stałego w postaci dwóch maszyn do szycia ( jedna używana, jedna nowa ), maszyny typu „overloc” oraz stołu do wykrawania form.
♦ 1 200 zł - na zakup dodatków krawieckich.
♦ 700 zł na zakup artykułów dodatkowych ( stroje firmowe, artykuły potrzebne przy pobieraniu miary i wyborze określonego modelu : parawan, żurnale ).
Razem kapitał własny - 14 900,00zł
kapitał obcy - nie został zainwestowany
Nakłady te obciążają miesiąc styczeń 2001.
Cennik usług w zakładzie krawieckim :
spódnica podstawowa 40 zł
spodnie bez kieszeni 70 zł
spodnie ze specjalnymi dodatkami - cena do uzgodnienia, nie mniej niż - 90 zł
bluzka 60 zł
marynarka 110 zł
marynarka ze specjalnymi dodatkami - cena do uzgodnienia, nie mniej niż 130 zł
sukienka 80 zł
sukienka ze specjalnymi dodatkami cena do uzgodnienia, nie mniej niż 100 zł
kamizelka 40 zł
Dodatkowe usługi :
wszycie zamka 15 zł
podwinięcie spodni lub spódnicy 8 zł
skrócenie spodni lub spódnicy 12 zł
przeróbka gotowej garderoby - cena do uzgodnienia, uzależniona od nakładu pracy.
Zawsze istnieje możliwość negocjacji ceny i może być uzależniona od poniesionych nakładów pracy.
Koszty stałe przedsięwzięcia
Dzierżawa pomieszczenia w wysokości 400zł / miesięcznie - płatna do 10-tego następnego miesiąc.
Opłaty za energię elektryczną i wodę.
Amortyzacja środków trwałych - rozłożona na 5 lat.
Obowiązkowe koszty ubezpieczenia ZUS.
Koszty związane z zatrudnianiem pracownika.
Koszty zmienne to:
Zakup dodatków krawieckich
Zakup fachowej literatury
Zakup środków czyszczących i piorących
Zakup wyposażenia biurowego
Reklama
3 Efektywność ekonomiczna
Dochody osiągnięte w pierwszym roku działalności zakładu krawieckiego pozwoliły na sfinansowanie reklamy. Przewidywane zyski na lata 2001- 2003 to:
2001- 14 664,20 zł
2002 - 30 881,90 zł
2003 - 26 022,10 zł
4 Opis szczegółowy przedsięwzięcia
4.1 Rodzaj działalności i rodzaj produktu
Działalność obejmuje usługi krawieckie.
Oferta zakładu obejmować będzie :
szycie spódnic
szycie spodni
szycie bluzek
szycie marynarek
szycie sukienek
szycie kamizelek
Drobne usługi typu : wszywanie zamków, podwijanie spodni oraz spódnic, skracanie spodni oraz spódnic, a także przeróbki.
4.2 Lokalizacja
Zakład krawiecki założony zostanie w Mysłakowicach w miejsce byłego sklepu kosmetycznego, co pozwoli na ograniczenie kosztów związanych z adaptacją pomieszczenia. Zakład umiejscowiony będzie w dobrym miejscu, widocznym oraz pozwalającym na łatwy dostęp dla klientów. Taka lokalizacja zakładu jest bardzo korzystna i pozwala na uzyskanie większej liczby klientów. Największe grono klientów to przede wszystkim kobiety w różnym wieku, bardzo często z nietypową budową ciała np.: posiadające zbyt długie nogi, lub zbyt krótką szyję.
Oczywiście właścicielka zakłada, że jej zakład będą odwiedzali także mężczyźni, ale w ilości znacznie mniejszej niż kobiety.
Godziny otwarcia:
Zakład będzie czynny od poniedziałku do soboty, co jest spowodowane chęcią przyciągnięcia większej liczby klientów.
poniedziałek - piątek 08.00 - 20.00
sobota - 08.00 - 16.00
W zakładzie będą się znajdowały najrozmaitsze żurnale informujące klientki o najnowszej modzie, najnowszych trendach w świecie.
4.3 Prawno - organizacyjna charakterystyka przedsięwzięcia
Rozpoczęcie działalności zakładu krawieckiego wymagało od właścicielki uregulowania wszelkich kwestii organizacyjno-prawnych.
Organizacja działalności
zbadanie rynku i wybór najbardziej korzystnej lokalizacji,
wybór oraz zakup niezbędnego sprzętu,
zakup dodatków krawieckich, środków czystości oraz wszelkich rzeczy uprzyjemniających czas klientkom.
reklama - głównie w prasie lokalnej, ulotkach i innych.
Kwestie prawne
wpis do ewidencji działalności gospodarczej
uzyskanie numeru regon
zawarcie umowy o dzierżawę
zgłoszenie działalności do Urzędu Skarbowego
zgłoszenie działalności do ZUS
otwarcie konta w banku
ubezpieczenie
4.4 Etapy rozwoju
Właścicielka przewiduje frekwencję w zakładzie na poziomie :
I kwartał - 70%
II kwartał - 100%
III kwartał - 100%
IV kwartał - 90%
100% frekwencja w okresie wiosenno - letnim wynika z faktu, iż wiosną i latem kobiety bardziej interesują się swoją garderobą niż w okresie jesienno - zimowym ( oprócz sylwestra o raz karnawału ). Na okres wiosny i lata kobiety uzupełniają swoją garderobę, wymieniają część ubrań. W tym okresie można pokazać to, co zimą nosi się pod płaszczami.
Prognoza przychodów z działalności:
Rok 2001
Cena usługi - 40 zł za osobę (minimum)
Ilość osób odwiedzających zakład jednego dnia - 4 osób
Ilość dni otwarcia zakładu 26 dni / miesiąc.
Rok 2002
Cena usługi - 50 zł za osobę (minimum)
Ilość osób odwiedzających zakład jednego dnia - 5 osób
Ilość dni otwarcia zakładu - 26 dni / miesiąc.
Rok 2003
Cena usługi - 50 zł za osobę (minimum)
Ilość osób odwiedzających zakład jednego dnia - 5 osób
Ilość dni otwarcia zakładu - 26 dni / miesiąc.
Wzrost ceny o 10 zł uzależniona jest od wzrostu stopnia inflacji.
Rok |
Cena usługi |
Ilość klientów dziennie |
Ilość otwartych dni |
Razem przychody |
2001 |
40 |
4 |
26 |
4 160,00 |
2002 |
50 |
5 |
26 |
6 500,00 |
2003 |
50 |
5 |
26 |
6 500,00 |
4.5 Zakres rzeczowy przedsięwzięcia
W momencie rozpoczęcia działalności, zakład krawiecki wyposażony będzie we dwie maszyny do szycia warte - nowa maszyna - 3 000 zł, używana maszyna - 1 500 zł, maszynę typu „overlock” - wartą 6 500 zł oraz specjalny stół do wykrawania formy. Nowa maszyna do szycia oraz maszyna typu „overlock” zostaną zakupione od producenta, natomiast używana maszyna do szycia oraz stół do wykrawania formy zostaną odkupione od zlikwidowanego zakładu krawieckiego w Jeleniej Górze.
Planowane są także wydatki na uzupełnienie brakujących dodatków krawieckich, oraz nowości w tej dziedzinie, czyli wszelkiego rodzaju pisma informujące o modzie w Polsce i na świecie, a także wszystkie żurnale z formami - koszt ten wynosi w granicach 300 zł / miesiąc.
W zakładzie będzie pracowała właścicielka oraz jedna osoba zatrudniona.
Sytuacja rynkowa przedsięwzięcia
5.1 Rynek obecny i docelowy oraz jego segmenty
Zakład powinien osiągnąć dobrą pozycję rynkową, jego pozycja zależy od ogólnej sytuacji na rynku oraz od konkurencji. Zakład krawiecki obejmuje swoją działalnością Mysłakowice. W związku z tym, że na tym terenie znajduje się tylko jedna firma prowadząca pełny zakres usług planuje się zachęcenie do korzystania z usług zakładu dzięki niskim cenom i wzmożonej reklamie w prasie lokalnej. Niskie ceny, dokładność odszycia wyrobów, terminowość w realizacji zamówień powinny wyrobić dobre zdanie o zakładzie i przyciągać klientów.
5.2 Trendy rynkowe
Sytuacja rynkowa wymusza konieczność dostosowania podaży do wymagań rynku, szybkie reagowanie na potrzeby klienta, wymusza także działania zmierzające do kreowania tych potrzeb i oszacowania skali zapotrzebowania rynkowego na usługi świadczone przez zakład. Sytuacja rynkowa obejmuje, ustalenie wielkości rynku na którym oferowane są usługi zakładu oraz prognozy w tym zakresie.
W ostatnich latach zainteresowanie przede wszystkim kobiet usługami zakładów krawieckich wzrasta. Wynika to przede wszystkim z faktu, że coraz więcej kobiet chce odnieść sukces na który wpływ ma nienaganny wygląd. W zakładzie krawieckim można otrzymać wyrób dokładnie taki, jakiego się oczekiwało. Klient może wymyślić sobie coś wymarzonego, a dobra krawcowa spełni ta zachciankę.
5.3 Charakterystyka nabywców
Głównymi klientkami zakładu będą mieszkanki Mysłakowic oraz okolicznych wsi. Będą to kobiety w wieku 16 - 60 lat, stanowią one 40% - 50% mieszkańców, także mężczyźni. Prognozuje się, że zakład będzie odwiedzało około 30% - 35% tych klientów. Klientami będą osoby zainteresowane uzupełnieniem swojej garderoby, w okresie letnim wybierające się na urlopy, lub na uroczyste okazje lub takie które chcą sobie sprawić nowe ubranie.
Klientkami są często osoby, które nie mogą się zdecydować w sklepach na zakup garderoby, które są wymagające i lubią mieć niepowtarzalne egzemplarze. Mężczyźni z reguły odwiedzają zakłady krawieckie gdy potrzebują spodni lub garnituru.
5.4 Mocne i słabe strony firmy
Otwierany zakład krawiecki będzie miał konkurencję w postaci istniejącego już zakładu. Jednakże nie jest to zakład tak nowoczesny, rozreklamowany i zorientowany na klienta jak zakład krawiecki „Wdzianko”. Walka o klienta pomiędzy obydwoma zakładami będzie odbywała się na polu:
godzin otwarcia,
promocji,
ceny usług,
gamy oferowanych usług,
wyposażenia zakładu,
fachowości obsługi,
umiejętności doradzenia klientom,
posiadanych umiejętności personelu.
Przewaga nowo otwieranego zakładu będzie polegać na tym iż będzie znajdował się on w centrum miasteczka, cena usług będzie konkurencyjna, oraz firma będzie miała szerszą gamę oferowanych usług, a także personel dobrze wyszkolony i potrafiący doradzić klientom.
5.5 Działania marketingowe
W przypadku zakładu krawieckiego „Wdzianko” reklama będzie bardzo ważnym czynnikiem. Pozyskanie klientów dla zakładu nie będzie łatwe i dlatego właśnie reklama będzie tak ważna.
Reklama będzie odbywała się głównie w prasie lokalnej, oraz poprzez ulotki i wizytówki dostępne w zakładzie i rozdawane klientom, znajomym. Ponadto firma będzie starać się utrwalać więzi z klientem poprzez stosowanie różnego rodzaju promocji typu : przy szyciu kostiumu spodnie zostaną uszyte za pół ceny.
Prognozy finansowe
6.1 Prognoza sprzedaży
ROK |
I KWARTAŁ |
II KWARTAŁ |
III KWARTAŁ |
IV KWARTAŁ |
2001 |
8 736,00 |
12 480,00 |
12 480,00 |
11 232,00 |
2002 |
13 650,00 |
19 500,00 |
19 500,00 |
17 550,00 |
2003 |
13 650,00 |
19 500,00 |
19 500,00 |
17 550,00 |
Wynika z tego, że sprzedaż usług za okres 1 roku wyniesie:
2001 - 44 928,00
2002 - 70 200,00
2003 - 70 200,00
6.2 Zapotrzebowanie na kapitał firmy
Koszty firmy to:
♦ Dzierżawa,
♦ Dodatki krawieckie,
♦ Wynagrodzenie pracownika,
♦ Ubezpieczenie ZUS,
♦ Środki czyszczące,
♦ Opłaty za energię, wodę i telefon,
♦ Reklama
♦ Zakup artykułów biurowych,
♦ Literatura.
6.3 Prognoza bilansu
Zakład krawiecki „Wdzianko” rozlicza się na podstawie książki przychodów i rozchodów zatem nie ma więc obowiązku sporządzania bilansu
6.4 Ocena finansowa projektu
Aby zorientować się czy przedsięwzięcie jest opłacalne możemy wykorzystać tzw. Rentowność zainwestowanego kapitału
RZK = zysk netto
Kapitał własny
Na podstawie tego wzoru porównamy zysk osiągnięty z działalności z zyskiem możliwym do osiągnięcia w innych sektorach np. terminowa lokata bankowa
Zysk netto osiągnięty w 2001 - 14 664,20 zł
Kapitał własny właścicielki - 14 900,00 zł
Miesięczne wynagrodzenie właścicielki - 1 000,00 zł
Odsetki - 11% lokata oprocentowana - 1 639,00 zł
RZK = 14 664,20 - ( 12 x 1 000 )
14 900
RZK = 17,9%
Analizując dany wynik, możemy stwierdzić, iż właścicielka poza miesięczną pensją w wysokości 1 000,00 zł generuje zysk całoroczny w wysokości 17,9%. Działalność wykazuje wyższą rentowność niż lokata bankowa.
6.5 Próg rentowności
Próg rentowności to poziom przychodów, który równoważy koszty działalności. Powyżej tego punktu zakład krawiecki osiąga zyski.
Koszty całkowite - 26 824,00 zł
Cena jednostkowa - 40,00 zł
PR = 26 824
40
PR = 670,6
Wynik ten oznacza, iż próg rentowności zostanie osiągnięty w momencie, gdy będzie odwiedzało minimum 5 osób.
6.6 Wrażliwość firmy na zakłócenia w otoczeniu
Zakład Krawiecki „Wdzianko” to niewielka firma, która przynosi raczej niewielki zysk. Dlatego też jego wrażliwość na zakłócenia w otoczeniu jest dosyć duża. Przychody firmy są uzależnione od popytu na oferowane usługi.
Jeżeli ilość osób w ciągu dnia będzie mniejsza niż to firma przewidziała, zakład nie będzie generował zysków. Nie mniej jednak wzrost zainteresowania świadczonymi usługami coraz nowszych klientek, zapewnia firmie możliwość dalszego rozwoju, pod warunkiem iż firma zachowa wysoką jakość świadczonych usług.
13