Pozycjonowanie jest działaniem związanym z kształtowaniem:
Oferty przedsiębiorstwa prowadzącym do zajęcia wyróżniąjącego miejsca w świadomości docelowych odbiorców.
Oferty image przedsiębiorstwa prowadzącym do zajęcia wyróżniąjącego miejsca w świadomości docelowych odbiorców.
W warunkach dużego nasycenia rynku produktami markowymi, szczególne znaczenie ma:
1) strategia marki indywidualnej.
2) strategia marki rodzinnej.
3) strategia marki łączonej.
Segmentacja rynku:
oznacza to samo co wybór rynku docelowego.
Pozwala na odnalezienie w całym rynku bardziej jednorodnych grup nabywców.
Opisuje przygotowanie produktu przed wprowadzeniem go na rynek.
W przypadku sprzedaży produktu złożonego technicznie, wymagającego serwisu i usług posprzedażowych, relatywnie drogiego najwłaściwszym sposobem dystrybucji jest:
1)dystrybucja intensywna
2)dystrybucja wyłączna
3) dystrybucja selektywna
Aktywa rynkowe to:
wszystkie elementy tworzące siłę konkurencyjną oraz rynkową przedsiębiorstwa ..
które nie mają bezpośredniego odzwierciedlenia w zestawieniach bilansowych.
potencjał organizacji związany z niematerialnymi aktywami rynkowymi.
Metoda „Model pięciu sił Portera” obejmuje następujące elementy:
Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku.
Siła nabywcza kupców, Siła nabywcza dostawców.
Zagrożenie produktów substytucyjnych.
Względny udział w rynku.
Tendencje w otoczeniu.
Natężenie konkurencji.
Jeżeli przedsiębiorstwo poszukuje możliwości zwiększenia sprzedaży istniejącego produktu na dotychczasowym rynku, to zastosuje strategię:
Rozwoju rynku
Penetracji rynku
Specjalizacji branżowej
Rozwoju produktu
Metody analizy otoczenia to:
Mapa grup strategicznych.
Metoda 5 - sił Portera.
Analiza SWOT.
Metody portfelowe.
Najważniejsze Aktywa rynkowe przedsiebiorstwa to:
Udział w rynku.
Atrakcyjność oferty.
Cenowa pozycja firmy.
System dystrybucji.
Aktywa promocyjne.
Marka.
Do zewnętrznych warunków oddziaływujących na działalność przedsiębiorstwa możemy zaliczyć:
Czynniki ekonomiczne
Wielkość i strukturę ludności
Poziom techniki i technologii danego kraju.
Kwalifikacje kadry kierowniczej.
Plan marketingowy obejmuje następujące etapy (ponumeruj wg kolejności):
Streszczenie menedżerskie
Ustalenie budżetu marketingowego
Analiza szans rynkowych
Przedstawienie bieżącej sytuacji marketingowej
Opracowanie planów operacyjnych
Kontrola planu
Opracowanie strategii marketingowej
Formułowanie celów.
W metodzie portfelowej opracowanej przez BCG bierzemy pod uwagę:
Dynamikę wzrostu udziału w rynku i wartość sprzedaży.
Atrakcyjność rynku i pozycję konkurencyjną na rynku.
Atrakcyjność rynku i dynamikę wzrostu sprzedaży.
Dynamikę wzrostu sprzedaży i udziału w rynku.
Strategia polegająca na oferowaniu przez przedsiębiorstwo nowych produktów dotychczas obsługiwanym segmentom klientów to:
Strategia rozwoju rynku.
Strategia rozwoju prodktu.
Strategia innowacji.
DORADZTWO I INNOWATYKA
Wyróżnia się następujące doradztwa:
..... b) .... c)......
Proszę scharakteryzować dowolnie wybrany rodzaj doradztwa z punktu 1.
Czy cechą różnicującą działalność doradczą jest:
treść porady.
b) konieczność diagnozowania problemów
c) dobrowolny charakter doradztwa.
Na czym polega istota doradztwa.
Proszę narysować model sytuacji doradczej w ujęciu graficznym.
Funkcja .... doradcy polega na:
Czym różni się kształcenie incydentalne od samokształcenia.
..... imitujące?
a)
b)
c)
9. Jakie trzy zasady powinien stosować doradca aby zaznajomić klientów z podstawami....
10. Jakie coś: odpowiedzi wg mnie: aktywizująca (burza mózgów) i jeszcze dwie.
11. Wady i zalety doradztwa masowego po trzy.