Wyk
Wyk
ł
ł
ad 2
ad 2
Zarz
Zarz
ą
ą
dzanie reklam
dzanie reklam
ą
ą
Wybrane rodzaje reklamy
Wybrane rodzaje reklamy
Ze wzgl
Ze wzgl
ę
ę
du na cele
du na cele
strategiczne:
strategiczne:
informacyjna
informacyjna
przypominaj
przypominaj
ą
ą
ca
ca
konkurencyjna
konkurencyjna
defensywna
defensywna
agresywna
agresywna
presti
presti
ż
ż
owa
owa
Ze wzgl
Ze wzgl
ę
ę
du na
du na
adresat
adresat
ó
ó
w:
w:
konsumencka
konsumencka
przemys
przemys
ł
ł
owa
owa
detalisty
detalisty
instytucjonalna
instytucjonalna
polityczna
polityczna
Ś
Ś
rodki przekazu reklamy
rodki przekazu reklamy
Wizualne
Wizualne
ś
ś
rodki reklamy:
rodki reklamy:
prasa
prasa
reklama uliczna, drogowa,
reklama uliczna, drogowa,
og
og
ó
ó
lnomiejska
lnomiejska
, lokalna
, lokalna
reklama przed obiektami
reklama przed obiektami
handlowymi
handlowymi
reklama za pomoc
reklama za pomoc
ą
ą
druku
druku
towary oferowane w
towary oferowane w
sklepach
sklepach
Reklama akustyczna
Reklama akustyczna
radiowa
radiowa
p
p
ł
ł
yty i filmy reklamowe
yty i filmy reklamowe
piosenki reklamowe
piosenki reklamowe
informacje reklamowe
informacje reklamowe
przekazywane w sklepach
przekazywane w sklepach
Reklama audiowizualna
Reklama audiowizualna
reklama w kinach i teatrach
reklama w kinach i teatrach
reklama telewizyjna
reklama telewizyjna
Reklama zapachowa
Reklama zapachowa
(perfumy, kwiaty, potrawy)
(perfumy, kwiaty, potrawy)
Reklama okoliczno
Reklama okoliczno
ś
ś
ciowa
ciowa
–
–
imprezy
imprezy
Reklama alternatywna
Reklama alternatywna
Wybrane rodzaje reklamy
Wybrane rodzaje reklamy
Reklama
Reklama
pozamedialna
pozamedialna
:
:
W telefonie,
W telefonie,
internecie
internecie
-
-
mo
mo
ż
ż
liwo
liwo
ść
ść
dostosowania
dostosowania
reklamy do
reklamy do
indywidualnych cech i
indywidualnych cech i
zainteresowa
zainteresowa
ń
ń
abonenta,
abonenta,
korzy
korzy
ś
ś
ci finansowe dla
ci finansowe dla
abonenta, interaktywno
abonenta, interaktywno
ść
ść
-
-
klient za pomoc
klient za pomoc
ą
ą
przycisk
przycisk
ó
ó
w od razu mo
w od razu mo
ż
ż
e
e
skontaktowa
skontaktowa
ć
ć
si
si
ę
ę
ze
ze
sprzedawc
sprzedawc
ą
ą
, zam
, zam
ó
ó
wi
wi
ć
ć
towar
towar
W filmie fabularnym
W filmie fabularnym
-
-
product
product
placement
placement
.
.
Stosuje si
Stosuje si
ę
ę
w nim tzw.
w nim tzw.
„
„
ukryt
ukryt
ą
ą
aprobat
aprobat
ę
ę
”
”
-
-
bohater
bohater
u
u
ż
ż
ywaj
ywaj
ą
ą
c produkt
c produkt
ó
ó
w mo
w mo
ż
ż
e
e
wywo
wywo
ł
ł
a
a
ć
ć
potrzeb
potrzeb
ę
ę
posiadania danego
posiadania danego
produktu. Bior
produktu. Bior
ą
ą
w niej
w niej
udzia
udzia
ł
ł
najbardziej popularni
najbardziej popularni
aktorzy.
aktorzy.
Zalety: trwa
Zalety: trwa
ł
ł
o
o
ść
ść
, przed
, przed
ł
ł
u
u
ż
ż
ony
ony
okres oddzia
okres oddzia
ł
ł
ywania,
ywania,
optymalne warunki odbioru
optymalne warunki odbioru
-
-
koncentracja widz
koncentracja widz
ó
ó
w,
w,
rekomendacja gwiazd,
rekomendacja gwiazd,
stosunkowo niski koszt
stosunkowo niski koszt
-
-
brak koszt
brak koszt
ó
ó
w produkcji
w produkcji
Happening s
Happening s
ł
ł
u
u
ż
ż
y
y
zwi
zwi
ę
ę
kszeniu
kszeniu
ś
ś
wiadomo
wiadomo
ś
ś
ci
ci
Tworzenie przekazu
Tworzenie przekazu
reklamowego
reklamowego
–
–
praca tw
praca tw
ó
ó
rcza nad
rcza nad
okre
okre
ś
ś
leniem podstawowej korzy
leniem podstawowej korzy
ś
ś
ci oferowanej przez
ci oferowanej przez
produkt.
produkt.
Metody tworzenia:
Metody tworzenia:
indukcyjna
indukcyjna
–
–
rozmowy z konsumentami, dealerami,
rozmowy z konsumentami, dealerami,
ekspertami, konkurentami.
ekspertami, konkurentami.
dedukcyjna
dedukcyjna
–
–
wspieranie procesu my
wspieranie procesu my
ś
ś
lowego macierz
lowego macierz
ą
ą
np
np
. nagroda (racjonalna, czuciowa, spo
. nagroda (racjonalna, czuciowa, spo
ł
ł
eczna,
eczna,
wewn
wewn
ę
ę
trzna) oraz do
trzna) oraz do
ś
ś
wiadczenie konsumenta (rezultaty
wiadczenie konsumenta (rezultaty
zastosowania, do
zastosowania, do
ś
ś
wiadczenia z u
wiadczenia z u
ż
ż
ytkowaniem, inne
ytkowaniem, inne
do
do
ś
ś
wiadczenia).
wiadczenia).
Metody te umo
Metody te umo
ż
ż
liwiaj
liwiaj
ą
ą
wygenerowanie wielu alternatywnych
wygenerowanie wielu alternatywnych
propozycji przekazu. Pomys
propozycji przekazu. Pomys
ł
ł
y nale
y nale
ż
ż
y skonfrontowa
y skonfrontowa
ć
ć
z
z
grup
grup
ą
ą
docelow
docelow
ą
ą
–
–
przetestowa
przetestowa
ć
ć
pod k
pod k
ą
ą
tem najwi
tem najwi
ę
ę
kszego
kszego
wp
wp
ł
ł
ywu na zachowania. Oceny dokona
ywu na zachowania. Oceny dokona
ć
ć
mo
mo
ż
ż
na ze
na ze
wzgl
wzgl
ę
ę
du na kryterium: przydatno
du na kryterium: przydatno
ść
ść
, ekskluzywno
, ekskluzywno
ść
ść
,
,
wiarygodno
wiarygodno
ść
ść
.
.
Przekazy mog
Przekazy mog
ą
ą
by
by
ć
ć
prezentowane przy
prezentowane przy
wykorzystaniu r
wykorzystaniu r
ó
ó
ż
ż
nych styl
nych styl
ó
ó
w emisji:
w emisji:
fragment z
fragment z
ż
ż
ycia
ycia
styl
styl
ż
ż
ycia (
ycia (
Danviva
Danviva
)
)
fantazja (
fantazja (
Fa
Fa
)
)
nastr
nastr
ó
ó
j lub image produktu (cz
j lub image produktu (cz
ę
ę
sto nie m
sto nie m
ó
ó
wi si
wi si
ę
ę
o
o
produkcie) (samochody)
produkcie) (samochody)
muzyka (wiod
muzyka (wiod
ą
ą
ce jest piosenka o produkcie) (dla
ce jest piosenka o produkcie) (dla
dzieci
dzieci
np
np
.
.
Danonki
Danonki
)
)
symbol osobowy (
symbol osobowy (
np
np
.
.
Michellin
Michellin
)
)
ekspertyza techniczna (pasty, proszki)
ekspertyza techniczna (pasty, proszki)
dow
dow
ó
ó
d naukowy ( potwierdzony przez specjalist
d naukowy ( potwierdzony przez specjalist
ó
ó
w)
w)
ś
ś
wiadectwo uznania
wiadectwo uznania
inne nowatorskie poprzez zaskoczenie mog
inne nowatorskie poprzez zaskoczenie mog
ą
ą
by
by
ć
ć
skuteczne.
skuteczne.
Bud
Bud
ż
ż
et na reklam
et na reklam
ę
ę
Analiza ko
Analiza ko
ń
ń
cowych efekt
cowych efekt
ó
ó
w reklamy
w reklamy
–
–
wydatki do czasu gdy
wydatki do czasu gdy
ostatnia z
ostatnia z
ł
ł
ot
ot
ó
ó
wka przynosi co najmniej jedn
wka przynosi co najmniej jedn
ą
ą
z
z
ł
ł
ot
ot
ó
ó
wk
wk
ę
ę
przychodu.
przychodu.
1 % od wielko
1 % od wielko
ś
ś
ci obrot
ci obrot
ó
ó
w
w
–
–
reklama staje si
reklama staje si
ę
ę
pochodn
pochodn
ą
ą
wielko
wielko
ś
ś
ci
ci
sprzeda
sprzeda
ż
ż
y roku poprzedniego lub plany na rok bie
y roku poprzedniego lub plany na rok bie
żą
żą
cy
cy
(zale
(zale
ż
ż
no
no
ść
ść
jest odwrotna
jest odwrotna
–
–
sprzeda
sprzeda
ż
ż
jest wynikiem wydatk
jest wynikiem wydatk
ó
ó
w
w
na reklam
na reklam
ę
ę
)
)
Wrigley 21,3%
Wrigley 21,3%
P&G 11,2%
P&G 11,2%
Coca Cola 10,5%
Coca Cola 10,5%
Philips 1,9%
Philips 1,9%
2. Odpowiedni udzia
2. Odpowiedni udzia
ł
ł
w reklamie bran
w reklamie bran
ż
ż
y
y
udzia
udzia
ł
ł
w rynku = udzia
w rynku = udzia
ł
ł
w wydatkach (tendencja,
w wydatkach (tendencja,
ż
ż
e wi
e wi
ę
ę
ksi
ksi
troch
troch
ę
ę
mniejszy %)
mniejszy %)
3. Na co nas sta
3. Na co nas sta
ć
ć
4. Tyle co konkurent, ale w Polsce utajniane s
4. Tyle co konkurent, ale w Polsce utajniane s
ą
ą
te dane
te dane
Streszczenie strategii reklamowej
Streszczenie strategii reklamowej
-
-
brief
brief
Wprowadzenie
Wprowadzenie
fizyczna i emocjonalna charakterystyka marki
fizyczna i emocjonalna charakterystyka marki
opis rynku i pozycji, jak
opis rynku i pozycji, jak
ą
ą
zaj
zaj
ęł
ęł
a na niej reklamowana marka
a na niej reklamowana marka
analiza konkurencji
analiza konkurencji
-
-
kto, jak jest postrzegany przez
kto, jak jest postrzegany przez
konsument
konsument
ó
ó
w, w czym jeste
w, w czym jeste
ś
ś
my inni?
my inni?
opis sposobu, w jaki klienci dokonuj
opis sposobu, w jaki klienci dokonuj
ą
ą
zakupu danej kategorii
zakupu danej kategorii
produktu
produktu
opis dotychczasowej reklamy marki i jej konkurent
opis dotychczasowej reklamy marki i jej konkurent
ó
ó
w
w
Docelowa grupa odbiorc
Docelowa grupa odbiorc
ó
ó
w
w
charakterystyka grupy docelowej (wiek, p
charakterystyka grupy docelowej (wiek, p
ł
ł
e
e
ć
ć
, dochody, etc.)
, dochody, etc.)
co wiedz
co wiedz
ą
ą
o danej kategorii produktu
o danej kategorii produktu
motywy zakup
motywy zakup
ó
ó
w
w
w jakim stopniu s
w jakim stopniu s
ą
ą
ni
ni
ą
ą
zainteresowani
zainteresowani
na podst. czego r
na podst. czego r
ó
ó
ż
ż
nicuj
nicuj
ą
ą
konkurencj
konkurencj
ę
ę
jak u
jak u
ż
ż
ywaj
ywaj
ą
ą
produktu
produktu
Streszczenie strategii reklamowej
Streszczenie strategii reklamowej
–
–
brief
brief
–
–
cd
cd
.
.
Cel reklamy
Cel reklamy
-
-
zadania konkretne, wymierne
zadania konkretne, wymierne
Obietnica
Obietnica
-
-
jednomy
jednomy
ś
ś
lne przes
lne przes
ł
ł
anie
anie
Poparcie
Poparcie
-
-
wyniki test
wyniki test
ó
ó
w, opinie konsument
w, opinie konsument
ó
ó
w
w
Po
Po
żą
żą
dana reakcja konsument
dana reakcja konsument
ó
ó
w
w
-
-
co powinien wiedzie
co powinien wiedzie
ć
ć
i
i
my
my
ś
ś
le
le
ć
ć
klient w rezultacie kontaktu z reklam
klient w rezultacie kontaktu z reklam
ą
ą
Wskaz
Wskaz
ó
ó
wki wykonawcze
wki wykonawcze
-
-
sugestie dla autor
sugestie dla autor
ó
ó
w tekst
w tekst
ó
ó
w i
w i
grafik
grafik
ó
ó
w
w
Obowi
Obowi
ą
ą
zkowe sk
zkowe sk
ł
ł
adniki + ograniczenia
adniki + ograniczenia
. Czy reklama
. Czy reklama
powinna zawiera
powinna zawiera
ć
ć
logo, adresy po
logo, adresy po
ś
ś
rednik
rednik
ó
ó
w handlowych, czy
w handlowych, czy
zamie
zamie
ś
ś
ci
ci
ć
ć
kupon, etc.
kupon, etc.
Ś
Ś
rodki przekazu
rodki przekazu
sugerowane media
sugerowane media
bud
bud
ż
ż
et
et
dane o sprzeda
dane o sprzeda
ż
ż
y
y
dost
dost
ę
ę
pne wyniki bada
pne wyniki bada
ń
ń
postaw i stylu
postaw i stylu
ż
ż
ycia odbiorc
ycia odbiorc
ó
ó
w
w
reklamy
reklamy
Kryteria wyboru agencji reklamowej
Kryteria wyboru agencji reklamowej
Zakres oferowanych us
Zakres oferowanych us
ł
ł
ug:
ug:
Opracowanie strategii reklamowej
Opracowanie strategii reklamowej
Napisanie tekst
Napisanie tekst
ó
ó
w reklamowych
w reklamowych
Projekt reklamy
Projekt reklamy
Produkcja reklam drukowanych
Produkcja reklam drukowanych
Produkcja reklam telewizyjnych i spot
Produkcja reklam telewizyjnych i spot
ó
ó
w radiowych
w radiowych
Zakup powierzchni reklamowej i czasu antenowego
Zakup powierzchni reklamowej i czasu antenowego
Og
Og
ó
ó
lna koordynacja, rozplanowanie dzia
lna koordynacja, rozplanowanie dzia
ł
ł
a
a
ń
ń
reklamowych,
reklamowych,
opracowanie bud
opracowanie bud
ż
ż
etu
etu
Public
Public
relations
relations
mailing
mailing
Wielko
Wielko
ść
ść
agencji (ilo
agencji (ilo
ść
ść
pracownik
pracownik
ó
ó
w, obrotu, etc. )
w, obrotu, etc. )
Jako
Jako
ść
ść
kontaktu z mediami
kontaktu z mediami
Do
Do
ś
ś
wiadczenie w realizacji okre
wiadczenie w realizacji okre
ś
ś
lonych zlece
lonych zlece
ń
ń
Do
Do
ś
ś
wiadczenie w reklamie firm okre
wiadczenie w reklamie firm okre
ś
ś
lonej bran
lonej bran
ż
ż
y
y
Kryteria wyboru agencji reklamowej
Kryteria wyboru agencji reklamowej
Rekomendacje posiadane przez agencj
Rekomendacje posiadane przez agencj
ę
ę
Jakich klient
Jakich klient
ó
ó
w firma obs
w firma obs
ł
ł
ugiwa
ugiwa
ł
ł
a, jak d
a, jak d
ł
ł
ugo, jakich klient
ugo, jakich klient
ó
ó
w
w
firma obs
firma obs
ł
ł
uguje nadal, czy s
uguje nadal, czy s
ą
ą
oni zadowoleni ze wsp
oni zadowoleni ze wsp
ó
ó
ł
ł
pracy z
pracy z
agencj
agencj
ą
ą
?
?
Perspektywy rozwoju agencji
Perspektywy rozwoju agencji
Czy agencja odnosi sukcesy w pozyskiwaniu nowych klient
Czy agencja odnosi sukcesy w pozyskiwaniu nowych klient
ó
ó
w,
w,
jakie ostatnio wygra
jakie ostatnio wygra
ł
ł
a przetargi?
a przetargi?
Pozycja agencji na rynku (rankingi agencji)
Pozycja agencji na rynku (rankingi agencji)
Renoma agencji
Renoma agencji
–
–
Jak jest postrzegana w bran
Jak jest postrzegana w bran
ż
ż
y?
y?
–
–
Jak jest postrzegana w
Jak jest postrzegana w
ś
ś
r
r
ó
ó
d
d
reklamodawc
reklamodawc
ó
ó
w
w
?
?
–
–
Jak postrzegana konkretne dzia
Jak postrzegana konkretne dzia
ł
ł
y lub poszczeg
y lub poszczeg
ó
ó
lne osoby?
lne osoby?
Wyniki przeprowadzonych kampanii reklamowych
Wyniki przeprowadzonych kampanii reklamowych
Gotowo
Gotowo
ść
ść
do powstrzymania si
do powstrzymania si
ę
ę
od pracy na rzecz
od pracy na rzecz
konkurencji
konkurencji
Poziom cen za us
Poziom cen za us
ł
ł
ugi
ugi
ś
ś
wiadczone za us
wiadczone za us
ł
ł
ugi
ugi
ś
ś
wiadczone
wiadczone
Kto jest kim w agencji reklamowej
Kto jest kim w agencji reklamowej
Koordynator promocji
Koordynator promocji
(specjalista ds. reklamy).
(specjalista ds. reklamy).
Kontaktuje si
Kontaktuje si
ę
ę
z klientem w imieniu agencji,
z klientem w imieniu agencji,
koordynuje wszelkie prace wykonywane dla klienta.
koordynuje wszelkie prace wykonywane dla klienta.
Czuwa nad przebiegiem prac, wyja
Czuwa nad przebiegiem prac, wyja
ś
ś
nia klientowi
nia klientowi
decyzje dot. wyboru medi
decyzje dot. wyboru medi
ó
ó
w.
w.
Art
Art
Director
Director
–
–
decyduje jak b
decyduje jak b
ę
ę
d
d
ą
ą
wygl
wygl
ą
ą
da
da
ć
ć
reklamy. W du
reklamy. W du
ż
ż
ych agencjach kieruje zespo
ych agencjach kieruje zespo
ł
ł
em
em
grafik
grafik
ó
ó
w i projektant
w i projektant
ó
ó
w.
w.
Copywriter
Copywriter
–
–
autor tekst
autor tekst
ó
ó
w reklamowych.
w reklamowych.
Media
Media
Buyer
Buyer
–
–
po
po
ś
ś
rednik wykupuj
rednik wykupuj
ą
ą
cy reklamy.
cy reklamy.
Studium przypadk
Studium przypadk
ó
ó
w
w
Frugo
Frugo
Firma
Firma
ALIMA
ALIMA
-
-
GERBER
GERBER
wprowadza na rynek nowy produkt
wprowadza na rynek nowy produkt
-
-
nap
nap
ó
ó
j
j
owocowy FRUGO. Inwestycja w badania i kampani
owocowy FRUGO. Inwestycja w badania i kampani
ę
ę
wynios
wynios
ł
ł
a
a
2
2
mln
mln
. $. Przygotowania do wprowadzenia produktu trwa
. $. Przygotowania do wprowadzenia produktu trwa
ł
ł
y
y
ponad p
ponad p
ó
ó
ł
ł
tora roku. Kampania przeprowadzona zosta
tora roku. Kampania przeprowadzona zosta
ł
ł
a w
a w
okresie VI
okresie VI
-
-
XI 1996
XI 1996
Trendy wzi
Trendy wzi
ę
ę
te pod uwag
te pod uwag
ę
ę
:
:
Wybadana luka nap
Wybadana luka nap
ó
ó
j owocowy dla dzieci i m
j owocowy dla dzieci i m
ł
ł
odzie
odzie
ż
ż
y w
y w
wieku 7
wieku 7
-
-
16 lat
16 lat
-
-
ok. 6
ok. 6
mln
mln
. os
. os
ó
ó
b
b
szybki wzrost spo
szybki wzrost spo
ż
ż
ycia sok
ycia sok
ó
ó
w przez 7 lat spo
w przez 7 lat spo
ż
ż
ycie wzros
ycie wzros
ł
ł
o
o
12
12
-
-
krotnie
krotnie
24 litry rocznie
24 litry rocznie
w 1996 sprzeda
w 1996 sprzeda
ż
ż
sok
sok
ó
ó
w wzros
w wzros
ł
ł
a o 20%. Warto
a o 20%. Warto
ść
ść
tego rynku
tego rynku
600
600
mln
mln
$
$
Badania preferencji i stylu
Badania preferencji i stylu
ż
ż
ycia:
ycia:
badania jako
badania jako
ś
ś
ciowe na grupie docelowej
ciowe na grupie docelowej
-
-
badanie trafno
badanie trafno
ś
ś
ci
ci
koncepcji produktu
koncepcji produktu
-
-
smak, zapach, konsystencja.
smak, zapach, konsystencja.
badania ilo
badania ilo
ś
ś
ciowe na grupie 1200 os
ciowe na grupie 1200 os
ó
ó
b grupa docelowa i
b grupa docelowa i
rodzice m
rodzice m
ł
ł
odszych dzieci ocena produktu, ceny, projekt
odszych dzieci ocena produktu, ceny, projekt
ó
ó
w
w
kampanii.
kampanii.
Studium przypadk
Studium przypadk
ó
ó
w
w
Frugo
Frugo
–
–
cd
cd
.
.
Projekty kampanii:
Projekty kampanii:
konwencjonalny motyw zdrowia i sportu
konwencjonalny motyw zdrowia i sportu
ś
ś
wiat m
wiat m
ł
ł
odzie
odzie
ń
ń
czego buntu, rado
czego buntu, rado
ść
ść
bycia m
bycia m
ł
ł
odym
odym
Wsp
Wsp
ó
ó
lne warto
lne warto
ś
ś
ci
ci
-
-
niech
niech
ęć
ęć
do ko
do ko
ł
ł
tu
tu
ń
ń
stwa, zak
stwa, zak
ł
ł
amania, ciasnoty
amania, ciasnoty
horyzont
horyzont
ó
ó
w, g
w, g
ł
ł
upoty.
upoty.
Bezpo
Bezpo
ś
ś
redni adresat komunikatu
redni adresat komunikatu
-
-
13
13
-
-
16
16
latkowie
latkowie
Pomys
Pomys
ł
ł
na billboardy i etykiety r
na billboardy i etykiety r
ó
ó
wnie
wnie
ż
ż
efekt bada
efekt bada
ń
ń
Zaanga
Zaanga
ż
ż
owanie m
owanie m
ł
ł
odych
odych
sprayowc
sprayowc
ó
ó
w
w
do malowania.
do malowania.
Testowanie opakowania (kszta
Testowanie opakowania (kszta
ł
ł
t, pojemno
t, pojemno
ść
ść
butelki, etykieta)
butelki, etykieta)
-
-
badania
badania
Wa
Wa
ż
ż
nym celem by
nym celem by
ł
ł
o odr
o odr
ó
ó
ż
ż
nienie si
nienie si
ę
ę
od konkurenci
od konkurenci
-
-
badania
badania
wykaza
wykaza
ł
ł
y,
y,
ż
ż
e tak jest postrzegany.
e tak jest postrzegany.
Testowanie kampanii multimedialnej: telewizja, radio, prasa
Testowanie kampanii multimedialnej: telewizja, radio, prasa
billboardy
billboardy
pre
pre
-
-
production
production
test
test
-
-
badanie poprzedzaj
badanie poprzedzaj
ą
ą
ce realizacj
ce realizacj
ę
ę
reklamy telewizyjnej sprawdzano odbi
reklamy telewizyjnej sprawdzano odbi
ó
ó
r koncepcji reklamy
r koncepcji reklamy
Studium przypadk
Studium przypadk
ó
ó
w
w
Frugo
Frugo
Efekty:
Efekty:
4% udzia
4% udzia
ł
ł
w rynku
w rynku
znajomo
znajomo
ść
ść
spontaniczna marki ponad 50%
spontaniczna marki ponad 50%
70% pr
70% pr
ó
ó
bowa
bowa
ł
ł
o nap
o nap
ó
ó
j
j
Najwy
Najwy
ż
ż
sza sprzeda
sza sprzeda
ż
ż
-
-
listopad
listopad
-
-
po zako
po zako
ń
ń
czeniu kampanii
czeniu kampanii
Czynniki sukcesu FRUGO:
Czynniki sukcesu FRUGO:
plan marketingowy firmy
plan marketingowy firmy
trafna strategia reklamowa
trafna strategia reklamowa
udana kreacja i dystrybucja
udana kreacja i dystrybucja
300 os
300 os
ó
ó
b
b
MACRO PJG
MACRO PJG
test na rozumienie i
test na rozumienie i
zapami
zapami
ę
ę
tywanie przekazu
tywanie przekazu
reklamowego
reklamowego
ilo
ilo
ś
ś
ciowe
ciowe
9 grup
9 grup
MACRO PJG
MACRO PJG
test poprzedzaj
test poprzedzaj
ą
ą
cy kampani
cy kampani
ę
ę
reklamow
reklamow
ą
ą
jako
jako
ś
ś
ciowe
ciowe
4 grupy
4 grupy
SMG/KRC
SMG/KRC
test opakowania
test opakowania
jako
jako
ś
ś
ciowe
ciowe
1200 os
1200 os
ó
ó
b
b
MACRO PJG
MACRO PJG
formu
formu
ł
ł
a produktu i propozycje
a produktu i propozycje
kampanii reklamowej
kampanii reklamowej
ilo
ilo
ś
ś
ciowe
ciowe
6 grup
6 grup
MACRO PJG
MACRO PJG
kszta
kszta
ł
ł
t butelki i wygl
t butelki i wygl
ą
ą
d etykiety
d etykiety
jako
jako
ś
ś
ciowe
ciowe
8 grup
8 grup
MACRO PJG
MACRO PJG
formu
formu
ł
ł
a produktu i propozycje
a produktu i propozycje
kampanii reklamowej
kampanii reklamowej
jako
jako
ś
ś
ciowe
ciowe
6 grup
6 grup
SMG/KRC
SMG/KRC
formu
formu
ł
ł
a produktu i zainteresowanie
a produktu i zainteresowanie
jego zakupem
jego zakupem
jako
jako
ś
ś
ciowe
ciowe
wielko
wielko
ść
ść
pr
pr
ó
ó
by
by
firma badawcza
firma badawcza
przedmiot badania
przedmiot badania
Rodzaj
Rodzaj
badania
badania