Piotr Majewski, twórca programu partnerskiego cnebPoints (www.cnebPoints.com)
oraz redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl) przedstawia:
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam
... byÿcie zarabiali jak najwiþcej
e-book ten dostarczyÿ Tobie:
Tomasz Szopinski _
www.bonno.pl
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?ÿóþżüûśłł
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZX
CVBNM<>?ÿóþżüûśłł
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?ÿóþżüûśłł
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?ÿóþżüûśłł
Copyrights © 2003 Piotr Majewski
Do swobodnego kopiowania i rozpowszechniania.
Zezwalam na sprzedaÿ tej publikacji w cenie nie
wyûszej niû 100 züotych.
Zezwalam na üþczenie tej publikacji z innymi moimi
publikacjami lub innymi produktami w zestawy
rozpowszechnianie odpüatnie lub nie.
Zabraniam przeksztaücania, publikowania w
fragmentach lub innej niû elektroniczna formie bez
mojej i indywidualnej pisemnej zgody.
Edycja z dnia: 11 listopada 2003
Majewski Business Consulting
Al. Niepodlegÿoþci 645B
81-854 Sopot
0502-246-045 / (58) 550-10-06
[e-mail] / www.cneb.pl
Spis treþci
Dlaczego miażbyþ mnie sżuchaü?................................................ 4
Wstûp ................................................................................ 6
To jest sztuka ...................................................................... 7
Dwie gÿówne zasady ........................................................................7
Zasada Trzech Czynników ....................................................... 8
AIDA................................................................................ 10
Uwaga....................................................................................... 10
Zainteresowanie .......................................................................... 12
Zaufanie .................................................................................... 14
Potrzeby .................................................................................... 15
Akcja ........................................................................................ 15
Redagowanie reklamy .......................................................... 17
Wnioski ............................................................................ 21
Chcesz tÅ› wiedzû wykorzystaü? .............................................. 22
Chcesz tÅ› wiedzû pogżûbiü? ................................................... 23
Nie popeżnij tylko bżûdu. ...................................................... 24
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Dlaczego miażbyþ mnie sżuchaü?
Ponieważ...
Piotr Majewski (...) w peÿni zasÿuguje na miano polskiego guru od
marketingu internetowego i jest bezwzglþdnie profesjonalistż w kaüdym
calu, to po prostu fajny goûÅ› i warto mieÅ› z nim do czynienia "Z kim
poprzestajesz, takim siþ stajesz". Przysÿowie staropolskie. (Krzysztof
Abramek, Klub Offshore, offshore.eurobiz.com.pl)
Piotr Majewski jest znanym w sieci konsultantem do spraw internetowego
marketingu i promocji online. (Artur Biegus, 69ISP.pl i HAI.pl)
Piotr Majewski jest czÿowiekiem niebezpiecznym, a z niebezpiecznymi
lepiej nie zaczynaÅ›. Uwaüam ponadto üe naleüaÿoby go odizolowaÅ› od
spoÿeczeÅ‚stwa, a juü na pewno od netu, nie wypisywaÿby wtedy takich
rzeczy o biznesie, tworzeniu serwisów www, marketingu itd... które ja
nocnymi godzinami z wypiekami na twarzy czytam jak najlepszż ksiżükþ
akcji zamiast przykÿadnie poÿoüyÅ› siþ tam, gdzie powinienem (jako
przykÿadny mżü, ojciec itd.). (Wojtek Czeronko, freelance designer,
czeronko.net)
Poniewaû stworzyüem serwis www.cneb.pl, w którym...
Jest wszystko czego może potrzebowaü rozwijajûca siþ firma. (Maciej
Rþbiasz, Marketing Manager, Ganymede.com.pl)
To po prostu...
...ogromna kopalnia wiedzy, bez której ciþżko byÅ›oby siþ obejÿü.
(üukasz Gÿuszcz, Marketing Specialist, Synerway.pl)
albo...
...krótko, kompendium wiedzy na temat e-biznesu (Piotr Mazur,
pmazur.net)
Którego...
Jedynż wadż jest jego objþtoûÅ›, bo niby kiedy ja mam to wszystko
przeczytaÅ›? (Tomasz Piotrowski, byüy Marketing Manager AB SA)
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 4 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Ponieważ zainicjowaÿem powstanie i administrujû Polskim Forum E-Biznesu
www.forum.cneb.pl, w þwietle którego...
... szukanie wiedzy na temat biznesu gdzie indziej staje siû maÿo
opÿacalne, zmarnowaÿem trochû czasu próbujÅ›c znaleÅ‚Å‚ alternatywne w
stosunku do Polskiego Forum E-Biznesu Å‚ródÿa wiedzy biznesowej ale
ostatecznie doszedÿem do wniosku, ze takiego zagûszczenia merytorycznej
wiedzy, nie rozwodnionej jakimiþ jaÿowymi dumaniami, nie znajdû nigdzie.
(Wojtek Czeronko, freelance designer, czeronko.net)
Które szczyci siÿ tym, ûe...
ByÅ› moüe liczba postów dotychczas wysÿanych na forum nie szokuje, ale za
to absolutnie kaüdy z nich zawiera konkretnż treûÅ›. Kaüda dyskusja jest
zawsze dyskusjż opartż o rzeczowe i merytoryczne argumenty. (Paweż
Gruszecki, dziennikarz Magazynu Internet)
Dziûki któremu... rozbijam nieco codzienne plany niektórym biznesmenom, np.:
Trzymam za ogon trzy roüne biznesy, a jak tylko wchodzþ na Twój serwis
to wszystko bierze w ÿeb. Po prostu czytam, czytam, czytam, i nie mogþ
skoÅ‚czyÅ›. Chciaÿbym nadrobiÅ› moje zalegÿoûci w tydzieÅ‚ ale siþ nie da. Za
bardzo to wszystko wciżgajżce, za duüo praktycznych rozwiżzaÅ‚,
zaczynam odkÿadaÅ› roüne waüne sprawy na półniej byle tylko moc
przeczytaÅ› do koÅ‚ca jakiû temat. Potem wchodzþ na kolejny i kolejny...
(Krzysztof Gontarek, DziennikInternautow.pl)
Teraz już wiesz, że czytasz poradnik napisany przez osobû jak najbardziej
odpowiedniÅ› do tego aby siû od niej uczyÅ‚, aby posÿuchaÅ‚ co ma do powiedzenia
w tak ważnym dla każdego biznesu temacie, jak copywriting, czyli najczûþciej
pisanie reklam, ofert umieszczanych na stronie itd.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 5 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Wstûp
Reklama jest integralnÅ› cechÅ› gospodarki wolnorynkowej. Jest to element
wyrałnie odróżniajścy ten typ gospodarki od innych. Reklama odpowiada za
proces czysto psychologicznego wpÿywania na rynek. Dzisiaj już rzadko cechy
produktu decydujÅ› o jego popularnoþci.
Najpopularniejszym obecnie medium komunikowania siû staje siû Internet.
Również w biznesie. Stworzono go dla zapewnienia szybkiej i skutecznej wymiany
informacji pomiûdzy naukowcami. Z czasem do grona użytkowników doÿÅ›czyli
"zwykli" ludzie, doÿÅ›czyÿy też firmy i miûdzynarodowe korporacje. Internet nie
oparÿ siû reklamie. Mówi siû dzisiaj, że reklama trawi ideû Internetu, że
komercja zalewa wartoþciowe informacje.
Gdy mówimy o reklamie internetowej, zazwyczaj kojarzy siû on z reklamami
graficznymi, tzw. bannerami. W rzeczywistoþci tego typu formy reklamy peÿniÅ›
gÿównie funkcjû w budowaniu þwiadomoþci marki. Jeþli chcemy cokolwiek
sprzedaü, musimy siû odwożaü do reklamy tekstowej.
Skupiÿ siÿ wiÿc na procesie tworzenia tekstu reklamowego.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 6 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
To jest sztuka
Jest tak wiele podrûczników pisania reklam. Mogÿoby siû wydawaÅ‚, iż tworzenie
reklam to proces mechaniczny. Nic bardziej mylnego. Tworzenie reklam to nie
rzemiosÿo. Aby stworzyÅ‚ reklamû naprawdû dobrÅ›, należy posiadaÅ‚ talent,
intuicjû. Najlepsze reklamy tworzÅ› ludzie, którzy technikû traktujÅ› tylko jako
narzûdzie szlifierskie. Intuicja przewodzi w procesie tworzeniu reklam.
Intuicji nie siû można nauczyÅ‚, w najlepszym wypadku można jÅ› wytrenowaÅ‚, ale
jest to proces zdecydowanie marato÷ski. Przedstawiû wiûc tylko technicznÅ›
stronû tworzenia reklam. Podstawy od których należy zaczśł. Z tymi
wiadomoþciami możesz już tworzyÅ‚ teksty reklamowe zdecydowanie bardziej
skuteczne niż w przypadku tworów wiûkszoþci maÿych i þrednich biznesów.
Dwie gżówne zasady
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma wÿaþciwie swoje wÿasne.
Możliwe jest jednakże skupienie siû na dwóch, które sÅ› nadrzûdne. Pierwsza to
moja Zasada Trzech Czynników. Druga to AIDA.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 7 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Zasada Trzech Czynników
Te trzy czynniki to
grupa docelowa,
-
produkt,
-
oraz Unikalna Cecha Oferty.
-
TworzÅ›c reklamû zawsze powinniþmy poruszaÅ‚ siû w podanej kolejnoþci.
Wychodzimy od grupy docelowej. Do wspólnych cech przedstawicieli grupy
dostosowujemy opis produktu. Za pomocÅ› Unikalnej Cechy Oferty eliminujemy
powstaÿy problem.
Zawsze zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na który mamy
najmniejszy wpÿyw. Wszelkie próby oddziaÿywania psychologicznego na ludzi
majÅ› ograniczone dziaÿanie. Zaczynamy wiûc od grupy. Miûdzy produktem a
grupÅ› zachodzi sprzûżenie zwrotne. Produkt w jakiþ sposób ogranicza nam wybór
grupy potencjalnych klientów. Wÿaþnie z tego zbioru możliwoþci wybieramy naszÅ›
grupû docelowÅ›. Nastûpnie do tej grupy bûdziemy kierowali nasz przekaz. Wielce
niewskazane jest kierowanie reklamy do szerokiego grona potencjalnych
klientów.
Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy ludzi do niej przynależścych. Te
cechy OGRANICZAJö nam zasób sÿownictwa, cech i korzyþci, których użyjemy do
opisu naszego produktu.
Posÿużû siû przykÿadem. Jestem producentem skarpetek. Produkt jakim sÅ›
skarpetki ma bardzo szerokie spektrum potencjalnych klientów. Można
niedelikatnie powiedzieÅ‚, że sÅ› to wszyscy ludzie, którzy majÅ› nogi. Spoþród tych
ludzi wybieramy grupû docelowÅ›. Np. alpiniþci. I ta grupa, þciþlej cechy
alpinistów, ogranicza nas w sposobie prezentacji produktu. Skupimy siû na
fantastycznych kolorach naszych skarpetek..., alpiniþci zdecydowanie nie bûdÅ›
zaintrygowani. O kolorach możemy pisaÅ‚, jeþli wybierzemy mÿodzież na grupû
docelowÅ›. Alpinistom powiemy o:
niezwykÿych wÿaþciwoþciach zatrzymujÅ›cych ciepÿo,
-
o nowej technologii zwiûkszajÅ›cej komfort podczas ciûżkich wypraw,
-
etc.
-
PodsumowujÅ›c: produkt ograniczyÿ nam wybór grupy docelowej, grupa
ograniczyÿa sposób prezentacji produktu.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 8 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Ostatnim, trzecim czynnikiem jest Unikalna Cecha Oferty. Bardziej znany jest
skrót USP od angielskiego Unique Selling Proposition. Unikalna Cecha Oferty ma
podwójnþ rolÿ. Po pierwsze wyróûnia naszþ ofertÿ spożród innych,
konkurencyjnych. Moûe byÅ‚:
bardzo dÿuga gwarancja zwrotu pieniûdzy, np. "30 dniowa gwarancja
-
abonamentu CzasNaE-Biznes"
nowa technologia, np. "bardzo cichy odkurzacz"
-
wspaniaÿy serwis klienta, np. "live support online"
-
cokolwiek, co nas wyróżni.
-
Ta funkcja jest bardziej znana. Istnieje jeszcze drugie zadanie stawiane przed
Unikalnþ Cechþ Oferty. Drugþ funkcjþ jest rozwiþzywanie problemu powstaüego w
wyniku sprzÿûenia zwrotnego pomiÿdzy produktem i grupþ docelowþ. KA÷DA
oferta tworzy problem. Od najbardziej prozaicznego: dana rzecz kosztuje, do
bardziej skomplikowanych. Dlatego poza güównþ Unikalnþ Cechþ Oferty naszego
biznesu bþdÅ› produktu, powinniżmy dobieraÅ‚ Unikalnþ Cechþ Oferty dla KA÷DEJ
naszej reklamy.
Jeżli nasze skarpetki sþ dwa razy droûsze od konkurencyjnych, naszþ Unikalnþ
CechÅ› Oferty może byÅ‚ fakt, że majż 5-krotnie dÿuüszż üywotnoûÅ›. Wyþmienitym
przykÿadem sÅ› baterie Duracel. Ich wysoka cena jest zbijana faktem 10-krtotnie
dÿuższego dziaÿania. W Internecie ceny zbija siû bonusami, prawami do
dystrybucji, programem partnerskim czy gwarancjÅ›. Najlepiej wszystkim na raz.
Od 3 czynników zaczynamy pracû. W tym momencie nie musimy mieÅ‚ jeszcze
spisanej treþci reklamy. Musimy jednak mieÅ‚ jasno i PISEMNIE zdefiniowane
grupû docelowÅ›,
-
cechy, korzyþci i zasób sÿów opisujÅ›ce produkt,
-
oraz naszÅ› UCO.
-
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 9 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
AIDA
Gdy zako÷czymy pierwszy etap, możemy przejþÅ‚ do samego procesu tworzenia
reklamy. W tym procesie bûdziemy wykorzystywaÅ‚ jednÅ› z najbardziej znanych
zasad dotyczÅ›cych reklamy tekstowej: tzw. Zasadû AIDA. Jest to skrót od
angielskich sÿów:
Attention czyli Uwaga,
-
Interest czyli Zainteresowanie,
-
Desire czyli potrzeba
-
i Action czyli Akcja.
-
Zasada ta oznacza, że nasza reklama musi:
zwróciÅ‚ uwagû klienta,
-
treþÅ‚ musi byÅ‚ interesujÅ›ca,
-
i musi kreował lub uwypuklał potrzeby klienta zwiśzane z naszś ofertś.
-
Na samym ko÷cu reklama PROSI o akcjû ze strony czytajÅ›cego.
-
Zasada jest uboga o jeden jeszcze aspekt. Mianowicie ZAUFANIE. Obok
zainteresowania nie moûe zabraknþÅ‚ zaufania.
Uwaga
Uwagû klienta pozyskujemy za pomocÅ› nagÿówka reklamy. Nagÿówek to reklama
reklamy. Badania wykazaÿy, że nagÿówek stanowi 80% sukcesu reklamy. StÅ›d sÅ›
specjaliþci, którzy zajmujÅ› siû tylko i wyÿÅ›cznie kreacjÅ› nagÿówków. Nagÿówek to
ekwiwalent sloganu w reklamie graficznej. W Internecie nagÿówek objawia siû
jako temat listu lub tytuÿ strony. W obydwu przypadkach jest to element, który
Internauta widzi jako pierwszy. Od jakoþci nagÿówka zależy, czy reszta oferty
bûdzie przeczytana.
Nagÿówek powinien byÅ‚ esencjÅ› caÿej oferty. Jej streszczeniem.
Oczywiþcie możliwe sÅ› nagÿówki intrygujÅ›ce, nie zwiÅ›zane z oferta. Ich celem
jest podþwiadomie skÿoniÅ‚ klienta do przeczytania oferty. Stworzenie takiego
nagÿówka to jedno z najtrudniejszych zada÷. Drugi problem jest taki, że z takim
nagÿówkiem reszta oferty musi byÅ‚ arcydzieÿem, gdyż w przeciwnym wypadku
sfrustrowany klient przestanie czytaÅ‚. Z powyższego wzglûdu zdecydowanie
odradzam stosowania nagÿówków intrygujÅ›cych.
Nagÿówek odpowiada na pytanie: Kto?, Co? Po Co? Kiedy?, Dlaczego? itd. Istnieje
caÿy zestaw zasad. Skupiû siû wiûc tylko na najważniejszych. Po pierwsze w
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 10 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
nagÿówkach bardzo wskazane jest wykorzystywanie Sÿów Mocy. Tak w branży
nazywamy sÿowa o szczególnie mocnym oddziaÿywaniu na czytelnika. Dwa
najważniejsze sÿowa mocy to "darmowy" i "nowy". Sÿów Mocy jest bardzo dużo.
Można je jednak sklasyfikowaÅ‚ jako sÿowa:
aktywne,
-
krótkie,
-
ÿatwe do wymówienie i zapamiûtania,
-
zmuszajÅ›ce do dziaÿania.
-
Do dziaÿania zmuszamy zwracajÅ›c siû w nagÿówku za pomocÅ› takich osÿów, jak:
"Kreuj", "Rób", "Otwórz", "Trzymaj", "Zÿam" itd. - sÅ› to czasowniki w formie
rozkazujÅ›cej, które podþwiadomie nie pozostawiajÅ› klientowi wyboru.
Warto wykorzystaÅ‚ również ludzkie sÿaboþci i potrzeby, jak
życie,
-
rodzina,
-
sex,
-
komfort,
-
kÿopoty finansowe.
-
Szczególnie przydatna okazuje siû lista ludzkich potrzeb autorstwa profesora
Maslowa.
W nagÿówkach powinny pojawiÅ‚ siû fakty. Im konkretniejsze, tym lepiej. Dlatego
używamy konkretnych liczb, a nie ekwiwalentów w postaci przymiotników.
Zamiast duüy zysk, piszemy zysk o 45% wiþkszy, 12 milionów 300 tysiþcy zysku.
Aby uwiarygodniÅ‚ nagüówek, czÿsto wartożci podaje siÿ bardzo doküadnie. Np.
jeden znany w sieci nagÿówek mówi: Odkryj jak zarobiÿem 43 tysiżce 392 dolary
w ciżgu 2 tygodni?. Tak dokÿada liczba wpÿywa na zaufanie. Oczywiþcie nie
zawsze jest to pewny sposób na sukces, ale zazwyczaj siû sprawdza.
Problemem w branży sÅ› negatywne nagÿówki. Istnieje teoria, wg której negacja
wywoÿuje chûÅ‚ zÿamania zakazu (tzw. efekt zakazanego owocu). Jeþli napiszemy:
Uwaga, jeûli nie jesteû odwaüny, nie czytaj i wyþlemy taki nagÿówek do jakiegoþ
mûskiego klubu, reakcja powinna byÅ‚ zadowalajÅ›ca.
Z drugiej jednak strony negatywne nagÿówki wywoÿujÅ› negatywne uczucia. Np.
Czy masz kÿopoty finansowe? - mimo faktu, że wybrani ludzie majÅ› takie
problemy, należy pamiûtaÅ‚, że ludzie NIE lubiÅ› siû przyznawaÅ‚. Również przed
sobÅ›.
Negatywne nagÿówki należy wiûc rozpatrywaÅ‚ indywidualnie.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 11 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Zainteresowanie
Po tym, jak zdobyliþmy uwagû prawdziwym problemem jest jej utrzymanie.
Musimy podtrzymywał zainteresowanie i budował przy tym zaufanie. Nie prawdś
jest, że im krótsza reklama, tym lepsza. Najlepsi specjaliþci z branży tworzÅ›
reklamy po kilka tysiûcy sÿów i one Sö czytane. Reklama może byÅ‚ dowolnie
dÿuga, O ILE ciÅ›gle podtrzymujemy zainteresowanie klienta. Moja oferta pÿatnego
abonamentu ma 9 stron A4 dÿugoþci... niektórzy jÅ› nawet przeczytali w caÿoþci,
wielu przeczytaÿo to, co ich interesowaÿo. I to jest haczyk, którego niewielu
rozumie. Każdy powinien znaleÅ‚Å‚ w ofercie to co go interesuje. Nie zakÿadaj, że
ludzie przeczytajÅ› jÅ› w caÿoþci. Zakÿadaj, że znajdÅ› odpowiedÅ‚ na każde pytanie
i każdÅ› wÅ›tpliwoþÅ‚.
Na poczÅ›tek warto zastosowaÅ‚ technikû Roberta Colliera, redaktora "Mind Inc." w
półnych latach 20. Zasada brzmi nastûpujÅ›co:
Zmuû ich do rozpoczþcia czytania, powiedz coû ciekawego, spraw
aby chcieli poznaÅ› fakty i... zatrzymaj siþ, nie mów nic wiþcej, pisz
o czymû innym.
np.:
Naukowcy z Uniwersytetu Nowego Jorku zdefiniowali listÿ 4 potraw, które powodujþ raka
piersi. To niemożliwe, mówiüy inne ûrodowiska naukowe jeszcze 4 lata temu. Dzisiaj, po 9
latach testów wyniki sþ pewne. Lista zawiera cztery potrawy, które u 85% kobiet wywoüaüy
raka piersi...
... w tym momencie możemy zaczśł pisaÅ‚ o Uniwersytecie. Listû
podamy dopiero półniej. Nie znam takiej kobiety, która nie
przeczytaÿaby tej informacji õ w tym przypadku informacji prasowej.
Technikû tÅ› z powodzeniem stosujÅ› producenci wiûkszoþÅ‚ seriali telewizyjnych
przerywajśc odcinki w kluczowych momentach. Chodzi o to, aby ludzie
przeczytali lub zobaczyli, to co MY chcemy aby przeczytali.
To technika dobra na poczÅ›tek. Półniej musimy dalej urozmaicaÅ‚ naszÅ› reklamû.
Historie z życia wziûte, humor i listy klientów to podstawowe skÿadniki dobrej
reklamy. Ponadto zdania i paragrafy muszś był krótkie. W przeciwnym wypadku
czytanie bûdzie uciśżliwe i zainteresowanie bûdzie spadaÅ‚. Zdania zÿożone
MUSZö byÅ‚ ograniczone do minimum. Dÿuższe fragmenty dzielimy na sekcje z
wÿasnymi nagÿówkami.
Niezmiernie ważne jest aby pisał swobodnie. Oferta kierowana do ludzi powinna
byÅ‚ napisana DO LUDZI. Należy siû wystrzegaÅ‚ fachowego żargonu i
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 12 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
inteligenckiego stylu, chyba, że wymaga tego grupa docelowa. Albert Einstein
powiedziaÿ "Wszystko powinno byÅ‚ zrobione najproþciej jak to możliwe, ale nie
proþciej". W reklamie okreþla siû to jako KISS czyli Zrób to prosto od angielskiego
Keep It Simple Stupid. Tak naleûy pisaÅ‚ reklamy, prosto, do ludzi.
Skupiamy siÿ na korzyżciach. Ludzie podżwiadomie pytajþ : "Co ja bÿdÿ z tego
miaü?", "Kogo to obchodzi?". Obchodzþ ich wüasne osoby. Nie cechy produktu, ale
KORZYöCI do nich przemówiþ.
Fakt, że przygotowaÿem tÅ› prezentacjû w oparciu o teksty najbardziej
-
uznanych specjalistów na þwiecie i wÿasne doþwiadczenie jest cechÅ›.
Fakt, że pomoże ona Tobie zrozumieÅ‚ dokÿadniej proces tworzenia reklam
-
jest korzyþciÅ›.
Oczywiþcie o cechach nie wolno zapominaÅ‚. Cechy można podaÅ‚ w
podsumowaniu albo w budowie: [cecha] wiûc [korzyþÅ‚].
Emocje w reklamie sÅ› niezmiernie istotne. Jeþli potrafimy sprawiÅ‚ aby ludzie siû
emocjonowali razem z nami, skutecznoþÅ‚ reklamy bûdzie znacznie wyższa. Co
jakiþ czas tworzona jest reklama, która emocjonuje ludzi w irracjonalny sposób.
Logikû odkÿada siû wtedy na bok, bo ludzie CHCö mieÅ‚ ten produkt. Nikt nie wie
dlaczego, oni po prostu go CHCö.
Utrzymywanie zainteresowania jest również możliwe dziûki:
pytaniom,
-
niedoko÷czonym zdaniom,
-
kontrowersyjnym tezom,
-
listom
-
i quizom.
-
FundamentalnÅ› zasadÅ› jest odwoÿywanie siû do wszystkich aspektów aktywnoþci
ludzkiego umysÿu. Mózg to lewa i prawa póÿkula. Lewa odpowiada za:
liczby,
-
sÿowa,
-
logikû,
-
oraz listy.
-
Prawa za:
obrazy
-
wyobraÅ‚niû,
-
kolory,
-
rytm
-
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 13 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
i przestrze÷.
-
Im bardziej pobudzimy aktywnoþÅ‚ mózgu czytajÅ›cego tym lepszy rezultat. Im
wiûcej zmysÿów pobudzimy, tym lepiej. Trzeba opisaÅ‚ to, co klient ma sÿyszeÅ‚,
widzieł i czuł.
W ksiśżce "Sprzedaü z gÿowż" (mþdrze i opüacalnie jest jþ posiadaÅ‚) Tony Buzan i
Richard Israel opisali firmÿ Jaya Schweppe, która w czasie recesji na rynku
nieruchomożci w 1991 roku sprzedaüa o 550 domów wiÿcej niû kilka lat
wczeżniej. Schweppe publikowaü w gazetach w tym ciÿûkim okresie ogüoszenia
brzmiþce tak:
"Przytulny, w stylu epoki Tudorów, na zboczu wzgórza, z widokiem na Nowy Jork.
Witrażowe okna, kominek. Zrealizuj w nim swoje marzenia"
To ogÿoszenie odwoÿywaÿo siû do wyobraÅ‚ni, obrazów, przestrzenni, sÿów, logiki i
liczb.
Jego konkurencja i wtedy i dzisiaj daje ogÿoszenia typu:
"Dom o powierzchni 300
odwoÿujÅ›c siû wyÿÅ›cznie do logiki, liczb i sÿów.
metrów kwadratowych"
Do swoich reklam sprzedajÅ›cych serwery www wprowadziÿem sÿowa pobudzajÅ›ce
aktywnoþci mózgu i wszystkich zmysÿów. SkutecznoþÅ‚ wzrosÿa o prawie 400%.
Wczeþniej odwoÿywaÿem siû tylko do logiki.
Zaufanie
Wspomniaÿem wczeþniej o zaufaniu. To bardzo ważne, ponieważ zaufanie
decyduje o tym, czy zrobimy biznes. Mike Enlow, konsultant ds. marketingu,
zrobiÿ kiedyþ doþwiadczanie. Wysÿaÿ takie oto ogÿoszenie
WYÅ›LÅ‚ CI $100 ZA DARMO!!!! zapüaÅ‚ tylko $10.95 kosztów dostarczenia ci ich w ciþgu
doby!! Moje zasoby tych $100 banknotów sþ ograniczone, jeûli siÿ sko÷czþ, twoje
zamówienie nie zostanie zrealizowane, wiÿc zareaguj teraz!!!!! Zareaguj teraz aby dostaÅ‚
$100 (Dolar Ameryka÷ski) w ciþgu doby!!!!!! GDZIE INDZIEJ MOöESZ DOSTAõ $100 ZA
DARMO?
Tylko kilka osób skorzystaÿo z oferty. I te osoby dostaÿy swoje 100 dolarów.
Oferta byÿa jak najbardziej uczciwa, ale ludzie nie skorzystali. Mogli kupiÅ‚
tysiÅ›ce 100 dolarówek, ale tylko kilka osób wysÿaÿo 10 dolarów. Dlaczego?
Ponieważ reklama NIE budowaÿa zaufania.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 14 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Budowanie zaufania nie jest tak bardzo uciśżliwe. Trzymanie siû podstawowych
zasad zazwyczaj wystarcza.
Zbyt dużo wykrzykników automatycznie lokuje reklamû wþród podejrzanych.
-
Brakuje danych osobowych i kontaktowych, które można by sprawdził.
-
Brakuje listów rekomendacyjnych, opinii klientów. Listy tego typu muszś był
-
również podpisane peÿnymi danymi.
OstatniÅ› dobrÅ› radÅ› jest odpowiedzenie na pytanie Dlaczego to robicie?. Z
-
zasady nie robi siû nic ot tak sobie, zawsze jest powód. Im bardziej bûdziemy
szczerzy, tym lepszy rezultat osiśgniemy.
Potrzeby
Przechodzimy do trzeciej czûþci zasady AIDA: kreowanie i uwypuklanie potrzeb
klienta. Do tego celu używamy tych samych elementów, co w poprzednim
zadaniu. Korzystamy z listów klientów, uwypuklamy korzyþci i piszemy jak zÿe
bûdzie życie klienta, jeþli nie skorzysta z naszej oferty. W tym etapie należy tak
poprawiÅ‚ tekst reklamy, aby takie potrzeby kreowaÿ.
Wyþmienitym i sprawdzonym podejþciem jest również ograniczenie czasowe lub
iloþciowe oferty. Wykażmy, że specjalna promocja bûdzie trwaÿa bardzo krótko,
że jest maÿo produktów jÅ› objûtych. Reakcje klientów bûdÅ› pewniejsze. Jeþli
obniżamy cenû o 30% i piszemy, że obniżka bûdzie trwaÿa tylko 48h, tworzymy
potrzebû. Ludzie majÅ› skÿonnoþÅ‚ do ÿapania okazji. üatwo im wmówiÅ‚, że w ten
sposób oszczûdzajÅ›.
Powszechnym podejþciem w Internecie jest używanie w reklamach specjalnego
skryptu. Skrypt ten dodanej np. 1 dzie÷ do aktualnej daty i wyþwietla w ten
sposób powstaÿÅ› jako koniec promocji. Klient widzÅ›c szybki koniec promocji
przestaje myþleÅ‚ logicznie.
Kreowanie potrzeb to czysta psychologia. Należy znalełł ludzkie potrzeby i
problemy i eksploatowaÅ‚ je do granic możliwoþci. Strony pornograficzne
zarabiajÅ› wielokrotnie wiûksze pieniÅ›dze niż strony ze sztukÅ›. Powód jest prosty.
Potrzeba seksu jest na samym szczycie listy Maslowa. Potrzeby estetyczne
zajmujÅ› pozycjû ostatniÅ›. I nie ma tutaj miejsca na polemikû czy tak byÅ‚
powinno.
Akcja
Jaki jest najczûstszy bÿÅ›d w procesie tworzenia reklamy? Zapomnienie o proþbie
o akcjû. Jeþli klienta nie poprosimy o natychmiastowÅ› akcjû, sam na to nie
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 15 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
wpadnie. Wystarczy zwykÿe zamów teraz, wyûlij zamówienie czy skorzystaj
natychmiast. Bez tego jednego wyrażenie, klient odÿoży decyzjû na półniej -
czyli na zawsze.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 16 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Redagowanie reklamy
Ostatnim poruszonym zagadnieniem bûdzie redagowanie reklamy. W tym
przypadku intuicja nie jest już taka ważna. LiczÅ› siû proste zasady. Po pierwsze
tekst reklamy nie może był blokiem jednolitego tekstu.
Naucz siû jak pisaü reklamy,
które WYSTRZELł Twoje statystyki w
kosmos!
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma wüaûciwie
swoje wüasne. Możliwe jest jednakże skupienie siÿ na dwóch,
które sþ nadrzÿdne. Pierwsza to Zasada Trzech Czynników.
Druga to AIDA. Te trzy czynniki to grupa docelowa, produkt,
oraz Unikalna Cecha Oferty. Tworzþc reklamÿ zawsze
powinniûmy poruszaÅ‚ siÿ w podanej kolejnoûci. Wychodzimy
od grupy docelowej. Wedüug cech grupy dostosowujemy opis
produktu. Za pomocþ Unikalnej Cechy Oferty eliminujemy
powstaüy problem. Zawsze zaczynamy od grupy docelowej. Jest
to czynnik, na który mamy najmniejszy wpüyw. Wszelkie próby
oddziaüywania psychologicznego na ludzi majþ ograniczone
dziaüanie. Zaczynamy wiÿc od grupy. Miÿdzy produktem a
grupþ zachodzi sprzÿżenie zwrotne. Produkt w jakiû sposób
ogranicza nam wybór grupy potencjalnych klientów. Wüaûnie z
tego zbioru możliwoûci wybieramy naszþ grupÿ docelowþ.
Nastÿpnie do tej grupy bÿdziemy kierowali nasz przekaz.
Wielce nie wskazane jest kierowanie reklamy do szerokiego
grona potencjalnych klientów. Nasza grupa docelowa to
powtarzalne cechy ludzi do niej przynależþcych. Te cechy
ograniczajþ nam zasób süownictwa, cech i korzyûci, których
użyjemy do opisu naszego produktu.
Oko ludzkie nie potrafi dÿużej utrzymaÅ‚ skupienia na takim tekþcie. Dlatego
podstawowÅ› zasadÅ› redagowania jest Zasada Biaÿego Obszaru. Im wiûcej biaÿego,
tym ÿatwiej siû czyta. StÅ›d należy stosowaÅ‚ nagÿówki sekcyjne i krótkie
paragrafy. Paragrafy muszś był oddzielone pustś liniś.
Nie obowiśzujś żadne zasady gramatyczne. Tylko grupa docelowa decyduje o
tym, jak piszemy. Jeþli piszemy do mÿodzieży, używamy jej jûzyka.
Dodajemy również listy. Listy sś genialnym sposobem na jasne przedstawienie
bardzo obszernej liczby informacji. Listy powinny podsumowaÅ‚ ofertû.
Dialogi i cytaty nadajÅ› reklamie życia. Powinny one znaleÅ‚Å‚ siû w każdej dÿuższej
ofercie. Badania wykazaÿy, że ludzie czasami czytajÅ› tylko cytaty i listy
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 17 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
rekomendacyjne. Raczej nie wierzś firmie. Bardziej wierzś każdej innej osobie,
która mówi o ofercie. Wierzś, że te opinie sś bezinteresowne.
Ponadto jeþli sytuacja na to pozwala, powinno siû wykorzystaÅ‚ możliwoþÅ‚
używania ramek. To co znajduje siû w ramce, zawsze zostanie przeczytane. W
ramkach umieszczamy wiûc streszczenie oferty. Tak wyglÅ›da oferta na drugim
stopniu formatowania.
Naucz siû jak pisaü reklamy,
które wystrzelś Twoje statystyki w kosmos!
Dwie güówne zasady
Dwie zasady decydujþ o
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy
skutecznoûci reklamy.
specjalista ma wüaûciwie swoje
Zasada Trzech Czynników i
wüasne. Możliwe jest jednakże
AIDA. Jak düugo masz
skupienie siÿ na dwóch, które sþ
jeszcze zamiar robiÅ‚ to ôle?
nadrzÿdne. Pierwsza to Zasada
Trzech Czynników. Druga to AIDA.
Ten specjalistyczny raport
pokaże Ci krok po kroku
Zasada Trzech Czynników
wyüþcznie PRAKTYCZNE
Te trzy czynniki to
metody tworzenia nieziemsko
grupa docelowa,
skutecznych reklam.
produkt,
oraz Unikalna Cecha Oferty.
Tworzþc reklamÿ zawsze powinniûmy poruszaÅ‚ siÿ w podanej
kolejnoûci.
Wychodzimy od grupy docelowej. Wedüug cech grupy
dostosowujemy opis produktu. Za pomocþ Unikalnej Cechy
Oferty eliminujemy powstaüy problem.
ZAWSZE zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na
który mamy najmniejszy wpüyw. Wszelkie próby oddziaüywania
psychologicznego na ludzi majþ ograniczone dziaüanie.
Sprzÿżenie zwrotne
Zaczynamy wiÿc od grupy. Miÿdzy produktem a grupþ zachodzi
sprzÿżenie zwrotne. Produkt w jakiû sposób ogranicza nam
wybór grupy potencjalnych klientów. Wüaûnie z tego zbioru
możliwoûci wybieramy naszþ grupÿ docelowþ. Nastÿpnie do tej
grupy bÿdziemy kierowali nasz przekaz.
Wielce nie wskazane jest kierowanie reklamy do szerokiego
grona potencjalnych klientów.
Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy ludzi do niej
przynależþcych. Te cechy OGRANICZAJò nam zasób
süownictwa, cech i korzyûci, których użyjemy do opisu naszego
produktu.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 18 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Ostatnim etapem redagowania jest uwypuklenie ważnych sÿów i zda÷. Dopiero w
tym miejscu korzystamy z kolorów, pogrubie÷ i wersalików. Wersalików NIE
można używaÅ‚ do zapisywania dÿuższych niż 3 sÿowa zda÷. Uwypukle÷ nie
nadużywamy. Spójrz na finalnÅ› wersjû:
Sprawdł jak pisał reklamy,
które WYSTRZELö Twoje
statystyki w kosmos!
Dwie gżówne zasady
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma wüaûciwie
swoje wüasne. Możliwe jest jednakże skupienie siÿ na dwóch,
Zasada Trzech Czynników
które sþ nadrzÿdne. Pierwsza to .
AIDA
Druga to .
Zasada Trzech Czynników
Dwie zasady decydujþ o
Te trzy czynniki to
skutecznoûci reklamy.
grupa docelowa,
Zasada Trzech Czynników i
produkt,
AIDA. Jak düugo masz
oraz Unikalna Cecha Oferty.
jeszcze zamiar robiÅ‚ to ôle?
Tworzþc reklamÿ zawsze
Ten specjalistyczny raport
powinniûmy poruszaÅ‚ siÿ w
pokaże Ci krok po kroku
podanej kolejnoûci.
wyüþcznie PRAKTYCZNE
metody tworzenia
Wychodzimy od grupy
nieziemsko skutecznych
docelowej. Wedüug cech grupy
reklam.
dostosowujemy opis produktu.
Za pomocþ Unikalnej Cechy
Oferty eliminujemy powstaüy problem.
ZAWSZE zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na
który mamy najmniejszy wpüyw. Wszelkie próby oddziaüywania
psychologicznego na ludzi majþ ograniczone dziaüanie.
Sprzÿżenie zwrotne
Zaczynamy wiÿc od grupy. Miÿdzy produktem a grupþ zachodzi
sprzenie zwrotne
. Produkt w jakiû sposób ogranicza nam
wybór grupy potencjalnych klientów. Wüaûnie z tego zbioru
możliwoûci wybieramy naszþ grupÿ docelowþ. Nastÿpnie do tej
grupy bÿdziemy kierowali nasz przekaz.
nie wskazane jest
Wielce kierowanie reklamy do szerokiego
grona potencjalnych klientów.
Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy ludzi do niej
przynależþcych. Te cechy OGRANICZAJò nam zasób
süownictwa, cech i korzyûci, których użyjemy do opisu naszego
produktu.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 19 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Majśc do czynienia z dobrze zredagowanś reklamś wystarczy rzut oka, aby
poznaÅ‚ jej szczegóÿy. A czytanie jej NIE jest uciśżliwe.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 20 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Wnioski
Tworzenie reklam to nie rzemiosÿo. TakÅ› tezû przedstawiÿem na poczÅ›tku. Czym
jest? Jest sztukś. Mimo faktu, że trudno to udowodnił prezentujśc tyle
konkretnych zasad, JEST to prawda. TrzymajÅ›c siû zasad można stworzyÅ‚
reklamû dobrÅ›. WkÿadajÅ›c w ten proces trochû wiûcej otrzymujemy reklamy
fantastyczne, niezwykÿe i co najważniejsze fenomenalnie SKUTECZNE.
W Internecie już od dawna wiadomo, że reklama tekstowa jest najlepszym
sprzedawcś. Nawet pozbawiona jakichkolwiek elementów graficznych potrafi
sprzedaÅ‚ znacznie wiûcej niż inne formy reklam. W każdej kampanii
wykorzystujśce j reklamy audiowizualne, ostatecznie klient dociera do tekstowej
oferty. Dlatego copywriting jest jednym z najtrudniejszych i najbardziej
opÿacalnych zajûÅ‚ w marketingu. Stawki godzinowe siûgajÅ› tutaj kilku tysiûcy
dolarów, wiûcej niż niektórzy zarabiajÅ› miesiûcznie.
Sam proces tworzenia reklamy to fascynujÅ›ca, ale pracochÿonna przygoda.
Rezultaty takiej szczerej pracy jednak wszystko wynagradzajÅ›.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 21 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Chcesz tÅ› wiedzû wykorzystaü?
Program Partnerski cnebPoints to jedna z nielicznych i REALNYCH szans na
zarobienie pieniÿdzy w interencie. To jest zdanie najlepszego partnera
cnebPoints (Krzysztof Abramek), który twierdzi, ûe w ûadnym innym programie
partnerskim nie zarobiü tyle ile w cnebPoints.
Jeżli szukasz pracy, dodatkowych pieniÿdzy lub po prostu dożwiadczenia w
biznesie, cnebPoints jest odpowiedziþ na Twoje potrzeby. Nie ryzykujesz nic
prócz swojego zaangaûowania õ nie ma opüaty rejestracyjnej. Wystarczy, ûe
zarejestrujesz siÿ na stronie güównej i juû moûesz zarabiaÅ‚ z nami.
Ten program jest tak bardzo rozbudowany, że trudno mi o nim pisał. Zarejestruj
siû na stronie www.cnebPoints.com i przekonaj siÿ samemu co stworzyü
czüowiek uznany za guru polskiego marketingu internetowego. Nie moûesz
straciÅ‚, moÿesz siû wiele nauczyü, wiele zarobiü, ale nie możesz straciÅ‚.
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 22 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Chcesz tÅ› wiedzû pogżûbiü?
To czego nauczyÿeþ siû z tego poradnika to wiûcej niż umie 80-90% Polaków
próbujścych robił biznes w internecie. Ale nie popadaj w samouwielbienie. To
czego nauczyüeż siÿ z tego poradnika to uüamek, procent wiedzy, jakþ zawarüem
w najpeÿniejszym w Polsce centrum praktycznej wiedzy o marketingu i e-
biznesie. Serwisy CzasNaE-Biznes www.cneb.pl i Polskie Forum E-Biznesu
www.forum.cneb.pl setki ich abonentów i tysiþce moich czytelników uznajþ za
najpraktyczniejsze Å›ródüo wiedzy w jÿzyku polskim o marketingu internetowym
jakie moûna znaleśł na kuli ziemskiej.
WiûkszoþÅ‚ moich klientów uważa, że nie opżaca siû nie czytaü materiażów na
tych serwisach. SÅ› klienci, którzy dziûki tej wiedzy zarobili majÅ›tek. Jeden z
klientów (Piotr üabuz) napisaÿ mi, że w krótkim czasie zarobiÿ dziûki tylko
niektórym zawartym tutaj materiaÿom 694-krotnoþÅ‚ abonamentu! A wykorzystaÿ
tylko niektóre materiaÿy i minûÿo tylko kilka tygodni jego rocznego, 52-
tygodniowego abonamentu.
Nie ma drugiego takiego miejsca w Internecie. Jestem tego tak diabelnie pewien,
że każdy abonent może czytaÅ‚ do woli wszystkie materiaÿy zawarte w tych
serwisach i jeþli cokolwiek mu siû nie spodoba õ choÅ‚by kolor szaty graficznej õ
ma 30 dni na proþbû o bezwarunkowy zwrot pieniûdzy õ 3 razy wiûcej czasu niż
wymaga tego prawo polskie!
Nie musisz wierzyÅ‚ mi na sÿowo. Zobacz na stronie gÿównej jak wychwalajÅ› moje
serwisy klienci, a potem po opÿaceniu abonamentu przez 30 dni czytaj i dyskutuj
na forum do woli i... na pewno nie zrezygnujesz, nie bûdzie Ci siû opÿacaÿo, ale
jakbyþ jednak chciaÿ to nie stawiam żadnych warunków.
Odwiedł teraz: www.cneb.pl
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 23 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Nie popeżnij tylko bżûdu.
Popeÿnisz go gdy po przeczytaniu tego materiaÿu już do niego wiûcej nie zajrzysz.
To bûdzie wielki bÿÅ›d. Powiem tak: sam od czasu do czasu powracam do
publikacji, które już dawno, czasami kilka razy przeczytaÿem.
Wiedzû utrwala siû na dwa sposoby õ poprzez powtarzanie i stosowanie w
praktyce. Niestety nie moÿna wybraÅ‚ tylko jednego z tych dwóch sposobów. Jeþli
bûdziesz tylko powtarzaÿ zostaniesz teoretykiem õ marny pożytek dla Twojego lub
cudzego biznesu. Jeþli bûdziesz wszystko czytaÿ raz a potem stosowaÿ to okaże
siû, że stosujesz mniej niż poÿowû zasad, sztuczek i sposobów o których
przeczytaÿeþ. Po prostu nie sposób to wszystko spamiûtaÅ‚.
Dla dobra Twojego biznesu/ Twojej pracy õ zaglÅ›daj do tego podrûcznika raz na
jakiþ czas, może raz na miesiÅ›c. Te kilkanaþcie stron w mig przeczytasz a
gwarantujû, że każda taka sesja sko÷czy siû kilkoma przynajmniej
fenomenalnymi pomysÿami.
To już wszystko, co dla Ciebie przygotowaÿem w tym podrûczniku. Reszty wiedzy
szukaj w innych moich publikacjach.
ôyczû Ci sukcesów i serdecznie pozdrawiam,
Piotr Majewski ([e-mail])
redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl)
administrator Polskiego Forum E-Biznesu (www.forum.cneb.pl)
wÿaþciciel programu partnerskiego cnebPoints (www.cnebPoints.com)
Copyrights © 2003 Majewski Business Consulting strona 24 z 24
Al. Niepodlegüożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. [phone]; FAX [phone]