Numer #10 Sierpień 2009 Cena: 10 zł (w tym 7% VAT)
#10 1
TAD WITKOWICZ
Porozmawiaj z amerykańskim miliarderem
polskiego pochodzenia
str. 10
2 #10 #10 3
W NUMERZE
REDAKCYJNE
Wstępniak #10 5
Listy do redakcji 6
FUNDACJA
Relacja Narodziny Wojownika 9
#10
LUDZIE I SUKCES
Tadeusz  Tad Witkowicz 10-13
Damian Daszkiewicz 14-15
Andrzej Wyszyński 16-17
WIEDZA I UMIEJ
TNOŚCI
Jak gry komputerowe symulują życie 18-20
Rekrutacja bez tajemnic cz. 3 22
Kredyty 24
Czy milioner powinien
umieć przemawiać 26-27
Czego Mrówka i Jim Rohn nauczyli
mnie o biznesie 28-29
PRACA I BIZNES
10 przykazań przedsiębiorcy 30-32
Misja Strategie Sukces 34-36
Kiedy małe dzieci płaczą 37
Nasze komputery,
wasze oprogramowanie 38
Magia seriwsów społecznościowych 39
Aktywny Inwestor 40-41
EKONOMIA I GOSPODARKA
Uwolnić przedsiębiorczość 42-43
Pierwsze dni kryzysu w USA 44-45
Rządy Fachowców 48-50
4 #10 #10 5
Witam wszystkich czytelników tak naprawdę tworzą to pismo. Redakcja
Millionaire Magazine. Dzisiaj ciągle jest w ruchu. Do tworzenia
występuję w nowej roli. Jest to rola magazynu dołączają się co chwilę
redaktora naczelnego. Wracam więc nowe osoby. Zapraszamy każdego, kto
po blisko 8 latach na tę samą funkcję, chciałby spróbować swoich sił w pracy
którą pełniłem jeszcze zanim moja redaktora. Pracy przy magazynie starczy
przygoda z biznesem się rozpoczęła. dla wszystkich, a jestem pewny, że dla
Wspólnie z Adrianem Florkiem (byłym wielu praca w redakcji będzie wspaniałą
red. nacz.) podjęliśmy taką decyzję drogą do póz
niejszego własnego
ze względu na to, że nasz magazyn oraz biznesu.
naszą fundację czeka cała seria różnych Ja przeżyłem dokładnie taką drogę,
zmian i przewartościować. kiedy blisko 9 lat temu postanowiłem
Najważniejszą zmianą jest decyzja o założyć magazyn elektroniczny o
uruchomieniu drukowanej wersji maga- grach komputerowych. Budowałem go
red. naczelny
zynu. Tak, tak. Kiedy blisko 2 lata temu kilka miesięcy, zebrałem wokół siebie
Kamil Cebulski
powstawał Milionaire Magazine, zakła- wspaniałych ludzi, których serdecznie
[e-mail]
daliśmy, że będziemy tworzyć go w po- pozdrawiam, i działaliśmy. To przy
staci elektronicznej, ale z myślą zbu- pracy nad podobną do Millionaire
Zarząd redakcji:
dowania zespołu, który byłby w stanie Magazine gazetą stawiałem pierwsze
Agata Sara Malinowska
stworzyć redakcję pisma drukowanego. kroki w biznesie. Nauczyłem się
[e-mail]
Jest mi zatem niezmiernie miło poinfor- handlować reklamą i poznałem bardzo
Grażyna Dobromilska
mować, że po wydaniu 10 numerów pi- dobrze rynek drukarski.
[e-mail]
sma, podejmujemy tę próbę i jest wielce Moim największym marzeniem
prawdopodobne, że kolejny numer ma- wtedy było sprawić, aby tworzone przez
Redakcja
gazynu będzie miał także postać druko- nas pismo ukazało się na papierze.
Andrzej Hanisz
waną. Wymieniłem na ten temat dziesiątki
[e-mail]
W związku z tym naszą maili i odbyłem wiele spotkań, ale,
Tomasz Nawrot
redakcję czeka dużo zmian. Trzeba niestety, tego marzenia nie spełniłem.
[e-mail]
przeorganizować wszystko. Począwszy Jak się okazało, zostało ono jedynie
Tomasz Urbaś
od strony internetowej, jakości tekstów, odłożone na kilka lat, aby dzisiaj stało
[e-mail]
a na składzie pisma skończywszy. się to w postaci Millionaire Magazine.
A
ukasz Nowak
Wszystko to po to, aby tworzyć Myślę, że pierwszy drukowany
[e-mail]
dla was, moi drodzy, coraz lepsze pismo, numer Millionaire Magazine ukaże
Katarzyna Strzechmińska
na coraz wyższym poziomie. się na początku paz
dziernika. Już
[e-mail]
Tak więc, czytacie Państwo ostatni rozpoczęliśmy nad tym prace i nie
Andrzej Blikle
numer Millionaire Magazine w znanej poddamy się łatwo.
[e-mail]
wam formie. A jaka będzie nowa? Stąd także moja serdeczna prośba
Magdalena Szarafin
Myślę, że bardziej atrakcyjna. do Was, moi drodzy czytelnicy. Piszcie
[e-mail]
Przede wszystkim powstanie nowa do nas do redakcji wszelkie swoje
Adam Hycnar
strona internetowa magazynu, która uwagi, sugestie, prośby czy pytania.
[e-mail]
będzie spełniać także formę małego Tworzymy to pismo dla was i bez
Jan M. Fijor
portalu. Będą tam publikowane newsy waszych wskazówek nie uda nam się
[e-mail]
oraz część artykułów z aktualnych zorganizować tak pracy, aby każdy
Maciej Budzisz
numerów. kolejny numer magazynu był coraz
[e-mail]
Magazyn stanie się płatny. Każdy jego wyższej jakości.
Katarzyna Budzis
numer będzie kosztował 10 zł. Będzie Piszcie, które artykuły wam się
[e-mail]
można go kupić jednorazowo bądz
podobają, które się wam nie podobają.
Piotr Mazurowski
w prenumeracie. Będzie dystrybuowany O czym lubicie czytać, jakie macie
[e-mail]
tylko i wyłącznie w wersji drukowanej, problemy. Każda wiadomość od was jest
Katarzyna Szafranowska
ale, jak już wspomnieliśmy, część dla nas bezcenna, gdyż każda koryguje
[e-mail]
artykułów będzie publikowana na naszej nasz kurs do sukcesu.
Tomasz Wykowski
stronie internetowej. To tyle na dzisiaj. Oddaję wam więc
[e-mail]
Najprawdopodobniej początkowo 10 numer Millionaire Magazine. Mam
Michał Jankowiak
będzie można go kupić tylko i wyłącznie nadzieję, że wam się spodoba. Życzę
[e-mail]
za pomocą internetu. Myślę jednak, przyjemnej lektury i z niecierpliwością
że bardzo szybko będziemy w stanie oczekuję na wasze maile.
wyprodukować tyle magazynów, że
www.millionaire.pl
będzie także dostępny w sieciach Ruchu Wolności i sukcesów
[e-mail]
bądz
Kolportel. Cebulski Kamil
Zmiany zachodzą także w samej [e-mail]
redakcji. Przy pracy nad magazynem
zaangażowane są dziesiątki naszych
redaktorów i współpracowników, którzy
6 #10 #10 7
LISTY
DO REDAKCJI
Serdecznie zapraszamy każdego do kontaktu z naszą re-
restaurację tylko w innym
mieście, jakieś umowy się
dakcją. Każda opinia i uwaga na nasz temat jest bardzo
podpisuje czy coś? Jak coś
takiego wygląda?
mile widziana. Może macie także jakieś sugestie związane
z magazynem lub propozycje tematów na artykuły czy cie- Pytanie chyba nie do nas, a
do pani Anity, właścicielki
kawe osoby do wywiadów? Jeżeli tak to napiszcie nam o
restauracji. To. jak się z nią
dogadasz i czy się dogadasz,
nich  [e-mail].
to już Twoja sprawa. Nie
wiem, dlaczego ludzie
JD: Szanowny Panie mi zmianami będzie właśnie
mają jakieś wewnętrzne
Redaktorze Naczelny
pilnowanie merytoryki tek- przeświadczenie, że
MM uprzejmie proszę
na wszystko są wzory,
o zwrócenie uwagi na
stów, pozyskanie nowych re-
formularze, licencje
bzdury, które wydaliście
wprowadzone przez rząd.
w 9 numerze MM, chyba,
daktorów (dołączył ostatnio
Wsiadasz w samochód,
że pan też je podziela.
jedziesz do Szczecina i za
do nas np. prof. Andrzej Bli-
Rozumiem, że osoba, która
kilka godzin rozmawiasz
napisała artykuł o MLM
kle i Tomasz Urbaś, napraw-
z panią Anią, która, znając
posiada  doświadczenie
przedsiębiorców, pilnuje
na ten temat w związku
dę wybitni specjaliści) oraz
swojej restauracji jak oka w
ze sprzedażą produktów
głowie. Wydaje mi się, że z
w bliskiej przyszłości (paz
-
Oriflame i chciałaby, żeby
takim pytaniem to zaczynasz
tak było, jak napisała.
dziernik 2009) wprowadze-
od  dupy strony , a zaczynać
Z pewnością miało to na
trzeba zawsze od początku.
celu pozyskanie nowych
nie płatnego magazynu oraz
konsultantów do tej firmy,
RO: Czy nie myśleliście m
jednocześnie ukazanie się
a temat MLM-u miał być
oże o
tylko narzędziem.
na papierze, między inny- zorganizowaniu jakiegoś
sklepiku z materiałami
mi w kioskach. Już spoglą-
pomocniczymi dla
Odp: Zaręczam Pana, że
p o c z ą t k u j ą c y c h
dając na #10, znajdzie Pan
Magda Bienia związana jest
przedsiębiorców, książki/
dużo zmian, również, my- filmy/poradniki podatkowe
z MLM od dawna i osiągnę-
itp. Myślę, że przy MM
ślę, jakościowych. Liczę, że
byłby to dobry dodatek.
ła w tej dziedzinie znacznie
po zapoznaniu się z nowym
więcej niż opisuje w artyku-
Nie, nie myśleliśmy, aby
numerem również podzieli coś takiego wprowadzić.
le. To tak odnośnie faktów.
Mijałoby się to z celami
się Pan swoją krytyczną opi-
pisma i rozwodniło naszą
Zgadzam się jednak z Panem.
działalność. Chcemy
nią, gdyż pozytywne opinie
Również uważam, że w opu-
skupić się na tworzeniu
dają nam dobry nastrój, ale markowego, praktycznego
blikowanym tekście pojawi-
pisma, tworzonego przez
negatywne popychają nas do
praktyków dla praktyków.
ło się za dużo autopromocji.
przodu. Pozdrawiam. KC.
Sprawa ta oraz kilka innych
Kamil Cebulski
[e-mail]
MJ: Przeczytałem artykuł
sprawiły, że w zeszłym mie-
w MM#9, a raczej wywiad z
siącu Adrian Florek ustą-
hinduską, która otworzyła
w Polsce restaurację,
pił z funkcji red. nacz. a ja
która się przyjęła i działa
już 15 lat. Mam pytanie,
przejąłem tę rolę i wprowa-
co muszę zrobić, gdybym
dzam zmiany. Podstawowy- chciał otworzyć taką samą
8 #10 #10 9
NARODZINY WOJOWNIKA
NARODZINY
WOJOWNIKA
Sprawozdanie z imprezy
No i przyszedł czas na sprawozda- stawcze, które w firmie Kamila już nie i Rozwoju Osobistego (www.asbiro.
nie z naprawdę niesamowitej impre- jest tak bardzo przydatne. pl). Dyplomy wręczali osobiście prezes
zy  Narodziny Wojownika. Kiedy firewalking  świetnie przygotowane szkoły Kamil Cebulski i jeden z wykła-
wpadłam przez przypadek na stronę miejsce do chodzenia po rozżarzonych dowców Krzysztof Pauch.
www.narodzinywojownika.pl węglach
w kwietniu, strasznie zdziwiłam się, Również przy okazji miało odbyć się
że tak póz
no tu dotarłam, i ucieszyłam, spotkanie redaktorów naszej szanow-
że jeszcze nie za póz
no, żeby się zapi- nej gazety, jednak sporej grupie osób
sać. Było mi wstyd, że nie dość dobrze nie udało się dotrzeć do nas. Pojawi-
przeglądałam projekty fundacji ;) łam się tylko ja we własnej osobie i re-
w końcu to już III edycja tego świet- daktor Maciej Budzisz. Co nie znaczy,
nego spotkania. że nie porozmawialiśmy sobie bardzo
miło na temat redakcyjnych planów na
Miało być sprawozdanie, to lecimy po przyszłość, których wyniki widzicie
kolei. Tak mi się udało, że do miejsca właśnie w nowej odsłonie naszego pi-
grill  który tak naprawdę przez te 3
spotkania nie miałam daleko, ponieważ sma.
dni w ogóle nie przestał się palić
Kamil wspaniałomyślnie zorganizował
Wojownika pod Rypinem (więc nieda- A na kolejną, IV edycję Narodzin
leko Torunia), w pięknym miejscu, nad Wojownika zapraszam was już dziś
jeziorem wśród lasów i koni ( w końcu w przyszłym roku. Podobnie wspania-
byliśmy w Ranczo Konik ;) łych atrakcji na pewno nie zabraknie
i na pewno będziecie się świetnie ba-
Na miejscu czekało wiele atrakcji: wić.
Agata Sara Malinowska
[e-mail]
ludzie  a więc kontakty z niezwykle
ciekawymi przedsiębiorcami, czyli coś
bezcennego, dlaczego ludzie potrafią
jechać przez pół Polski. W tym roku
na imprezie organizowanej przez
naszą fundację zjawiło się po-
paintball  zorganizowany przez Piotr-
nad 80 osób. Nie sposób było
ka, młodego przedsiębiorcę, który, jak
poznać dokładnie każego, ale
się okazało, z powodu przyczyn loso-
kilka biznesów się na tym
wych wiózł cały sprzęt (ponad 100kg)
spotkaniu narodziło.
pociągiem z Zielonej Góry, co osobiście
uważam na wyczyn niesamowity. Taką
Przy okazji spotkania
chęć do rozwijania biznesu się chwali.
odbyło się również
Jak się póz
niej okazało, tak zaimpono-
zakończenie roku
wał swoim wyczynem, że podczas MJM
szkolnego Alter-
we Wrocławiu Piotrek dostał od Kami-
natywnej Szko-
la Cebulskiego w użytkowanie auto do-
ły Biznesu
9
10 #10 #10 11
Udało się dzięki ciężkiej pracy wieczo-
rami i w weekendy. Pracowałem w tej
Znad Bugu na Wallstreet
firmie 3 lata, póz
niej przeniosłem się do
USA. Zarobki były marne, zarabiałem
$1,000 na miesiąc, co po opłaceniu po-
datków dawało jakieś $700 miesięcznie.
TAD WITKOWICZ
No ale to już były własne pieniądze, a
nie pożyczki czy stypendia.
Młodzi ludzie są mądrzy, dobrze wykształceni, naprawdę są
iedy odczuł Pan wyraz
ną popra-
fajni, tylko warunki jeszcze dalej nie są takie, jakie powinny,
Kwę finansową i komu ją zawdzię-
cza?
żeby ten biznes się rozkręcał, ale powoli to się da zrobić, wy-
daje mi się. Mam nadzieję, że więcej ludzi takich podobnych
ierwszy raz poczułem grunt pod sto-
Ppami dwa lat po założeniu własnej
jak ja, zaangażuje się. Co jest ważne, czego w Polsce widzę
firmy. Po dwóch latach wysiłku firma
brak, to angażowanie się ludzi, którzy już zarobili pieniądze.
zaczęła wreszcie przynosić zyski. Wtedy
Polaków, którzy mają własne firmy. Nie angażują się, tak jak
mój wspólnik i ja kupiliśmy sobie samo-
chody firmowe, bo obaj jez
dziliśmy gra-
w Stanach w startupy. W Ameryce takie osoby angażują się,
tami, a w USA bez samochodu, zwłasz-
ewien znajomy, szef firmy Ventu- fa znnanej amerykańskiej firmy, Ana-
biorą udział w radach nadzorczych, są doradcami, aniołami
cza w biznesie, nie da się funkcjonować.
Pre Capital z Bostonu powiedział mi log Devices, który powiedział: Zaplanuj
Po raz pierwszy poczułem, że może coś
biznesu, opowiadają na konferencjach, spotykają się z mło-
niedawno, że na 200 biznesplanów, któ- swoje działanie jak najdokładniej, zrób
z tego życia będzie. Po trzech latach
re rozpatruje, godnych zainwestowania pierwszy krok i sprawdz
, czy wyniki są
dymi przedsiębiorcami. W Polsce nie jest to jeszcze praktyko-
firma weszła na giełdę (NASDQ) i zo-
jest najwyżej jeden, natomiast spośród takie, jakich oczekiwałeś, jeśli tak, to
wane tak mocno. Nie wiem, dlaczego&
stałem multimilionerem, na razie tylko
dziesięciu przedsięwzięć, w które in- rób następny krok, jeśli nie, to cofnij się,
na papierze; na tyle były wycenione
westuje, na dwóch zarabia, na dwóch  przemyśl następny krok i dalej, tak krok
moje udziały. Póz
niej giełda nurkowała,
trzech odzyskuje swoją lokatę, a na po- po kroku aż osiągniesz sukces. Tę zasa-
a moje udziały straciły ponad 90 procent
zostałych pięciu traci. Ja też inwestuję dę można zastosować do każdej działal-
o jest potrzebne do osiągnięcia suk- (programy antywirusowe), brak odpo- życiu jest podobnie, nawet po-
swej wartości. Trzeba było je sprzeda-
jako anioł biznesu i mam podobne staty- ności w życiu.
Ccesu: samozaparcie i ciężka praca; wiednich programów komputerowych Wrażki mogą stworzyć okazję do
wać, gdy stały wysoko, ale wtedy tego
styki. Są one mimo wszystko lepsze od
oczy i uszy szeroko otwarte, żeby nie lub komputerów (serwerów) dały zało- zaplanowania sobie lepszego jutra. Je-
nie wiedziałem. Nauczyłem się dopiero
gry w ruletkę, dlatego wciąż inwestuję. akie były początki? Pierwsza praca,
zmarnować szansy, która nigdy się nie życielom nowych firm okazję do stwo- śli zaś chodzi o siłę charakteru, to przy
na błędach.
Do sukcesu potrzebne jest jednak scep- Jpierwsze zarobione pieniądze.
powtórzy; nawiązywanie kontaktów rzenia fortun. jej budowie najważniejsze są: zdolność
Najbardziej przyczynili się do tego
tyczne podejście samego pomysłodaw-
z niemal wszystkimi, czy po prostu krytycznego myślenia, kreatywność,
sukcesu inwestorzy, a raczej anio-
cy, by najpierw przekonał samego sie- tudia skończyłem w 1975, sytuacja
szczęście? a założyłem trzy firmy, wykorzy- pracowitość i wytrwałość. Spotykam
łowie biznesu, którzy zaryzykowali
bie, że nie marnuje czasu i pieniędzy Sna rynku pracy w Kanadzie, gdzie
Jstując pojawienie się nowych tech- wielu ludzi z planami na biznes, którzy
po $11,000 każdy na zakup udziałów
swoich i inwestora. Podobnie jest w ży- wtedy mieszkałem, dla młodych ludzi
ważam, że aby osiągnąć sukces nologii, takich jak światłowody, sieci pałają nieuzasadnionym optymizmem.
w firmie założonej przez dwóch mło-
ciu, krytyczne spojrzenie na swoją sytu- była opłakana. Dostałem jednak jed-
Uw życiu, trzeba spełnić trzy warunki: komputerowe i Internet. Dzisiaj takimi Po prostu nie spojrzeli na swój pomysł
dych chłopaków bez doświadczenia w
ację, analiza swoich plusów i minusów ną ofertę pracy jako inżynier od świa-
znalez
ć okazję i ją rozpoznać, mieć siłę nowymi rynkami jest rynek alternatyw- krytycznie i uważają, że jakoś to się zro-
biznesie.
są podstawą planowania poprawy sytu- tłowodów. Przyjęli mnie, bo zaprezen-
charakteru oraz konsekwentnie działać. nych z
ródeł energii, zielonych techno- bi, byle inwestor w nich zainwestował.
acji. Tego większość ludzi niestety nie towałem się jako młody, wykształcony,
Na szczęście liczyć można raczej przy logii czy biotechnologii. One wykreują Podobnie jest z ludz
mi, którzy uważają,
ak pomnażał Pan zarobione przez
chce robić lub nie potrafi. entuzjastyczny i z potencjałem chłopak.
kupowaniu biletu na loterii. nowe firmy. że życie im się jakoś ułoży i z Bożą po-
Jsiebie pieniądze?
Nie miałem jednak żadnych kwalifika-
mocą jutro będzie lepiej.
reatywność jest konieczna, bo trze- cji bo studiowałem fizykę, a ta nie ma
biznesie szansą może być zmia-
omnażałem pieniądze, zakładając
Kba wymyślić jakieś nowe rozwią- wiele wspólnego z zawodem inżynier-
Wna koniunktury, taka, jaką była
Pnastępne firmy, w sumie założyłem
zanie. Przy zakładaniu firmy musimy skim. Nie mając wyjścia, musiałem się
zmiana ustroju w Polsce 20 lat temu,
ich trzy. Teraz założyłem czwartą, bo to
zaoferować coś, czego klienci nie mogą uczyć elektroniki, wkuwając podręczni-
póz
niejsza prywatyzacja lub pojawienie
jedyna metoda na inwestycje, która mi
kupić od innych, istniejących firm. Pra- ki, bo obawiałem się, że firma zorientu-
się Internetu. Takie okoliczności tworzą
wychodzi.
cowitość i wytrzymałość idą w parze, bo je się w moich brakach i mnie zwolni.
luki rynkowe, które można wykorzy-
większość ludzi, w tym również założy-
stać, tworząc działalność gospodarczą.
ciele biznesów, poddają się za szybko.
Wielu Polaków wzbogaciło się przy ta-
kich okazjach. Podałem przykład Inter-
onsekwentne działanie to tak jak
netu, bo na tym się trochę znam. Poja-
Kbieg maratoński. Tak jak w ma-
wienie się go spowodowało, że firmy
ratonie trzeba rozłożyć siły, tak aby
masowo zaczęły zakładać własne stro-
przebiec 42km i przybiec na me-
ny internetowe. Równocześnie zaczęły
cie w czołówce, tak samo jest w życiu
się na rynku pojawiać firmy oferujące
i biznesie. Firmy upadają, bo nie osią-
rozwiązania problemów, które powsta-
gają zaplanowanych wyników, wydając
ły tylko dlatego że pojawił się Internet.
przy tym wszystkie pieniądze.
Problemy, takie jak wyszukiwanie da-
nych (wyszukiwarki internetowe), za-
ajlepsza rada, jaką kiedykolwiek
bezpieczenie przed hackerami (firewal-
Notrzymałem, pochodziła od sze-
l e), zabezpieczanie się przed wirusami
12 #10 #10 13
Autobiografia Tada Witkowicza rów czy lekarzy. Zdolność myślenia daje nawet jeszcze studiując, planują zało- pozostała jedna, na której się
Od nędzy do pieniędzy możliwość realistycznej analizy własnej żenie biznesów. W USA biznesy zakła- koncentrujemy, bo ma bardzo
sytuacji i alternatyw, które są możliwe, dają raczej ludzie po kilkuletnim stażu duży potencjał nie tylko w
np. wyjazd do innego rejonu, gdzie ła- pracy w branży, a więc mający jakieś Polsce, ale przed wszystkim
twiej o prace. Ludzie, którzy zdają się doświadczenie. Z jednej strony bra- za granicą, o co mi najbardziej
na hojność rządu czy łaskę Boga, mają wo za entuzjazm Polaków, z drugiej, chodzi. Moją strategią inwe-
zagwarantowaną...biedę. Pomoc rządo- szansę na sukces mają raczej znikomą, stowania jest wyszukiwa-
wa rzadko da możliwość życia na pozio- bo nie mają żadnego doświadczenia. nie firm, które mogą zbudo-
mie wyższym niż ubóstwa, a Bóg raczej Ostatnio angażuję się, między innymi w wać swój produkt lub usługę
nie daje jedzenia czy dachu nad głową. Akademickie Inkubatory Przedsiębior- w Polsce, przetestować jego ry-
Wyjątkiem tu są ludzie chorzy lub ułom- czości, po to, aby uczyć młodych Pola- nek w Polsce, a póz
niej wypro-
ni, którym społeczeństwo powinno za- ków o procesie zakładania biznesu. wadzić na rynki zagraniczne.
pewnić wsparcie.
zy myśli Pan może o powrocie akie błędy popełniają
o sprawia, że chce Pan inwestować Cz emigracji do Polski? Jludzie, pisząc
Cw młodych Polaków i dlaczego biznesplany?
akurat tutaj? ie, korzenie są już zbyt głębokie
Nw USA, jednak ciągle uważam się ieuzasadniony optymizm
d 19 lat współpracuję z młody- za Polaka i tego nic nie zmieni. No wielkości rynku, słabo
Omi ludz
mi w Polsce. Dwie z mo- zidentyfikowany  target , brak
ich firm miały poważną działalność rośba o komentarz sentencji unikalnej wiedzy w branży,
w Gdańsku i w sumie zatrudniały po- P pieniądze szczęścia nie dają . w której chce się założyć biz-
nad 250 inżynierów. Z doświadczenia Prawda, czy nie. nes, niedocenianie konkuren-
więc wiem, że w Polsce są ludzie mą- cji i przekonanie, że wystar-
drzy, wykształceni, pracowici i zdolni a pewno mając pieniądze, ma się czy mieć nowy i unikalny
do osiągnięć na światowej arenie bizne- Nłatwiej o szczęście. Szczęście dla produkt i go reklamować,
zy ryzykował Pan kiedyś duże
su. Są pewne luki i jako inwestor wiem, każdego wygląda inaczej i każdy musi a klienci sami zaczną kupo-
Cpieniądze i je stracił?
że to są okazje na zarobienie pieniędzy. sobie je realistycznie zdefiniować. Dla wać, bo alternatywne roz-
mnie ważnym było i jest określić sobie wiązania są bez znaczenia,
nwestując w czyjeś firmy, czy to
czym nasza polska młodzież to, co jest najważniejsze, i tak działać, a także, że dochody będą ro-
Ina giełdzie czy już jako anioł bizne-
Wróżni się od amerykańskiej? aby cele, nie tylko finansowe, ale i oso- sły szybko i tylko patrzeć,
su, straciłem kilka razy. Nie poddaję
biste, osiągnąć. Nie ma lepszego uczu- jak zrobią się z tego miliony.
się jednak i inwestuję dalej, ucząc się
ziewiętnaście lat temu, kiedy za- cia niż świadomość, że człowiek osią-
na błędach.
Dczynałem inwestować w Polsce, gnął to, co chciał, i to, co było dla niego o dzieje się
polska młodzież była nieśmiała, nie najważniejsze. Czuje wtedy samospeł- Cz zapowiadaną już rok
była pewna siebie, młodzi ludzie łatwo nienie i swoją wartość, a to chyba naj- temu publikacją dla przed-
aka jest wg Pana najlepsza forma
ulegali i łatwo się poddawali autoryte- bliżej jak można dojść do szczęścia. siębiorców o tym jak pisać
Jpomocy biednym?
tom. To zresztą chyba była cecha więk- biznesplany?
szości Polaków. Dzisiaj młodzi Polacy zy trzeba wyjeżdżać z kraju,
edług mnie jest tylko jeden spo-
po studiach niewiele się różnią od Ame- Cżeby się dorobić? iem, że wiele osób czy-
Wsób na pomoc biednym, eduka-
rykanów. Jeśli chodzi o ludzi, którzy Wta to, co napisałem, ale
cja. Trzeba ludzi uczyć fachu i zdolności
zgłaszają się do mnie z pomysłem na iedyś na pewno tak, teraz już nie- kiedy z nimi rozmawiam, czu-
krytycznego myślenia. Chyba mało jest
biznes, to różnica jest jednak dość duża. Kkoniecznie, bo koniunktura coraz ję, że większość z nich nie do-
biednych pielęgniarek, hydraulików,
W Polsce ludzie zaraz po studiach lub bardziej sprzyja zakładaniu własnych cenia wagi moich argumen-
mechaników samochodowych, inżynie-
biznesów, co według mnie jest najlep- tów. To chyba efekt różnicy
szym sposobem na dorobienie się. Nie- między ich teorią i moją prak-
stety, w Polsce dalej istnieją zbiuro- tyka. Ostatnio brałem udział
kratyzowane ustawy, które znacznie w paru epizodach Szkoły Mi-
utrudniają zakładanie własnego biz- lionerów prowadzonej przez
nesu. W dodatku są wysokie podatki AIP (Akademickie Inkubato-
typu składki ZUS i VAT, jak też wyma- ry Przedsiębiorczości), gdzie
gania sprawozdań i raportów, za które rozpracowywałem projekty
mała firma musi płacić wysokie stawki biznesowe kandydatów, za-
za księgowych, adwokatów i notariuszy. dając pytania w celu poznania
Wszystko to trzeba opłacać nawet wte- założeń projektów.
dy, kiedy firma nie ma jeszcze żadnych Okazuje się, że choć zapozna-
dochodów, nie mówiąc już o zyskach. li się z moimi materiałami,
nie są przygotowani do kon-
co do tej pory zainwestował frontacji z trudnymi pytania
Kamil Cebulski
WOtago Capital. inwestora.
[e-mail]
Jan M. Fijor
tago zainwestował w 8 firm,
[e-mail]
Ow tym 5 z Polski. Z piątki polskiej Z Tadem Witkowiczem rozmawiali:
14 #10 #10 15
gdyż nie marnuje czasu na szkolenie no- stałych 9000 osób
wego pracownika :-) należy się liczyć
3)Przykład podobny do poprzednie- ze sprzedażą oko-
WYWIAD Z DAMIANEM DASZ-
go. Przez pierwsze pół roku funkcjo- ło 90 sztuk pro-
nowania PP MapaZdrowia nic się nie duktu i będziesz
działo (partnerzy generowali pojedyn- mógł zrobić od-
KIEWICZEM
cze sprzedaże). Zacząłem pisać kurs e- powiedni zapas
mailowy z poradami dotyczącymi pro- na magazynie.
wywiad
mowania produktów. Nagle w ciągu MB: Na rynku
jednego miesiąca sprzedaż wygenero- spotkałem dwie
wana przez partnerów gwałtownie po- wersje tego na-
szybowała do góry!! rzędzia: abona-
z DAMIANEM DASZKIEWICZEM
4)Wysyłanie porad związanych z bran- mentową, za-
żą, w której działamy. Np. można pro- instalowaną na
specjalistą z dziedziny Programów Partnerskich
wadzić sklep sprzedający części samo- serwerze do-
chodowe, a klientom wysyłamy co jakiś stawcy, oraz
czas (np. co tydzień, przez 3 miesiące) wersję do zain-
porady związane z konserwacją samo- stalowania na
chodu. Dzięki temu budujemy świado-  naszym ser-
zukając sposobu na rozwój naszego biznesu, testujemy różne rozwiązania. Jedne są
mość marki, zdobywany zaufanie klien- werze. Czym
MB: Jeśli decydujemy się na wersję
Sdobre, inne nie sprawdzają się w profilu naszej działalności, a niektóre, to tylko strata
ta, a przy okazji delikatnie reklamujemy one się różnią?
instalowaną na naszym serwerze, to
pieniędzy. Są również narzędzia, bez których nie wyobrażamy sobie pracy. Które z takich swój sklep internetowy
DD: Wersje zainstalowane na serwerze musimy to zrobić sami, czy robi to
5)Obsługa posprzedażowa  wysyła- dostawcy są prostsze w obsłudze (nie ktoś za nas?
narzędzi jest najskuteczniejsze? W rozmowie z Damianem Daszkiewiczem, managerem
nie porad związanych z użytkowaniem
trzeba niczego u siebie instalować, co jest DD: Są dwie opcje: FUMP standardo-
dwóch programów partnerskich, autorem kilku książek, porozmawiamy o jednym z takich
danego produktu (do wszystkich osób,
dobre dla osób  nietechnicznych ). Nie wo jest sprzedawany w wersji do samo-
które nabyły dany produkt). Przy okazji
musisz się martwić o ręczne tworzenie dzielnej instalacji (wraz z instrukcją ob-
narzędzi.
można polecać produkty uzupełniające
backupów, trudniej jest  coś zepsuć sługi). Jeśli ktoś potrafi zainstalować np.
dany produkt (np. ktoś, kto kupił komór- (gdyż dostawca oprogramowania dba wordpressa, to z instalacją FUMPa nie
Maciej Budzisz: Co to ną wiadomość (niezależnie od tego, jak które omawiają różne zagadnienia
kę, może być zainteresowany kupnem
o to, aby wszystko działało, jak należy). powinien mieć problemów.
za najskuteczniejsze narzędzie długo dany adres e-mail jest w bazie da- związane z pracą w danej firmie.
w przyszłości ładowarki samochodo- Wadą tego rozwiązania jest wyższa cena Natomiast w ofercie mamy też FUM-
w e-biznesie? nych) np. z informacją o powakacyjnej I stworzył darmowy kurs e-mailowy,
wej, zapasowej baterii, albo słuchawki
(płaci się abonament). Pa z usługą instalacji na serwerze klien-
Damian Daszkiewicz: Jest nim wielo- wyprzedaży. gdzie codziennie jest wysyłany link do
bezprzewodowej)
Wersja zainstalowana na własnym ta (jest to ukłon w stronę osób  nietech-
krotny autoresponder (często jest nazy- MB: Czym jest wielokrotny
strony z 1 filmikiem. Dzięki temu nowy
MB: Jakie są skutki jego serwerze wydaje się być trudniejsza nicznych ). Osoby chcące zamówić
wany również inteligentnym autorespon- autoresponder, a czym nie?
pracownik już na starcie nie jest znie-
działania? w obsłudze (powiem szczerze: jeśli FUMPa z usługą instalacji powinny się
derem). Jednym z wielu przedstawicieli
DD: Jest narzędziem do podtrzymywa- chęcany do obejrzenia długiego 3-go-
ktoś nie ma odrobiny wiedzy technicz- najpierw ze mną skontaktować i podać
DD:
tej klasy programów jest FUMP.
nia kontaktów z klientem. Nie jest cu- dzinnego filmu, tylko codziennie przez
nej, niech skorzysta z oprogramowania informacje, na jakim serwerze chcą za-
1. Zwiększenie liczby klientów
kilkanaście dni ogląda krótkie filmiki.
downym przyciskiem na zwiększenie
instalowanego na serwerze dostawcy). instalować FUMPa (chcę uniknąć sytu-
2. Budowanie świadomości marki
Mój znajomy jest bardzo zadowolony,
MB: W jaki sposób działa? sprzedaży o 1000% ;-)
Ale ma też kilka zalet: zazwyczaj pła- acji, gdy FUMPa kupuje osoba mają-
3. Budowanie wizerunku eksperta
DD: Zwykły autoresponder działa MB: Gdzie znajduje zastosowanie?
ci się jednorazową opłatę oraz adresy ca stronę na serwerze, który nie spełnia
4. Edukowanie klientów
na zasadzie, że wysyłając do ko- DD: Jedynym ograniczeniem jest
e-mail są na naszym serwerze (dla nie- wymagań technicznych, jakich wymaga
5. Obsługa posprzedażowa
goś e-mail z automatu, otrzymuje- ludzka pomysłowość. Podam kilka
których jest to bardzo ważny argument, FUMP).
MB: A są jakieś negatywy?
my odpowiedz
np. Od dnia 10-08- przykładów wykorzystania wielokrot-
gdyż np. duże firmy nie wyobrażają so- MB: Którą wersję Ty polecasz?
DD: Tak :-)
2009 do 21-08-2009 jestem na urlopie. nych autoresponderów, z jakimi się spo-
bie tego, aby ktoś obcy mógł grzebać
DD: Jest to pytanie z cyklu: jaki
Często po kampaniach mailingowych
W ważnych sprawach proszę skontakto- tkałem:
w ich bazach mailowych) i ma się nad
samochód mi polecasz? Wiadomo, inny
następuje zwiększenie ilości klientów.
wać się pod numerem telefonu xxxx. 1)Kurs e-mailowy  czasami ktoś może
wszystkim większą kontrolę np. gdy
samochód jest dobry dla małej rodziny
Tak więc przez kilka dni od chwili
posiadać jakiś produkt, który moż-
Bardziej dowcipne osoby dodają w FUMPie dodałem nową lekcją kur-
do jeżdżenia po zakupy do najbliższego
puszczenia mailingu jest więcej e-maili
na sprzedać dopiero po wyedukowa-
odpowiedzi w stylu: Przez najbliższe su, to poszła ona od razu do wszystkich
hipermarketu, a inny dla osoby chcącej
i telefonów z pytaniami od potencjalnych
niu klienta. Np. nie każdy może zdawać
dwa tygodnie nie będzie mnie osób, które wczoraj otrzymały poprzed-
przewozić meble z jednego końca Polski
klientów.
sobie sprawę z tego, jakie zalety niesie
w biurze z przyczyn zdrowotnych. Po nią lekcję.
na drugi.
Być może zabrzmiało to zabawnie, ale
ze sobą posiadanie sklepu internetowe-
powrocie proszę zwracać się do mnie W pewnym oprogramowaniu instalowa-
MB: Dziękuję za rozmowę.
jeśli sprzedajesz produkt fizyczny, to
go. Można napisać kurs, gdzie codzien-
 Małgorzato , a nie  Tomaszu ;-). nym na serwerze dostawcy nieraz taka
wysyłka mailingu do klientów może
nie przez np. 7 dni dana osoba dostaje
nowo dodana lekcja wychodzi dopiero
Niektórzy wykorzystali tę właściwość
Maciej Budzisz
się wiązać ze zwiększonym zapotrze-
garść praktycznych informacji. Na koń-
po kilku godzinach (pewnie jest to zwią-
do wysyłania w ramach odpowiedzi
[e-mail]
bowaniem na dany towar. Więc pomyśl
cu owego kursu (gdy klient, już zostanie
zane z tym, że nasz e-mail został dodany
zwrotnej np. aktualnego cennika. Ale
www.f13.pl
o zrobieniu zapasów. Jeśli nie wiesz,
wyedukowany) można napisać, że my
do kolejki, ale nie wyszedł od razu).
odpowiedz
była jednorazowa i e-mail
o ile zwiększy się sprzedaż po wysłaniu
wdrażamy sklepy internetowe. Co naj-
potencjalnego klienta był tracony. MB: Rozumiem, że to nie wszystkie
mailingu, to zamiast wysłać mailing np.
ważniejsze, to właśnie wielokrotny au-
Wielokrotny autoresponder nie tylko różnice. Według Ciebie, która jest
do 10 000 potencjalnych klientów wy-
toresponder pilnuje, aby każdy otrzymał
odpowiada na wiadomość, ale zapa- najistotniejsza?
ślij testowo do 1 000 i zobacz, co się sta-
odpowiednią lekcję!
miętuje adres e-mail nadawcy. Tak więc DD: Jako, że jestem  osobą technicz-
nie. Przykładowo jeśli po wysłaniu ma-
może wysłać do adresata cyklicznie kil- 2)Szkolenie nowych pracowników 
ną , to dla mnie największą zaletą jest
ilingu do 1 000 osób, sprzedasz ekstra
ka wiadomości (codziennie inną). Moż- parę dni temu dowiedziałem się, że mój
fakt, że  wszystko jest u mnie .
10 sztuk danego produktu to będziesz
na również wysłać do adresata specjal- znajomy nagrał kilka prostych filmików,
wiedział, że wysyłając mailing do pozo-
16 #10 #10 17
Było trudno czy też łatwo
i przyjemnie?
AW: Zawsze na początku jest trudno.
Dużo czasu trzeba poświęcić i włożyć
dużo pracy w zbudowanie bazy
klientów. Jest to inwestycja, która po
czasie procentuje. Ludzie z czasem
poznają produkt, chcą go mieć i wtedy
rozpoczyna się konkretna praca,
wprowadzanie ludzi do biznesu.
TN: Czy kiedykolwiek miał Pan
myśl, aby zrezygnować z tego typu
zarobkowania?
AW: Dlaczego miałbym rezygnować,
skoro ta praca przynosi mi zadowo-
lenie i niemałe pieniądze? Cieszę się
tym, co robię. Mam nie normowa-
ny czas pracy. Spotykam się z mnó-
stwem ludzi, nawiązuję nowe kon-
takty.
TN: Co dla Pana jest najważniejsze
w MLM?
AW: Ludzie. Możliwość spełniania
się i realizacji marzeń. MLM daje
możliwość radykalnej zmiany sytu-
acji finansowej na lepsze. Daje nieza-
leżność, dysponowanie własnym cza-
sem, brak przełożonego nad sobą.
TN: Czy pieniądze dają Panu
szczęście?
ANDRZEJ WYSZYC
SKI
AW: Pieniądze w moim przypad-
ku są dodatkiem do spokojne-
Andrzej Wyszyński to człowiek, który pokochał Multi Level Marketing i odniósł w nim
go życia. Sprawiają, że nie mam
wielki sukces. Jest jedną z Diamentowych Orchidei. To miano przysługuje najlepszym
zmartwień związanych z ich bra-
kiem, pożyczkami. Dają stabiliza-
dystrybutorom firmy FM Group Polska. Działa w niej od samego początku istnienia
cję w sferze materialnej. Dla mnie
przedsiębiorstwa. Firma zajmuje się dystrybucją wysokiej jakości perfum oraz domowych
szczęście oznacza, że jestem zdro-
środków czystości w przystępnej cenie.
wy, że mogę działać w takiej firmie,
że prowadzą ją rozsądni szefowie.
TN: Dlaczego zdecydował się Pan Group wybrałem ze względu na bardzo W latach 80., będąc w Niemczech, wpa-
na działanie w systemie marketingu dobrą ofertę. W poprzednich tego typu dłem do kontenera, chcąc zobaczyć, co
TN: Czy inwestuje Pan?
sieciowego i dlaczego właśnie w firmie przedsięwzięciach też były znakomite jest w środku. Okazało się, że była to
FM Group? wyroby, ale nie na kieszeń przeciętnego używana odzież. Postanowiłem ją im-
AW: Pieniądze inwestuję
Polaka. W firmie FM Group założenie portować do kraju. W dzień otwarcia
w organizację szkoleń dla moich dys-
AW: Wiedziałem, że w marketingu jest takie, że produkty są bardzo dobre sklepu klienci wyłamali drzwi z futry-
trybutorów, w rozwój struktury.
sieciowym jest siła. Byłem wcześniej jakościowo i w przystępnej cenie. ny. Tak ich było dużo. Był to bardzo tra-
w innych tego typu przedsięwzięciach fiony pomysł, który przyniósł spory do-
TN: Czy Pana zdaniem, jest Pan
i tam poznałem zalety tego systemu. TN: Czy pracował Pan kiedyś chód. Potem, jako pierwszy w Polsce,
człowiekiem przedsiębiorczym?
AW: To według mnie kwestia charakte- Nie rozpamiętuję, gdy ktoś mi zrobi
Produkty są dostarczane bezpośrednio na etacie? otworzyłem duży punkt skupu surow-
ru, wrodzonych predyspozycji, wytrwa- krzywdę. Idę do przodu. Nie narzekam
do klienta. Dystrybutor ma osobisty ców wtórnych. Wcześniej istniały tylko
AW: Tak. Bardzo dobrze się czuję
łości, konsekwencji. W pewnej mierze na to, jak jest, na politykę itp. Nie
kontakt z klientem. Produkt jest AW: Prawdę mówiąc, zawsze chciałem małe kioski przyjmujące surowce. Mo-
w działalności biznesowej. Nie boję się
to jestem nawet uparty. To też entuzjazm dążę do sukcesu za wszelką cenę, nie
przedstawiany w domu, w pracy w mieć wolny zawód, mieć własny biz- imi odbiorcami była wtedy fabryka pa-
trudnych wyzwań.
i optymizm, sprawa pewnej charyzmy. po głowach innych.
komfortowych warunkach, często przy nes. Zawsze robiłem coś, co ludziom pieru oraz huta.
Nie załamuję się, jeśli jakieś przedsię-
kawie lub herbacie. Nie ma w tym było potrzebne i było to pierwsze na
TN: Co jest potrzebne do tego,
wzięcie nie daje mi zadowolenia. Szu- Tomek Nawrot
systemie reklam, pośredników, dużo rynku. Na początku w każdym z inte- TN: Jak było na początku w FM
aby być przedsiębiorczym?
kam i rozpoczynam nowe. Życie traktu- [e-mail]
czasu poświęca się klientowi. Firmę FM resów nie miałem żadnej konkurencji. Group?
ję na luzie.
18 #10 #10 19
Zaczynasz kierować swoją uwagę grą. Zdobywają wszystko, czego tylko jedna z nich przynosi dochód, z czego
z  produkcji złota na coś innego, co pragną, i nie obawiają się zdobywać pozostałe 29 ten dochód pomniejsza do
Cię interesuje i pozwala dalej cieszyć wszystkiego, co najlepsze. minusa. Od razu przychodzi Ci do głowy
się grą. W innym przypadku po prostu X powinien zrobić to i to  wtedy wyjdzie
myślisz o zakończeniu gry. o nie oznacza, że z minimalną ilo- z dołka albo Niech idzie do pracy,
Cścią złota i zasobów nie można zamiast żebrać na wino. Są ignoranci,
iedy masz wszystkiego pod przejść całej gry. Można, jak najbar- którym to nie przeszkadza.
Kdostatkiem, chętniej współpracujesz dziej. Jednak dostęp do niewielkich za-
z innymi, chętniej im pomagasz i sobów często uniemożliwia dotarcie zytasz Millionaire Magazine.
wyciągasz z tarapatów, w jakie wpędzili do ciekawych i przyjemnych przygód. CNa szczęście nie jesteś ignorantem.
się w niemocy finansowej. Utrudnia samą grę, bo zamiast skupić Chcesz więcej niż game over. Dostrzeż
się na przyjemniejszych jej aspektach, więc, ile misji jest dookoła Ciebie, któ-
niejako  męczymy się , żeby coś się re tylko czekają na  przejście . Jest tyle
2. Strach przed utratą
udało zrobić. misji, które przyniesie Ci dochód. Jest
tyle wśród nich, które mógłbyś zrobić
grze na różne sposoby musisz
o zrobić żeby mieć mało zasobów od zaraz, ale... no właśnie. Sam odpo-
Wlub chcesz chronić swoje zaso-
Cw grze? Po prostu zacząć robić wiedz sobie, które misje chcesz wyko-
by przed utratą. Daj Twoje zasoby ko-
rzeczy, które zabierają złoto z naszego nywać.
muś, kto nie umie zdobyć takich zaso-
skarbca. Wydawać je na mało przydat-
bów, a zobaczysz, jak w mig potrafi je
ne zasoby oraz przestać robić rzeczy, za iedy grasz w grę i nie wiesz, jak
roztrwonić. Kupi akcesoria, które są
które dostajemy złoto. Zamiast tego mo- Kzdobyć złoto... Jak możesz to od-
nieadekwatne, łatwo i szybko je utraci
żemy biegać w kółko, lub jez
dzić samo- kryć? Czy rozwiązaniem jest chodzenie
i będzie nadal w sytuacji, w której był
chodami (jak np. w GTA). w kółko i narzekanie, że nie wiesz, co
na początku.
To może być zabawne i przyjemne, ale zrobić?? Nie uważasz, że to byłoby głu-
nie ma co oczekiwać za to złota. pie?? Jak więc odkryć Co zrobić, żeby
le Ty nawet mimo rozdania swo-
mieć? Co robisz w grze? Pytasz innych
Ajego złota, nadal wiesz, jak je ro-
graczy, czytasz solucje, próbujesz do
bić i w każdej chwili znasz co najmniej 3. Nie wiem, co zrobić
skutku, eksperymentujesz? A może je-
kilka sposobów, jak szybko je zdobyć.
steś oszustem samego siebie i szukasz
Nie obawiasz się ich utraty, bo wiesz, realnym życiu ludzie często na-
kodów? Każdy wybiera według wła-
że równie szybko jesteś w stanie to od- Wrzekają i tłumaczą: Nie wiem, jak
snego uznania, ale na litość: nie biegasz
budować. Wiedza i doświadczenie jest mam robić pieniądze albo Ja tego nie
JAK GRY KOMPUTEROWE
przez kilka lat po grze i nie narzekasz,
Twoim największym zasobem. Wiesz, potrafię, TO nie dla mnie, Nie mam zna-
że nie wiesz, co zrobić, prawda?
co świadomie wybrać, aby osiągnąć za- jomości, Nie mam pomysłu. Wszystko
mierzony efekt. Nie sabotujesz swojego po to, by usprawiedliwić swoje finanso-
działania kupowaniem zbędnych zaso- we braki. 4. Budowanie bogactwa
SYMULUJ
ŻYCIE
bów (wg Kiyosakiego: pasywów), któ-
re obciążają Cię zbyt mocno. Idziesz ej! W grze komputerowej, kiedy ybieranie odpowiednich misji
w konkretne miejsce, aby zdobyć okre- Hwidzisz narastający dług, a chcesz Wzgodnie z posiadanymi talenta-
akie są różnice pomiędzy graniem złota. Przestajesz zastanawiać się, co jest
ślone akcesoria, a potem wykonujesz zdobyć coś więcej niż napis  game over , mi. Cały dowcip polega na tym, że bu-
Jw grę np. typu RPG (Role Playing najtańsze. Kupujesz to, co chcesz. Masz
Gry komputerowe  strata
misje niezbędne do zarabiania złota. zaczynasz szukać misji, które generują dowanie bogactwa nie jest trudne. Ku-
Game  wcielasz się w bohatera), gdzie to, co chcesz. I tylko od Ciebie zależy,
dochód. Żadne wielkie odkrycie, ale... pujesz 4 domy i zastępujesz je hotelem.
czasu czy edukacja? przez pewien czasu gromadzisz i budu- czy dane dobro jest drogie, czy tanie,
a tym polega sukces Zarabiasz więcej niż wydajesz, a nad-
jesz zasoby, wykonujesz pewne misje, w zależności od Twoich przychodów.
Ngraczy, że nie ak wielu ludzi znasz, którzy mają 30 wyżki stale inwestujesz. Inwestujesz
zęsto zdarza mi się dyskutować aby przejść całą grę, a doświadczaniem
obawiają się utra- Jmisji dziennie do wykonania, ale tylko w siebie. Tworzysz aktywa, które zara-
Cna ten temat. Czy gry komputero- tych samych uczuć w realnym świecie? ra wtedy staje się ciekawsza, daje
ty zasobów. biają na Twoje pasywa. Twoje biznesy
we faktycznie są takie złe, zabijają czas, Gwięcej satysfakcji i przyjemności.
zarabiają na Two- je wydatki, a Ty
odwracają naszą uwagę od rzeczy waż- ak to jest być wolnym finansowo Gdy w grze jednak zaczyna brakować Ci
cieszysz się ży- ciem i robisz to,
nych? A może jest w nich coś takiego, Jw grze, a jak to jest doświadczać zasobów finansowych, wtedy gra może
co chcesz robić. Gra tego
co można wykorzystać na własną ko- tego w realu? Czy możemy się tego być mniej zabawna. Trudniej przejść
uczy w spo-
rzyść przy tworzeniu swojej drogi do fi- doświadczenia z gry  nauczyć ? Poniżej kolejne misje, nie mogąc pozwolić so-
G r a j ą s ó b
nansowej wolności. przedstawiam kilka spostrzeżeń: bie na zakup dodatkowego wyposażenia
i cieszą pod-
i ochrony. Innymi słowy, musisz więcej
s i ę
potykam się z powszechnym zda- pracować, by przeżyć, kiedy masz mało
1. Doświadczenie dostatku
Sniem, że gry są tylko stratą nasze- zasobów, aniżeli wtedy, kiedy stać Cię
go czasu i są bezużyteczne. Chciałbym na wszystkie zabezpieczenia i bronie.
zadko kiedy w grze komputerowej
zaprezentować Ci inny punkt widzenia.
Rinteresuje Cię cena zasobu, bo
Być może spodoba Ci się takie podej- o ciekawe, kiedy masz mnóstwo
możesz mieć, cokolwiek zechcesz.
ście, a być może będzie to potwierdze- Czasobów, kiedy jesteś w stanie za-
Raczej nie mówisz do siebie: Nie mogę
nie Twoich przekonań. Niezależnie od kupić wszystkie zabezpieczenia i bro-
sobie na to pozwolić, nie stać mnie na
tego, co uważasz, chciałbym zadać Ci nie, zaczynasz kierować uwagę na inne
to. Kiedy masz milion złota i zarabiasz
teraz pytanie: aspekty tej gry, takie jak np. współpraca
kolejny 1000 w turze, to nie przejmujesz
z innymi graczami itp.
się, czy coś kosztuje 10 czy 50 sztab
WIEDZA I UMIEJ
TNOŚCI
20 #10 #10 21
Ty wybierasz.
apisanie tego artykułu było dla
Nmnie mini przygodą, misją, któ-
Gry Komputerowe uczą lepiej niż książki!
rej celem było uświadomienie Ci moż-
liwości wyboru. Zamiast biegać w kół-
Potwierdzają to badania naukowców z Uniwersytetu Harvarda. Naukowcy
ko i narzekać, że nie wiesz, co zrobić,
wierzą, że interaktywne gry takie jak Warcraft czy Second Life mogą być
może warto sięgnąć do tutoriali i so-
pożyteczne. Dzieci uczą się z nich umiejętności, które mogą być przenoszone
lucji. Przyjdz
na Myśleć Jak Milione-
do realnego życia. Co więcej  specjaliści twierdzą, że taka forma nauki jest
rzy. Porozmawiaj z przedsiębiorcami
lepsza od biernego uczenia się z książek.
w swoim otoczeniu. Rozwiń pomysł,
który od jakiegoś czasu chodzi Ci po
Doświadczenia laboratoryjne pokazały, że młodzież angażuje się dużo bardziej
głowie. Potraktuj go jak misję w grze.
w nauczanie przez komputer, a tym samym może w tym samym czasie wchłonąć
Nie wiesz, jaki będzie finalny rezultat,
więcej wiedzy  powiedział w czasopiśmie  Science profesor Chris Dede z
ale w grze się tym do końca nie przej-
Harvard University. Jak argumentują naukowcy, w odróżnieniu od wykładów,
mujesz. Bawisz się i cieszysz samym
gry można dostosować do tempa użytkowników
graniem. Baw się i ciesz także tą misją.
Eksperymentuj. Pytaj. Szukaj sposo-
Nie wszyscy jednak podzielają tę opinię. Sceptycy obawiają się, że gry są
bów, aby to się zrealizowało. Wybieraj
zbyt uzależniające i przez to ich charakter edukacyjny może zostać zakłócony.
misje, które są przyjemne i dochodowe.
(y
ródło www.sfora.pl)
Wybieraj też te, z których mimo chwilo-
wego dyskomfortu wyciągniesz pienią-
dze, które z kolei zamienisz na przyjem-
ności.
świadomy. Wdraża Ci do głowy ten spo-
Świadomie wybieraj gry, w które chcesz
sób myślenia. Jeśli zgadzasz się z tym ak wybrać misję, którą chcę realizować
grać. Życie to jedna wielka gra, tylko o
schematem, zarówno w grze, jak i w re- Ji z której chcę mieć frajdę, a także
większej wirtualizacji niż cokolwiek in-
alu, zaczyna Ci się powodzić coraz le- osiągnąć określone zasoby? Kiedy się
nego co do tej pory udało się człowieko-
piej. dobrze rozejrzysz, możesz dostrzec, że
wi stworzyć. Ucz się z uproszczenia rze-
zdobywać technologie możesz na różne
czywistości, jakim są gry komputerowe.
eśli jesteś raczej  przyjacielski sposoby. Wojną, przyjacielską wymianą,
Wyciągaj z nich tyle umiejętności, ile
Jw stosunkach z innymi, lubisz spra- budując relacje biznesowe, albo przez
jesteś w stanie. Wyciągaj z niej tyle za-
wiać innym przyjemność, cieszysz się nagłe oświecenie itp. Generować radość
bawy, ile potrafisz. Jeżdżąc super bryką
z bycia w towarzystwie, wybieranie mi- z gry również. Generować dochód także,
w grze  czujesz przyjemność jej pro-
sji wojennych raczej jest przeciw Tobie, jak najbardziej.
wadzenia i posiadania. Jeśli Ci to wy-
aniżeli po Twojej myśli. Lub jeśli jesteś
starczy  OK. Ale w pewnym momen-
zdobywcą wojennym, to budowanie re- iektóre z misji dadzą bezpośredni
cie zaczniesz się zastanawiać, jakby to
lacji z innymi będzie się ograniczało Nefekt, a niektóre z nich będą tyl- było mieć takie auto w realu. I to jest
do ich poddaństwa, prawda? ko wstępem do większej części, z której
ten moment, w którym powinieneś za-
to dopiero popłynie frajda. Pewnie do- cząć wybierać misje, które Cię do tego
w życiu... No w życiu to bywa brze rozumiesz, że forsa jest tylko zaso- celu zbliżą.
Aróżnie.. Rodzice chcieli, żebyś został bem do osiągnięcia innych celów. Forsa
lekarzem, bo lekarze to zarabiają... I są sama w sobie jest Ci nieprzydatna. To
ry komputerowe nie są złe. Nie są
szanowani.. A Ty zawsze chciałeś być tylko papier. To tylko cyferki określają- Gstratą czasu, dopóki Ty tak uwa-
pilotem. Latać ogromnym Boeingiem. ce jej ilość w skarbcu. Chcesz ją zamie- żasz. Piloci wojskowi zanim wsiądą do
Wybieranie misji, które narzuca Ci ktoś nić na przyjemności, emocje, uczucia..
samolotu, muszą wylatać pewną ilość
inny jest dopuszczalne, ale... Sam sobie Wykonujesz misję (np. chodzenie do
godzin w symulatorze. A Ty? Od razu
odpowiedz, jakie są skutki. Gra uczy, że pracy), żeby dostać pieniądze, a potem
wsiadasz za stery samolotu? Kiedy jed-
to Ty podejmujesz decyzje. zamienić je na emocje.
nak chcesz więcej niż wirtualnego lata-
nia samolotem  zacznij świadomie wy-
elem gry jest zabawa. Przyjemność grze często wypełniasz misje, które
bierać misje, które przyciągną Cię do
Crozrywki. Fajne emocje i doświad- Wnie są przyjemne i lekkie, ale za to
tego w realnym świecie. Idz
do szkoły
czenia. Nieważne, czy gra jest eduka- dają dużo zasobów, albo są przyjemne,
lotniczej. Zapisz się na kurs szybow-
cyjna, strategiczna, strzelanka czy karty. ale mało dochodowe. Większość jednak
cowy, spadochroniarski albo leć samo-
Chcesz mieć frajdę z gry, czy tak? Wy- czasu w grze spędza się na misjach, które
lotem z miasta do miasta jako pasażer.
bieranie misji, które trwają pół życia, są i dochodowe i przyjemne. Możesz to
Sam wybierasz jak bardzo intensywne
a które wcale mogą Ci tej radości nie robić w grze... Robisz to też w realnym
emocje chcesz mieć. Baw się i miej fraj-
dać, sprawia, że gra jest beznadziejnie życiu. Koniec końców to Ty wybierasz
dę z życia.
nudna. Kręci Cię wojenka, a tu ciągle ja- misje i przygody. W grze wybór misji
kieś sojusze i pakty. Kręci Cię zdobycie jest ograniczony. Real daje ogromne
A
ukasz Nowak
technologii, a tu ciągle zadania wojsko- możliwości wyboru. Możesz wybrać,
[e-mail]
we. I tu otwiera się nowy punkt widze- co zechcesz. Możesz robić, co zechcesz.
nia: Możesz spędzić życie, tak jak chcesz.
11
WIEDZA I UMIEJ
TNOŚCI
22 #10 #10 23
REKRUTACJA BEZ
TAJEMNIC cz. 3
dane pytania. Jeżeli twoje zdener-
rawo, pierwszy sukces już za Tobą. Zostałeś zaproszony
wowanie widać, to przyznaj się do
Bna rozmowę kwalifikacyjną, co oznacza, że twoje
tego. Lepiej okazać lekkie zdener-
dokumenty aplikacyjne zrobiły pozytywne wrażenie
wowanie niż zbytnią pewność siebie.
Nie przerywaj rekrutującemu w trakcie
na osobie dokonującej wstępnej selekcji. Pora na kolejny
zadawania pytania, nie wyrywaj się z
etap, w którym musisz się obronić i udowodnić, że to
odpowiedzią. Może się okazać, że oso-
ba rekrutująca chce zapytać o coś in-
właśnie Ty, a nie ktoś inny, jesteś najwłaściwszą osobą
nego niż z początku mogło się to wy-
do pracy na danym stanowisku.
dawać. Odpowiadaj pełnymi zdaniami,
Przygotowując się do rozmowy kwa- odpowiedzi na podobne pytania ułatwi
jasno, zwięz
le, na temat. Staraj się mó-
lifikacyjnej warto pamiętać o kilku pod- Ci odnalezienie się w toku prowadzenia
wić krótkimi zdaniami, ale nie odpowia-
stawowych i podawanych powszechnie rozmowy. Niemożliwe jest przewidze-
daj też monosylabami.
zasadach. Brzmią banalnie, ale są nie- nie wszystkich pytań, jakie mogą się po-
W trakcie rozmowy warto zaintereso-
zbędne, aby cały proces, jakim jest roz- jawić, jednak wiele z nich bywa podob-
wać się swoim przyszłym pracodawcą.
mowa rekrutacyjna, mógł zakończyć nych, dlatego warto się do odpowiedzi
W tym celu zapytaj o zakres przyszłych
się sukcesem. Dlatego należy pamiętać na nie przygotować. Jeżeli zależy Ci na
obowiązków, szansę rozwoju, w jaki
o tym, aby: danej pracy, musisz być do tego przeko-
sposób i czy w ogóle będziesz miał oka-
Sprawdzić adres, pod jakim znajduje nany. Jeżeli sam nie będziesz przekona-
zję wykorzystać swoje umiejętności.
się siedziba firmy, w której mamy spo- ny, że jesteś odpowiednią osobą na dane
Po rozmowie podziękuj rekrutującemu
tkanie i wyjść wystarczająco wcześnie, stanowisko, to nie dostrzeże tego rów-
za poświęcony czas, i zaproszenie na
żeby się nie spóz
nić, nież osoba dokonująca rekrutacji.
rozmowę kwalifikacyjną. Zapytaj, kiedy
Ubrać się właściwie (wskazana jest Idąc na spotkanie, przypomnij sobie na-
dokładnie możesz spodziewać się wyni-
dyskretna i wyważona elegancja), zwisko i stanowisko osoby, z którą je-
ku rozmowy i w jaki sposób zostaniesz
Zebrać jak najwięcej informacji steś umówiony. Na spotkanie przyjdz

o tym poinformowany.
o firmie, do której idziemy na rozmowę punktualnie. Nie wypada się spóz
nić,
Pamiętaj, że podczas rozmowy nie
kwalifikacyjną. jednak przyjść dużo za wcześnie też nie
możesz: zaczynać rozmowy pytaniem
To ostatnie przyda się bezapelacyjnie. jest w dobrym tonie.
o zarobki, odpowiadać bez zastanowienia
Dobre wrażenie zrobisz na pracodawcy, Podczas rozmowy kwalifikacyjnej
na zadane pytania, krytykować byłych
jeżeli potrafisz odpowiedzieć na pytanie pierwsze wrażenie jest najważniejsze.
pracodawców.
dotyczące historii i profilu działalności W tym przypadku, jak rzadko kiedy,
Rozmowa kwalifikacyjna to etap, pod-
firmy. Bardzo często rekrutujący badają, prawdziwe jest powiedzenie jak nas
czas którego możesz przekonać przy-
jak przygotowaliśmy się do spotkania. widzą, tak nas piszą. Szczególnie, gdy
szłego pracodawcę o swoich atutach i
Dlatego warto dowiedzieć się, od kiedy na prezentację swojej osoby mamy tylko
kompetencjach lub utwierdzić w prze-
firma istnieje na rynku, czym się zajmuje, kilkadziesiąt minut.
konaniu, że dla Ciebie to już ostatni etap
ile osób zatrudnia. W wielu przypadkach Podczas przywitania przedstaw się i
waszej współpracy. Wszystko zależy od
informacje takie można bez kłopotu zdecydowanym ruchem podaj rekrutu-
ciebie, dlatego tak ważne jest to, jak się
znalez
ć na stronie internetowej firmy. jącemu rękę (rękę zwykle wyciąga kon-
do rozmowy przygotujesz. Tutaj Ty sam
Przed pójściem na rozmowę kwali- sultant, bo to on jest gospodarzem).
jesteś swoją wizytówką i od ciebie tyl-
fikacyjną koniecznie przejrzyj CV, Wybierając miejsce do siedzenia, usiądz

ko zależy, jak ta wizytówka zaprezentu-
jakie wysłałeś do danego pracodawcy, wygodnie, nie przesadzaj jednak ze zbyt
je się na tle konkurencji.
i przygotuj się do odpowiedzi na ewen- luz
ną pozycją. Kiedy osoba rekrutująca
tualne pytania związane z informacjami zadaje pytanie, przechyl ciało lekko w
Katarzyna Strzechmińska
zawartymi w dokumencie (ukończone jej kierunku, kiedy odpowiadasz, mo-
[e-mail]
szkoły, doświadczenie zawodowe, za- żesz się delikatnie odsunąć. Nie przesa-
interesowania itp.). Zastanów się także, dzaj z gestykulacją i ekspresją.
co jesteś w stanie zaoferować firmie. Ja- Zrób wszystko, aby sprawić dobre
kie twoje umiejętności i doświadczenia wrażenie. Patrz prosto w oczy, od-
będą mogli wykorzystać. Przemyślenie powiadaj zwięz
le tematycznie na za-
24 #10 #10 25
KREDYTY!
dnosząc się do artykułu 2) Druga zasada, która mówi, że im ła- wypadek utraty pracy, spadku docho-
twiej załatwić formalności w banku, tym dów czy zwiększenia wydatków. Je-
Oz numeru 9 MM ,,Dzie-
zazwyczaj warunki umowy są dla nas żeli uważamy, że nie stać nas na taki
sięć antyrad dla finansów go-
mniej korzystne. Dlaczego? To proste, luksus, to lepiej zapomnijmy o braniu
spodarstw domowych , dzisiaj
jeżeli bank na wstępie nie będzie bardzo kredytu, bo tak naprawdę, nie stać nas
słów kilka o kredytach. wnikliwie sprawdzać naszej zdolności na niego, niezależnie od tego, co mówi
kredytowej, nie będzie wymagać dodat- bank. Banki wyliczają zdolność kredy-
Ponieważ niektórzy pewnie poczuli
kowego poręczenia, to koszty zawarcia tową, posługując się danymi statystycz-
niepokój po przeczytaniu tego, co na-
kredytu będą musiały pokryć ewentual- nymi, dotyczącymi kosztów utrzymania
pisałam, postaram się przybliżyć tro-
ne straty banku w przypadku naszej nie- na jednego członka rodziny na danym
chę temat i pokazać, że nie taki dia-
wypłacalności (choćby chwilowej ). terenie. Nie biorą pod uwagę, czy ktoś
beł straszny, jeżeli będziemy wiedzieli
3) Jeżeli chcemy porównywać oferty jest rozrzutny, że mogą mu się urodzić
o kilku fundamentalnych prawdach do-
banków, to nie patrzmy, że na plakacie trojaczki itp.
tyczących kredytów.
wielkimi literami napisano, NAJNIŻ-
5) Kolejna sprawa to fakt, że kredyty
Z założenia kredyty nie są czymś złym,
SZE OPROCENTOWANIE  to wcale
mieszkaniowe, bo o takich głównie
wręcz przeciwnie, umożliwiają kredy-
nie oznacza taniego kredytu. Zapytajmy
mówimy, to często kredyty walutowe.
tobiorcy spełnienie pewnych posunięć
o koszty rzeczywiste. Nie tylko opro-
Są one zazwyczaj korzystniejsze, ale w
finansowych, które bez kredytu były-
centowanie jest ważne, banki mają pra-
długim przedziale czasowym musimy
by nieosiągalne, np. kupno domu czy
wo ustalić opłatę za zawarcie umowy,
się liczyć z wahaniem ceny danej waluty
mieszkania, czy kredyt pod zastaw po-
koszty manipulacyjne, mają wbudowa-
i możliwością okresowego wzrostu raty.
siadanego już domu na jakieś inwesty-
ne w umowy polisy na życie i polisy ma-
6) Pamiętajmy, że decyzja o kredycie
cje.
jątkowe. Proszę mnie z
le nie zrozumieć,
może zaważyć na naszym życiu w znacz-
Zatem na początek wyjaśnię, że chodzi
nie neguję tego, że polisa jest potrzebna,
nym stopniu, dlatego wszystko musi być
głównie o kredyty na duże kwoty i dłu-
ale mamy wolny rynek i tyle ofert, że
przemyślane, przeliczone, a oferty róż-
gie terminy. Takimi się dzisiaj zajmie-
sami mamy prawo zdecydować, gdzie,
nych banków rzetelnie porównane. Nie
my, ponieważ to one najczęściej bywają
na jaką kwotę i za jaką składkę się ubez-
żałujmy na to naszego czasu i energii,
przyczyną kłopotów, jeżeli kredytobior-
pieczymy. Często jest tak, że klient
a zaoszczędzimy pieniądze i będziemy
ca popełni jakieś błędy przy zawieraniu
nawet nie zdaje sobie sprawy, że ma
mieć mniej stresów.
umowy. Można by powiedzieć, jakie
po kilka ubezpieczeń, które się dublują,
7) Wspominaliśmy o polisach wbu-
błędy, przecież po taki kredyt udajemy
a tak naprawdę za te wszystkie składki
dowanych w kredyt jakby z automa-
się najczęściej do banku, czyli instytu-
mógłby wykupić sobie dużo lepszą po-
tu. Zdarza się też czasem, że bank wy-
cji, w której pracują kompetentni ludzie
lisę i co najważniejsze, dopasowaną do
maga tylko polisy na kupowane przez
i na pewno nami pokierują i wszystko
jego potrzeb.
nas mieszkanie, a nie wymaga poli-
wyjaśnią. Tak, zgadza się, taki pracow-
4) Po czwarte, jeżeli bank nam powie,
sy na życie. Nie cieszmy się, to nie
nik banku jest dokładnie przeszkolony
że mamy zdolność kredytową na np.
jest powód do radości. Jeżeli chcemy
z tego rodzaju kredytu, który proponuje
200 000 zł i stać nas na ratę wysokości
być spokojni, to przynajmniej jedno
jego bank, na wypadek, gdyby trafił na
1 500 zł miesięcznie, to musimy wziąć
z małżonków (to generujące większy
klienta, który się doskonale w temacie
pod uwagę fakt, że naszym obowiąz-
dochód ) powinno mieć polisę na ży-
porusza i będzie zadawał pytania.
kiem jest zadbanie o to, żebyśmy w ra-
cie przynajmniej na kwotę, którą jeste-
Nie liczyłabym jednak na to, że pracow-
zie zachwiania naszych finansów mieli
śmy winni bankowi, albo większą, żeby
nik banku zrobi nam rozległe szkolenie
rezerwę finansową. Przyjmujemy zasa-
w razie śmierci po spłaceniu banku zo-
i będzie godzinami wyjaśniał zasady, ro-
dę, że musimy regularnie odkładać i in-
stało jeszcze coś dla naszej rodziny.
bił symulacje i porównywał oferty. Dla-
westować kwotę, która stanowi co roku
tego idąc do banku, powinniśmy zwrócić
równowartość 2% kwoty wziętego kre-
uwagę na kilka istotnych elementów:
dytu. Zilustruję to na przykładzie: nasz
1) Pierwsza zasada to taka, że nie może-
kredyt wzięliśmy na 200 000 zł  2%
Katarzyna Budzis
my się spieszyć, w końcu kredyt bierze-
z tego to 4 000 zł, przeliczając to na re-
[e-mail]
my na 20 lub 30 lat i warto poświęcić te-
gularne miesięczne wpłaty wychodzi
www.kbs-walbrzych.pl
raz nawet 2 lub 3 tygodnie na zgłębienie
nam, że powinniśmy inwestować około
tematu niż podpisać umowę na tak dłu-
330 zł miesięcznie. Mamy w ten spo-
gi okres na niekorzystnych dla nas wa-
sób pieniądze, które zabezpieczą nas na
runkach.
26 #10 #10 27
metrów w czasie poniżej 2,5 minuty. wizji. Malowanie obrazów w umysłach powstałoby bez charyzmy jego twórcy,
Doskonałego biegacza od przeciętnego potencjalnych inwestorów czy parterów o której nikt by się nie dowiedział, gdy-
różni wiele, ale najważniejsze to to, że biznesowych jak też klientów stanowi o by ten nie umiał przemawiać.
potrafi rozróżnić każdy mięsień i jego sukcesie przedsięwzięcia. Gdyby po wi-
wagę dla szybkiego dotarcia do mety. zycie w ponad trzystu bankach, Walt Di- Patrząc na inspirujące nas postaci
Czy milioner powinien
Wie, jak stawiać stopy oraz jak długie sney nie podjął kolejnego opowiedze- świata biznesu, wielkich przywódców
dobierać kroki. Poznał bieganie na wy- nia swojej historii o przyszłym wielkim oraz charyzmatycznych milionerów,
lot. Jeśli chcemy osiągać sukcesy na projekcie  Najszczęśliwszego miejsca jedno jest pewne. W pojedynkę wiele
polu opowiadania, powinniśmy także na ziemi  Disneylandu, nie mieliby- się nie osiągnie. Piękne słowa znajdują
umieć przemawiać?
poznać reguły, metody oraz przećwi- śmy dziś okazji do odwiedzenia jedne- się jako epitafium na grobie znanego mi-
czyć wystąpienia publiczne, aby roz- go z tych wspaniałych parków rozrywki. lionera i filantropa Dale a Carnegie go:
winąć w sobie tę umiejętność. Badania Zawdzięczając umiejętności rozpoście- Tu spoczywa ten, który wiedział, jak
wykazały, że wystąpienia przed publicz- rania wielkiej wizji emerytowany po- zgromadzić wokół siebie zdolniejszych
nością (niezależnie czy kilku czy też kil- rucznik Sanders przekonał inwestorów niż on sam. Potrzebujemy innych ludzi
kuset osobową) paraliżują większość lu- do rozpoczęcia tworzenia znanego dziś do realizacji swoich marzeń. Przyjdzie
dzi bardziej niż strach przed śmiercią. wszystkim KFC. 27 września 2004 roku nam to o wiele łatwiej, jeśli przy okazji
Są metody, dzięki którym można zapa- w Londynie odbyło się oficjalne ogło- współpracy pomożemy im w osiąganiu
nować nad tym uczuciem i w zdecydo- szenie projektu Virgin Galactic. Eks- ich celów. Czy to będzie na poziomie
wany sposób usprawnić swoje zdolno- centryczny milioner i charyzmatyczny naszego biznesu, znajomości towarzy-
ści oratorskie. Dlaczego nie skorzystać biznesmen Richard Branson rozpoczął skich czy w innych relacjach, umiejęt-
z odpowiednich treningów i szkoleń z swoje przemówienie słowami:  Leci- ność przekonywania innych do naszych
wystąpień, skoro i tak nas takowe w dzi- my w kosmos. Ten dzień jest historycz- wizji przez malowanie słowami obra-
siejszym świecie nie ominą? nym momentem, przybliżającym re- zów w ich umysłach to jedno z podsta-
alizację marzeń wielu milionów ludzi wowych narzędzi i cenna umiejętność
Jak wiele zależy od umiejętności pre- o kosmicznych podróżach. To kolej- przyszłego milionera.
zentowania swoich pomysłów, wizji, ny przykład, jak wiele zależy od umie-
produktów i usług? Wystarczy pomyśleć jętności prezentowania i zarażania in- Piotr Mazurowski
Wszyscy, codziennie, podejmujemy dwojakiego rodzaju
o tych co odnieśli sukces, którzy zapisali nych swoimi wizjami. Imperium Virgin [e-mail]
Na szczęście jednak sekret sprzeda-
działania. Coś sprzedajemy (nasze produkty, usługi, wie-
się w historii, a zawdzięczają to swoim do którego obecnie należy ponad 200 www.piotrmazurowski.pl
ży jest taki sam jak zawsze  dobra pre-
oratorskim zdolnościom prezentowania przedsiębiorstw na całym świecie nie
dzę, idee, wizje) oraz opowiadamy historie. Sprzedajemy, zentacja. Opowiadanie sprzedaje  to
całkiem proste. Na dodatek zdolność
ponieważ tak zorganizowany jest nasz świat. Tak funkcjo-
przemawiania jest wrodzonym składni-
nuje społeczeństwo. Opowiadamy, ponieważ tak zorgani-
kiem ludzkiej psychiki, Opowiadanie to
coś co wszyscy potrafią i wszyscy ko-
zowany jest ludzki umysł. Historie są kluczami do umy-
chają. Dlatego między innymi jednym z
słów. Jeśli chcemy coś sprzedać, musimy przekonać kogoś
najbardziej dochodowych biznesów jest
by to kupił. przemysł filmowy. To przecież nic in-
nego jak znana jeszcze z czasów pre-
Dawniej było dużo prościej. Sprze- ny, radiowy spot który prawie puścili- historycznych umiejętność opowiada-
dażą zajmowaliśmy się od czasu do cza- śmy mimo uszu jadąc samochodem czy nia historii doprowadzona do cyfrowej
su. Mniej było okazji do handlu, inne reklama w telewizji, przy której zmieni- perfekcji. Zdolność prezentowania jest
potrzeby i zdecydowanie mniej natar- liśmy kanał. Wszystko to sprzedaje nie w nas tak głęboko wbudowana, że ma
czywych informacji. Wybieraliśmy się tylko produkty. Także idee, opinie, mar- nawet swoje miejsce w ludzkim geno-
raz w tygodniu na bazar aby zaopatrzyć ki, poglądy polityczne  co tylko moż- mie. Gen FOXP2, odkryty w 2001 roku
się w niezbędne produkty i sprzedać na- na sobie wyobrazić. Perswazja to bardzo przez profesora Anthon ego Monaco na
sze wyroby. Potem wracaliśmy do domu wielki biznes. Oxford University naukowcy uznają za
i spędzaliśmy czas na rutynowych zaję- jedynie pierwszy w całej grupie genów
ciach żyjąc w przeświadczeniu bezpie- Aby poradzić sobie z tą presją i na odpowiedzialnych za umiejętność po-
czeństwa i spokoju przez większość na- koniec dnia zachować kilka złotych w sługiwania się językiem i narracji. Tak
szego życia. Jak bardzo musiał różnić kieszeni, ludzie rozwinęli w sobie wy- więc wszyscy jesteśmy urodzonymi
się tamten świat od dzisiejszego? Pomy- jątkową odporność. Wszystkie te żąda- opowiadaczami  począwszy od pozio-
ślcie o czasach, kiedy sól była białym nia  zróbcie to, kupcie tamto  przy- mu komórkowego.
złotem. W kopalni takiej jak Wieliczka, tłoczyłyby nas i sparaliżowały, gdyby
jedną z jaskiń exploatowano przez prze- nie nasze grube skóry i zdolność igno- Skoro zatem wszyscy potrafimy opo-
szło trzysta lat! Pewność zatrudnienia rowania tego natarczywego gwaru. Dla wiadać, a opowiadania mają zasadnicze
na kilka pokoleń! wszystkich tych, których interesy zale- znaczenie dla sprzedaży, to dlaczego
żą od umiejętności przekonywania in- niektórzy sprzedają pomysły i produkty
A dziś. Ile razy zetknęliśmy się z za- nych, czyli dla wszystkich przyszłych lepiej niż inni?
chwalaniem towaru patrząc tylko od milionerów prowadzących działalność
dzisiejszego poranka? Ogłoszenie w ga- gospodarczą, kluczem do sukcesu jest Z opowiadaniem jest tak jak z bie-
zecie, na które tylko rzuciliśmy okiem, przebicie się przez cały ten zgiełk i do- ganiem. Każdy wie jak się biega, choć
plakat który mignął prawe niezauważo- prowadzenie do sprzedaży. mało kto był w stanie przebiegnąć 1000
28 #10 #10 29
to nie musisz ciężko pracować. Mrówki szybko, zima, zima, pokarm, pokarm,
Kim jest Jim Rohn?
mają filozofię sukcesu. Zasadza się ona szybko, szybko.
na trzech podstawowych zasadach. Ludzie często postępują zgoła od-
Jest popularnym amerykańskim mo-
#1. Mrówka nigdy się nie poddaje. miennie. Zamiast myśleć o szukaniu
Czego mrówka i Jim Rohn na-
tywacyjnym i biznesowym trenerem,
Jeśli zagrodzisz lub odetniesz mrów- nowych rozwiązań, poświęcać czas na
który organizuje seminaria dla dużych
ce drogę, będzie szukać innego przej- działania i planować z wyprzedzeniem,
przedsiębiorstw i osób prywatnych
ścia. Będzie sprawdzać wszystkie moż- mówią: Teraz jest dobrze. Cieszmy się
już od ponad 40 lat. Jest autorem wie-
uczyli mnie o sukcesie
liwości. W górę, w dół, dookoła, byle i dajmy na luz.
lu książek, które zakresem obejmują
tylko znalez
ć rozwiązanie. Zawieszają działania i nic nie robią.
przywództwo, biznes umiejętności sa-
Jak długo mrówka będzie szukać Aż zaczyna się z
le dziać, brakuje zaso-
modzielnego rozwoju, kontakt z klien-
wyjścia? Aż je znajdzie. bów, pieniędzy, czasu i wtedy... Szaleń-
tami, i motywacji.
To jest dobra filozofia. Filozofia suk- cza praca, zarwane noce, stres.
cesu. Aby tego uniknąć, myśl jak mrówka.
Pewnego dnia królestwo władcy zo- Gdy jest dobrze, ciesz się tym i jedno-
Kariera:
stało zaatakowane, a on sam uciekał cześnie działaj z myślą o przyszłości.
konno przed zabójcami. Był sam, a ich #2 Mrówka myśli o lecie całą zimę
+ Prowadzenie seminarów/szkoleń od
było wielu. Uciekając pędził przez las, Kiedy nadchodzi zima, mrówki ko-
ponad 39 lat
aż w końcu dotarł na krawędz
przepaści. rzystają z zapasów i koncentrują się
+ Na jego szkoleniach zasiadło ponad
Nie miał gdzie uciec, a za sobą słyszał na tym, że już wkrótce zaświeci słońce
6000 widzów i 4 miliony ludzi na ca-
stukot kopyt koni zabójców. Nie mógł i będzie lato. To pomaga przetrwać na-
łym świecie
jechać dalej... Nie było innego sposo- wet najtrudniejszy okres.
+ W 1985 roku, Jim wygrał CPAE
bu... Wcześniej, gdy wszystko szło nie po
Award from the National Speakers As-
I gdy wydawało mu się, że to już mojej myśli, wydawało się mi się, że to
sociation
koniec, przypomniał sobie o pierście- już nigdy się nie skończy. Jedna prze-
+ Milioner, przedsiębiorca i biznesmen
niu. Wyjął małą karteczkę i przeczytał szkoda goniła drugą w szaleńczym tem-
pomagający innym osiągnąć wszystko
przesłanie, które brzmiało: To też minie. pie. Czy zawsze już tak będzie?  pyta-
co jest potrzebne do życia i biznesu
Wielka cisza nastała, gdy król przeczy- łam siebie zdołowana.
+ Jim Rohn jest autorem ponad 17
tał ponownie zdanie: To też minie. Stu- Teraz, gdy znam filozofię mrówki,
książek audio i wideo
kot kopyt ucichł i zabójcy zgubili ślad jest inaczej. Wiem, że nawet najsroższa
+ Jest określany mianem jednego z
króla. Zagrożenie minęło. Był uratowa- zima minie i wszystko wróci do normy.
najbardziej wpływowych myślicieli
ny. Zachowuję spokój i działam, wiedząc,
naszych czasów
Król wrócił do swoich ludzi, zebrał że kiedy przyjdzie wiosenna szansa,
+ Jim motywował i szkolił całe poko-
wojska i wyruszył na wojnę, aby od- muszę być gotowa.
lenia trenerów rozwoju osobistego, jak
zyskać królestwo. Zwyciężył wrogów Sługa podszedł do króla i powiedział:
również setki menedżerów z najwięk-
i wrócił do stolicy w chwale. Panie, wyjmij mądrość z pierścienia
szych firm Ameryki
Gdy wjeżdżał do miasta, tłumy wi- i przeczytaj ją teraz. Jak to?  zdziwił
watowały, ludzie świętowali, tańczy- się władca  przecież jestem zwycięz-
li i ucztowali. Król był dumny z siebie. cą, a nie przegranym bez wyjścia. Ten
inne zawiedzie  dodał na koniec. A król
Podczas uczty zobaczył śpieszącego do mistyk powiedział mi, że ta mądrość
schował karteczkę do pierścienia. Już
niego sługę. jest nie tylko na czas klęski, lecz także
wkrótce miał z niej skorzystać...
#2 Mrówka myśli o zimie całe lato na czas przyjemności  odparł stary
Zastanawiasz się pewnie, jaki to ma
Zawsze dziwiło mnie, gdy mój part- sługa.
związek z filozofią mrówki? Bardzo
ner po zamknięciu jednego cyklu cisnął, Król wyjął karteczkę i przeczytał: To
duży!
Ostatnio oglądałyśmy z córką w par- aby jednocześnie świętując, brać się za też minie. Patrzył ze spokojem na cie-
kolejne rzeczy. Bardziej do mnie prze- szących się ludzi, na śmiechy, taniec
ku wielkie mrowisko i krzątające się
mrówki. Opowiadałam Oldze o mrów- mawiała filozofia na wszystko jest odpo- i radość.
wiedni czas i również byłam zaskoczo-
kach i wtedy podeszła jeszcze matka z 6
na, że ciśnienie wzrastało szczególnie Katarzyna Szafranowska
letnim synkiem.
Czego Jim Rohn i mrówka [e-mail]
Mamo?  za- pod koniec miesiąca. I trzeba było w po-
śpiechu zrobić bardzo dużo w krótkim www.synergia.org
pytał chłopiec 
czasie.
A dlaczego te
mrówki tak biega- Pamiętasz na pewno chociażby
z przeszłości przed sprawdzianami
ją? Ach synku! 
nauczyli mnie o zarabianiu?
odpowiedziała kobie- czy egzaminami strategie o kurcze, jesz-
cze tylko 2 dni!
ta  One ciężko pracują, żeby
W pewnym królestwie żył mądry Mędrcy i filozofowie myśleli i głowi- magał mu już w wielu sytuacjach. Pa-
Mrówki całe lato gromadzą zapasy.
wyżywić swoje dzieci i poklepała go
władca. Pewnego dnia zwołał wszyst- li się nad tym, lecz nikomu nie udało się nie  powiedział sługa  ja znam
Każdego dnia wyruszają na poszuki-
po głowie.
kich swoich mędrców i filozofów i dał wymyślić nic, co mogłoby zmieścić się takie przesłanie. Kiedyś na dwór Two-
One wcale ciężko nie pracują  po- wanie jedzenia, znoszą je do mrowiska
im zadanie. Mam wspaniały pierścień, w pierścieniu. Potrafili pisać długie trak- jego ojca przyjechał wielki mistyk, który
i ruszają ponownie. Wiedzą, że zima jest
wiedziałam do Olgi, aby zmienić to
pod którym chcę ukryć treść mądrości, taty, przemawiać godzinami, ale streścić w nagrodę za moją pracę przekazał mi tę
nieuchronna i zbliża się wielkimi kroka-
przekonanie.  Mają po prostu dobrą
która pomoże mi w nagłej potrzebie. mądrość w trzech słowach? Nikt tego mądrość. Po czym zapisał na karteczce
mi.
filozofię.
Ten, kto wymyśli taką mądrość, otrzyma nie potrafił. trzy słowa. Korzystaj z tego tylko wtedy,
Wyobraz
sobie w środku lata, jak
Bo widzisz, jak masz dobrą filozofię
sowitą nagrodę. Król miał wiernego sługę, który po- gdy nie będzie już wyjścia, gdy wszystko
jedna mrówka mówi do drugiej: Szybko,
30 #10 #10 31
nesem druga wersja nie jest nawet spodziewane, niechciane i najczęściej
V Pamiętaj, aby
śmieszna. Własna firma wymaga po- popełniane nieświadomie. Aby się ich
inwestować zyski
święcenia swojego czasu. Przy inten- ustrzec, warto sprawdzić, jak zaczynali
sywnym rozwoju własnej działalności inni i z jakimi pomyłkami sami na po-
Ludzie pracujący na etacie nie mają
będzie nam zawsze brakowało czasu, czątku się spotkali. Warto skorzystać
zwyczaju inwestowania kapitału. Za-
dlatego już teraz staraj się wykorzysty- z biblioteki lub księgarni i poczytać
zwyczaj wybierają jedną z dwóch opcji,
wać swój dzień pracy do maksimum. o ludziach sukcesu, którzy nierzad-
przejadają pieniądze już w pierwszym
Dobra organizacja własnego czasu spra- ko własne pomyłki traktują jako do-
miesiącu po wypłacie lub też oszczędza-
wia, że możemy skupić się na rzeczach świadczenie kształtujące ich póz
niejszą
ją swoje zarobki, w celu przejedzenia
najważniejszych i pilnych dla dobrego przedsiębiorczość. Można też poszukać
ich w póz
niejszym okresie. Wydawanie
funkcjonowania przedsiębiorstwa. Je- informacji w Internecie i przejrzeć fora
pieniędzy jest sztuką i nie można mylić
śli nie wiesz, jak sprawić, by nadmiar internetowe związane z własnym bizne-
10
oszczędzania z inwestowaniem. W firmę
wolnego czasu zamieniać w pożyteczną sem. A czemu nie wybrać się na konfe-
zawsze można wpompować pieniądze,
pracę, to może czas nadrobić zaległości rencję Myśleć jak Milionerzy organi-
ale ważne jest, by robić to mądrze. Po-
PRZYKAZAC
i poczytać Podstawy organizacji i zarzą- zowaną przez Kamila Cebulskiego, na
czątkujący przedsiębiorcy lub inwesto-
dzania. której swoimi doświadczeniami dzielą
rzy starają się kierować intuicją, wierząc
się osoby, które osiągnęły mniejszy, jak
PRZEDSI
BIORCY
w swoją nieomylność i szczęście. Od in-
i większy sukces w prowadzeniu wła-
IV Nie walcz z systemem
tuicji dużo pewniejsza jest matematyka
II Nie
snej firmy.
i sam pewnie nie raz słyszałeś, że dobrze
poddawaj
System, czyli dobrze funkcjonująca,
przygotowany biznesplan jest podstawą
złożona organizacja z wieloma różnymi VII Nie będę miał
się
sukcesu twojej firmy. Pieniądze mają tę
zależnościami między elementami sys-
zaletę, że można je policzyć, dlatego in-
konkurencji lepszej
Istnieje mnóstwo
temu. Z jakim systemem masz nie wal-
Choć brzmi to dość trywial-
westycje oparte o planowanie są dużo
ode mnie
reguł, którymi czyć? Z tym, który został ci odgórnie
nie, to wiara w sukces i upar-
lepszym rozwiązaniem niż liczenie na
narzucony przez państwo. Prawo jest
te dążenie do wyznaczonych celów
łut szczęścia. Może warto już teraz prze-
powinien się kierować
Hasło bardzo treściwe i zrozumiałe,
podstawą funkcjonowania państwa, od-
jest jednym z podstawowych kryteriów
znaczyć część zarobionych pieniędzy
każdy przedsiębiorca, choć trudne do realizacji. Konkuren-
nosi się do wszystkich aspektów życia
sukcesu. Wielkie organizacje nie two-
nawet na małą inwestycję zamiast kupo-
cja zawsze będzie istniała, niezależnie,
I Chcę być bogaty
i jest nierozerwalnie związane z gospo-
rzą się z dnia na dzień, lecz całymi lata-
ale nawet, gdy nie może
wać te wszystkie niezbędne rzeczy, bez
czy tego chcemy, czy nie. Wolny rynek
darką państwa. Jeśli nie jesteś jednym
mi. Wytrwałość w realizowaniu planów
których każdy potrafiłby się obejść?
ich przestrzegać, to
jest stworzony dla przedsiębiorstw, któ-
Ta maksyma powinna przyświecać
z kilkuset ambitnych polityków, któ-
powinna cechować każdego przedsię-
re z założenia mają rywalizować mię-
na pewno nie powinien każdemu przedsiębiorcy podczas reali-
rzy chcą dla naszego, a przede wszyst-
biorcę nastawionego na osiąganie suk-
VI Ucz się na błędach
dzy sobą w walce o klienta. W róż-
zowania swoich marzeń o własnej fir-
kim, dla swojego dobra, zajmować się
cesu. Wiele osób poddaje się już przed
o nich zapominać.
nych branżach różnie się ta konkurencja
mie. Choć bycie bogatym w naszym
uchwalaniem prawa w parlamencie, to (bliz
niego swego)
stworzeniem własnego biznesu, bo nie
kształtuje, jednak zawsze są sposoby na
społeczeństwie jest często z
le postrze-
wpływu na system nie masz. Zamiast
mogą znalez
ć odpowiedniego pomysłu
pokonanie konkurencji. Jednymi ze spo-
gane, głównie przez nauki kościoła
zamartwiać się tym, że prawo jest skom- Nie myli się ten, kto nic nie robi 
na biznes. Każdy pomysł może być do-
sobów są innowacje i wprowadzanie
(Prędzej wielbłąd przejdzie przez ucho
plikowane, chociażby to podatkowe, przysłowie powtarzane przez moją bab-
bry, tylko trzeba go odpowiednio rozwi-
nowoczesnych, wcześniej nie znanych
igielne, niż bogatemu uda dostać się
spróbuj poświęcić swój czas na pozna- cię jest nadzwyczaj prawdziwe. Każdy
jać i starać się rozwiązywać problemy
rozwiązań. Szczególnie wtedy, gdy
do nieba), to wcale złe nie jest. Nieza-
wanie go. Doświadczeni przedsiębiorcy ma prawo do popełnienia błędu, choć po-
stojące na drodze do realizacji wszyst-
stworzymy produkt lub usługę, które są
leżność finansowa i bezpieczeństwo fi-
wiedzą, że łatwiej, prościej i taniej jest winniśmy robić wszystko, aby tych błę-
kimi możliwymi sposobami. Często za-
trudne do podrobienia. Zawsze można
nansowe jest podstawą funkcjonowania
kupić sobie kodeks pracy i wiedzieć, do dów popełniać jak najmniej. Prowadze-
pominamy, że wokół nas są osoby, któ-
też wzorować się, brać to, co najlepsze,
w państwie opartym na rynku kapitali-
czego, jako pracodawca prawo się ma, nie własnej działalności to ciągłe ryzyko
re mogą pomóc nam w najtrudniejszych
od innych, udoskonalać i wprowadzać
stycznym. Dążenie do bycia bogatym
niż sądzić się z pracownikami, którzy i na każdym kroku jest bardzo dużo moż-
problemach. A może wystarczy sięgnąć
do własnej firmy. Tworzenie przewa-
lub po prostu milionerem powinno być
starają się wykorzystywać naszą nie- liwości pomyłki. Błędy mają to do sie-
po jedną z książek napisanych przez ko-
gi konkurencyjnej jest bardzo trudne
traktowane jako przejaw trzez
wego my-
wiedzę. Może właśnie podczas studio- b i e ,
goś, kto początki tworzenia własnego
i wymaga wielu przygotowań. Bada-
ślenia o życiu. Nie ma milionera, który
wania przepisów regulujących funk- że są
biznesu ma już za sobą? Pamiętaj, aby
nie rynku i konkurencji jest niezbęd-
wzbogaciłby się, nie dzieląc się swoimi
cjonowanie przedsiębiorstw na rynku, nie-
zawsze szukać rozwiązań do końca.
n e , jeśli chcemy być lepsi od in-
pieniędzmi z innymi. Praca ludzka jest
znajdziesz paragrafy lub luki prawne,
nych. Na szczęście, dzięki
cały czas podstawą funkcjonowania
które będą twoją furtką do sukcesu.
III To, co masz zrobić
Internetowi i prawie nie-
przedsiębiorstw, więc przedsiębior-
jutro, zrób dzisiaj
ca zawsze część zysku przezna-
cza na wypłaty i pozwala boga-
Przysłowie, które w języku polskim
cić się innym.
zakorzeniło się już dawno
temu, obecnie jest częściej
spotykane w postaci To,
co masz zrobić dzi-
siaj, zrób pojutrze,
a będziesz mieć
dwa dni wolne-
go. Dla przed-
siębiorców zaj-
mujących się
własnym biz-
32 #10 #10 33
ograniczonemu dostępowi do informacji, na zakupach w supermarkecie. Co zro- szej organizacji. Może właśnie poprzez
możemy się dobrze przygotować i spraw- bić, aby podejmować tylko dobre decy- samodoskonalenie siebie będziemy w sta-
dzić, z jaką konkurencją przyjdzie się zje? Podstawą jest podważanie własnych nie doskonalić naszą kadrę pracowników.
nam zmierzyć w naszym biznesie. Naj- przemyśleń, szukanie minusów w możli-
lepszym przykładem determinacji w po- wościach, na które się decydujemy. Gdy
X Nigdy nie poprzestawaj
konaniu konkurencji jest misja firmy Ko- musimy o czymś zdecydować, to zazwy-
na tym, co masz
matsu, którą w 1962 roku Y. Kawai uznał czaj pierwsze rozwiązanie wydaje nam
za główny cel firmy: Pobić Caterpil- się najlepsze, gdy postaramy się znalez
ć
Chciwość to bardzo zła cecha. Jednak
lara, czyli ówczesnego największe- w nich minusy, to łatwiej przyjdzie nam
nie można mylić dążenia do tego, co
go producenta maszyn budowlanych otworzyć się na inne rozwiązania. Cza-
dla nas najlepsze, z byciem skąpym. Ci,
na świecie. Komatsu się to nie udało, jed- sami warto też poprosić osobę trzecią o
którzy nie idą do przodu, cofają się. Je-
nak z podupadłej japońskiej fabryki stali szukanie błędów w rozwiązaniach, które
śli będziemy potrafili cieszyć się z tego,
się drugim co do wielkości producentem przyjęliśmy za najlepsze.
co mamy, to nauczymy się być szczęśli-
maszyn ciężkich na świecie.
wymi ludz
mi. Jednakże, gdy skończymy
IX Pamiętaj, że praca jest
poprzestawać na tym, co mamy, to na-
VIII Nie będę pochopnie
dla ludzi uczymy się dzielić naszym szczęściem
podejmował decyzji z innymi. Gdy mamy wszystkiego ponad
Niełatwo jest znalez
ć dobrego pracowni- miarę, to możemy zacząć dzielić się tym,
Umiejętność podejmowania decyzji jest ka, jeszcze trudniej jest kogoś zwolnić. Na co mamy. Jeżeli dążymy do sukcesu, to
jedną z najbardziej cenionych umiejęt- początku, gdy zaczynamy prowadzić wła- zawsze będziemy starali się zdobywać
ności wśród menedżerów. Prowadze- sny biznes, to staramy się wszystko robić wszystkiego więcej. Dlatego, że mier-
nie firmy to ciągłe podejmowanie decy- sami. Zazwyczaj robimy to, by ograni- nik sukcesu jest względny, a każdy mały
zji. Decydowanie o wszystkich aspektach czać koszty, ale w wyniku wprowadza- sukces przybliża nas do osiągnięcia cze-
funkcjonowania organizacji to wiel- nych oszczędności często pozbawiamy goś większego, co może stać się naszym
ki przywilej, ale równie wielka odpo- siebie szansy na większe zyski. Szczegól- głównym celem. Pamiętaj, że sukces
wiedzialność. Dobra decyzja to przemy- nie w działalności usługowej osoby, które do ciebie nie przyjdzie, sam musisz
ślana decyzja. Należy zawsze starać się zdecydowały się pracować na własny ra- do niego dążyć i wyznaczać sobie nowe
o zebranie możliwie największej ilości chunek, nie chcę dzieli się ani pracą ani cele.
informacji na temat, w którego kwestii zarobionymi pieniędzmi, trzymając biz-
przyjdzie nam podejmować decyzję. Czę- nes w rodzinie. Zyski osiąga się z zain- Tomasz Wykowski
sto z braku czasu decydujemy o rzeczach westowanego kapitału, który powinno się [e-mail]
pochopnie, bez zastanowienia. Robimy inwestować również w ludzi. Opanowa-
tak najczęściej pod wpływem impulsu, nie podstaw zarządzania zasobami ludz-
z tym problemem najczęściej stykamy się kimi jest jednym z kryteriów sukcesu na-
34 #10 #10 35
Sam słyszałem je wiele razy. Gdy od naszego  kochanego systemu edu-
Ćwiczenie pierwsze 
zakładałem swoją pierwszą firmę, byłem kacji, poprowadziłem je tak, że byłem z
Marzenia
tak szczęśliwy, że chciałem podzielić siebie kosmicznie dumny. Co pozwoli-
się tym ze znajomymi z uczelni. Jakież ło mi to osiągnąć? Gdy w mojej głowie
Przygotuj sobie kilka czystych kartek
było moje zdziwienie, kiedy usłyszałem pojawiała się jakakolwiek myśl o pod-
i długopis. Usiądz
przed pierwszą
od większości z nich, że przecież mi daniu się, patrzyłem na ogromne, wspa-
i rozluz
nij się. Popatrz na swoją kartkę
się nie uda i że żeby być trenerem niałe obrazy, które pojawiały się przed
i przyrównaj ją do siebie. Jest czysta
i prowadzić szkolenia trzeba skończyć moimi oczami. Widziałem w nich sie-
 wolna od jakichkolwiek schematów
studia i przebyć kilkuletnią praktykę. bie, w przyszłości, za wiele lat. Byłem
i ograniczeń. Nie ma na niej przeszłości.
Nie wiem, czy przemawiała przez nich w nich doświadczonym przedsiębior-
Jest absolutnie wolna, możesz napisać
zazdrość, czy po prostu negatywne cą, pewnym siebie hipnotyzerem, tera-
na niej co tylko chcesz, bez względu
programy wgrane do ich mózgów przez peutą i coachem. Widziałem, jak two-
na  nie można ,  to jest trudne ,  nie
społeczeństwo. Najważniejsze, że część rzę biznes oparty na pomocy innym
wypada ,  nie powinno się ,  muszę
mnie, którą nazywam Buntownikiem, ludziom, latam własnym helikopterem,
i innych chorych i ograniczających
była silniejsza. mam posiadłość na pięknej wyspie i
instalacji.
cudowną rodzinę. I właśnie ta wizja
Pierwsze szkolenie poprowa- od lat utrzymuje mnie na drodze
Zapisz na niej, na samej górze:  Ja . Te-
dziłem, mając niespełna do celu.
raz przypomnij sobie wszystkie marze-
20 lat.
nia ze swojego życia, wszystkie pięk-
Wyobraz
sobie
Pamiętaj, kim jesteś i kim
ne cele i pragnienia, nawet te, w które
małego, chu-
w pewnym momencie przestałeś lub
chcesz się stać
dego czło-
przestałaś wierzyć. Opisz krótko, jakie
wieczka,
umiejętności, nawyki, cechy charakteru
Kim jesteś? Nie znając Cię zupełnie,
wyglą-
sprawią Ci niesamowitą radość. Zwróć
nie wiedząc, gdzie i w jakich okoliczno-
dają-
uwagę nie na to, kim chcieli Cię stwo-
ściach czytasz ten tekst, mogę z pełnym
c e -
rzyć inni  rodzice,  przyjaciele , ale na
przekonaniem powiedzieć, że jesteś wy-
go
to KIM TY CHCESZ BYĆ. I najważ-
jątkową, jedyną w swoim rodzaju, peł-
niejsze  za wszelką cenę nie odchodz

MISJA
ną potencjału istotą. Mogę też powie-
od kartki dopóki cała, nawet najdrob-
dzieć, że jeszcze nie wierzysz w siebie
niejsze jej miejsca, nie będą zapisane.
tak mocno, jak na to zasługujesz. Wi-
Może to na początku sprawić trudność,
dzisz, od lat szkolę ludzi i pomagam im
mogą przychodzić myśli, że to bez sen-
się rozwijać. Uczestniczyłem w ogrom-
STRATEGIA
su czy inne wymówki. To znak, że ja-
nych zmianach i przeobrażeniach  lu-
kaś część Ciebie boi się samorealizacji
dzie, z którymi pracowałem, czasem w
 i potrzebuje od Ciebie wsparcia i pew-
ciągu kilku minut, godzin czy dni potra-
ności siebie. Gdy już skończysz pierw-
fili nauczyć się kierować swoimi emo-
szą kartkę, wez
kolejną. Zapisz na niej:
cjami, czytać kilkadziesiąt razy szybciej
SUKCES
 Inni ludzie i w podobny sposób za-
niż przeciętny człowiek, tworzyć sku-
pisz, jakimi ludz
mi chcesz się otaczać,
teczny i bogaty biznes. Ty też możesz i
co chcesz im dać, kogo chcesz poznać,
jeśli oprzesz ten potencjał na misji ży-
Nie wierzyłem. Gdy kilka lat temu zacząłem uczestniczyć
jakie związki i relacje chcesz budować.
ciowej, żadna siła Cię nie powstrzyma
n a
w różnego rodzaju konferencjach naukowych na polskich
niby
Na kolejnych kartkach zapisz:  Rodzi-
przed osiągnięciem sukcesu w życiu.
1 5 -
t a k ,
na ,  Biznes lub  Kariera ,  Ducho-
uczelniach zastanawiałem się ilu z uczących się tam
16 lat,
ale to
wość i te sfery Twojego życia, które
Według mnie misją życiową są naj-
prowa-
studentów samodzielnie wybrało kierunek swoich studiów.
nie ich
uważasz za najważniejsze. Gdy skoń-
ważniejsze i najwyższe wartości, któ-
d z ą c e g o
Ilu z nich wie, co chce osiągnąć w życiu, czy chociaż w życie. To
czysz, rozłóż przed sobą wszystkie kart-
re chcemy realizować w życiu. Nie
s z k o l e n i e
nie oni wy-
ki i patrząc na nie, zacznij tworzyć obra-
jest nią wielki dom, dobrze płatna pra-
którą chcą iść stronę. Podczas większości swoich wystąpień
z hipno-
brali taką rze-
zy w swojej wyobraz
ni. Zobacz w nich,
ca czy nawet prywatny samolot. Mi-
zy, przed pu-
zadawałem to pytanie  ciekawiło mnie, czy świadomość
czywistość, tylko
jak w przyszłości realizujesz wszystko
sją życiową może być zabawa, radość,
bliką średnio dwa
ich rodzice
to, co właśnie zaplanowałeś lub zapla-
młodych ludzi zmienia się i ewoluuje. Okazało się wręcz
szczęście, miłość, spełnienie, wol-
razy starszą od niego.
i znajomi. Często sami
nowałaś. Daj czadu  niech obrazy będą
ność, zdrowie i wszystkie emocje i sta-
Człowieczek ten trząsł
odwrotnie.
nie osiągali nic, ale czy
wspaniałe i kolorowe, przeżywaj je, bę-
ny, które dają Ci poczucie, że jesteś
się (miał jeszcze fo-
to z frustracji, czy to
dąc głównym bohaterem swoich ma-
na właściwym miejscu, że to, co robisz,
bię wystąpień publicz-
Na przeciętną grupę 50 studentów, Wielokrotnie w swoim życiu pracowa-
z nudów, zamieniali się w
rzeń.
ma sens i, że jesteś dobrym człowie-
nych), a na początku
jedna do trzech osób miała wyznaczone łem z ludz
mi mającymi 40-50 lat, dobrze
życiowych mentorów
kiem.
szkolenia głos drżał
dalekosiężne cele  planowała swoją zarabiającymi, jeżdżącymi samocho-
i mówili: Człowieku, daj
mu jak galareta. Ćwiczenie drugie 
karierę lub biznes lub już pracowała dami wysokiej klasy, mającymi rodzi-
spokój. Życie to nie za-
Jak ją odnalez
ć? Zaproponuję Ci teraz
To byłem ja.
na osiągnięcie swoich marzeń. Co robiła nę& Na pierwszy rzut oka wydawało
A
ańcuchy wartości
bawa ani bajka, ustat-
2 ćwiczenia, moim zdaniem, najlepsze
reszta? Najczęściej studiowała, bo tak mi się, że mają wszystko, co potrzebne
kuj się, znajdz
dobrze
na początkowej drodze szukania swojej
I mimo całe-
pokierowała nimi rodzina lub nie dostała do szczęścia. A jednak mówili, że nic,
Na kolejnej kartce wypisz jak najwięcej
płatną, bezpieczną pra-
misji życiowej.
go stresu i nie-
się na wymarzone studia. Co za głupota! tak naprawdę, nie osiągnęli w życiu. Py-
czynności, które lubisz wykonywać
cę! Być może słowa
pewności, któ-
 pomyślałem. Co za marnotrawienie tałem ich  Jak to? Przecież masz żonę,
i do których nie musisz się sztucznie
te brzmią dla Ciebie
re to dostałem
energii i czasu& dzieci, dom, samochód? Odpowiadali, że
znajomo?
36 #10 #10 37
motywować. Może to być np.: spanie,
jedzenie, spotkania ze znajomymi,
jazda na rowerze, sport itp. Najlepiej,
jeśli wypiszesz ich przynajmniej
KIEDY MAA
E
dwadzieścia. Skoncentruj się następnie
na pierwszej z nich i zadaj sobie pytanie:
Co mi to daje? Zapisz odpowiedz

i zadaj do niej ponownie to samo
DZIECI PA
ACZ

pytanie. Dojdz
tą drogą do wartości, przy
której pytanie Co mi to daje nie będzie
miało odpowiedzi. Może to wyglądać
następująco:
Lubię spać  co mi to daje? -> relaks 
Mała Dagmarka płakała, idąc obok tatusia, pogrążonego w rozmowie z panią mece-
co mi to daje? -> dobre samopoczucie
 co mi to daje? -> zdrowie  co mi to
nas. Kiedy zniecierpliwiony spytał, co się stało? Poważnie odpowiedziała:
daje? -> życie
Nie wiesz o tym, że kiedy małe dzieci płaczą, to trzeba je przytulić!
Ostatnią wartość nazywamy w NLP
Zdzisława zamurowało. Bez słów objął majątek, dom, rodzinę), ale miałeś pe- Zaobserwuj swoje reakcje. Reakcje
wartością rdzeniową. Wartość ta
córeczkę. Za chwilę Dagmarka uśmie- cha, bo gdy byłeś dzieckiem, ktoś Cie- swojego ciała na słowa, które wypo-
jest zawsze pozytywna i jest jednym
chała się i znów świat uśmiechał się bie zatrzymał, nie przytulił. Zatrzymał wiadasz do siebie. Poczuj  Jak reaguje
z Twoich najsilniejszych motywatorów.
do niej. w rozwoju emocjonalnym nie dając mi- Twoje ciało, kiedy zwracają się do Cie-
Tę autentyczną historię opowiedział łości, ciepła, wiary, nadziei, radości, bie inni?
Teraz kolej na wyznaczenie strategii
mi znajomy przedsiębiorca całkiem czułości i siły. Słowem obserwuj siebie i swoje
życiowej. Strategia jest rozwinięciem
niedawno. Dzisiaj Dagmarka już daw- A dlaczego zatrzymał? Najczęściej uczucia. Mam taką propozycję. Kiedy
misji  jest dokładnym planem jej
no jest panią Dagmarą, matką i żoną, dlatego, że sam tego nie miał. Jeżeli nie czujesz się z
le, to popatrz na siebie z dy-
realizacji.
i sama tej historii nie pamięta. miał, to też nie bardzo mógł dać, bo nie stansu. Stań jakby obok i obserwuj sie-
Choć wszystko wydarzyło się dwa- wiedział, co dać. bie.
Rozłóż przed sobą wszystko, co napi-
dzieścia pięć lat temu, to dla ojca była A może zamiast miłości nauczyłeś Natomiast, kiedy poczujesz się do-
sałeś lub napisałaś, i wez
do ręki kolej-
to lekcja niezwykła. Na tyle niezwy- się nienawiści, bo tylko tym dyspono- skonale, to patrz na świat swoimi oczy-
ną czystą kartkę. Ułóż ją w poziomie i
kła, że kiedy ją opowiadał, przeżywał wali najbliżsi? ma.
na samej górze narysuj poziomą linię.
na nowo. Wciąż była mocnym doświad- Kiedy tak jest, to rzeczywiście prze- Teraz, spodziewaj się niezwykłego.
Będzie to Twoja linia czasu. Na jej po-
czeniem. baczenie jest rozwiązaniem. Tylko, Spodziewaj się wysokiego, niezwykłe-
czątku, po lewej stronie, zaznacz punkt,
Doświadczeniem miłości. Doświad- że przebaczenie to za mało. Potrzebu- go lotu, a może odlotu. Leć coraz wyżej
który będzie symbolizował dzisiej-
czeniem przyjaz
ni. Doświadczeniem jesz pokochać, bo rozwiązaniem za- i doświadczaj niezwykłego. Doświad-
szy dzień. Na drugim końcu, po prawej
niezwykłym i dla ojca i dla córki. wsze jest miłość. A tak naprawdę sądzę, czaj odczuć do tej pory nie znanych.
stronie, zaznacz punktem moment za 3,
Tata poczuł, czym jest miłość, i Dag- że przyjaz
ń. Przyjaz
ń do siebie. Przy- Stwarzaj nowe jeszcze piękniejsze, jesz-
5 lub 10 lat. Podziel teraz linię na 10-
mara poczuła, czym jest miłość, i to było jaz
ń do otoczenia. Tego niegdyś nauczał cze wznioślejsze i bardziej zmysłowe.
12 odcinków, rozpoczynając od aktual-
doświadczenie obojga. Oboje nauczy- Jezus. Tego nauczają mądrzy ludzie. I nie mówię tu o przyjemności. Zwa-
nego dnia, przechodząc przez moment
li się kochać. Rodzic na swoim i dziec- Tyle mądrość, ale jak tego osobiście żaj lepiej, ile przyjemności jesteś w sta-
za miesiąc, za dwa miesiące, pół roku,
ko na swoim poziomie rozumienia i od- doświadczyć? Jak poczuć miłość? Jak nie wytrzymać. Mówię tutaj o praw-
rok, dwa lata itp.
czuwania. Rodzic od dziecka. Dziecko poczuć przyjaz
ń? Jak zacząć kochać dziwym życiu i radości życia. Zgadnij,
od rodzica. i być kochanym? Kiedy nie mamy ta- czym dla Ciebie jest radość życia? Jakie
Patrząc na swoje marzenia (1 ćwiczenie)
Uczymy się przez doświadczanie. kich doświadczeń? doświadczenia ją wzmacniają?
i wartości rdzeniowe (ćwiczenie 2),
Uczymy się całe życie. Ci, którzy uczą Rozwiązaniem jest dostrzeganie mi- Czym dla Ciebie jest miłość?
zaplanuj swoje cele i wszystko, co
się całe życie i od każdego: dziecka, łości. Dostrzeganie przyjaz
ni. Zobacz, Czym dla Ciebie jest przyjaz
ń?
chcesz osiągnąć i zrealizować pod koniec
dorosłego, przyjaciela, wroga, kolegi, jak kochają zwierzęta. Zobacz, jak ko- I poznaj sercem i ciałem i duszą
okresu, który sobie wyznaczyłeś lub
przyrody, kamieni, natury, pogody i Bóg chają inni, i poczuj to. Podaruj sobie wszystkie barwy miłości. Wszystkie
wyznaczyłaś. Skuteczne wyznaczanie
wie, czego jeszcze, są mądrymi ludz
mi. uczucie miłości. Kochaj i Bądz
kocha- barwy przyjaz
ni!
celów zaczynamy właśnie od celów
Widząc i wiedząc więcej, stwarzają wię- na, kochany. Stań się miłością. Stań się Ty jesteś Światem, całym światem.
dalekosiężnych. Od marzeń i inspiracji. bisty suk-
i bezpiecznie. Szczęśliwie i radośnie.
cej możliwości. Są bardziej elastyczni. przyjaz
nią. Pokochaj siebie. Przytul sie- Świat nie istnieje dla Ciebie bez Cie-
Pamiętaj, aby wyznaczając swoje cele, ces nie są dla Ciebie na tyle ważne, że za- Bez żadnych problemów i konfliktów
Lepiej radzą sobie z wyzwaniami ży- bie, jak przytulił tata Dagmarę. bie. Kiedy odejdziesz, odejdzie świat.
robić to z odwagą i wiarą w siebie czniesz działać, nie jesteś człowiekiem,
wewnętrznych. Tylko od Ciebie zależy,
cia. Zacznij czule rozmawiać ze sobą Twój świat. Twój świat to jedyny Twój
i odrzucić wszelkie bariery typu:  to ale owcą, robiącą to, co inni i osiągającą
czy do niego dojdziesz. Tylko od Ciebie
Ci, którzy już się wszystkiego na- i wszystkimi Twoimi komórkami, na- cielesny świat, więc stwarzaj go dla sie-
trudne czy  niemożliwe . Twoja tylko to, co zwyczajne i normalne.
zależy, czy osiągniesz sukces. Co więc
uczyli i wiedzą lepiej, doradzają, prze- rządami. Szczególnie, kiedy bolą. Przy- bie jak najlepiej. Napełniaj go miłością,
świadomość ma wyznaczyć cel. A przecież to nieprawda, czyż nie?
postanawiasz?
konują, wpływają, manipulują, ocenia- tul je. Wez
na ręce. Podaruj im ciepło. przyjaz
nią i mądrością.
Michał Jankowiak
ją, wartościują, sami siebie zatrzymują Miłość. Przyjaz
ń. Czego byś nie chciał, to i tak najważ-
Ostatnia ważna sprawa  to, co wyzna- I jeszcze jedno  coś, co bardzo czę-
[e-mail]
w miejscu. Zacznij od siebie i tylko od siebie, niejsza jest miłość.
czysz sobie na dziś i jutro, ZRÓB KO- sto powtarzam na swoich wystąpie-
Dagmara miała szczęście mieć ko- bo to jedyne, na co masz faktyczny Choć tak naprawdę to świadomość
NIECZNIE. Jeśli tego nie wykonasz, niach: gdzieś tam w przyszłości cze