Niezmienne zasady ludzi sukcesu Janusz Basza full

Niniejszy ebook jest własnością prywatną.
Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana,
ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani
odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody
wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie,
oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
� Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl
Data: 27.06.2008
Tytuł: Niezmienne zasady ludzi sukcesu
Autor: Janusz Basza
Wydanie I
ISBN: 978-83-7582-637-1
Projekt okładki: Marzena Osuchowicz
Korekta: Anna Popis-Witkowska, Sylwia Fortuna
Skład: Anna Popis-Witkowska
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW: www. ZloteMysli.pl
EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
Wstęp...................................................................................................................4
CZŚĆ I
CZAOWIEK I PRACA..........................................................................6
Planowanie i realizacja........................................................................................7
Rekrutacja i selekcja...........................................................................................11
Praca w zespole..................................................................................................15
Obsługa klienta..................................................................................................22
Sprzedaż.............................................................................................................
28
Aktywność..........................................................................................................39
Samodoskonalenie ............................................................................................42
Imprezy integracyjne ........................................................................................48
Czas wolny.........................................................................................................50
Etyka w pracy ....................................................................................................51
CZŚĆ II
CZAOWIEK W SPOAECZNOŚCI.......................................................55
Rodzina .............................................................................................................56
Współpraca.........................................................................................................
61
Przyjaciele..........................................................................................................66
Nieprzyjaciele.....................................................................................................71
CZŚĆ III
CZAOWIEK JAKO JEDNOSTKA.......................................................73
Ja........................................................................................................................74
Zdrowie..............................................................................................................83
Psyche................................................................................................................88
Pewność siebie...................................................................................................92
Panowanie nad sobą .........................................................................................95
Odpowiedzialność .............................................................................................99
Zazdrość ..........................................................................................................103
Bogactwo i szczęście........................................................................................105
Zaufanie Bogu..................................................................................................109
Zakończenie......................................................................................................113
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 4
Wstęp
Wstęp
Wstęp
Znany psycholog społeczny Robert B. Cialdini w swojej książce Wy-
wieranie wpływu na ludzi wydanej pod koniec XX wieku opisuje re-
gułę wzajemności.
Syrach w tym temacie był pierwszy!
Brian Tracy w książce Maksimum osiągnięć wiele miejsca poświęca
prawu konsekwencji.
Syrach wiedział to przed nim!
Joe Vitale, guru marketingu internetowego, opisuje regułę przycią-
gania.
Syrach pisał o tym ponad dwa tysiące lat wcześniej!
Richard Bandler, twórca NLP, mówi, że odwzorowanie klienta po-
maga nam go zjednać.
Syrach odkrył to pierwszy!
Właśnie dlatego napisałem tę książkę.
Dlatego że Syrach, nie mając dostępu do wielu badań czy danych sta-
tystycznych, dysponował wiedzą, która może zdumiewać i zastana-
wiać. Wiedza ta inspiruje do samodzielności, aktywności i niezależ-
ności finansowej. Wiedza ta pomaga zachować równowagę w świecie
ciągłej pogoni, bezwzględności, w świecie przepełnionym bełkotem
informacyjnym.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 5
Wstęp
Zapraszam do wejścia w świat starożytnych formuł, do zgłębienia
boskiej mądrości. Odkryj, jak łatwe może być życie z Syrachem.
Książka jest podzielona na trzy części, ponieważ na sukces składa się
aktywność człowieka w trzech sferach życia: pracy (Część I: Człowiek
i praca), relacjach międzyludzkich (Część II: Człowiek w społecznoś-
ci) i doskonaleniu siebie (Część III: Człowiek jako jednostka).
Żadna z tych trzech aktywności nie może być ważniejsza od innej,
ponieważ nastąpi naruszenie harmonii życia.
Aby być naprawdę szczęśliwym, należy znalezć odpowiednie proporc-
je pomiędzy powyższymi aspektami życia. Syrach pomaga taką har-
monię odnalezć.
Janusz Basza
PS Po prawej stronie przygotowałem dla Ciebie Twórczy Margi-
nes. Zapisuj na nim swoje przemyślenia, spostrzeżenia, własne
interpretacje cytatów z Księgi Syracha. W ten sposób odkryjesz
siebie na nowo.
PS 2 Niniejsza książka to nie powieść, w związku z czym zalecam,
aby Czytelnik nie traktował jej tak, jak traktuje się utwór lite-
racki. Stanowi ona podręcznik, dzięki któremu można poznać
zestaw narzędzi pomocnych w zwiększeniu efektywności pracy
w sprzedaży. Tak jak w przypadku każdego innego podręcznika
po przeczytaniu należy do niej powracać.
Syrach autor Eklezjastyka, księgi mądrościowej Starego Testa-
mentu. Żył około 1 w. p.n.e.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
CZŚĆ I
CZŚĆ I
Człowiek i praca
Człowiek i praca
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 7
Planowanie i realizacja
Planowanie i realizacja
Planowanie i realizacja
Nie myśl o tym, żeby było łatwiej.
Myśl o tym, żebyś był twardszy.
Jim Rohn
5:10 Twardo stój przy swym przekonaniu
i jedno miej tylko słowo!1
Jeżeli już coś zaplanujesz nie zmieniaj planu, a tylko
działania. Plan koryguj tylko w ostateczności.
7:15 Nie czuj wstrętu do pracy uciążliwej (...)
Telemarketing może sprawiać trudność, sporządzanie ra-
portów może być uciążliwe. W zakresie obowiązków na
wszystkich stanowiskach znajdziesz działania trudne lub
uciążliwe. Nie ma idealnej pracy. Musisz się z tym pogodzić.
Pamiętaj, po co i dlaczego pracujesz i jaki realizujesz cel.
10:26 Nie szukaj wymówek, gdy masz spełnić
swój obowiązek (...)
Dostajesz wypłatę nie tylko za przyjemne działania. Praca
często składa się z czynności, które nie są przyjemne. One
także należą do Twoich obowiązków. Za nie też dostajesz
pieniądze.
1
Wszystkie cytaty biblijne pochodzą z Biblii Tysiąclecia [przyp. korektora].
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 8
Planowanie i realizacja
Tony Gordon, zastanawiając się nad tym, dlaczego tylko
niektórzy odnoszą sukces, pisze:
Ludzie sukcesu wyróżniają się tym, że umieją zdyscyplino-
wać się do wykonywania tych zadań, których większość
z nas nie lubi robić. Nie twierdzę, ze oni lubią robić to, za
czym inni nie przepadają oni raczej potrafią zdyscyplino-
wać się do robienia tego, co konieczne 2.
10:27 Lepszy jest ten, który pracuje,
a opływa we wszystko,
niż ten, co przechadza się poważany,
a nie ma chleba.
Pracuj, a osiągniesz efekt w postaci pieniędzy i stabilizacji.
Nie dziw się, że ktoś Cię zwalnia, gdy nie realizujesz pla-
nów. W tym celu zostałeś przecież zatrudniony.
27:8 Jeśli starać się będziesz o to,
co jest sprawiedliwe, osiągniesz je
i wdziejesz jak wspaniałą szatę.
Osiągniesz to, co jest Twoim celem. Co jest Twoim celem?
Zapisz to na papierze będziesz jednym z nielicznych, któ-
rzy to kiedykolwiek zrobili.
Brian Tracy tak opisuje tę kwestię:
Cele, które nie zostały zapisane, nie są celami, są tylko ma-
rzeniami i fantazjami. Marzenie to cel nie poparty energią.
Zapisując cel na kartce papieru, krystalizujesz go, zamie-
2
Tony Gordon, Może być już tylko lepiej, PIPUiF 2007, s. 160.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 9
Planowanie i realizacja
niasz go w coś konkretnego i materialnego. Zamieniasz go
w coś, co możesz podnieść, obejrzeć, chwycić, dotknąć, po-
czuć.
(...) Jedną z najskuteczniejszych metod zaszczepiania celu
w podświadomości jest zapisanie go w sposób jasny, żywy,
szczegółowy dokładnie tak, jakbyś chciał go ujrzeć w rze-
czywistości 3.
3:21 Nie szukaj tego, co jest zbyt ciężkie,
ani nie badaj tego, co jest zbyt trudne
dla ciebie.
Plany muszą być ambitne, ale też realne. Zbyt dalekosiężne
plany, które nie są osiągalne, stają się demotywujące. Cel
powinien być osiągany według planu. Czy masz ułożony
plan osiągnięcie swoich celów? Jaki jest Twój plan?
27:6 Hodowlę drzewa poznaje się
po jego owocach (...)
Jakie są Twoje owoce? Jak realizujesz swoje plany? Jeżeli
widzisz efekt, to plan jest dobry. Nie ma pożądanego efektu
celu? Zmieniaj plan dotarcia na szczyt. Czy wiesz, że na
szczyt Mount Everestu wiedzie kilka dróg? Do realizacji
Twoich celów może prowadzić kilka dróg. Znajdz tę najod-
powiedniejszą.
3
Brian Tracy, Maksimum osiągnięć, Muza SA, Warszawa 2000, s. 157 158.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 10
Planowanie i realizacja
22:16 Jak drewniana belka,
wprawiona w budowę,
nie rozpadnie się w czasie trzęsienia ziemi,
tak serce umocnione
dojrzałym zastanowieniem,
gdy nadejdzie chwila, nie stchórzy.
22:17 Serce wsparte na mądrym myśleniu
jest jak ozdoba z piasku
na murze wygładzonym.
Dobry plan przewidzi trudne sytuacje, a to z kolei pozwoli
Ci przygotować się na nie. Nie rezygnujesz z realizacji pla-
nu, ale idziesz dalej, bo przygotowałeś się na wyboistą dro-
gę.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 11
Rekrutacja i selekcja
Rekrutacja i selekcja
Rekrutacja i selekcja
Pewność to przygotowanie w działaniu.
Ron Howard
3:21 Nie szukaj tego, co jest zbyt ciężkie,
ani nie badaj tego, co jest zbyt trudne
dla ciebie.
Czasami szukając wymarzonej pracy, popełniamy błąd, po-
rywając się z motyką na słońce. Nie każda praca jest dla
nas. Nie w każdej pracy rozwiniemy swoje umiejętności
i zdolności i nie w każdej pracy podołamy obowiązkom.
Poznawaj siebie. Wybieraj tę pracę, która daje Ci zadowole-
nie i rozwój.
3:23 Nie trudz się niepotrzebnie nad tym,
co siły twoje przechodzi
więcej, niż zniesie rozum ludzki,
zostało ci objawione.
Dopasuj stanowisko do swoich możliwości.
18:19 Ucz się, zanim ci przyjdzie przemawiać (...)
Do rozmowy rekrutacyjnej przygotuj się dobrze. Najczęściej
masz tylko chwilę na zaprezentowanie siebie. Wykorzystaj
ją do maksimum. Co musisz opanować, zanim pojawisz się
na spotkaniu rekrutacyjnym? Odpowiedz sobie na to pyta-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 12
Rekrutacja i selekcja
nie i zrób to, co do Ciebie należy. Bez odpowiedniego przy-
gotowania poniesiesz porażkę.
25:8 Szczęśliwy (...), kto nie służył innemu,
niegodnemu siebie.
Uważaj, dla kogo pracujesz. Pracuj dla tego, kogo szanujesz
i kto wart jest Ciebie. Jeżeli pracodawca Cię nie docenia,
odejdz od niego. Wybieraj organizacje, które dają Ci możli-
wość rozwoju.
26:17 Jak światło błyszczące
na świętym świeczniku,
tak piękność oblicza
na ciele dobrze zbudowanym.
Wygląd zewnętrzny to klucz do dobrego wrażenia. Dobrze
wyglądasz jesteś postrzegany: jako mądrzejszy, inteli-
gentniejszy, bardziej oczytany, ciekawszy...
Oto co pisze na ten temat dr Cialdini:
Na przykład mamy automatyczną skłonność do przypisy-
wania ludziom ładnym takich pochlebnych cech, jak: uta-
lentowanie, sympatyczność, uczciwość i inteligencja (prze-
gląd tych danych Eagly, Ashmore, Makhijani i Longo,
1991). Co więcej, nie zdajemy sobie sprawy z tego, że
wszystkie te cechy człowieka widziane są tak pochlebnie
właśnie z powodu jego wyglądu fizycznego 4.
4
Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP 2002, s. 157.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 13
Rekrutacja i selekcja
27:5 Piec wystawia na próbę
naczynia garncarza,
a sprawdzianem człowieka jest
jego wypowiedz.
27:6 Hodowlę drzewa poznaje się
po jego owocach,
podobnie serce człowieka
po rozumnym słowie.
27:7 Nie chwal człowieka, zanim poznasz,
jak przemawia,
to bowiem jest próbą dla ludzi.
Do rozmowy kwalifikacyjnej dobrze się przygotuj, abyś
mógł wspaniale się zaprezentować. Po to zadają Ci pytania,
by Cię poznać.
32:20 Na drogę wyboistą nie wchodz,
abyś nogą nie uderzył o kamień.
Jeżeli wybierzesz zakres obowiązków, które stanowią dla
Ciebie zbyt dużą trudność, może się okazać, że namęczysz
się bardzo, a efektów mieć nie będziesz, pomijając frustrac-
ję, obniżenie samooceny i dalszy przymus szukania pracy.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 14
Rekrutacja i selekcja
34:9 Mąż, który podróżował, zna wiele rzeczy
i mądrze przemawiać będzie,
kto ma wielkie doświadczenie.
34.10 Kto nie ma doświadczenia, wie mało,
a ten, kto podróżował,
wzbogacił swą roztropność.
Zadbaj o swoją wiedzę i doświadczenie. To bardzo może po-
móc w szukaniu lepszej pracy. Na podstawie tego, co mó-
wisz, będziesz oceniony na rozmowie kwalifikacyjnej.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 15
Praca w zespole
Praca w zespole
Praca w zespole
Serce, które bije silnie i radośnie,
daje światu promyk nadziei i wzbogaca ludzkość.
Robert Louis Stevenson
3:31 Kto dobrodziejstwami za dobrodziejstwa
odpłaca, pamięta o przyszłości,
a w chwili potknięcia się znajdzie podporę.
Dla swoich klientów też możesz być dobry. W jednej ze
swoich książek Frank Bettger opisywał swoją karierę sprze-
dażową. Zawsze mógł liczyć na pomoc osób, którym on sam
pomógł. Pomagaj ludziom w swoim zespole. Wybiegnij
w przyszłość. Nigdy nie wiesz, czy się nie spotkacie w in-
nych relacjach. Wtedy ten ktoś będzie mógł Ci się odwdzię-
czyć.
Prawo konsekwencji opisane przez Briana Tracy ego:
Otrzymujesz to, co dajesz .
4:7 Czyń siebie godnym kochania
w zgromadzeniu,
a przed władcą skłaniaj głowę!
Współpracuj z osobami z zespołu.
A do szefa miej szacunek.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 16
Praca w zespole
4:31 Nie miej ręki wydłużonej do brania,
a do dawania skróconej.
Pamiętaj o tych, którzy Ci pomogli lub coś dali. Daj coś
w zamian przynajmniej słowo dziękuję . Klientom po-
dziękuj za referencje, za to, że pomogli Ci zrealizować plan
sprzedaży, za polecenia do innych klientów.
Podziękuj swoim współpracownikom za ...............................
Podziękuj swojemu kierownikowi za .....................................
7:18 Nie wymieniaj przyjaciela za pieniądze
ani brata prawdziwego za złoto z Ofiru.
Pieniądz nie jest najważniejszy w życiu. Pracę możesz zmie-
nić, przyjaciela stracić ale co łatwiej odzyskać?
8:15 Nie wyruszaj w drogę z człowiekiem
nieroztropnie odważnym,
aby ci nie był ciężarem:
on bowiem według swej woli
będzie postępować
i mógłbyś zginąć przez jego szaleństwo.
Uważaj na swojego kolegę lub kierownika czasem jego
ambicje są tak wygórowane, że nie jesteś w stanie im spros-
tać. Możesz to przypłacić wypaleniem zawodowym lub de-
presją.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 17
Praca w zespole
8:16 Nie wadz się z popędliwym
i nie wędruj z nim przez pustynię,
albowiem krew w oczach jego jest niczym,
a zabije cię tam, gdzie nie będzie pomocy.
Nie kłóć się z ludzmi, z którymi pracujesz. Ten, kto będzie
czuł urazę, może walnie się przyczynić do Twojego zwolnie-
nia.
8:17 Nie naradzaj się z głupim,
bo nie potrafi rozmowy zachować
w tajemnicy.
Jeżeli planujesz zmienić pracę lub masz równie ważny za-
miar, nie rozmawiaj o tym w swoim środowisku pracy
z osobami, które są gadatliwe, ponieważ Twoje plany mogą
wyjść na jaw.
8:18 Wobec obcego nie zdradzaj tajemnic,
nie wiesz bowiem, co wymyśli.
Jeżeli jesteś nowy w miejscu pracy lub poznajesz nowego
pracownika uważaj na to, co mówisz. W wyrażaniu swo-
jego stanowiska bądz wstrzemięzliwy. Stań się dyplomatą.
9:18 Będą się bali w mieście człowieka,
co umie władać językiem,
a porywczy w mowie
ściągnie na siebie nienawiść.
Umiejętność posługiwania się mową znana była już w staro-
żytności. Retoryka, język perswazji, sztuka argumentowa-
nia to wszystko jest ważne na stanowisku handlowca.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 18
Praca w zespole
Sprzedaż jest wtedy łatwiejsza, a kontakt z klientem mi-
łym przeżyciem.
12:1 Jeśli chcesz dobrze czynić, zważ,
komu masz czynić,
a będą ci wdzięczni za twe dobrodziejstwa.
Jeżeli możesz pomóc, pomagaj. Jednak pomoc nie może
stać się wyręczaniem kogoś.
Dr Robert Cialdini uważa, że wdzięczność jest ściśle związa-
na z regułą wzajemności:
Jak twierdzą socjologowie i antropologowie, reguła wza-
jemności jest jedną z najbardziej rozpowszechnionych reguł
postępowania w znanych nam kulturach. Wymaga ona od
człowieka, by za otrzymane od kogoś dobro odwdzięczył się
w ten sam sposób. Dzięki obligowaniu odbiorcy do przysz-
łego odwdzięczenia się reguła ta pozwala jednostce na ofia-
rowanie innemu człowiekowi jakiegoś dobra bez ryzyka je-
go bezpowrotnej utraty. Poczucie zobowiązania do przyszłe-
go odwdzięczenia się pozwala ludziom na inicjowanie róż-
nego rodzaju łańcuchów wymiany, transakcji i związków,
które są ogólnie korzystne i dla nich, i dla społeczeństwa ja-
ko całości. Stąd też wszyscy członkowie społeczeństwa są od
dzieciństwa trenowani w podporządkowywaniu się regule
wzajemności pod sankcją społecznego potępienia za jej
łamanie 5.
5
Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP 2002, s. 63.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 19
Praca w zespole
12:7 Dawaj dobremu,
a nie pomagaj grzesznikowi.
Dawaj i pomagaj tym, którzy potrafią docenić Twoją po-
moc.
13:1 Kto się dotyka smoły, ten się pobrudzi,
a kto z pysznym przestaje
do niego się upodobni.
Ludzie pracujący razem oddziałują na siebie. Mniejszość
upodabnia się do większości. A Ty z jakimi ludzmi pra-
cujesz? Cała sztuka w tym, żeby nie zatracić samego siebie
w tym kontakcie. Każdy z nas jest osobną jednostką, mającą
swoje cele i wartości. Nie musimy ich naginać do innych.
Brian Tracy ma następujące zdanie na ten temat:
Jesteś niczym kameleon: przejmujesz postawy życiowe,
sposób bycia, system wartości i przekonania ludzi, z który-
mi pozostajesz w nieustannym kontakcie. Jeżeli zamierzasz
odnieść sukces, nawiązuj relacje z osobami myślącymi po-
zytywnie. Spotykaj się z optymistami i ludzmi szczęśliwymi,
świadomymi swoich celów i ciągle się rozwijającymi. Unikaj
natomiast pesymistów, krytykantów i wiecznie niezadowo-
lonych. Jeżeli chcesz wzbić się wysoko jak orzeł, nie możesz
grzebać w ziemi pazurami jak kura 6.
6
Brian Tracy, Milionerzy z wyboru, Wydawnictwo studio Emka, Warszawa
2002, s. 62.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 20
Praca w zespole
22:13 Nie wdawaj się z głupim w długie rozmowy
i nie chodz do tego, kto nie ma rozumu.
Strzeż się go, byś nie miał przykrości
i byś się nie splamił przez zetknięcie z nim.
Unikaj go, a znajdziesz wytchnienie
i nie doznasz rozgoryczenia
z powodu jego nierozumu.
Wybieraj osoby, z którymi się kontaktujesz, z którymi
współpracujesz. Od tego będzie zależeć Twoja przyszłość.
Rozwija ten temat Brian Tracy w swojej książce Milionerzy
z wyboru:
Im więcej znasz ludzi, z którymi twoje kontakty są pozy-
tywne, tym większy odniesiesz sukces i tym szybciej się to
stanie. Praktycznie w każdym momencie życia znajdą się
ludzie, którzy zechcą cię wesprzeć, ale i tacy, którzy mogą ci
zaszkodzić. Ludzie sukcesu przez całe życie dbają o budo-
wanie i utrzymywanie relacji wartościowych 7.
27:12 Skracaj czas przebywania
między nierozumnymi,
a wśród mądrych przedłużaj!
Obracaj się wśród właściwych ludzi. Jeszcze raz powtórzę:
Jesteś niczym kameleon: przejmujesz postawy życiowe,
sposób bycia, system wartości i przekonania ludzi, z który-
mi pozostajesz w nieustannym kontakcie. Jeśli zamierzasz
odnieść sukces, nawiązuj relacje z osobami myślącymi po-
zytywnie 8.
7
Tamże.
8
Tamże.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 21
Praca w zespole
27:16 Kto zdradza tajemnicę, traci zaufanie
i nie znajdzie sobie przyjaciela.
27:21 Rana może być opatrzona,
obelga darowana,
ale ten, kto wyjawił tajemnicę,
nie ma już nadziei.
Jesteśmy osobnikami o silnie rozwiniętym poczuciu więzi
społecznych. Aby móc funkcjonować w grupie, musimy sza-
nować innych poprzez dotrzymywanie tajemnic.
34:23 Jeśli jeden buduje, a drugi rozwala,
jakiż pożytek im zostaje, poza trudem?
Praca w zespole powinna zmierzać w jednym kierunku.
8:1 Nie sprzeczaj się z człowiekiem potężnym,
abyś przypadkiem nie wpadł w jego ręce.
8:2 Nie spieraj się z człowiekiem bogatym,
by nie przeciwstawił ci ciężaru [złota].
Złoto bowiem zgubiło wielu
i serca królów uwiodło.
Twój przełożony nie zawsze jest wymarzonym szefem. Uwa-
żaj na to, na ile możesz sobie pozwolić w stosunku do niego.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 22
Obsługa klienta
Obsługa klienta
Obsługa klienta
Życie jest takie proste, naprawdę.
Pomyśl, czego chcą ludzie,
zaproś ich, żeby wzięli to od ciebie,
a kiedy się zjawią, wystaw rachunek!
Stuart Wilde
1:22 Niesłuszny gniew
nie może być usprawiedliwiony,
przebranie miary w gniewie
jest jego upadkiem.
Kontakt z klientem, szczególnie tym trudnym, może wywo-
ływać silne emocje negatywne. W uczuciach nie ma nic złe-
go, jednak działanie, które może być wywołane tymi emoc-
jami, to już inna sprawa. Jak radzić sobie z trudnym klien-
tem?
Handlowanie to gra. Każda gra ma swoje reguły, których
nie wolno łamać. Kiedy grasz w pokera i zorientujesz się, że
twój partner oszukuje (na przykład podmienia karty) to
zapewne przerwiesz grę i będziesz protestował. Uważamy,
że handlowiec też powinien ustalić te nieprzekraczalne dla
klienta granice. Oznacza to, że nawet kosztem utraty kon-
traktu nie godzi się na pewne zachowania 9.
9
Handlowanie to gra, Wojciech Haman, Jerzy Gut, Wydawnictwo Helion, Wydanie III,
2004 str. 167
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 23
Obsługa klienta
1:23 Cierpliwy do czasu dozna przykrości,
ale pózniej radość dla niego zakwitnie.
Wiele skutków czynności podczas procesu sprzedaży może
wiązać się z przykrymi odczuciami przedstawiciela mogą
to być odmowy, zarówno te słyszane przez telefon, jak i te
podczas zamknięcia sprzedaży, i są one związane z natural-
nym cyklem pracy przedstawiciela.
Entuzjazm rozczarowanie wytrwałość sukces.
Sukces jest wynikiem wytrwałości.
1:29 Nie bądz obłudnikiem wobec ludzi
i zwróć uwagę na swoje wargi!
Brak przekonania do produktu rzutuje bezpośrednio na wy-
niki sprzedaży.
Głównymi determinantami sukcesu w sprzedaży są: akcep-
tacja siebie na stanowisku, akceptacja rutynowych działań,
przekonanie o jakości firmy i sprzedawanego produktu.
8:3 Nie sprzeczaj się z człowiekiem gadatliwym
i nie dorzucaj drew do jego ognia!
Postępowanie z trudnym klientem polega na wyciszeniu go
pomimo silnej pokusy głośnego odparcia jego argumen-
tów.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 24
Obsługa klienta
8:4 Unikaj poufałości z prostakiem,
aby twoi przodkowie nie byli znieważani.
Zawsze możesz postawić granicę, której nikt nie ma prawa
przekroczyć. Jeżeli masz wybór: sprzedać, ale mieć potem
kłopot z klientem, albo w ogóle nie sprzedać sam możesz
dokonać wyboru. Asertywność pozwala Ci zachować twarz
przed samym sobą.
8:6 Nie uwłaczaj człowiekowi w jego starości,
albowiem i z nas niektórzy się zestarzeją.
To, że klient nie zdaje sobie sprawy z wielu rzeczy, nie zna-
czy, że nie jest godzien Twojej uwagi czy pomocy. Stary nie
znaczy gorszy. Poszanowanie klienta zawsze się opłaca.
19:4 Człowiek łatwowierny jest lekkomyślny (...)
Jeżeli łatwo wierzysz obiekcjom klienta, stajesz się lekko-
myślny. Jeżeli przyjmujesz jego tłumaczenie i odpuszczasz
w procesie sprzedaży, przestajesz myśleć w sposób odpo-
wiedzialny. Stajesz się marionetką, która jest poruszana za
pomocą sznurków, ale głównym sterującym jest klient. Po-
kieruje Tobą, jak sam zechce. A to przecież Ty masz trzy-
mać ster.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 25
Obsługa klienta
19:11 Głupi z powodu słowa usłyszanego
czuć będzie boleści
jak rodząca z powodu dziecięcia.
19:12 Jak strzała tkwiąca w mięsistym udzie,
tak słowa we wnętrzu głupiego.
Czasami zdarza się słyszeć od klientów słowa, które podwa-
żają wiarygodność firmy, w której pracujemy, czy też war-
tość produktów przez nas oferowanych. Są to ziarna nie-
pewności, które padają na Ciebie. Gdy znajdą podatny
grunt, zaczną kiełkować, by w końcu wyrosnąć jak drzewa.
Przykładowe ziarna niepewności:
Nic od was nie kupię , bo jesteście za drodzy.
Nikt tego towaru teraz nie potrzebuje.
Musi zmienić się koniunktura na rynku, to może coś
wezmę od was.
Może się zdarzyć, że przez te argumenty nie widzisz nic in-
nego i tylko szukasz okazji, by je potwierdzić:
Nic nie sprzedaję, bo jesteśmy za drodzy.
Nie da się więcej sprzedawać.
Nikt nie potrzebuje tego produktu.
Czekam, aż się giełda odbije.
Jak można zauważyć, są to tylko obiekcje, które mają za za-
danie wynegocjowanie lepszych warunków dla kupującego
albo spławienie niewprawnego sprzedawcy.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 26
Obsługa klienta
Nie daj się zatruć tego typu uwagami klientów, bo prze-
grasz.
Odmowa może być odbierana jako odrzucenie. A to z kolei
obniża samoocenę i w konsekwencji automotywację. Bądz-
my mądrzy. Przestańmy się katować odmowami.
20:2 O ileż lepiej jest upomnieć,
niż trwać w gniewie.
Kumulowanie negatywnych uczuć prowadzi do chorób
o podłożu psychosomatycznym. Coraz więcej się na ten te-
mat pisze. Upomnienie szybkie, odnoszące się tylko do jed-
nej czynności, jest sposobem na przekazywanie informacji
zwrotnej. Czasem warto postawić granice klientowi. Nie
możesz pozwolić klientowi na wszystko, mając nadzieję na
kontrakt.
20:8 Kto w mówieniu miarę przebiera,
odrazę budzić będzie,
a ten, co na wszystko sobie pozwala,
popadnie w nienawiść.
Możesz powiedzieć wszystko, ale nie wszystko przynosi ko-
rzyść. Jesteś sprzedawcą, więc musisz reprezentować odpo-
wiedni poziom kultury osobistej i współżycia. To da Ci wię-
cej korzyści niż niewyparzony język. Aktywne słuchanie
i zadawanie pytań pozwoli Ci umocnić relację z klientem.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 27
Obsługa klienta
20:19 Jak człowiek niemiły,
tak opowiadanie w niestosownym czasie,
będzie ono stale na ustach
ludzi bez wychowania.
Musisz wiedzieć, kiedy przestać mówić do klienta. Nie
wszystkich da się zagadać. Poza tym nie jest to najlepszy
sposób na pozyskanie klienta.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 28
Sprzedaż
Sprzedaż
Sprzedaż
Sprzedawanie to najlżejsza praca pod słońcem,
jeśli tylko ciężko pracujemy.
Frank Bettger
4:27 Nie płaszcz się przed człowiekiem głupim
i nie kieruj się względem na osobę władcy.
Znaj swoją wartość.
Czasem przedstawiciele zastanawiają się: Jak ja sobie po-
radzę, idąc do prezesa dużej firmy? Dam radę go przeko-
nać, czy nie? . A jaka jest różnica między Wami? Tylko być
może wieku i płci. On jest takim samym człowiekiem jak Ty
czy ja. Takie rozumowanie świadczy jedynie o naszej niskiej
samoocenie i traktowanie klienta poprzez schemat myślowy
prezes = król, który nie chce się ze mną spotkać . Możesz
zmienić ten schemat.
33:10 Wszyscy ludzie są z mułu,
i z ziemi Adam został stworzony.
Wszyscy są równi. To, że ktoś pełni funkcję prezesa, nie
może wywoływać w Tobie strachu i obaw. Możesz z nim
rozmawiać jak równy z równym, ponieważ masz coś (pro-
dukt, usługę), co może ułatwić mu pracę lub życie. Ograni-
czając sobie dotarcie do osób decyzyjnych, ograniczasz
swoje możliwości uzyskiwania wysokiego dochodu. Sam so-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 29
Sprzedaż
bie wyrządzasz krzywdę. Nikt nie może zadbać o Ciebie tak
dobrze, jak Ty sam.
2:7 Synu,
w sposób łagodny prowadz swe sprawy,
a każdy, kto jest prawy, będzie cię miłował.
Wynik jest ważny, ale nie za wszelką cenę.
W niektórych wypadkach możesz więcej stracić, niż zyskać.
4:29 Nie bądz odważny w języku,
a gnuśny i leniwy w swych czynach.
Jeżeli obiecałeś coś klientowi, dotrzymaj słowa.
5:10 Twardo stój przy swym przekonaniu
i jedno miej tylko słowo!
Klient wyraża wiele obiekcji, by nie dokonać zakupu. Jeżeli
uznasz, że to, co mówi, jest jego ostatecznym zdaniem, już
na początku procesu sprzedaży, bez dociekania poleg-
niesz w sprzedaży. Jeżeli przyjmiesz jego tok myślenia, to
myślisz tak jak on i teraz to już musisz przekonywać dwie
osoby. Najpierw siebie, a potem jego.
5:11 Bądz skory do słuchania,
a odpowiadaj po namyśle!
Jeżeli klient mówi, daj mu się wypowiedzieć, nie przerywaj.
Nie musisz od razu odpowiadać, zastanów się. Zastanawia-
jąc się nad odpowiedzią, dasz mu do zrozumienia, że to, co
mówi, jest dla Ciebie ważne, że on jest dla Ciebie ważny.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 30
Sprzedaż
Wykorzystaj aktywne słuchanie, parafrazę wypowiedzi, py-
tania.
5:12 Jeśli znasz się na rzeczy,
odpowiedz blizniemu,
a jeśli nie, rękę twą połóż na ustach!
Jeżeli jesteś w stanie odpowiedzieć rzetelnie klientowi na
pytania odnośnie produktu czy procedury odpowiedz.
W każdym innym przypadku nie wymyślaj niczego. Lepiej
odpowiedzieć klientowi: Nie jestem do końca pewien co do
tej sprawy. Wolę to sprawdzić i dać panu rzetelną odpo-
wiedz . Czasem oddając się radosnej twórczości, możemy
wymyślić coś, co jest nie do spełnienia.
5:13 W mowie jest chwała i hańba człowieka,
a język może sprowadzić jego upadek.
To, co mówisz i jak mówisz, ma swoją wagę, zatem zważ na
to. Prowadzenie prezentacji u klienta może być sukcesem
lub porażką.
6:5 Miła mowa pomnaża przyjaciół,
a język uprzejmy
pomnaża miłe pozdrowienia.
Bądz uprzejmy, a ludzie będą dla Ciebie uprzejmi. Prawo
siania i zbierania.
Ludzie, którzy Cię lubią, mogą Ci bardzo pomóc bardziej niż
ci, którzy mają do Ciebie stosunek neutralny. Bądz miły
i uśmiechnięty, a ludzie Cię polubią. Twoja rozmowa z klien-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 31
Sprzedaż
tem ma wyzwalać pozytywne uczucia będziesz kojarzony
z tym stanem, klient zawsze będzie się cieszył, widząc Cię.
9:13 Daleko bądz od człowieka,
co ma władzę zabijania,
a nie doznasz obawy śmierci,
a jeśli się doń zbliżysz,
nie popełniaj zdrożności,
by nie odebrał ci życia.
Pamiętaj, że chodzisz wśród sideł
i na krawędzi murów miasta się przechadzasz.
Z dala trzymaj się od niejasnych interesów i półświatka
przestępczego.
I pamiętaj, że czasem wilki chodzą w owczej skórze.
9:17 Ręka rzemieślników czyni dzieło
godne pochwały (...)
Nie wszyscy, którzy zajmują się sprzedażą, muszą być uro-
dzonymi sprzedawcami. Wybitne jednostki zdarzają się
wszędzie, ale rzadko. Dobrze jest być rzemieślnikiem. Jeżeli
jesteś rzemieślnikiem, jesteś godny pochwały, na Tobie
opiera się sprzedaż w korporacji.
11:2 Nie wychwalaj męża
z powodu jego pięknej postawy
ani się nie brzydz człowiekiem
z powodu jego wyglądu.
Pozory mogą mylić. Każdy z nich może być zródłem zarów-
no dobrego, jak i zerowego dochodu.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 32
Sprzedaż
11:8 Nie odpowiadaj, zanim nie wysłuchasz,
a w środek mów nie wpadaj!
Klientowi nie przerywaj. Świadczy to nie tylko o Twoim
dobrym wychowaniu, ale także o Twoim kunszcie handlo-
wym. Szczególnie przydatne jest to przy badaniu potrzeb
i przy reklamacjach.
13:15 Każda istota żyjąca lubi podobną do siebie,
a każdy człowiek tego, kto jest mu równy.
13:16 Każda istota żyjąca łączy się
według swego gatunku,
a człowiek przystaje do podobnego sobie.
Co zrobić, aby klient Cię polubił? Stwórz miłą atmosferę po-
przez to, w czym możesz się do niego upodobnić. Co to jest?
Postawa ciała, gestykulacja, sposób mówienia, szybkość od-
dechu. Richard Bandler, tworząc programowanie neuro-
lingwistyczne, napisał wiele na temat odwzorowania. Mil-
ton Erickson i Virginia Satir, wybitni terapeuci, osiągali
dlatego tak wspaniałe efekty swojej pracy, ponieważ potra-
fili upodobnić się do pacjenta, a następnie poprowadzić go
swoją drogą. Zasada jest prosta: obserwuj odwzoruj
prowadz . Zachęcam do zgłębienia tego tematu.
Dr Richard Bandler tak to opisuje:
Proces [sprzedaży] zaczyna się od kontaktu. Niestety, za-
gadnienie to jest wciąż niewłaściwie nauczane. Najistotniej-
szą cechą kontaktu jest to, że stanowi on stan umysłu, który
powstaje dzięki działaniu elementów kinestetycznych. To
jasne, że każdy może nauczyć się naśladować postawę dru-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 33
Sprzedaż
giej osoby, a nawet jej oddech. Nie musisz poświęcać trzech
dni na dopasowanie mowy ciała, żeby nawiązać kontakt. Po
prostu najpierw się dopasowujesz, a potem zaczynasz pro-
wadzić 10.
13:25 Serce człowieka zmienia jego twarz,
raz na dobro, to znów na zło.
13.26 Wyrazem serca w pomyślności
twarz wesoła,
ale wynajdywanie przypowieści
to trudne myślenie.
Serce człowieka zmienia jego twarz. Z klienta możesz czytać
jak z książki. Jego mowa ciała mówi Ci wszystko. To, gdzie
ma skierowany wzrok, jest wskazówką, czy klient bazuje na
swoich doświadczeniach, czy na wyobrażeniach. To, jak
siedzi, jak trzyma ręce i nogi, może być wskazówką prowa-
dzącą do szybszej sprzedaży. Może też być wskazówką, że ta
sprzedaż nigdy nie nastąpi. Mowa ciała nie jest kontrolowa-
na przez świadomość, dlatego jest najlepszym zródłem in-
formacji na temat tego, czy klient akceptuje naszą propo-
zycję, czy nie.
Uczucia znajdują wyraz w naszej mimice. Powodują zarów-
no uśmiech, jak i jego brak.
18:19 Ucz się, zanim Ci przyjdzie przemawiać (...)
Proces sprzedaży jest przewidywalny. Składa się z małych
kroków, które można opanować do perfekcji. Ćwicz i ukła-
10
Richard Bandler, John La Valle, Alchemia Manipulacji, Wydawnictwo Helion
2006, s. 43.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 34
Sprzedaż
daj sobie rozmowę z klientem, zanim się z nim spotkasz.
Trening z kimś doświadczonym (menadżer, kolega) pozwoli
Ci opanować do perfekcji poszczególne kroki. Spotkanie
z klientem jest już egzaminem naszej wcześniejszej nauki.
Czy idziemy na egzamin bez przygotowania?
19:2 Mąż bywa poznany z wejrzenia,
z wyglądu twarzy poznaje się rozumnego.
19:30 Ubranie męża, uśmiech ust
i chód jego mówią o nim, kim jest.
Jak wynika z powyższego fragmentu, poznać można czło-
wieka po jego wyglądzie:
z wejrzenia, czyli z oczu;
z twarzy, czyli mimiki;
po ubraniu, czyli wyglądzie zewnętrznym;
uśmiechu;
chodzie, czyli sposobie poruszania się.
Jak możemy zauważyć, trzy z wymienionych rzeczy dotyczą
twarzy. Jest to wskazówka, jak czytać klienta.
Nasze oczy uchylają rąbka tajemnicy co do sposobu myśle-
nia 11 pisze Sue Knight w książce NLP w biznesie.
Wiele na ten temat już zostało napisane, ale dopiero w XX
i XXI wieku, czyli dwa tysiące lat po napisaniu księgi Syra-
cha.
11
Sue Night, NLP w biznesie, Helion 2006.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 35
Sprzedaż
20:6 Jeden milczy, bo nie wie, co odpowiedzieć,
a drugi milczy,
gdyż umie [czekać na] stosowną chwilę.
20:7 Człowiek mądry milczeć będzie
do chwili odpowiedniej,
a chełpliwy i głupi ją lekceważy.
Praca z klientem to umiejętne zastosowanie pauzy w roz-
mowie.
To czynne słuchanie i nieprzerywanie klientowi. Ale to tak-
że użycie odpowiednich argumentów w stosownym czasie.
20:29 Upominki i dary zaślepiają oczy mądrych
i jak kaganiec na ustach tłumią nagany.
Jest to niezła technika manipulacji. Dajesz niewielki pre-
zent, to uruchamiasz realizację reguły wzajemności12, czło-
wiek jest bardzo skłonny dać teraz coś od siebie, może pod-
pisać umowę, na której Ci zależy, może dać więcej referen-
cji, może...
2:16 Wyjaśnienia głupiego są jak toboły w drodze,
na wargach zaś mądrego znajdzie się wdzięk.
Sposób mówienia klienta pokazuje, kim ten klient jest, ja-
kim potencjałem myślowym dysponuje. Dzięki niemu do-
wiesz się, jak można do niego dotrzeć. Wszelkie obiekcje są
okazją do poznania klienta i wyjścia mu naprzeciw.
12
Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP, Gdańsk 2002.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 36
Sprzedaż
Jeżeli Twoje wyjaśnienia są zbyt trudne lub zawikłane, tra-
cisz przewagę u klienta, tracisz szansę na zamknięcie sprze-
daży.
21:17 Usta roztropnego będą poszukiwane
na zgromadzeniu,
a mowy jego będą rozważane w sercu.
Jeżeli spotkanie z klientem przepełnione jest ciekawą pre-
zentacją, błyskotliwymi porównaniami, rzetelnymi spo-
strzeżeniami, na pewno klient będzie długo rozważał to, co
usłyszał. Przez to zapamięta przedstawiciela, przez to bę-
dzie go szanował.
26:17 Jak światło błyszczące
na świętym świeczniku,
tak piękność oblicza
na ciele dobrze zbudowanym.
Jak Cię widzą, tak Cię piszą.
Ciekawą historię na ten temat przytacza Frank Bettger
w swojej książce Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie:
A oto rzecz, której nauczyłem się trzydzieści lat temu
i o której opowiadam do dzisiaj. Jeden z najlepszych agen-
tów w firmie, w której pracowałem, zagadnął mnie kiedyś:
Słuchaj, ilekroć na ciebie patrzę, chce mi się śmiać. Ubie-
rasz się jak idiota! Zrobiło mi się trochę głupio, ale był to
facet, o którym wiedziałem, że jest szczery i ma dobre in-
tencje. Zatem słuchałem, co powie dalej. Beznadziejnie
wyglądasz w tych długich włosach. Ostrzyż je i przycinaj co
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 37
Sprzedaż
tydzień, aby zawsze wyglądały tak samo. Nie wiesz również,
jak trzeba wiązać krawat. Wez parę lekcji u właściciela skle-
pu z galanterią męską. To samo dotyczy kolorów twoich ub-
rań. Dlaczego nie oddasz się w ręce eksperta, który nauczy
cię, jak się ubierać? .
Ktoś kiedyś powiedział:
Nie szata zdobi człowieka, ale decyduje w dziewięćdziesię-
ciu procentach o tym, co w nim widzisz .
Jeśli nie będziesz dobrze wyglądać, ludzie nie będą Cię
traktować poważnie. Bez cienia wątpliwości można powie-
dzieć, że jeśli czujesz, że dobrze wyglądasz, poprawia to
Twoje samopoczucie i daje Ci więcej pewności siebie13.
27:16 Kto zdradza tajemnicę, traci zaufanie
i nie znajdzie sobie przyjaciela.
Nie wyjawiaj tego, czego dowiedziałeś się u klienta to
może skończyć się zle.
33:4 Przygotuj mowę, a słuchać cię będą,
zbierz swą wiedzę i odpowiadaj!
Do rozmowy z klientem przygotuj się. Przygotuj sobie od-
powiedzi na obiekcje, które mogą się pojawić. Rozmowa
sprzedażowa jest przewidywalna, tak jak reakcje potencjal-
nego klienta. Wystarczy tylko na nie się przygotować
i proces sprzedaży staje się tak lekki, jak puszczanie latawca
w czasie odpowiedniej pogody.
13
Frank Bettger, Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie, Studio Emka, s. 95 96.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 38
Sprzedaż
37:16 Początkiem każdego dzieła słowo,
a przed każdym działaniem myśl.
Chcesz uzyskać coś od klienta powiedz, czego od niego
oczekujesz. Bez jasnego komunikatu nie będzie oczekiwanej
reakcji. Chcesz referencji? Zapytaj o nie. Chcesz wypełnie-
nia zamówienia? Powiedz o tym.
Nie dziw się, że klient nie chce podpisać kontraktu, kiedy
ma w głowie zupełnie inne myśli niż te o Twojej umowie.
Musisz wejść w jego myślenie aktualne. Następnie zmień je
i wprowadz go w swój trans kupowania. Zmień jego myśli,
a jego działanie będzie inne. Tak pisze Joe Vitale w swojej
książce Trans kupowania.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 39
Aktywność
Aktywność
Aktywność
Chcielibyście usłyszeć ode mnie receptę na sukces?
To całkiem proste, naprawdę.
Podwójcie tempo, w jakim ponosicie porażki.
Thomas J. Watson
założyciel IBM
2:12 Biada sercom tchórzliwym,
rękom opuszczonym
i grzesznikowi chodzącemu
dwiema ścieżkami.
2:13 Biada sercu zniechęconemu:
ponieważ nie ma ufności,
nie dozna opieki.
Bądz odważny, nie rezygnuj z podjętych zadań. Działaj!!!
Bez odwagi tracisz energię do działania, stajesz się bierny.
Bez ufności, że się uda, bez pozytywnego oczekiwania, nic
się nie powiedzie.
4:29 Nie bądz odważny w języku,
a gnuśny i leniwy w swych czynach.
Pracuj, szukaj klienta, dzwoń do niego.
Św. Paweł w drugim liście do Tesaloniczan pisze: Kto nie
pracuje, niech też nie je! .
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 40
Aktywność
7:36 We wszystkich sprawach pamiętaj
o swym kresie,
a nigdy nie zgrzeszysz.
Już minęły te czasy, kiedy pracowało się w jednej firmie ca-
łe życie. Niech Twoje dobre imię idzie krok przed Tobą.
11:10 Synu, nie bierz na siebie za wiele spraw,
bo jeśli będziesz je mnożył,
nie unikniesz szkody.
I choćbyś pędził, nie dopędzisz,
a uciekając nie uciekniesz.
Pracuj w jednej pracy. Zbyt wiele obowiązków może Ci za-
szkodzić. Im więcej pracujesz, tym bardzie zakłócasz rów-
nowagę czasu, jaki powinieneś poświęcić na pracę, rodzinę
i dla siebie. Bez tej równowagi łatwo coś stracisz. Co wolisz
stracić rodzinę czy zdrowie?
20:28 Kto uprawia ziemię,
podwyższy swe sterty (...)
Kto pracuje, ten ma wyniki, trudno się spodziewać wyni-
ków, nic nie robiąc. Nie oczekuj poprawy efektów, jeśli po-
wtarzasz te same nieefektywne działania.
21.2 Uciekaj od grzechu jak od węża,
jeśli się bowiem zbliżysz, ukąsi cię:
jego zęby to zęby lwa,
co porywają życie ludzkie.
Uciekaj od lenistwa jak od węża, ............................................
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 41
Aktywność
Poniżej sam dokończ, od czego musisz uciekać, co odwodzi
Cię od dobrej, skoncentrowanej pracy.
Uciekaj od ............................ jak od węża, .............................
22:2 Leniwiec przyrównany będzie
do krowiego nawozu,
każdy, kto go podniesie, otrząśnie rękę.
Leniwy nie zagrzeje miejsca nigdzie na długo. Jeżeli tylko
poznają się na nim, szybko się z nim rozstaną.
25:22 Złem jest, bezwstydem i wielką hańbą,
jeśli żona utrzymuje swego męża.
Mężczyzno, gdzie jest Twoja męskość i siła?!
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 42
Samodoskonalenie
Samodoskonalenie
Samodoskonalenie
Nieustanne uczenie się jest warunkiem sukcesu
w każdej dziedzinie.
Denis Waitley
2:18 O ile wielki jesteś, o tyle się uniżaj.
Masz znać swoje niedoskonałości dokształcaj się, ucz od
lepszych. Ty na tym zyskasz i zyskają ludzie, z którymi pra-
cujesz.
4:25 Nie sprzeciwiaj się prawdzie,
ale wstydz się swej nieumiejętności!
Znasz swoje słabe strony? Możesz je zamienić na mocne.
Bądz uczciwy wobec siebie samego.
6:18 Synu, od młodości swej staraj się o naukę,
a będziesz ją nabywał aż do siwizny.
6:19 Jak oracz i siewca przystępuj do niej
i czekaj na dobry jej plon;
trochę się utrudzisz pracując nad nią,
ale wnet będziesz spożywał jej owoce.
Ucz się nowych rzeczy i wykorzystuj je w pracy, nie ustawaj
w doskonaleniu się. Im więcej wiesz na temat swojej dzie-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 43
Samodoskonalenie
dziny, tym bardziej budujesz swoją pozycję eksperta.
I wdrażaj w swoje życie to, czego się nauczyłeś.
Cóż są warte książki?
Tyle, co można zyskać, sprzedając je na makulaturę, albo
tyle, ile zarobisz, wdrażając pomysły, które są w nich zawar-
te.
Gdybyś czytał jedną książkę w miesiącu, w ciągu roku prze-
czytasz dwanaście. Niektóre książki można przeczytać w je-
den dzień.
ROZWIJAJ SI!!!
Twój rozwój zależy jedynie od Ciebie.
Brian Tracy tak to ujmuje:
Liderzy ukierunkowani są na bezustanne uczenie się. Jest
ono kluczem do sukcesu w XXI wieku. Aby odnieść sukces
w twojej lub w jakiejkolwiek innej dziedzinie, musisz przez
całe życie się uczyć. Już dziś zdecyduj, że zostaniesz wiecz-
nym terminatorem w swoim rzemiośle i będziesz kontynuo-
wał naukę, by być coraz lepszy w swoim fachu, przez resztę
życia 14.
14
Brian Tracy, Milionerzy z wyboru, Wydawnictwo Studio Emka 2002.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 44
Samodoskonalenie
6:20 Jakże bardzo twarda jest [mądrość]
dla nieuków,
a lekkoduch w niej nie wytrwa.
6:21 Jak potężny kamień próby go przytłoczy
i nie będzie zwlekał z jej odrzuceniem.
Dlaczego nie dbasz o swoją wiedzę?
Może to jest odpowiedz?
6:32 Jeżeli jej będziesz pożądał,
posiądziesz naukę,
jeśli dołożysz uwagi,
zdatny będziesz do zrobienia wszystkiego.
Ucz się, a będziesz potrafił przekonać każdego klienta. Ucz
się, a będziesz najlepszy w swojej dziedzinie.
6:33 Jeżeli będziesz lubił słuchać, nauczysz się,
i jeśli nakłonisz ucha swego,
będziesz mądry.
6:34 Stań na zgromadzeniu starszych:
a [jeśli] kto jest mądry,
przyłącz się do niego!
Chcesz osiągnąć wyniki pracuj, korzystając z wiedzy do-
świadczonych. Patrz, jak pracują, słuchaj tego, co mówią,
powtarzaj to. Próbuj.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 45
Samodoskonalenie
8:8 Nie gardz opowiadaniem mędrców,
a zajmuj się ich przypowieściami,
albowiem od nich zdobędziesz naukę,
abyś mógł urzędować u władców.
8:9 Nie odsuwaj od siebie opowiadania starców,
albowiem i oni nauczyli się go
od swoich ojców;
od nich i ty nauczysz się rozumu,
by w czasie potrzeby dać odpowiedz.
Ucz się od tych, którzy mają doświadczenie, ich słuchaj.
Wprowadzaj w życie to, co skutkuje u nich (modelowanie
Bandlera). Lataj z orłami. Unikaj straty czasu przy bez-
owocnych rozmowach na tematy, które nam nie pomagają,
ale jeszcze bardziej nas pogrążają.
9:14 (...) a naradzaj się z mądrymi!
9:15 Wiedz rozmowę z rozumnymi (...)
Nie trać czasu na bezefektywne rozmowy o niczym w pracy.
To zabiera czas i pieniądze, które w tym czasie zarobiłbyś.
18:19 Ucz się, zanim ci przyjdzie przemawiać (...)
Bez przygotowania trudno odnieść powodzenie. Bez ćwi-
czeń trudno nauczyć się jezdzić na rowerze. Czasem nauka
nie jest łatwa, ale pózniej pozwala nam na wykorzystywanie
umiejętności w efektywniejszy sposób.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 46
Samodoskonalenie
18:29 Rozumni w mowach sami jako mędrcy
wystąpią i niby deszcz wyleją
przysłowia doskonałe.
Rozumni wykształceni, inteligentni, oczytani, kreatywni
budują wizerunek siebie jako eksperta w swojej dziedzi-
nie. Idąc w tym kierunku, budujemy też swój autorytet
w oczach innych. W jaki sposób mogę zostać ekspertem?
Stale podwyższając swój poziom wiedzy i doskonałości
w związku z wykonywanym zawodem. Wystarczy robić coś
bardzo dobrze.
20:30 Mądrość ukryta i skarb niewidoczny,
jakiż pożytek z obojga?
20:31 Lepiej postępuje człowiek,
co ukrywa swoją głupotę,
niż ten, co tai swą mądrość.
Pracujesz wiele nad swoją wiedzą i umiejętnościami? Wy-
korzystuj je, dziel się nimi. Zyskasz na tym Ty i ci, którzy się
z Tobą spotkają.
21:19 Nauka dla nierozumnego to pęta na nogi
i jakby więzy na prawej ręce.
Krępuje Cię nauka? Przeszkadza żyć? Zawsze możesz wy-
brać bycie nierozumnym albo... iść do przodu.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 47
Samodoskonalenie
21:21 Nauka dla rozumnego jest jak ozdoba złota
i jak bransoleta na prawym ramieniu.
Prawdziwą wartością jest to, co możesz zdziałać przy pomo-
cy swojej wiedzy. Im więcej wiesz, tym więcej możesz prze-
kazać światu. To jest coś, czego nikt Ci nie zabierze.
37:27 Synu, w życiu doświadczaj siebie samego,
patrz, co jest złem dla ciebie,
i tego sobie odmów!
Prowadz proces sprzedaży, tak abyś wiedział, co skutkuje
u Ciebie, a co nie. Zmieniaj swoje działanie i patrz na efek-
ty. Przestań robić to, co nie przynosi pożądanych efektów.
Zacznij robić coś innego albo wez urlop.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 48
Imprezy integracyjne
Imprezy integracyjne
Imprezy integracyjne
9:9 Z kobietą zamężną nigdy razem nie siadaj
ani nie ucztuj z nią przy winie,
aby przypadkiem twa dusza
nie skłoniła się ku niej,
byś przez swą namiętność
nie potknął się aż do zagłady.
9:2 Nie zaprzedawaj kobiecie swej duszy,
by się nie wyniosła nad twoją władzę.
9:3 Nie wychodz na spotkanie kobiety
rozpustnej, byś nie wpadł w jej sidła.
19:2 Wino i kobiety wykoleją mądrych (...)
25:21 Nie pozwól się doprowadzić do upadku
pięknością kobiety,
ani nawet jej nie pożądaj!
31:25 Przy piciu wina nie bądz zbyt odważny,
albowiem ono zgubiło wielu.
31:27 Wino dla ludzi jest życiem,
jeżeli pić je będziesz w miarę.
Jakież ma życie ten,
który jest pozbawiony wina?
Stworzone jest ono bowiem
dla rozweselenia ludzi.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 49
Imprezy integracyjne
31:28 Zadowolenie serca i radość duszy
daje wino pite w swoim czasie
i z umiarkowaniem.
31:29 Udręczeniem dla duszy jest zaś wino pite
w nadmiernej ilości,
wśród podniecenia i zwady.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 50
Czas wolny
Czas wolny
Czas wolny
Przyjemność pojawia się na granicy między nudą
a obawą, kiedy wyzwania są dokładnie zrównoważone
z możliwością działania danej osoby.
Michaly Csikszentmihalyi
3:26 Serce twarde na końcu dozna klęski,
a miłujący niebezpieczeństwo w nim zginie.
Zastanów się nad tym, jak spędzasz czas wolny. Odreago-
wać stres można w sposób bezpieczny dla siebie i innych.
14:14 Nie pozbawiaj się dobra dzisiejszego,
a przedmiot szlachetnego pożądania
niech cię nie mija!
14:16 Dawaj, bierz i staraj się o rozrywki
dla siebie,
albowiem w Szeolu na próżno
szukać przyjemności.
Czas wolny spędzaj w taki sposób, by dostarczał Ci rozryw-
ki, radości, ale i spokoju wewnętrznego. Nie żyjesz po to, by
pracować. Pracujesz po to, żeby żyć. Zasługujesz na czas
wolny.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 51
Etyka w pracy
Etyka w pracy
Etyka w pracy
Sukces będzie faktycznie sukcesem,
jeśli cel osiągnięty będzie w sposób godziwy.
Anonimowe
4:20 Uważaj na okoliczności i strzeż się złego,
a nie będziesz się wstydził samego siebie.
Jeżeli masz sposobność naciągnąć (oszukać) klienta, zanie-
chaj tego. Stracisz do siebie szacunek, a w dalszej perspek-
tywie także szacunek tego klienta.
5:15 Nie uchybiaj ani w wielkich,
ani w małych rzeczach,
i nie stawaj się wrogiem
zamiast być przyjacielem
Wykonuj wszystko, co do Ciebie należy, najlepiej, jak tylko
potrafisz. Tam gdzie możesz zjednać sobie klienta, to zjed-
naj. Na to, żeby zrobić sobie z niego wroga, zawsze masz
czas J�.
Obietnic dotrzymuj, nawet tych małych. Często spotykam
się z pracą telemarketerów i wiem jedno że jeżeli dotrzy-
mują słowa co do terminu następnej rozmowy z klientem,
klient się umawia. A to przecież taka mała rzecz.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 52
Etyka w pracy
7:1 Nie czyń zła, aby cię zło nie pochłonęło.
7:2 Odstąp od nieprawości,
a ona odstąpi od ciebie.
7:3 Synu, nie siej [przestępstw]
w bruzdy niesprawiedliwości,
a nie będziesz żął
jej siedmiokrotnych plonów.
Prawo przyczyny i skutku opisane jest szerzej przez Briana
Tracy ego:
W Księdze Przysłów powiedziane jest: Co człowiek zasieje,
to zbierze. Ta wersja prawa przyczyny i skutku nazywana
jest prawem siania i zbierania. Mówi ono, że to, co zasie-
jesz, stanie się Twoim plonem. Mówi też, że to, co zbierasz
dziś, jest wynikiem tego, co zasiałeś w przeszłości. Jeśli
w jakiejkolwiek dziedzinie życia chcesz w przyszłości zebrać
inne plony, musisz już dziś zasiać inne ziarno oczywiście
chodzi tu przede wszystkim o ziarno psychiczne.
Dla nas najważniejszą interpretacją prawa przyczyny i skut-
ku lub siania i zbierania jest: Myśli są przyczynami, a wa-
runki skutkami.
Twoje myśli to pierwotne przyczyny warunków Twojego ży-
cia. Wszystkie Twoje doświadczenia zaczęły się od jakiejś
myśli Twojej lub pochodzącej od kogoś innego 15.
15
Brian Tracy, Maksimum osiągnięć, Muza SA, Warszawa 2000, s. 43.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 53
Etyka w pracy
8:13 Nie ręcz ponad swoją możliwość,
a jeśliś poręczył, troszcz się jako płatnik!
W raportach pisz prawdę, a jeżeli nie masz odpowiednich
danych, nie zakładaj fikcyjnych.
27:1 Bardzo wiele zgrzeszyło dla zysku,
a ten, kto stara się wzbogacić, odwraca oko.
27:2 Jak kołek wbija się między kamienie
ze sobą spojone,
tak grzech się wdziera
między sprzedaż a kupno.
Tam gdzie jest sprzedaż, łatwo o oszukanie kontrahenta.
Trzeba być tego świadomym.
33:21 Póki żyjesz i tchnienie jest w tobie,
nikomu nie dawaj nad sobą władzy.
Staraj się być niezależny, jeżeli jesteś dobry w tym, co ro-
bisz, każdy będzie chciał z Tobą współpracować.
Brian Tracy uważa, że:
Czwartym elementem sukcesu jest niezależność finanso-
wa. Oznacza ona posiadanie takiej ilości pieniędzy, by nie
trzeba było się o nie stale martwić, co nieustannie robi
większość ludzi. To nie pieniądze są zródłem wszelkiego zła
jest nim ich brak. Osiągnięcie niezależności finansowej
jest jednym z najważniejszych celów i zadań w życiu. Jest to
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 54
Etyka w pracy
element zbyt ważny, byśmy go mogli pozostawić przypad-
kowi 16.
Natomiast Paul McKenna pisze:
W książce Don t worry, make money dr Richard Carlson
opowiada historię dwóch ludzi, którym w latach osiemdzie-
siątych zaproponowano tę samą pracę w nowej firmie.
Oferta wiązała się z bardzo niską płacą, ale gwarantowała
pokazne udziały. Człowiek, który żył od wypłaty do wypłaty,
uznał, że to zbyt ryzykowane, i zrezygnował, ten, który miał
rezerwę finansową, przyjął propozycję. Firmą tą był Micro-
soft i nie muszę mówić, że mężczyzna, który podjął ryzyko,
w kilka lat zgromadził fortunę.
Morał z tej opowieści jest taki, że w większości przypadków
zarobienie pieniędzy wiąże się z ryzykiem, a nic nie czyni
ryzyka łatwiejszym do zniesienia niż odłożone w banku pie-
niądze. Jak mówi Stuart Wilde:
Rzecz z pieniędzmi polega na tym, żeby je mieć 17.
37:7 Każdy doradca wysoko ceni swą radę,
a przecież bywa i taki,
który doradza na swoją korzyść.
Doradzaj zgodnie z interesem klienta. To opłaci się w przy-
szłości.
16
Tamże, s. 27.
17
Paul McKenna, Zmień swoje życie w 7 dni, Gruner + Jahr Polska, 2005, s. 167.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
CZŚĆ II
CZŚĆ II
Człowiek
Człowiek
w społeczności
w społeczności
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 56
Rodzina
Rodzina
Rodzina
Dzisiejsza wdzięczność kupuje jutrzejsze szczęście.
Michael McMillian
Jeżeli chcesz być kochany kochaj sam.
Seneka
7:19 Nie odchodz od żony mądrej i dobrej,
albowiem miłość jej cenniejsza niż złoto.
Aby mieć szczęście w życiu, musisz wiedzieć, od czego ono
zależy. A zależy od równowagi pomiędzy trzema sferami ak-
tywności życiowej: rodziną, pracą i czasem dla siebie. Jeżeli
widzisz, że praca pochłania o wiele więcej czasu, niż
poświęcasz go rodzinie, na pewno jest to znak, że musisz
coś zmienić. Jeżeli nie masz czasu wolnego dla siebie,
również musisz coś zmienić.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 57
Rodzina
7:23 Masz dzieci? Wychowuj je (...)
Miej w życiu dalekosiężne cele. Wez odpowiedzialność za
drugiego człowieka.
Co chcesz ważnego przekazać swoim dzieciom? Jakie war-
tości, jakie nauki, jakie umiejętności czy już to wiesz ?
Słowo wychowanie ma następujące znaczenie słownikowe:
Stopniowe, wzajemne oddziaływanie na siebie dwóch lub
więcej osób, cechujące się udzielaniem wsparcia lub zmia-
ną doświadczeń i zachowań ludzkich.
Musisz mieć czas dla rodziny.
7:27 Z całego serca czcij swego ojca,
a boleści rodzicielki nie zapominaj!
7:28 Pamiętaj, że oni cię zrodzili,
a cóż im zwrócisz za to, co oni tobie dali?
Teraz, kiedy mamy mało czasu na wszystko, a nasze cele nie
pozwalają nam zatrzymać się na chwilę pamiętaj, skąd
pochodzisz. Pokaż dzieciom dziadków. Bez przykładu
z Twojej strony, pokazującego, jak żyć z rodzicami, dzieci
będą musiały wziąć przykład z innych. Lepiej samemu dać
dobry wzorzec do naśladowania. My też kiedyś będziemy
dziadkami.
8:6 Nie uwłaczaj człowiekowi w jego starości,
albowiem i z nas niektórzy się zestarzeją.
Dlaczego niektórzy? Bo niektórzy nie zdążą się zestarzeć.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 58
Rodzina
9:1 Nie podejrzewaj swej żony,
byś nie nauczył jej złego postępowania
przeciw sobie.
Prawo przyciągania. Jeśli o czymś myślisz z zaangażowa-
niem uczuciowym, staje się to mówi Joe Vitale.
11:29 Nie wprowadzaj do domu swego
każdego człowieka,
różnorodne są bowiem podstępy oszusta.
11:34 Przyjmij obcego do domu,
a wtrąci cię w zamieszanie
i oddali cię od twoich najbliższych.
Twój dom, Twoja rodzina niech to będzie Twoja ostoja.
I nikomu nie pozwól zakłócić tego spokoju.
18:15 Synu, do dobrych uczynków
nie dodawaj przygany
ani przykrego słowa do każdego daru.
18:16 Czyż upału nie łagodzi rosa?
Tak lepsze jest słowo niż podarunek.
18:17 Oto, czy nie jest lepsze słowo
niż dobry datek?
A jedno z drugim [łączy się]
u człowieka życzliwego.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 59
Rodzina
18:18 Nierozumny zaś robi wymówki
niezgodnie z miłością,
a dar zazdrosnego wyciska łzy z oczu.
Dobrego słowa nie szczędz swoim najbliższym wszyscy
lubimy być chwaleni i docenieni za swoje starania. Dawaj
to, a to samo otrzymasz.
25:17 Złość kobiety zmienia wyraz jej twarzy,
zeszpeca jej oblicze na kształt niedzwiedzia.
Kobieto, Mężczyzno, Żono, Mężu uśmiechnij się!
To, co mamy w naszej głowie, znajduje odzwierciedlenie
w naszym ciele. Zwróć uwagę, jak twarze wielu są powy-
krzywiane jest to wynik ich myślenia, ich kłopotów, a ra-
czej ich reakcji na kłopoty i ich niezadowolenia z życia.
Chcemy być piękni uśmiechajmy się.
26:1 Szczęśliwy mąż, który ma dobrą żonę,
liczba dni jego będzie podwójna.
26:2 Dobra żona radować będzie męża,
który osiągnie pełnię wieku w pokoju.
26:3 Dobra żona to dobra część dziedzictwa
i jako taka będzie dana tym,
którzy się boją Pana:
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 60
Rodzina
26:4 Wtedy to serce bogatego czy ubogiego
będzie zadowolone
i oblicze jego wesołe w każdym czasie.
Dobrze wybieraj sobie żonę, a żona niech wybiera męża,
aby mogli być sobie wybrani.
30:2 Kto wychowuje swego syna,
będzie miał z niego pociechę
i dumny będzie z niego między znajomymi.
30:3 Kto kształci swego syna,
budzi zazdrość u wroga,
a wobec przyjaciół będzie nim się cieszył.
34:23 Jeśli jeden buduje, a drugi rozwala,
jakiż pożytek im zostaje, poza trudem?
Jesteście w rodzinie, aby sobie pomagać i tworzyć jedność.
Ale nie znaczy to, że musicie tracić na swojej różnorodności
charakterologicznej. To jest Wasz atut, że jesteście różni.
Naucz się rozmawiać ze swoimi bliskimi o ich upodo-
baniach, różnych od Twoich. Uczyńcie z tego zabawę.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 61
Współpraca
Współpraca
Współpraca
Choćbyś ukroił najcieńszy plasterek,
zawsze ma dwie strony.
Baruch Spinoza
7:11 Nie naśmiewaj się z człowieka,
który w duszy jest rozgoryczony,
jest bowiem Ktoś, kto poniża,
ale i wywyższa.
Wesprzyj taką osobę, podtrzymaj. To ludzkie pomagać so-
bie wzajemnie.
7:12 Przeciw bratu nie uprawiaj kłamstwa
ani nie czyń podobnie wobec przyjaciela!
7:13 Nie mów żadnego kłamstwa,
albowiem trwanie w nim
wcale nie prowadzi do dobrego.
Trwanie w złym działaniu powoduje utwierdzenie naszego
błędnego przekonania.
11:4 Nie chlub się ubraniem, które cię okrywa,
a w dniu twej chwały nie bądz zarozumiały:
zdumiewające są bowiem dzieła Pana
i zakryte sprawy Jego przed ludzmi.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 62
Współpraca
11:5 Wielu poniżonych zasiadło na tronie,
i ten, o którym nikt nie myślał, nosił koronę.
11:6 Wielu panujących bardzo zelżono
i władców wydano w ręce obcych.
Poniżeni, którzy zasiedli na tronie: Donald Trump, Joe Vi-
tale, Frank Bettger. Każdy z nich sięgnął dna, by się od nie-
go odbić i poszybować. Wykorzystali porażki jako informac-
ję zwrotną. Nauczyli się na swoich błędach.
Wielu panujących bardzo zelżono, np. George a Busha.
Władców wydano w ręce obcych: znamy wiele takich przy-
kładów z historii świata i naszej narodowej, np. polityków.
11:9 Nie wadz się o rzecz,
która ci nie jest konieczna,
i nie mieszaj się do sporów grzeszników!
Nie bądz małostkowy, nie angażuj się we wszystko, co Cię
otacza. Nie potrzebujesz tego.
Brian Tracy uważa, że:
Pierwszym, najważniejszym z siedmiu elementów sukcesu
jest spokój ducha. To najwyższa ludzka wartość. Bez niego
reszta świata jest mało warta, do niego więc dążymy przez
całe życie. Człowiek zwykle ocenia swoją sytuację, używając
spokoju ducha jako miary.
Spokój ducha to twój wewnętrzny żyroskop. Kiedy żyjesz
w harmonii ze swymi najwyższymi wartościami i wewnętrz-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 63
Współpraca
nymi przekonaniami kiedy twoje życie jest doskonale
zrównoważone w twojej duszy mieszka spokój. Jeśli z ja-
kiegokolwiek powodu zdradzisz swe wartości lub postąpisz
wbrew wewnętrznemu przeświadczeniu pierwszy ucierpi
na tym spokój twojego ducha 18.
21:20 Głupi przy śmiechu podnosi swój głos,
natomiast człowiek mądry
ledwie trochę się uśmiechnie.
Śmiej się z głową.
21:23 Nierozumny przez drzwi
zagląda do wnętrza,
natomiast mąż dobrze wychowany
stać będzie na zewnątrz.
Dobre wychowanie w każdej chwili przystoi.
21:22 Noga głupiego jest skora, by wejść do domu,
człowiek z ogładą, przeciwnie,
krępować się będzie.
Dobre wychowanie.
21:24 Jest brakiem wychowania
podsłuchiwać pod drzwiami,
człowieka rozumnego zaś
okrywałoby to hańbą.
Podsłuchiwanie świadczy o nieposzanowaniu ludzkiej god-
ności.
18
Brian Tracy, Maksimum osiągnięć, Muza SA, Warszawa 2000, s. 22.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 64
Współpraca
21:26 Na ustach głupich jest ich serce,
w sercu mądrych są ich usta.
Mądry zastanowi się dwa razy, zanim coś powie. Dobrze
waży swoje słowa. Słowa są narzędziem do uzyskania tego,
czego chcemy, lub uniknięcia tego, czego nie chcemy. Czy
potrafimy dobrze z tego daru korzystać?
21:27 Bezbożny,
kiedy przeklina swego przeciwnika,
przeklina siebie samego.
Wikłanie się w negatywne uczucia niczego nie rozwiązuje,
raczej przeciwnie staje się naszym mieczem obosiecz-
nym. Wymierzając razy innym, sami obrywamy. Porzuć
zemstę.
22:19 Kto urazi oko, wyciska łzy,
kto urazi serce, odkrywa uczucie.
Odkrywanie uczucia powstaje w momencie poruszenia od-
powiedniej struny serca. Jeżeli zobaczysz to uczucie u inne-
go znaczy, że je wywołałeś, w sposób pośredni lub bezpo-
średni.
22:24 Przed ogniem para w piecu i dym,
a przed wylaniem krwi obelgi.
Zaognienie sytuacji życiowych bierze się z nieopanowanego
korzystania z języka. Czasem jedno słowo przeleje puchar
goryczy.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 65
Współpraca
25:1 W trzech rzeczach upodobałem sobie,
które są przyjemne Panu i ludziom:
zgoda wśród braci,
przyjazń między sąsiadami
oraz żona i mąż
dobrze zgadzający się wzajemnie.
Zgoda, porozumienie, szacunek to buduje i jest zródłem
energii w pracy.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 66
Przyjaciele
Przyjaciele
Przyjaciele
Jeżeli istnieje jakaś jedna tajemnica sukcesu,
to leży ona w umiejętności zrozumienia punktu widzenia
drugiej osoby i spojrzenia na rzeczy zarówno z tej,
jak i z własnej perspektywy.
Henry Ford
6:5 Miła mowa pomnaża przyjaciół,
a język uprzejmy
pomnaża miłe pozdrowienia.
Bądz uprzejmy, a ludzie będą dla Ciebie uprzejmi. Prawo
siania i zbierania.
Ludzie, którzy Cię lubią, mogą Ci bardzo pomóc, bardziej
niż ci, którzy mają do Ciebie stosunek neutralny. Bądz miły
i uśmiechnięty, a ludzie Cię polubią.
Kevin Hogan w książce Ukryta perswazja opisuje jedną
z taktyk ukrytej perswazji jako od razu zadbaj o dobre sto-
sunki:
Bycie z kimś w dobrych stosunkach można zdefiniować ja-
ko posiadanie wspólnego języka czy zgranie. Ogólnie rzecz
biorąc, ludzie są bardziej skłonni mieć dobre stosunki
z kimś , kogo lubią. (...)
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 67
Przyjaciele
Postaraj się wyrobić w sobie poczucie empatii i prawdziwe
zainteresowanie sprawami innych 19.
6:6 Żyjących z tobą w pokoju może być wielu,
ale gdy idzie o doradców, [niech będzie]
jeden z tysiąca!
Ufaj tylko sprawdzonym osobom i strzeż się superprzyja-
ciół .
6:7 Jeżeli chcesz mieć przyjaciela,
posiądz go po próbie,
a niezbyt szybko mu zaufaj!
Taki przyjaciel nie opuści Cię w potrzebie.
6:13 Od nieprzyjaciół bądz z daleka
i miej się na baczności
przed twymi przyjaciółmi.
Nic dodać, nic ująć.
6:14 Wierny bowiem przyjaciel potężną obroną,
kto go znalazł, skarb znalazł.
6:15 Za wiernego przyjaciela nie ma odpłaty
ani równej wagi za wielką jego wartość.
19
Kevin Hogan, James Speakman, Ukryta perswazja, Wydawnictwo Helion
2007, s. 65.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 68
Przyjaciele
6:16 Wierny przyjaciel jest lekarstwem życia;
znajdą go bojący się Pana.
Twój przyjaciel będzie z Tobą szedł przez życie. Może po-
móc Ci realizować Twoje plany, może pomóc zdobywać
klientów, może pomóc znalezć pracę, może służyć Ci wspar-
ciem w złym czasie. Szukaj dobrych przyjaciół. Wartość
człowieka jest ważniejsza niż plany sprzedażowe.
8:17 Nie naradzaj się z głupim,
bo nie potrafi rozmowy zachować
w tajemnicy.
Głupi, myślący płytko to nie jest najlepszy materiał na
przyjaciela.
8:19 Nie otwieraj swego serca
każdemu człowiekowi,
abyś nie usunął od siebie szczęścia.
Rozważnie wybieraj osoby, przed którymi chcesz się otwo-
rzyć. Nie wszyscy zasługują na to.
9:10 Nie porzucaj starego przyjaciela;
nowego nie można postawić wyżej niego.
Wino nowe, przyjaciel nowy
jeśli się zestarzeje
z przyjemnością wypijesz.
Buduj relacje długoterminowe. Dbaj o nie. Pielęgnuj przy-
jazń. Pieniądze nie są najważniejsze.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 69
Przyjaciele
12:8 Przyjaciela nie poznaje się w pomyślności,
wróg zaś nie zdoła się ukryć
w czasie niepowodzenia.
Każdy z nas zna bajkę Adam Mickiewicza Przyjaciele.
12:9 Wobec pomyślności człowieka
nawet wrogowie są mu przyjaciółmi,
a w niepowodzeniu oddala się
nawet przyjaciel.
Sukcesy uskrzydlają i pozwalają ukryć się złym przyjacio-
łom. Twoje niepowodzenie ich obnaża. Doceń taką infor-
mację zwrotną. To jest ważne w życiu.
14:13 Zanim umrzesz, czyń dobrze przyjacielowi
i według swej możności wydobądz coś
i daj mu!
Szanuj swojego przyjaciela i dbaj o niego.
22:23 Zachowaj wierność blizniemu twemu
w biedzie,
abyś z nim razem wzbogacił się
w jego pomyślności.
W czasie niepowodzenia trwaj przy nim,
abyś, gdy przyjdzie do dziedziczenia,
i ty miał w nim udział.
22:25 Nie będę się wstydził osłonić przyjaciela (...)
Pomagaj, a to Ci się opłaci.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 70
Przyjaciele
37:12 Natomiast (...) podtrzymuj znajomość,
(...) z tym, (...) którego dusza
podobna do twej duszy,
i kto, jeślibyś upadł, będzie współczuł tobie.
Dbaj o znajomość z osobami, które będą mogły Ci współ-
czuć i pomóc w trudnej chwili. Tacy ludzie są prawdziwymi
przyjaciółmi. Nie bez znaczenia jest pokrewieństwo dusz
wspólne zainteresowania, namiętności...
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 71
Nieprzyjaciele
Nieprzyjaciele
Nieprzyjaciele
12:10 Nie wierz nigdy twemu nieprzyjacielowi,
jak bowiem spiż śniedzieje,
tak i jego przewrotność.
12:11 Chociażby się uniżył i chodził schylony,
uważaj na siebie i strzeż się go.
Bądz względem niego jak ten,
co wyczyścił zwierciadło,
a poznasz, że nie do końca było zardzewiałe.
12:12 Nie stawiaj go przy sobie,
aby cię nie odepchnął,
a sam nie stanął na twym miejscu.
Nie sadzaj go po twojej prawej stronie,
aby nie starał się zająć twego miejsca,
dopiero wówczas zrozumiałbyś mowy moje,
a z powodu słów moich
doznałbyś wyrzutów.
Ludzie w gruncie rzeczy mogą się zmienić, jeżeli mają do te-
go wystarczająco dużą motywację. Ale jest to bardzo trud-
ne. Nie może zmienić się osoba, która nie widzi takiej po-
trzeby. Z tego można wysnuć wniosek, że charakter ludzi
w jego głównych, najmocniejszych punktach nie zmienia się
w perspektywie czasowej. Nie licz na to, że ktoś, kto Cię kie-
dyś oszukał, teraz będzie dla Ciebie najlepszym przyjacie-
lem. Załatwi Cię tak samo, jak zrobił to kiedyś. I zrobi to
z większą przyjemnością niż za pierwszym razem.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 72
Nieprzyjaciele
Działa tu prawo konsekwencji taki osobnik podświado-
mie dąży do potwierdzenia swojego wcześniejszego zacho-
wania.
12:16 Nieprzyjaciel ma słodycz
na swoich wargach,
a w sercu zamyśla wtrącić cię do dołu;
nieprzyjaciel łzy będzie miał w oczach,
a jeśli znajdzie sposobność,
krwią się nie nasyci.
12:17 Jeżeli przeciwności przyjdą na ciebie,
znajdziesz go wtedy pierwszego przy sobie
i niby pomagając, podbije ci piętę.
12:18 Głową potrząsać będzie, klaskać rękami,
wiele szeptać i zmieniać wyraz twarzy.
Niepowodzenie przy takich przyjaciołach jest jeszcze
trudniejsze do przetrwania. Wystrzegaj się takich osób.
22:21 Jeślibyś wyciągnął miecz na przyjaciela,
nie martw się, jest bowiem droga powrotu;
22:22 Jeślibyś otworzył usta na niego,
nie martw się,
jest bowiem możność pojednania;
wyjąwszy obelgę, wzgardę, wyjawienie
tajemnicy i cios zdradliwy
to wszystko oddali każdego przyjaciela.
Oto przepis na nieprzyjaciela (jeżeli masz ich za mało J�).
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
CZŚĆ III
CZŚĆ III
Człowiek
Człowiek
jako jednostka
jako jednostka
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 74
Ja
Ja
Ja
Rodzimy się jako książęta
i proces cywilizacyjny zmienia nas w żaby.
Eric Berne
Twoim zadaniem jest odkryć swoje zadanie,
a następnie poświęcić mu się z całego serca.
Budda
14:4 Ten, który gromadzi od ust sobie odejmując,
dla innych gromadzi,
a z jego dostatków inni wystawnie żyć będą.
Oszczędzaj, ale nie za wszelką cenę. Życie ma dawać Ci ra-
dość. Nagradzaj siebie za swoją pracę. Czerp satysfakcję
z tego, że żyjesz.
14:5 Kto jest zły dla siebie,
czyż będzie dobry dla innych?
nie ucieszy się on swoimi pieniędzmi.
14:6 Nie ma gorszego człowieka niż ten,
który jest sknerą dla siebie samego,
i to jest odpłatą za jego przewrotność:
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 75
Ja
14:7 jeśli coś dobrego zrobi,
przez zapomnienie to uczyni,
a na ostatek okaże swą przewrotność.
Poruszony został tu temat miłości własnej. Jeżeli lubisz sie-
bie, możesz lubić innych, jeżeli szanujesz siebie, możesz
szanować innych, jeżeli kochasz siebie, możesz kochać in-
nych. W czym to ma się objawiać? Na pewno w pozytyw-
nym dialogu wewnętrznym. Jeżeli pojawia się w Twojej gło-
wie tekst: Ale ze mnie niezdara, do niczego się nie nadaję
to jest znak, że nie szanujesz siebie dostatecznie. Co in-
nego zauważać błędy u siebie, a co innego używać zwrotów,
które jeszcze bardziej zaniżają samoocenę. Myśli wpływają
na Twoje uczucia. Jeżeli są pozytywne budują, jeżeli są
negatywne rujnują. Chcesz podnieść swoją samoocenę?
Zrób następujące ćwiczenie. Możesz je powtarzać zawsze,
kiedy tylko potrzebujesz:
Dokończ 10 poniższych zdań:
Lubię siebie za ........................................................................
Cenię siebie, bo .......................................................................
Ufam sobie, ponieważ ...........................................................
Szanuję siebie za ....................................................................
Jestem dobry w ......................................................................
Mogę pochwalić siebie za ......................................................
Lubię być ze sobą, ponieważ .................................................
To, co robię dobrze, to ...........................................................
To, co świadczy o mojej wartości, to ....................................
Uśmiecham się, gdy ...............................................................
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 76
Ja
1414 Nie pozbawiaj się dobra dzisiejszego,
a przedmiot szlachetnego pożądania
niech cię nie mija!
14:15 Czyż zostawisz drugiemu owoc swoich prac
i trudy twoje na podział losem?
14:16 Dawaj, bierz i staraj się
o rozrywki dla siebie,
albowiem w Szeolu na próżno
szukać przyjemności.
Życie jest od tego, by z niego korzystać. Rozrywki też są po-
trzebne do zdrowego życia. Nie można tylko pracować, nic
nie mając w zamian. Ciesz się pieniędzmi, które zarabiasz.
14:17 Wszelkie ciało starzeje się jak odzienie,
i to jest odwieczne prawo:
Na pewno umrzesz .
Wobec śmierci wszyscy są równi.
14:4 (...) a pokolenie żyjących bez Prawa
zmarnieje.
Ludzie powinni znać Twój system wartości. A czy Ty wiesz,
co jest dla Ciebie najważniejsze? Jaki jest Twój system war-
tości?
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 77
Ja
17:3 (Pan) Przyodział ich w moc
podobną do swojej
i uczynił ich na swój obraz.
Czy jesteś wyposażony w moc tworzenia? Ludzie tworzą
ciągle coś nowego z zasobów, jakie posiadają. Ludzie tworzą
swój sukces lub porażkę. Ludzie, poprzez swoją myśl, prze-
konania, nastawienie i oczekiwania, tworzą rzeczywistość.
17:6 Dał im wolną wolę, język i oczy,
uszy i serce zdolne do myślenia.
Coraz więcej doniesień z badań klinicznych wykazuje, że
nasze serce posiada szare komórki. Nie tylko mózg myśli,
ale też nasze serce. Czy to nie ciekawe, że Syrach mówi
o tym już ponad dwa tysiące lat temu?
17:30 (...) albowiem ludzie nie wszystko mogą
i żaden człowiek nie jest nieśmiertelny.
17:31 Cóż bardziej świecącego nad słońce?
A przecież i ono ulega zaćmieniu;
tak też ciało i krew skłania się do złego.
Mamy skłonność do dobrego i złego. Ale możemy wybierać.
19:4 (...) a kto grzeszy,
wyrządza krzywdę swej duszy.
Wyrządzasz sobie krzywdę, postępując wbrew swojemu su-
mieniu.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 78
Ja
19:11 Głupi z powodu słowa usłyszanego
czuć będzie boleści
jak rodząca z powodu dziecięcia.
19:12 Jak strzała tkwiąca w mięsistym udzie,
tak słowa we wnętrzu głupiego.
Dbaj o swoją wysoką samoocenę. Niech jakieś zasłyszane
słowo nie trawi Cię jak ogień. Szkoda czasu i sił na myślenie
o plotkach, niepotwierdzonych słowach, i rozpamiętywanie
ich. To powoduje powstanie negatywnych uczuć, które ni-
czego dobrego nie dają. Znaj swoją wartość, a nie będziesz
musiał jej szukać u innych, w ich słowach czy gestach.
20:16 Głupiec powiada: Nie mam przyjaciela
i nie ma wdzięczności
za moje dobrodziejstwa,
20:17 ci, którzy jedzą mój chleb,
mają złośliwy język .
Ileż razy i jakże wielu
śmiać się z niego będzie!
Negatywny dialog wewnętrzny obniża samoocenę. Wypo-
wiadając słowa, zaczynasz podświadomie w nie wierzyć
i zaczynasz szukać dowodów na potwierdzenie swoich wie-
rzeń. Powyższy tekst mówi: Jestem samotny, nikt mnie nie
lubi, nikt mnie nie szanuje, wszyscy mnie wykorzystują.
Taka samospełniająca się przepowiednia nie przyniesie
żadnej korzyści, a raczej wpędzi w głęboką depresję. Zmie-
niając dialog wewnętrzny, zmieniasz swoje wizje myślowe,
a przez to postrzeganie rzeczywistości i to w konsekwen-
cji daje szczęśliwsze życie. Być może nie masz wpływu na
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 79
Ja
zdarzenia, które Cię spotykają. Możesz jednak wybrać, jak
na takie zdarzenia zareagować.
20:24 Kłamstwo jest złym nawykiem człowieka
i jest ono stale na ustach
ludzi zle wychowanych.
Kłamstwo jest nawykiem jak wiadomo, trudno walczyć
z nawykiem, ale można go zastąpić innym, nawet gdy już
staje się nałogiem. Nie jest to łatwe, ale warte zachodu.
21:6 Kto nienawidzi upomnienia,
idzie śladem grzesznika (...)
Bądz otwarty na informację zwrotną. Może ona do nas do-
trzeć jako opinia, porażka, trudna sytuacja. Bądzmy otwarci
na to, co przychodzi, abyśmy potrafili odpowiednio zarea-
gować. Jeżeli nie jesteś w stanie przyjąć informacji zwrot-
nej, trudno Ci będzie zmienić swoje postępowanie i nawyki.
22:18 Postawione na szczytach gór cienkie tyczki
nie oprą się wiatrowi,
tak serce zalęknione przez niemądre myśli
nie ostoi się wobec byle jakiego strachu.
Myśl tworzy rzeczywistość, negatywne myśli podsycają je-
dynie strach przed tym, co może się zdarzyć. Człowiek za-
lękniony ma problem z rzeczywistą oceną sytuacji, a działa-
nia, które podejmie w takim stanie, z dużą dozą prawdopo-
dobieństwa będą błędne. Wyciszaj wewnętrzne strachy, za-
stępuj je myślami prawdopodobnymi, pozytywnymi. Nie
pozwalaj sobie na rujnowanie samego siebie od środka.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 80
Ja
Rozpamiętywanie minionych sytuacji nic już nie da, a prze-
żywanie obaw może stworzyć rzeczywiste zagrożenie.
Strach jest koniem trojańskim Twojej własnej Troi.
23:13 Nie przyzwyczajaj ust swoich
do grubiańskiej nieczystości,
gdyż są w niej grzeszne słowa.
23:14 Wspomnij na ojca i matkę swoją,
gdy będziesz razem z możnymi,
żebyś przypadkiem nie zapomniał się
w ich obecności
i żebyś z przyzwyczajenia
jakiegoś głupstwa nie popełnił:
bo wtedy wolałbyś nie być zrodzonym
lub przeklinałbyś dzień swego narodzenia.
23:15 Człowiek przyzwyczajony
do mów haniebnych
nie poprawi się
przez wszystkie dni swego życia.
Myśli tworzą słowa, słowa przekonanie, a przekonanie
trudno wyplenić z siebie. Uważaj na słowa, żeby nie
zakorzeniły się w Tobie jak drzewo.
27:30 Złość i gniew są obrzydliwościami (...)
Co częściej gości w Twoim sercu to powyższe czy radość,
pozytywne oczekiwanie, wiara w sukces i powodzenie?
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 81
Ja
28:6 Pamiętaj na ostatnie rzeczy
i przestań nienawidzić;
na rozkład ciała, na śmierć,
i trzymaj się przykazań!
Jak żyłbyś, gdybyś wiedział, że za miesiąc umrzesz? Tak sa-
mo jak teraz? Czy może zmieniłbyś coś?
Patrząc z perspektywy rzeczy ostatecznych na swoje życie,
odkrywamy odpowiedni sposób patrzenia na nie. Rzeczy
mało istotne przestają istnieć.
37:13 Następnie trzymaj się rady twego serca,
gdyż nad nią nie masz nic
godniejszego wiary.
37:14 Dusza bowiem człowieka zwykła czasem
więcej objawić
niż siedem czat siedzących wysoko
dla wypatrywania.
Ufaj sobie i swojemu sercu.
37:16 Początkiem każdego dzieła słowo,
a przed każdym działaniem myśl.
Myśl określa jakość Twojego życia, ponieważ ona wpływa
na Twoje działania.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 82
Ja
37:28 Nie wszystko służy wszystkim
i nie każdy we wszystkim ma upodobanie.
Nikt nie jest doskonały. TY TEŻ NIE. Nie musisz być we
wszystkim najlepszy, nawet w swojej dziedzinie możesz po-
pełniać błędy. To tylko znaczy, że jesteś człowiekiem.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 83
Zdrowie
Zdrowie
Zdrowie
NA ZDROWIE
Ślachetne zdrowie,
Nikt się nie dowie,
Jako smakujesz,
Aż się zepsujesz.
Tam człowiek prawie
Widzi na jawie
I sam to powie,
Że nic nad zdrowie
Ani lepszego,
Ani droższego;
Bo dobre mienie,
Perły, kamienie,
Także wiek młody
I dar urody,
Mieśca wysokie,
Władze szerokie
Dobre są, ale
Gdy zdrowie w cale.
Gdzie nie masz siły,
I świat niemiły.
Klinocie drogi,
Mój dom ubogi
Oddany tobie
Ulubuj sobie!
Jan Kochanowski
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 84
Zdrowie
18:19 (...) i miej staranie o siebie,
zanim zasłabniesz.
Profilaktyka jest lepsza niż leczenie. Dbaj o siebie. Twoje
zdrowie jest ważne. Świadczy o tym, czy kochasz siebie sa-
mego.
21:8 Kto buduje dom za cudze pieniądze,
podobny jest do gromadzącego kamienie
na własny grobowiec.
Szczególnie aktualne i do zrozumienia dla tych, którzy mają
kredyt, a stopy procentowe rosną. Spłata kredytów może
kosztować więcej niż tylko pieniądze. Może kosztować Two-
je zdrowie. Dbaj o nie w tym czasie jeszcze mocniej.
29:21 Pierwsze potrzeby życia:
woda, chleb, odzienie
i dom, by osłonić nagość.
Porównaj to z piramidą potrzeb Maslowa:
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 85
Zdrowie
Powyższy fragment mówi o dwóch najniższych poziomach
piramidy. Ciekawe, że mówi o tym pismo sprzed ponad
dwóch tysięcy lat.
Potrzeby wyższego rzędu mogą być realizowane po zaspo-
kojeniu potrzeb niższego rzędu.
30:15 Zdrowie i siła lepsze są niż wszystko złoto,
a mocne ciało niż niezmierny majątek.
30:16 Nie ma większego bogactwa
nad zdrowie ciała
i nie ma zadowolenia nad radość serca.
Zdrowie to prawdziwy skarb. Jak o nie dbasz?
Szlachetne zdrowie,
nikt się nie dowie,
jako smakujesz,
aż się zepsujesz.
37:27 Synu, w życiu doświadczaj siebie samego,
patrz, co jest złem dla ciebie,
i tego sobie odmów!
Masz w sobie to, co jesz. Nawet najlepszy silnik może prze-
stać działać lub działa awaryjnie, kiedy dostaje kiepskie pa-
liwo. Zadbaj o swoje paliwo. Zdrowe jedzenie jest smaczne.
Możesz jeść smacznie i być zdrowym. Nawyki żywieniowe
możesz kształtować tak samo jak inne. Masz wpływ na to,
kim jesteś i co jesz. Chcesz, aby Twój silnik pracował długo
i bezawaryjnie? Zadbaj o paliwo.
To, co nie szkodzi innym, nie znaczy, że nie zaszkodzi To-
bie.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 86
Zdrowie
37:30 Z przejedzenia powstaje choroba,
a nieumiarkowanie
powoduje rozstrój żołądka.
37:31 Z przejedzenia wielu umarło,
ale umiarkowany przedłuży swe życie.
Umiar w jedzeniu i piciu. Warto nawiązać tu do filmu Sie-
dem. Jest w nim scena, kiedy dochodzi do odkrycia zwłok
wielkiego obżartucha. Pamiętaj o tej scenie, kiedy masz za-
miar zjeść za dużo, wypić za dużo.
Naukowo zostało udowodnione, że nadwaga jest bezpo-
średnim czynnikiem powstawania chorób cywilizacyjnych,
takich jak: udar mózgu, miażdżyca, zawał serca...
26:17 Jak światło błyszczące
na świętym świeczniku,
tak piękność oblicza
na ciele dobrze zbudowanym.
Aby ciało było pięknie zbudowane, trzeba je samemu dob-
rze zbudować.
Paul McKenna pisze jeszcze o czymś, równie ważnym:
Na szczęście w takim samym stopniu, w jakim umysł wpły-
wa ciało, ciało może wpływać na umysł. Kiedy znajdziesz
sposób, żeby pomóc ciału uwolnić napięcie związane z re-
akcją na stres, poczuje się spokojniejsze, bezpieczniejsze
i zdrowsze. To z kolei wpływa na twój nastrój, porządkując
emocje i pomagając właściwie funkcjonować koncentro-
wać się, odprężać i zdrowo spać.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 87
Zdrowie
Najprostszym sposobem, by pomóc ciału pozbyć się nad-
miaru napięcia powstałego w reakcji na stres, jest zużycie
energii i gotowości ciała do działania przez podjęcie działa-
nia, do którego się przygotowywało innymi słowy, wyko-
nanie jakichś ćwiczeń 20.
Wszystkich dziesięć opracowań potwierdziło, że ćwiczenia
znacząco zmniejszają depresję o nasileniu łagodnym do
średniego. Trzy opracowania, które porównywały ćwiczenia
i psychoterapię, stwierdziły, że ćwiczenia są co najmniej
równie skuteczne 21.
20
Paul McKenna, Zmień swoje życie w 7 dni, Gruner + Jahr Polska 2005, s. 129.
21
Tamże, Raport Konsumencki na temat zdrowia.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 88
Psyche
Psyche
Psyche
Moje życie pełne było straszliwych nieszczęść,
z których większość nie nastąpiła.
Michel de Montaigne
30:21 Nie wydawaj duszy swej smutkowi
ani nie dręcz siebie myślami.
30:22 Radość serca jest życiem człowieka,
a wesołość męża przedłuża dni jego.
Radość jest naturalnym stanem życia. Jeżeli mało się
uśmiechasz, jesteś smutny to znak, że coś jest nie tak.
Już dawno naukowcy odkryli, że osoby często śmiejące się
żyją dłużej i są zdrowsze.
30:23 Wytłumacz sobie samemu,
pociesz swoje serce,
i oddal długotrwały smutek od siebie;
bo smutek zgubił wielu
i nie ma z niego żadnego pożytku.
Rozmawiaj ze sobą w sercu. Tłumacz sobie to, co Cię spoty-
ka, i pocieszaj się. Używaj swojego umysłu, aby podzwignąć
się ze smutku. Smutek powoduje rozpacz, rozpacz de-
presję. To zły kierunek. Przerwij ten łańcuch i zrób wszyst-
ko, aby się podnieść. Ludzi sukcesu poznać można po tym,
jak reagują na porażki, które ich spotykają. Oni skupiają się
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 89
Psyche
na tym, co mogą zrobić innego, nowego. Nie rozpamiętują
przeszłości. Przeszłość pozostaw za sobą.
30:24 Zazdrość i gniew skracają dni,
a zmartwienie
sprowadza przedwczesną starość.
Każdy z nas widział ludzi z twarzami pooranymi zmarszcz-
kami doświadczeń. To jest obraz ich myślenia i dialogu we-
wnętrznego. Chcesz lepiej, młodziej wyglądać? Dbaj o to, co
masz w duszy, w sercu. A miej tylko radość i nadzieję, że
wszystko się ułoży.
30:25 Gdy serce pogodne dobry apetyt,
zatroszczy się ono o pokarmy.
Dbaj o dobry humor. Serce wesołe jest pełne energii, łatwiej
wtedy poradzić sobie z problemami.
38:18 Ze smutku bowiem śmierć następuje:
smutek serca łamie siłę.
38:19 Tylko do chwili pogrzebu
niechaj trwa smutek,
bo życie udręczone
przekleństwem dla serca.
38:20 Nie oddawaj smutkowi swego serca,
odsuń go, pomnąc na swój koniec.
Smutek zgubił wielu.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 90
Psyche
40:1 Wielka udręka stała się udziałem
każdego człowieka
i ciężkie jarzmo [spoczęło]
na synach Adama,
od dnia wyjścia z łona matki,
aż do dnia powrotu do matki wszystkich.
40:2 Przedmiotem ich rozmyślań i obawą serca
jest myśl o tym, co ich czeka,
jest dzień śmierci.
40:3 Poczynając od tego,
który siedzi na wspaniałym tronie,
aż do tego, który siedzi na ziemi i w popiele,
40:4 od tego,
który nosi fioletową purpurę i wieniec,
do tego,
który się okrywa zgrzebnym płótnem:
[wciąż] gniew, zazdrość,
przerażenie i niepokój,
bojazń śmierci, nienawiść i kłótnia.
40:5 Nawet w czasie odpoczynku na łóżku
sen nocny zmienia mu wyobrażenia:
40:6 zaznaje mało spoczynku, jakby nic,
a już w snach [ma takie wrażenie],
jakby w dzień stał na czatach,
jest przerażony widzeniem swego serca,
jakby uciekał przed bitwą
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 91
Psyche
40:7 budzi się w chwili swego ocalenia
i dziwi się, że strach ten był niczym.
Stres powoduje choroby, a także wpływa niekorzystnie na
relacje międzyludzkie. Czasem sam człowiek powoduje na-
pięcie ciała poprzez wyobrażanie sobie dziwnych, nierzeczy-
wistych sytuacji. Jednak musimy sobie zdawać sprawę z te-
go, że nasze wyobrażenia powodują powstawanie uczuć
związanych z przeżywaną wewnętrznie sytuacją. Przeżywaj
pozytywne sytuacje, ponieważ one lepiej na Ciebie wpłyną
niż te złe.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 92
Pewność siebie
Pewność siebie
Pewność siebie
Zrozumiałem, że życie najlepiej jest przeżyć,
a nie tworzyć na jego temat koncepcje.
Jestem szczęśliwy, bo codziennie osiągam więcej
i naprawdę nie wiem, gdzie leży granica.
Bruce Lee
4:23 Nie powstrzymuj mowy, gdy jej potrzeba,
4:24 mądrość bowiem poznaje się z mowy,
a naukę ze słów języka.
Walcz o swoje, masz do tego prawo.
Pielęgnuj w sobie asertywne zachowania pozwolą Ci czuć
się dobrze we własnej skórze.
Asertywność oznacza zdolność człowieka do szczerego,
zrównoważonego i precyzyjnego wyrażania własnych myśli,
przekonań, przeżyć i pragnień, w sposób akceptowany spo-
łecznie, przyznając jednocześnie innym ludziom prawo do
czynienia tego samego. Asertywność to zdolność wpusz-
czania drugiego człowieka do naszego niepowtarzalnego
świata wewnętrznego, aby mógł on nas zrozumieć i usza-
nować oraz aby mógł skorzystać z bogactwa naszej historii
i naszej osobowości. Podstawą tak rozumianej asertywności
jest zaufanie, że drugi człowiek potrafi zrozumieć i uszano-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 93
Pewność siebie
wać moje przekonania i przeżycia, moje potrzeby, prawa
i ideały, moją tożsamość i wrażliwość22.
8:11 Nie cofaj się przed zuchwalcem,
aby się nie zasadził jak sidło przeciw tobie.
Nie ulegaj temu, kto chce budować na Twojej krzywdzie.
10:28 Synu, ze skromnością dbaj o cześć
dla swej osoby
i oceniaj siebie w sposób należyty.
Znaj swoją wartość. Wiedz, w czym jesteś dobry, wiedz, na
co Cię stać. Szanuj siebie. Nikt tak nie zadba o szacunek do
Ciebie, jak Ty sam.
10:29 Tego, kto wykracza przeciw samemu sobie,
któż usprawiedliwi,
i któż będzie poważał tego,
kto hańbi swe życie?
Żyj w zgodzie ze swoim sumieniem i sercem. Nie czyń swo-
jemu ja nic, co mogłoby mu zaszkodzić. Dbaj o siebie,
o swoje poczucie wartości. Nie dołuj się sam poprzez agre-
sywny dialog wewnętrzny. Życie jest wystarczająco stresu-
jące dla Ciebie, nie musisz się dodatkowo niszczyć.
22
Por. J. Mellibruda, Ja Ty My. Psychologiczne możliwości ulepszania kon-
taktów międzyludzkich, Warszawa 1980, s. 301.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 94
Pewność siebie
36:26 Któż będzie ufał gromadzie żołnierzy,
co chodzi od miasta do miasta?
36:27 Tak samo
człowiekowi, który nie ma gniazda
i zatrzymuje się tam,
gdzie go mrok zastanie.
Bądz człowiekiem z zasadami.
5:10 Twardo stój przy swym przekonaniu
i jedno miej tylko słowo!
Możesz mieć swoje zdanie na jakikolwiek temat. Nawet je-
żeli Twoja opinia nie jest popularna, możesz ją mieć. Ale na
obronę swojego stanowiska przygotuj odpowiednie argu-
menty.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 95
Panowanie nad sobą
Panowanie nad sobą
Panowanie nad sobą
W dwudziestym pierwszym wieku analfabetami będą nie
ci, którzy nie potrafią czytać i pisać, ale ci, którzy nie
potrafią się uczyć, oduczać i uczyć na nowo.
Alvin Toffler
6:2 Nie oddawaj siebie na wolę swych żądz,
abyś jak bawół nie był [nimi] miotany.
6:3 Liście zmarnujesz, owoce zniszczysz
i pozostawisz siebie jak uschłe drzewo.
6:4 Zła żądza zgubi tego, kto jej nabył,
i uczyni go uciechą dla wrogów.
Można zacytować słowa piosenki zespołu Elektryczne Gita-
ry:
Wszędzie dookoła czyha pokusa goła,
Wszędzie, gdzie się nie spojrzę, chcę sobie zrobić dobrze.
Każdy może mieć swoją żądzę. A co może być taką żądzą?
Drobne kradzieże w pracy, zamiłowanie do ostrej zabawy,
która kończy się dużym kacem, także moralnym... Można
by rzec, że żądza czasem jest wrośnięta w osobowość jak
drzewo, a czasem ujawnia się znienacka, gdy zaistnieją ku
niej sprzyjające okoliczności.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 96
Panowanie nad sobą
Dla każdego żądzą może być co innego są to ciemne, sła-
be strony naszej osobowości, które mogą wykorzystać inni
na naszą niekorzyść.
Każdy ma swoją żądzę, która chce nim rządzić. Nie po-
zwól jej.
Można wszystko, ale nie wszystko przynosi korzyść mó-
wi św. Paweł w liście do Koryntian.
9:18 (...) porywczy w mowie
ściągnie na siebie nienawiść.
Panuj nad językiem, nad tym, co mówisz i do kogo.
11:25 W czasie pomyślności
zapomina się o przykrościach,
a w czasie przykrości
nie pamięta się o pomyślności.
Chcesz zapomnieć o przykrościach zrób wszystko, aby Ci
się powiodło. W czasie pomyślności zadbaj o to, by przygo-
tować się na chwile posuchy.
18:30 Nie idz za twymi namiętnościami:
powstrzymaj się od pożądań!
18:31 Jeżeli pozwolisz duszy swej
na upodobanie w namiętnościach,
uczynisz z siebie pośmiewisko
dla twych nieprzyjaciół.
Każdy z nas czegoś pożąda, pragnie, bardzo chce. Ty jednak
musisz samostanowić o sobie. Jeżeli namiętności biorą górę
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 97
Panowanie nad sobą
nad Tobą, przestajesz panować nad sobą. Jesteś niewolni-
kiem swojej żądzy, nałogu, słabości. Stajesz się jak mario-
netka sterowana przez nieznanego animatora.
18:32 Nie miej upodobania w życiu wystawnym,
abyś się nie uwikłał w jego wydatki.
Powstrzymaj się od wydatków, kiedy nie masz pieniędzy.
Po latach tłustych są chude, po chudych tłuste. Falowanie
w życiu jest regułą. Wydawaj z głową nawet w czasach tłus-
tych. To spowoduje powstanie dobrego nawyku, który
uchroni Cię przed kłopotami w pózniejszym czasie.
18:33 Nie czyń się biednym,
urządzając uczty za pożyczone pieniądze,
gdy nie masz nic w kieszeni.
Trudno zmienić nawyki. Nawyk wydawania pieniędzy lepiej
trzymać na wodzy. Dobrym sposobem jest ustalić z góry
kwotę miesięczną, którą możemy wydać, i resztę co miesiąc
odkładać na konto i pod żadnym pozorem nie korzystać
z tych pieniędzy.
19:6 (...) a kto nienawidzi wielomówstwa,
uniknie nieszczęścia.
Podczas niekontrolowanego słowotoku można powiedzieć
zbyt wiele. Można wyjawić tajemnice nie tylko zawodowe,
osobiste, ale także przyczynić się do powstania plotek.
Unikaj gadulstwa w sprzedaży wystarczy zadać parę py-
tań, by dowiedzieć się, czego oczekuje klient. Nie musisz
mu mówić wszystkiego na temat firmy i produktów.
Nikt nie lubi ludzi zanadto gadatliwych.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 98
Panowanie nad sobą
19:7 Nigdy nie powtarzaj słów zasłyszanych,
a nic na tym nie stracisz.
19:10 Posłyszałeś słowo? Niech umrze z tobą!
Nie obawiaj się nie rozsadzi ciebie.
Plotki? Nie bierz w tym udziału.
22:16 Jak drewniana belka,
wprawiona w budowę,
nie rozpadnie się w czasie trzęsienia ziemi,
tak serce umocnione
dojrzałym zastanowieniem,
gdy nadejdzie chwila, nie stchórzy.
22:17 Serce wsparte na mądrym myśleniu
jest jak ozdoba z piasku
na murze wygładzonym.
Uczucia wsparte logiką przyniosą synergetyczną korzyść.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 99
Odpowiedzialność
Odpowiedzialność
Odpowiedzialność
Życie niepoddane badaniu nie jest warte przeżycia.
Sokrates
15:11 Nie mów: Pan sprawił, że zgrzeszyłem ,
czego On nienawidzi,
tego On nie będzie czynił.
15:12 Nie mów: On mnie w błąd wprowadził ,
albowiem On nie potrzebuje grzesznika .
Zrzucanie odpowiedzialności na innych, na czynniki ze-
wnętrzne utrudnia tylko wzięcie w swoje ręce swojego życia.
Nikt nie może być bardziej odpowiedzialny za Twoje życie
niż Ty sam. Za Twoje życie jesteś odpowiedzialny jedynie
Ty sam, o Twojej aktywności decydujesz tylko Ty. A za Two-
je wyniki i efektywność kto odpowiada? Twój menadżer, ta-
ta, mama? Nie! Tylko Ty sam.
14:16 Położył przed tobą ogień i wodę,
co zechcesz, po to wyciągniesz rękę.
14:17 Przed ludzmi życie i śmierć,
co ci się podoba, to będzie ci dane.
Ty ponosisz odpowiedzialność za to, co wybierasz. Zanie-
chanie działania też jest wyborem.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 100
Odpowiedzialność
Są przed Tobą sukces i porażka, bieda lub bogactwo co
wybierzesz, będzie Twoje. Sam wybierasz, kim chcesz być.
Sam wybierasz, jaki chcesz być.
18:22 Niech ci nic nie stanie na przeszkodzie,
by wykonać ślub w należnym czasie (...)
Bądz słowny. Jeżeli coś obiecujesz, dotrzymuj słowa.
18:22 (...) nie czekaj aż do śmierci,
by z długów się uiścić.
Nie zostawiaj długów swoim rodzinom.
Jeżeli możesz, oddaj długi wcześniej.
18:25 Pamiętaj o chwili głodu,
gdy jesteś w obfitości,
o biedzie i niedostatku
w dniach pomyślności.
Przygotuj się na to, że może się zdarzyć, iż będziesz potrze-
bował gotówki, aby sobie poradzić w trudnym czasie. Zaw-
sze miej zapas, który pozwoli Ci na szukanie nowego zajęcia
w razie utraty pracy czy w czasie rehabilitacji.
20:3 Kto uznaje swój błąd, ustrzeże się szkody.
Kto bierze odpowiedzialność za skutki swoich działań,
ustrzeże się szkody.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 101
Odpowiedzialność
23:17 Namiętność gorąca, jak ogień płonący,
nie zgaśnie, aż będzie zaspokojona;
człowiek nieczysty wobec swego ciała,
nie zazna spokoju, aż go ogień spali;
rozpustnik, dla którego każdy chleb słodki,
nie uspokoi się aż do śmieci.
Uważaj na swoje żądze, aby nie spaliły Cię.
28:12 Jeśli dmuchać będziesz na iskrę zapłonie,
a jeśli spluniesz na nią zgaśnie,
a jedno i drugie pochodzi z ust twoich.
Ty masz władzę reakcji na to, co Cię spotyka. Ty możesz
zdecydować, jak przyjmiesz sytuacje trudne, stresujące, nie-
przyjemne, wspaniałe, radosne. Jaka Twoja reakcja, taki ca-
ły ciąg dalszych zdarzeń.
32:19 Nic nie czyń bez zastanowienia,
a nie będziesz żałował swego czynu.
Jeżeli możesz, dobrze przygotuj się do działania. Rozważ za
i przeciw. Nie czyń niczego pochopnie. Na wszystko jest
czas, na zastanowienie się także.
37:10 Nie naradzaj się z tym,
kto na cię patrzy krzywym okiem,
a przed tymi, co ci zazdroszczą,
ukryj zamiary!
37:11 [Nie naradzaj się]
z kobietą co do jej rywalki,
z tchórzliwym co do wojny,
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 102
Odpowiedzialność
z kupcem co do zamiany towarów,
z handlarzem co do sprzedaży,
z zawistnym co do wdzięczności,
z niemiłosiernym co do dobroczynności,
z leniwym co do jakiejkolwiek pracy,
z okresowym najemnikiem
co do zakończenia zajęcia,
z niewolnikiem opieszałym
co do wielkiej pracy
gdy chodzi o jakąkolwiek radę,
nie polegaj na nich!
Uważaj, z kim dzielisz się swoimi planami, wiedz, kto może
pomóc Ci podjąć odpowiednią decyzję. Nie każdy może słu-
żyć pomocą w każdej sprawie, nawet jeśli wzbudza Twoje
zaufanie.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 103
Zazdrość
Zazdrość
Zazdrość
Brak pieniędzy jest zródłem wszelkiego zła.
George Bernard Shaw
11:28 Przed śmiercią
nikogo nie nazywaj szczęśliwym,
gdyż dopiero w ostatniej chwili
poznaje się męża.
14:8 Zły jest, kto zazdrosnym okiem patrzy,
odwraca oblicze
i z góry spogląda na innych.
14:9 Oko chciwca nie zadowoli się tym,
co posiada,
a niegodziwa przewrotność wysusza duszę.
Zazdrość powoduje, że skupiamy się nie na tym, jak coś
osiągnąć własną pracą, ale jak zepsuć sukces innych.
14:10 Oko złe zazdrości chleba,
i brakuje go na jego stole.
Skupiasz swą myśl na tym, że nie masz chleba. Co zatem
otrzymasz? Właśnie jego brak. Dziękuj za to, co masz, a bę-
dzie Ci dodane. I oczekuj najlepszego z zaangażowaniem.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 104
Zazdrość
9:11 Nie zazdrość chwały grzesznikowi,
nie wiesz bowiem, jaka będzie jego zguba.
Zazdrość przykre uczucie, które pozbawia zdrowego myś-
lenia.
Cudze bardziej podoba się nam, nasze innym.
Przysłowie łacińskie
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 105
Bogactwo i szczęście
Bogactwo i szczęście
Bogactwo i szczęście
Nie można pomóc biednym, będąc jednym z nich.
Abraham Lincoln
11:11 Niejeden pracuje, trudzi się i spieszy,
a tym bardziej pozostaje w tyle.
11:12 Niejeden słaby potrzebuje pomocy,
brak mu sił i obfituje w biedę,
lecz gdy tylko oczy Pana
łaskawie na niego spojrzą,
wydzwignie On go z nędzy
11:13 i podniesie mu głowę,
a wielu zdumieje się tym, co go spotkało.
11:14 Dobra i niedole, życie i śmierć,
ubóstwo i bogactwo pochodzą od Pana.
11:17 Dar Pana spocznie
na ludziach bogobojnych,
a upodobanie Jego
na zawsze zapewni im szczęście.
11:18 Niejeden wzbogacił się
mozołem i swoją chciwością,
a oto udział jego w nagrodzie:
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 106
Bogactwo i szczęście
11:19 gdy powie: Znalazłem odpoczynek
i teraz mogę żyć z moich dostatków
nie wie, ile czasu minie,
a zostawi je innym i umrze.
11:20 Trwaj w przymierzu twoim
i bądz mu oddany,
a wypełniając je zestarzej się!
11:21 Niech cię w podziw nie wprawiają
czyny grzesznika,
ufaj Panu i wytrwaj w twym trudzie,
albowiem łatwą jest rzeczą w oczach Pana
natychmiast i niespodziewanie
wzbogacić ubogiego.
11.22 Błogosławieństwo Pana
nagrodą bogobojnych
i prędko zakwitnie Jego błogosławieństwo.
13:24 To bogactwo jest dobre,
które jest bez grzechu,
a ubóstwo jest złem w ustach bezbożnego.
13:25 Serce człowieka zmienia jego twarz,
raz na dobro, to znów na zło.
13:26 Wyrazem serca w pomyślności
twarz wesoła,
ale wynajdywanie przypowieści
to trudne myślenie.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 107
Bogactwo i szczęście
14.1 Szczęśliwy mąż,
który nie potknął się ustami
i nie jest przybity smutkiem grzechów.
Czyste sumienie daje szczęście.
14:2 Szczęśliwy,
którego własna dusza nie potępia
i kto nie stracił swojej nadziei.
Nadzieja wyznacza kierunek szczęścia. Dopóki masz na-
dzieję, że będzie lepiej, nie dopadnie Cię depresja. Poza tym
pozytywna myśl pozwala na pozytywne zdarzenia.
14:3 Dla człowieka skąpego
bogactwa nie są dobrem,
a sknerze na co pieniądze?
To, co dajesz to otrzymujesz. Zacznij rozdawać pieniądze,
a one przyjdą do Ciebie. Jeżeli jesteś sknerą, nie będziesz
bogaty. Bądz hojny w dawaniu swojego czasu, umiejętności,
kreatywności, narzędzi, pieniędzy.
19:1 Robotnik pijak nie wzbogaci się (...)
To już wiemy, czego nie nadużywać J�.
25:3 Jeśli w młodości nie nazbierałeś,
jakim sposobem znajdziesz na starość?
Chcesz mieć na emeryturę, zacznij zbierać już dziś.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 108
Bogactwo i szczęście
12:9 Wobec pomyślności człowieka
nawet wrogowie są mu przyjaciółmi,
a w niepowodzeniu
oddala się nawet przyjaciel.
Sukcesy uskrzydlają i pozwalają przygotować się na trudne
chwile.
Nigdy się nie poddawaj. Nigdy, nigdy, nigdy, nigdy
w niczym, dużym czy małym, wielkim czy skromnym
nigdy się nie poddawaj, chyba że wymaga tego honor
i zdrowy rozsądek. Nigdy nie ustępuj przed siłą. Nigdy nie
ustępuj przed, wydawać by się mogło przeważającą,
siłą wroga.
Sir Winston Churchill
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 109
Zaufanie Bogu
Zaufanie Bogu
Zaufanie Bogu
Tajemnica bycia szczęśliwym nie polega na tym,
żeby robić to, co się lubi, ale lubić to, co się robi.
J.M. Barrie
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 110
Zaufanie Bogu
2:6 Bądz Mu wierny, a On zajmie się tobą,
prostuj swe drogi i Jemu zaufaj!
2:7 Którzy boicie się Pana,
oczekujcie Jego zmiłowania,
nie zbaczajcie z drogi, abyście nie upadli.
2:8 Którzy boicie się Pana, zawierzcie Mu,
a nie przepadnie wasza zapłata.
2:9 Którzy boicie się Pana,
spodziewajcie się dobra,
wiecznego wesela i zmiłowania!
2:10 Popatrzcie na dawne pokolenia i zobaczcie:
któż zaufał Panu, a został zawstydzony?
Albo któż trwał w bojazni Pańskiej
i był opuszczony?
Albo któż wzywał Go, a On nim wzgardził?
2:11 Dlatego że Pan jest litościwy i miłosierny,
odpuszcza grzechy
i zbawia w czasie utrapienia.
Zaufaj Bogu, On Ci pomoże w każdej złej chwili.
2:18 Wpadnijmy raczej w ręce Pana
niż w ręce ludzi:
jaka jest bowiem Jego wielkość,
takie też i miłosierdzie.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 111
Zaufanie Bogu
32:13 Za wszystko wysławiaj Tego,
który cię stworzył
i który cię upaja swoimi dobrami.
Za wszystko bądz wdzięczny Bogu za wszystko, co Cię
spotyka.
Jedna z najważniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić, żeby
na trwałe przyswoić sobie świadomość człowieka bogatego,
to rozmyślać o wszystkich dobrych rzeczach w swoim życiu
co wieczór, na chwilę przed zaśnięciem. Mówiąc dziękuję
życiu, Bogu, wszechświatowi czy każdej innej sile, z którą
czujesz się związany, pielęgnujesz postawę, którą Ameryka-
nie nazywają postawą wdzięczności 23 pisze Paul
McKenna, światowej sławy psychoterapeuta.
32:24 (...) a kto zaufał Panu, nie poniesie szkody.
Zadziwiająca jest pewność, z jaką autor wypowiada te sło-
wa.
33:1 Nie spadnie zło na bojącego się Pana,
a jeśli będzie doświadczany,
dozna wybawienia.
Każda najgorsza sytuacja, która Cię spotyka, może być za-
mieniona na Twoją korzyść. Zaufaj Bogu.
35:9 Dawaj Najwyższemu tak, jak On ci daje,
hojny dar według swej możności!
23
Paul McKenna, Zmień swoje życie w 7 dni, Gruner +Jahr Polska 2005.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 112
Zaufanie Bogu
35:10 ponieważ Pan jest tym, kto odpłaca,
i siedemkroć razy więcej odda tobie.
Dawaj i miej pewność, że otrzymasz z powrotem.
2:9 Którzy boicie się Pana,
spodziewajcie się dobra,
wiecznego wesela i zmiłowania!
Zasada koncentracji myśli. To, na czym skupiasz swoje
myśli, kreuje rzeczywistość.
Boisz się, że się nie uda nie udaje się. Czekasz na to , żeby
zwolnili Cię z pracy zwolnią Cię. Uważasz, że klienci nie
chcą Twojego towaru nikt nie kupi od Ciebie.
Uważasz, że sobie poradzisz w życiu udaje Ci się. Oczekuj
tego, co najlepsze: że wyniki pojawią się szybko, że w pracy
Cię docenią, że trafisz na dobrych szefów, że znajdziesz wy-
marzoną miłość.
Ludzie zawsze obwiniają okoliczności.
Nie wierzę w okoliczności. Ci, którzy odnoszą sukcesy,
sami szukają stosownych okoliczności,
a jeśli nie mogą ich znalezć, to je tworzą.
George Bernard Shaw
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU Janusz Basza
str. 113
Zakończenie
Zakończenie
Zakończenie
Dziękuję Ci, Drogi Czytelniku, że zajrzałeś do tej książki.
Wiem, że moje komentarze nie wyczerpują tematu i na pewno sam
miałeś swoje przemyślenia podczas lektury. Chcę, abyś podzielił się
nimi ze mną i z innymi. Możemy ubogacać siebie nawzajem poprzez
wymianę myśli.
Kontynuacja zapraszam na moją stronę internetową:
www.zasadysukcesu.pl.
Możemy pomóc sobie nawzajem odnieść sukces.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza
POLECAMY TAKŻE PORADNIKI:
POLECAMY TAKŻE PORADNIKI:
Odrodzenie Feniksa Nikodem Marszałek
Poznaj sekrety zwykłych ludzi,
którzy osiągają niezwykłe rezultaty
Bycie zwycięzcą jest nastawieniem, sposobem życia.
"Odrodzenie Feniksa" to naukowe podejście i jednocześnie
ćwiczenie jakie powinieneś poznać. Jeżeli rozpoznasz
i zaczniesz rozwijać to co już masz - zadziwisz innych.
Więcej o tym poradniku przeczytasz na stronie:
http://feniks.zlotemysli.pl
"To jest to czego mi było potrzeba. Polecam tego ebooka wszystkim, którzy
nie wiedzą jak i co zrobić ze swoim życiem."
Michał Waszczyk, student
Motywacja bez granic Nikodem Marszałek
Dowiedz się krok po kroku czym jest
skuteczna motywacja i w jaki sposób
możesz osiągnąć swoje cele
Dlaczego tak wielu ludzi ponosi porażkę na drodze do swego
celu? Poddają się, nie potrafią pokonać przeszkód,
wewnętrznych oporów. To, czego im brakuje, to motywacja
a przede wszystkim umiejętność do motywowania samego
siebie, aby odnosić w życiu osobiste sukcesy.
Więcej o tym poradniku przeczytasz na stronie:
http://motywacja.zlotemysli.pl
"Rewelacyjna książka, która w prosty i przejrzysty sposób opisuje sposoby
motywacji i osiągania sukcesu. Praktyczna wiedza, którą przedstawia
autor jest poparta własnymi osiągnięciami..."
Piotr Gibulski, 30 lat, inż. elektronik
Zobacz pełen katalog naszych praktycznych poradników
na stronie www.zlotemysli.pl

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
niezmienne zasady ludzi sukcesu
Niezmienne zasady ludzi sukcesu fragment
niezmienne zasady ludzi sukcesu
niezmienne zasady ludzi sukcesu
NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU
Niezmienne zasady ludzi sukcesu
cytaty ludzi sukcesu

więcej podobnych podstron