Paweł Sygnowski
Jak napisać
skuteczny list promujÄ…cy?
bonus
Niniejszy ebook jest własnością prywatną.
Został dołączony jako bonus do zakupionego ebooka pt. "Poznaj
sekret jak pisać ebooki" w serwisie ZloteMysli.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania siÄ™ jej
odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
© Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl
Data: 03.02.2006
Tytuł: Jak napisać skuteczny list promujący?
Autor: Paweł Sygnowski
Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Grabka
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania siÄ™ jej
odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Złote Myśli s.c.
ul. Plebiscytowa 1
44-100 Gliwice
WWW: www.ZloteMysli.pl
EMAIL: [e-mail]
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
S P I S T R E Åš C I
CO TO JEST LIST PROMUJ
CY?................................................................ 4
JAK STWORZYĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY?............................................ 6
1. NAGA
ÓWKOWY BLOK GRAFICZNY......................................................... 7
2. NAGA
ÓWEK / OBIETNICA................................................................... 7
3. OPINIE........................................................................................ 8
4. O PRODUKCIE................................................................................ 9
5. BLOK KORZYÅšCI..............................................................................9
6. WEZWANIE DO DZIAA
ANIA................................................................ 10
7. GWARANCJA................................................................................ 10
8. STRESZCZENIE.............................................................................. 11
PODSUMOWANIE................................................................................. 12
BIBLIOGRAFIA.................................................................................... 15
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 4
Paweł Sygnowski
CO TO JEST LIST PROMUJ
CY?
List promujÄ…cy to dokument tekstowy umieszczony na stronie
www, sprzedający lub też generujący sprzedaż danego produktu.
Można go porównać do klasycznej reklamy znanej choćby
z telewizji czy radia, chociaż w przeciwieństwie do niej list
promujący dysponuje większą ilością czasu oraz większym
stopniem uwagi osoby, która go czyta. Aby jednak pozyskać ten
czas i uwagę, początkowa część listu promującego koncentruje się
tylko na tym, aby zainteresować lub zaintrygować czytelnika,
i właśnie w tym aspekcie list promujący jest podobny do klasycznej
reklamy.
List promujący, jest najważniejszym [obok treści] elementem
Twojego ebooka. Jest to właśnie to, co Twój ebook sprzedaje.
Można to porównać do swego rodzaju reklamy, bo jak każda
reklama wyznacznikiem skuteczności Twojego listu promującego
jest poziom sprzedaży Twojego ebooka. Jeśli sprzedaje dużo [a to
już zależy od Ciebie, ile to właściwie ma być], to znaczy, że list
jest dobry. Jeśli sprzedaje mało, to znaczy, że jest słaby i należy
go zmienić. Patrząc z drugiej strony, jeśli nie będziesz miał
w ogóle żadnego listu promującego, to będzie tak, jakbyś napisał
ebooka i czekał, aż ludzie zaczną go od Ciebie kupować. Jak łatwo
się domyśleć: nic takiego nie będzie miało miejsca.
Jeśli chcesz sprzedawać np. kilkadziesiąt egzemplarzy swojego
ebooka, co miesiąc [a to już jest naprawdę pokaz
na ilość, jak na
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 5
Paweł Sygnowski
polskie warunki], to główny wysiłek [oprócz napisania ebooka] włóż
właśnie w pisanie oraz testowanie swojego listu promującego.
Z uwagi na ogromne znaczenie listu promującego [w końcu, to być
lub nie być dla Ciebie w świecie ebooków] oraz jego
skomplikowanie [jak każda reklama, tak i list promujący posługuje
się wszelkiego rodzajami technikami wywierania wpływu oraz
szeroko pojętą psychologią, żeby nie powiedzieć manipulacją]
zalecam rozpoczęcie tworzenia listu promującego Twojego ebooka
na samym początku, jeszcze przedtem zanim zaczniesz pisać
samego ebooka. Może to wydawać się swego rodzaju paranoją, ale
zastanów się przez moment. Jeśli zaczniesz pisać list promujący
mając już gotowego ebooka, to automatycznie będziesz
dostosowywał jego treść do tego, czym właściwie jest Twój ebook,
co sobą reprezentuje itp. Poprzez to w gruntowny sposób
ograniczysz jego siłę oddziaływania, a więc zmniejszysz uzyskane
za jego pośrednictwem efekty. Odwracając sytuację i pisząc list
promujÄ…cy, nie majÄ…c napisanego ebooka, stwarzasz sobie
komfortową sytuację, gdzie nie masz żadnych ograniczeń, tak, że
możesz w swoim liście promującym opisać swój wymarzony,
idealny ebook. Dzięki temu jego siła oddziaływania oraz efekty
będą nieporównywalne większe oraz lepsze w porównaniu do
pierwszej sytuacji. Zyska na tym także sam ebook, gdyż po
opisaniu go w liście promującym, że jest taki genialny nie
pozostanie Ci nic innego, jak tylko napisać właśnie takiego ebooka.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 6
Paweł Sygnowski
JAK STWORZYĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY?
Istnieje wiele koncepcji mówiących, z jakich części powinien
składać się list promujący, jakich słów należy używać itd. itp. Aby
podejść do tego z odpowiednim nastawieniem należy sobie
uświadomić, że pisanie listu promującego to bardziej sztuka niż
nauka, która wymyka się wszelkim naukowym rozprawom i tym
podobnym analizom. Te naukowe rozprawy mogą stanowić pewne
dopełnienie oraz uzupełnienie tego, co należy stworzyć
samodzielnie, metodą prób i błędów.
Aby w odpowiedni sposób rozpocząć pisanie swojej pierwszej
wersji listu promującego [jako że jego treść będzie z pewnością się
zmieniać w miarę upływu czasu], zapoznaj się z zamieszczoną
poniżej gotową instrukcją tworzenia listu, której koncepcję
zaczerpnÄ…Å‚em ze znanej publikacji pt.  Killerminisites .
Według niej list promujący należy podzielić na następujące części:
1.NAGA
ÓWKOWY BLOK GRAFICZNY
2.NAGA
ÓWEK / OBIETNICA
3.OPINIE
4.O PRODUKCIE
5.BLOK KORZYÅšCI
6.WEZWANIE DO DZIAA
ANIA
7.GWARANCJA
8.STRESZCZENIE
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 7
Paweł Sygnowski
1. Nagłówkowy blok graficzny
Na samej górze Twojej mini strony [tj. strony www zawierającej
tylko list promujący oraz formularz zamówienia sprzedawanego
produktu], za pomocą której sprzedajesz swój produkt, należy
umieścić nagłówkowy blok graficzny. Jego podstawowym zadaniem
jest przyciÄ…ganie wzroku, a tym samym uwagi odwiedzajÄ…cych.
Uzyskuje siÄ™ to poprzez zamieszczenie loga swojej firmy oraz
jakieś ilustracji, obrazka, zdjęcia powiązanego z Twoim biznesem,
tj. z produktem, który sprzedajesz. Warto rozważyć także
umieszczenie w tej części linków do nawigacji po Twojej mini
stronie. Dzięki temu bardzo ułatwisz życie odwiedzającym, którzy
bardziej się skupią na Twojej ofercie, niż na uczeniu się
nawigowania po stronie. Dzięki tym wszystkim elementom masz
o wiele większe szanse, że Twój odwiedzający przeczyta nagłówek
znajdujący się poniżej, stanowiący jeden z najważniejszych
elementów Twojego listu promującego.
2. Nagłówek / obietnica
Kolejnym elementem Twojej mini strony, jest NAGA
ÓWEK/
OBIETNICA. Ten nagłówek to narzędzie do pozyskania
maksymalnego poziomu uwagi odwiedzajÄ…cego. W tym celu
w nagłówku należy zamieścić treść obietnicy czegoś bardzo
wielkiego i trudnego do zrealizowania, a nawet do samego
uwierzenia w jego realność np.  Jak w ciągu 2 lat zarobiłem ponad
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 8
Paweł Sygnowski
130 000 PLN sprzedajÄ…c latarki poprzez aukcje internetowe? .
Zgodzisz się ze mną, że po przeczytaniu takiego nagłówka
zdecydowana większość osób będzie chciała się dowiedzieć czegoś
więcej na ten temat, prawda? I o to właśnie chodzi.
Oczywiście: szafując takimi wielkimi obietnicami łatwo wzbudzić
w czytających niewiarę w to wszystko, a już co najmniej rozbudzić
w nich poważne wątpliwości. Do uporania się z tymi obiekcjami
służy kolejna sekcja na Twojej mini stronie, tj. OPINIE.
3. Opinie
Czytający Twój list promujący zaraz po przeczytaniu wielkiego,
ogromnego, niemalże fantastycznego nagłówka, w którym
obiecujesz nauczyć kogoś robić coś  zwykle zarobić bardzo dużo
w bardzo krótkim czasie; musisz zarzucić go opiniami od ludzi,
którzy już skorzystali z Twojego produktu/Twoich usług i którzy
swoją opinią poświadczą, że to co obiecujesz w swoim nagłówku,
to jest najprawdziwsza prawda. Jeśli nie masz takich opinii, to
napisz do swoich klientów z prośbą, aby przesłali Ci jakieś
komentarze wraz ze zgodą na ich opublikowanie. Możesz także
rozważyć wysyłkę swojego produktu osobom za darmo tylko pod
tym warunkiem, że po zapoznaniu się z Twoim materiałem
udostępnią Ci swoją opinię na jego temat.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 9
Paweł Sygnowski
Jeśli posiadasz jakieś kwalifikacje zawodowe w bezpośredni sposób
powiązane z tym co sprzedajesz, to warto również o tym napisać
w tej sekcji. Dzięki temu ludzie zobaczą, że mają do czynienia
z profesjonalistą, bo w końcu nie na darmo kończyłeś te wszystkie
kursy i szkolenia.
4. O produkcie
Kolejną częścią jest informacja o sprzedawanym produkcie, którą
warto potraktować jako sposób rozwiązania problemów, które
posiadają osoby interesujące się danym tematem oraz uzupełnić ją
graficznÄ… reprezentacjÄ… produktu, co w przypadku ebooka oznacza
konieczność wykonania specjalnej okładki  najlepiej w formacie
2 D [dwuwymiarowym] oraz 3 D [trzywymiarowym].
5. Blok korzyści
Blok korzyści to powinna być najbardziej rozbudowana część
Twojego listu promującego. Wszak to właśnie w tym miejscu
opisujesz, w jaki sposób Twój produkt/Twoja usługa rozwiązuje
poszczególne problemy Twoich klientów oraz jakie  dzięki temu 
pozwala im osiągać korzyści. Warto w tym punkcie przypomnieć
kilka opinii od Twoich klientów, jako uwiarygodnienie, że to, co
piszesz, nie jest Twoim pobożnym życzeniem, ale faktem.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 10
Paweł Sygnowski
6. Wezwanie do działania
W tej części masz okazję uczynić swoją ofertę jeszcze lepszą niż
jest, tak, aby ostatecznie przekonać osobę, która zastanawia się
nad dokonaniem zakupu, do skorzystania z niej. Aby tego dokonać,
warto dołączyć do Twojego produktu jakieś wartościowe bonusy.
Dobrze, żeby te bonusy bezpośrednio opierały się na głównej
korzyści, którą oferujesz za pośrednictwem swojego produktu.
Możesz także w tym miejscu przypomnieć, jaka ta główna korzyść
jest, bo przecież nie musi to być wcale takie jasne dla wszystkich.
Na sam koniec: uczyń swoją ofertę ograniczoną czasowo. To
w dużym stopniu pomoże Twoim klientom ostatecznie zdecydować
o zakupie. W końcu kto z nas potrafi się oprzeć specjalnej
promocji czasowej? Ja nie, a Ty?
7. Gwarancja
Udziel na swojego ebooka gwarancji satysfakcji. Gwarancja
zdejmuje ryzyko z Twoich klientów i przerzuca je na Ciebie. To
pozwala klientom w podjęciu jedynie słusznej decyzji, jaką jest
kupno Twojego produktu :&. Im dłuższa oferowana gwarancja,
w czasie której klient może zwrócić produkt, jeśli mu się nie
spodoba i odzyskać zapłaconą za niego należność, tym lepiej.
W  Złotych Myślach istnieje nawet dożywotnia gwarancja. Czy
myślisz, że ona pomaga w sprzedaży? Zgadnij!
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 11
Paweł Sygnowski
8. Streszczenie
Streszczenie to kolejny bardzo ważny element Twojej strony
[bardzo dużo tych bardzo ważnych elementów, prawda?]. W końcu
celem Twojej strony nie jest wcale, aby odwiedzajÄ…cy grzecznie
przeczytał cały Twój tekst i potem poszedł gdzieś sobie dalej, ale
żeby dokonał zakupu.
Mówi się, że koniec wieńczy dzieło, więc na samym końcu musisz
dać z siebie wszystko. Przypomnij o największej korzyści, jaką
odniesie kupujący z nabycia Twojego produktu, i w jaki sposób
pomoże on rozwiązać jego problemy związane z tematem, którego
dotyczy Twój ebook.
Na sam koniec poproś o zamówienie i spraw, aby sam formularz
zamówienia był tak prosty, jak to tylko możliwe. Tutaj obowiązuje
reguła, że co jest proste dla Ciebie, nie musi wcale takie być dla
Twojego klienta.
Co z tego, że według Ciebie formularz zamówienia jest prosty
i przejrzysty? On ma taki być dla Twojego klienta. Poproś kilka
osób o jego przetestowanie i tam, gdzie możesz coś jeszcze
bardziej uprościć, zrób to. Im będzie prościej, tym lepiej.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 12
Paweł Sygnowski
PODSUMOWANIE
Tak przedstawia się koncepcja, wedle której można stworzyć
całkiem porządny i skuteczny list promujący. Jeśli nie masz
pojęcia, jak zabrać się do jego pisania, to skorzystaj z tej
 instrukcji i krok po kroku stwórz go.
Jeśli masz nieco większe ambicje i nastawiasz się na napisanie
wybitnego listu promujÄ…cego, to potraktuj tÄ…  instrukcjÄ™ , jako
coÅ› tymczasowego, coÅ› przeznaczonego do testowania, a sam
zabierz siÄ™ ostro do pracy nad jego poprawianiem i ulepszaniem.
W tym celu pomoże Ci kilka sugestii:
" Wiedzę osoby zajmującej się pisaniem listów promujących można
podzielić na 2 kategorie. Jest to wiedza ogólna oraz specyficzna.
Wiedza ogólna, to wyznacznik tego, czym interesujesz się w swoim
życiu, a tym samym, co wiesz o otaczającym Cię świecie.
Generalna zasada jest taka, że im więcej posiadasz własnych
zainteresowań, im bardziej jesteś ciekawy świata, tym lepiej dla
Ciebie, jako piszÄ…cego listy promujÄ…ce. Z kolei wiedza specyficzna,
to Twoja wiedza na temat sprzedawanego produktu oraz grupy
docelowej, do której jest on skierowany. Im więcej wiesz na ten
temat, tym również lepiej dla Ciebie i Twojego ebooka.
" Odwiedzający Twoją stroną będzie średnio przebywał na niej
kilka sekund. Tyle masz czasu, aby zachęcić go do przeczytania
Twojego listu promującego. Głównym narzędziem służącym do
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 13
Paweł Sygnowski
tego jest NAGA
ÓWEK, a więc  wedle powyższej koncepcji  ten
nagłówek zawierający trudną do zrealizowania obietnicę.
PrzyciÄ…ga on przede wszystkim uwagÄ™ odwiedzajÄ…cego [przypomnij
sobie w jaki sposób czytasz gazetę  korzystasz z NAGA
ÓWKÓW,
aby zadecydować czy będziesz dany artykuł czytał w całości, czy
też go sobie odpuścisz]; selekcjonuje czytelników poprzez
wyrażenie obietnicy, której spełnienie może zainteresować tylko
określoną grupę ludzi, oraz sprawia, że zaciekawieni oraz
zaintrygowani czytelnicy czytajÄ… resztÄ™ Twojego listu
promujÄ…cego.
" Pamiętaj, że czytelnik jest na pierwszym miejscu. Unikaj
wyrażeń skierowanych do samego siebie, a zwracaj się głównie
i ciÄ…gle do czytajÄ…cego, do Twojego klienta.
" Nie nuż czytelnika tworząc długie, rozlazłe akapity w swoim
liście promującym. Lepiej jest podzielić go na krótkie akapity
porozdzielane odstępami od siebie, z zaznaczonymi oraz
wyróżnionymi zdaniami, czy wyrazami. To ułatwia samo czytanie
oraz wyszukiwanie interesujÄ…cych informacji.
" BÄ…dz
konkretny. Tutaj liczÄ… siÄ™ fakty. Unikaj tzw. lania wody,
czyli pisania o niczym.
" Używaj cytatów i jeśli możesz  dialogów, np. w postaci
wywiadów. Te elementy ożywią Twój suchy tekst, wprowadzą
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 14
Paweł Sygnowski
w niego trochę życia, a ponadto stanowią one doskonałe
przyciÄ…gacze wzroku oraz uwagi.
" Postscriptum jest bardzo ważnym elementem Twojego listu
promującego, z tego prostego powodu, że czytelnik prawie zawsze
go przeczyta. Z tego względu postscriptum powinno być tym, co
ostatecznie przechyli szalę i skłoni kupującego do zakupu. To
właśnie tutaj powinieneś napisać o nagrodzie, jaką otrzyma
zamawiający Twój produkt, jeśli go zamówi jeszcze dzisiaj. To
właśnie tutaj powinieneś napisać o tym, ile jeszcze czasu
pozostało do skorzystania z Twojej niesamowitej oferty itp.
" Jeśli masz problem, w jaki sposób zwracać się do czytelnika
w swoim liście promującym, to zamiast pisania tekstów w stylu:
 Szanowny Panie , o wiele lepiej zwrócić się do niego jako do
osoby zainteresowanej tym, co sprzedajesz. Czyli np. sprzedajesz
opony samochodowe, to piszesz  Drogi kupujÄ…cy opony
samochodowe . Może to i brzmi nieco nieskładnie, ale tak się to
robi.
" Tworzenie dobrego, skutecznego i zarabiajÄ…cego pieniÄ…dze listu
promującego to ciągła nauka, ciągłe błędy, ciągłe testowanie
i poprawianie. Nie poprzestawaj na tym przedstawionym tutaj
schemacie, ale szukaj dalszych wskazówek oraz informacji.
Pierwsze wskazówki, co do tych poszukiwań znajdziesz
w załączonej bibliografii.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski
 JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJ
CY
str. 15
Paweł Sygnowski
BIBLIOGRAFIA
"  Killerminisites [strona domowa tej publikacji już nie istnieje.
Można ją spotkać jako dodatek do innych ebooków].
" http://www.google.com/search?hs=qVN&hl=en&lr=&client=opera
&rls=en&q=sales+letter&btnG=Search [wykaz stron znalezionych
w wyszukiwarce  Google na hasło  sales letter , czyli list
promujÄ…cy po polsku]
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli i Paweł Sygnowski