PREZENTACJA BIZNESOWA
Ustawienie spotkań
Do ustawienia spotkań niezbędna jest nam nasza wypełniona lista kontaktów. Schemat dzwonienia wygląda następująco (Jest to tylko i wyłącznie moja sugestia):
Gdy dzwonimy do sceptyka
Cześć. Dostałem fajną ofertę biznesową. Wiem, że jesteś osobą inteligentną i ciekaw jestem Twojej opinii na ten temat. Spotkanie jest (podajemy datę, godzinę i miejsce spotkania). Czy mógłbyś ze mną przyjść, wysłuchać i doradzić mi?
Gdy dzwonimy do optymisty
Cześć. Nie znasz kogoś, kto chciałby zarobić dodatkowe 2000zł, 3000zł lub 4000zł?. Szukam osób do współpracy. Spotkanie biznesowe jest (podajemy datę, godzinę i miejsce spotkania). (Ale co to jest?). Po to jest spotkanie biznesowe, żebyś się wszystkiego dowiedział.
Uwagi końcowe: Najważniejsze jest to, aby nie powiedzieć o co chodzi. Po to kogoś zapraszamy na spotkanie biznesowe, aby wszystkiego dowiedział się na miejscu. Należy również następnego dnia zadzwonić 5 godziny przed spotkaniem, w celu przypomnienia o spotkaniu. Możemy ustawić ilość osób na daną godzinę.
Miejsce spotkania
Najważniejsze jest to, aby miejsce było spokojne(ciche, nierozpraszające). Może to być KFC, nasz dom(Osoby, która zaprasza), Helios(Kino), jakaś restauracja itp.
Co zabrać na spotkanie
Plan działania dla Nowej Osoby(Do Druku)
Mini starter,duży starter i katalogi(Możliwość dokonania wyboru dla nowej osoby);
Czyste karki i długopis.
Ubiór na spotkaniu
Ubiór odgrywa ogromną, podkreślam, ogromną rolę, w czasie spotkania. Jeżeli mówimy o biznesie i o możliwości zarobienia wielkich pieniędzy, musimy dobrze wyglądać. Wtedy osoby na spotkaniu, podejdą do biznesu bardzo poważnie i będziemy bardziej wiarygodni. Zegarek, strój galowy (niekomunijny). Oczywiście garderoba na możliwości finansowe, każdego z Nas. Pamiętaj inwestuj w siebie, a zobaczysz, jak to dużo pomaga w tym biznesie.
Prowadzenie spotkania
(Poniżej zostanie przedstawiona prezentacja biznesowa firmy FM Group. Radzę Tobie przeczytać ją, przed ustawieniem spotkań. Pamiętaj, że najwięcej możesz się nauczyć na szkoleniach, na których omawiana jest ta prezentacja biznesowa.)
Niebieski – sugestia.
Czarny – Twój tekst.
Zielony – Ewentualny tekst osób na spotkaniu.
Na początku tak zwana rozgrzewka (1-3minuty luźnej rozmowy aby nie było tak sztywno). Następnie zaczynamy prezentację: Witam Państwa/Was serdecznie. Nazywam się.....
Chciałbym dzisiaj przedstawić Państwu/Wam możliwości finansowe jakie daje nam firma FM Group. Istnieje ona 6 lat na rynku. Jest już w ponad 60 krajach na świecie. w takich państwach jak: Kanada, USA, cały Benelux, Portugalia, Hiszpania itp. Obrót roczny na poziomie 800 mln zł. Firma zajmuje się dystrybucją chemii domowej, kosmetyków, produktów perfumeryjnych oraz telefonią komórkową oraz daje możliwość budowy sieci konsumentów. Pokazujesz katalogi i mówisz. Mamy podpisaną umowę z Polkomtelem, dzięki czemu mamy własną sieć komórkową FM Mobile. Mamy również Make-Up,chemię domową,kosmetyki do ciała i wyroby perfumeryjne od niemieckiej firmy DROM, która zaopatruje 90% zapachów rynku perfumeryjnego na całym świecie. Z jej usług korzystają najlepsze marki na świecie. Po podpisaniu formularza mamy taniej te produkty o około30 %.
W tym biznesie jest o tyle dziwna historia, że:
Im więcej sprzedajesz, tym mniej zarabiasz;
Im mniej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz;
A gdy w ogóle nie sprzedajesz, najwięcej zarabiasz.
Jeżeli nie ma sprzedaży,to z czegoś muszą się brać te pieniądze. FM to system poleceń, system lojalnościowy, polega na zmianie sklepu i naszych nawyków. Co to znaczy? Każdy się myje, sprząta, kobiety sobią sobie make up, każdy dzwoni Tak? Tak. Jak widzicie są to produkty i usługi codziennego użytku. Człowiek kupuje do domu takie produkty jak: Tymek, Ludwik, Dosia, Vanish, Persil, Pronto, Ajax, Dove, Maybelline, Head & Shoulders itp.. Przeciętny człowiek wydaje na te produkty 100-200zł miesięcznie. Czy zgadzają się Państwo ze mną? Tak. Rysujemy te 100-200zł na kartce. Jedziemy do sklepu typu Lidl, Tesco, Auchan. Musimy wsiąść w auto/ tramwaj. Pojechać do sklepu. Wydać pieniądze na paliwo/bilet. Tracić czas na stanie w kolejkach. Moim zadaniem jest zachęcić Państwa do zmiany stacjonarnego sklepu na sklep internetowy naszej firmy, oraz do kupna dobrej jakości produktów. Skreślamy te 100-200zł i rysujemy je obok. Jest to system lojalnościowy podobny do działania sieci stacji benzynowych. W firmie FM możemy zarabiać duże pieniądze i zakwalifikować się do programu samochodowego. Jest Pan konsumentem, nie sprzedawcą, podkreślam konsumentem. Jeżeli jest Pan zadowolony z niewątpliwie dobrej jakości naszych produktów, to wtedy poleca je Pan swoim znajomym(np. 5 znajomym). Rysujemy coś takiego:
Czy to jest skomplikowane? Nie. To dziękuję, to jest koniec spotkania(Ha ha ha). To takie na rozluźnienie atmosfery. Czy na tym etapie jest wszystko jasne? Tak(Jeżeli by nie było to wytłumaczyć niejasność). Pokażę jak się wylicza pieniądze na specjalnej tabelce.(Rysujemy).
W tej firmie jedna złotówka netto równa się około jeden punkt(Rysujemy)
. Aby uzyskać 3% należy zakupić produkty dla siebie, lub z osobami poleconymi w ciągu jednego miesiąca za 300ptk. Czy punkty są jasne? Tak.
Pokażę teraz Państwu przykład czysto matematyczny, aby wyjaśnić sposób zarabia pieniędzy.(Rysujemy)
W danym miesiącu zrobiliśmy zamówienie za 600ptk i nasze polecone osoby również. Łącznie mamy 3600ptk, gdyż punkty sumują się od dołu do góry. Osoby polecone mają 600ptk więc są na poziomie 3%. My uzyskaliśmy w miesiącu 3600ptk. Tzn. że mamy wypłacone 9% z zakupów naszej sieci konsumenckiej. 9%*3600ptk= 324zł(rysujemy to), ale to jest do podziału na całą grupę. FM jest to uczciwy system, dlatego najpierw wypłacane są pieniądze dla osób na dole. Jak to wygląda. 600ptk*3% daje nam 18zł(rysujemy to).18zł pomnożone przez 5 osób daje nam 90zł. 324zł-90zł daje nam 234zł. (rysujemy to). Czy te wyliczenia są jasne? Tak. (Jeżeli by nie było to wytłumaczyć niejasność). Za tą kwotę samochodu lub domu sobie nie kupimy ale od czegoś trzeba zacząć. Jedna z osób jest bardzo zadowolona z tych produktów, dlatego też proponuje następnemu konsumentowi zmianę sklepu. Ta osoba poleca kolejnemu itp. Gdy osoba zrobi zamówienie na poziomie 300ptk, punkty są naliczone dla wszystkich w tym pionie.(rysujemy to)
Z każdej z kolejnych osób mamy tą samą punktację. Gdy dojdziemy do 21% zarabiamy od 2500zł do 3000zł. Taki poziom można osiągnąć nawet w trzy miesiące. Jeżeli my osiągniemy poziom 21% i osoby pod nami też osiągną poziom 21% to znaczy, grupa konsumencka dokona zakupu produktów w miesiącu o wartości 30tys ptk., oraz boczne osoby łącznie z nami dokonają zakupu produktów w miesiącu o wartości 20tys ptk., wtedy przechodzimy na kolejny poziom wynagrodzenia.(rysujemy to)
W drugim planie wynagrodzeń mamy następujące poziomy.(rysujemy to)
Aby osiągnąć poziom Perły należy pomóc naszej jednej grupie konsumenckiej osiągnąć w jednym miesiącu poziom 21% (30 000ptk), oraz bocznej grupie konsumenckiej wygenerować w miesiącu 20 000ptk. Więc minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 50 000ptk. Zarobki na tym poziomie to od 3000-6000 Netto. (rysujemy to).
Aby osiągnąć poziom Amaranta, pomagamy naszym trzem grupą konsumenckim osiągnąć w jednym miesiącu poziom 21% (30 000ptk). Minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 90 000ptk. Zarobki na tym poziomie to od 6000zł-9000zł Netto. (rysujemy to).
Aby osiągnąć poziom Złota, pomagamy naszym trzem grupą konsumenckim osiągnąć w jednym miesiącu poziom Perły (50 000ptk). Minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 150 000ptk. Zarobki na tym poziomie to od 13000zł-19000zł Netto. (rysujemy to).
Ostatnim poziom to Diament. Aby osiągnąć ten poziom należy pomóc pięciu grupom konsumenckim osiągnąć w jednym miesiącu poziom Perły (50 000ptk). Minimalny próg punktowy, aby osiągnąć ten poziom to 250 000ptk. Zarobki na tym poziomie to od 35 000zł wzwyż.
Czy wszystko na tym etapie jest jasne? Tak. (Jeżeli by nie było to wytłumaczyć niejasność). Dodatkowym bonusem są samochody.Na Perle otrzymujemy Mercedesa klasy A, na Amarancie Mercedesa klasy C, na Złocie Mercedesa klasy E, oraz na Diamencie Mercedesa klasy S. (Dorysowujemy je do poziomów). To nie są auta służbowe, otrzymuje je na własność, ale nie otrzymujemy je za nic!. Otrzymuje je na pewnych warunkach. Aby otrzymać Mercedes A klasę należy osiągnąć próg co najmniej 21%. W ten czas możemy chodź nie musimy podpisać umowę leasingową, ale to my ją podpisujemy a nie FM. Umowa leasingowa jest na 4 lata. Rata leasingowa wynosi 1400złnetto miesięcznie. Jeżeli nasze zarobki na poziomie 21% wynoszą 2000zł to dopłacamy do raty leasingowej 500zł miesięcznie, a FM 900zł. Jeżeli zarabiamy 3000zł to dopłacamy 400zł miesięcznie, a FM 1000zł. Jeżeli zarabiamy 4000zł dopłacamy 300zł miesięcznie, a FM 1100zł. Jeżeli nasza grupa konsumencka generuje obrót w miesiącu na poziomie 80 000ptk, FM spłaca cały leasing. Po 4 latach możemy wykupić samochód na własność za 15% jego wartości lub nie wykupywać i dostać nowy od firmy. Jeżeli chodzi o pozostałe samochody, umowa leasingowa jest na 3 lata. Firma FM Group spłaca cały leasing, a naszym zadaniem jest tylko utrzymywanie tych poziomów w następnych miesiącach. Jak widzimy nie będziemy jeździć starszym autem niż 4 letnim(Rysujemy to) .
Czy leasing i samochody są jasne? Tak. (Jeżeli by nie było to wytłumaczyć niejasność).
//Jeżeli jakaś osoba spytałaby się tak o: To wszystko jest takie piękne więc, gdzie tu jest haczyk? Ja go szukam od momentu, kiedy wszedłem do biznesu i jeszcze go nie znalazłem. (szybka riposta).//
Plan marketingowy jest ustalony przez FM i jest niezmienialny.
Budować naszą sieć konsumentów możemy w absolutnie dowolny sposób. Powiem Państwu jak ja buduję ten biznes, ale to jest moja tylko i wyłącznie sugestia i uzasadnię dlaczego tak buduję. Można z tego skorzystać, ale nie trzeba. Aby zarobić pieniądze, należy polecić minimum dwóch konsumentów do zmiany sklepu. Muszą być minimum dwie, ponieważ pieniądze są otrzymywane najpierw od dołu, dlatego też, jeden konsument pod nami wszystko by zagarnął.(Rysujemy to)
Maximum do budowanie pięciu grup konsumenckich. Dzięki czemu możemy dojść do poziomu Diament. (Rysujemy to)
Natomiast moim Optimum jest budowanie trzech grup konsumenckich. Znajdujemy trzy osoby, które mogą zmienić sklep i pomagamy im znaleźć dla nich trzech kolejnych konsumentów. (Rysujemy to).
Czy to jest skomplikowane? Nie. (Jeżeli by było to wytłumaczyć niejasność). Dlaczego 3?. Dochodzimy do Złota, zarabiamy od 13000zł wzwyż i otrzymujemy Mercedes E klasa. Może być?:), a następnie budujemy kolejne dwie grupy konsumenckie i mamy poziom Diament.
Są możliwości zarabiania dużych i małych pieniędzy. Czy ktoś chce mieć małe pieniądze?(każdy powie, że nie). Jeżeli ktoś by chciał, proponuje budowanie gwiazdy. Zarobimy małe pieniądze z pierwszego planu wynagrodzeń, natomiast bardzo długo będzie trwało zanim będziemy w drugim planie marketingowym. (Rysujemy to)
A jeżeli ktoś chce zarabiać duże pieniądze(Skreślamy I plan marketingowy i poziom Perły i mówimy, że skupiamy się na Amarancie). Narysujmy znów tę sytuację:
Okazało się, że trzecia osoba to konsument. Po co konsument wszedł do biznesu? (Sugerowana odpowiedź: aby mieć dostęp do tanich i dobrej jakości produktów). Konsument wszedł do biznesu, żeby kupować taniej. Nie atakujemy go telefonami, nie uszczęśliwiamy go na siłę, ponieważ nie ma znaczenia, w której głębokości konsument, będzie chciał budować własną grupę. Powiedzmy, że następną poleconą osobę podpisujemy pod tego konsumenta. Jednak okazało się, że znów chce tylko kupować. Znajdujemy kolejnego i dajemy go pod drugiego konsumenta. Osoba ta zaczyna budować grupę i osiąga poziom 21%(dorysowujemy to). Dzieją się wtedy dwie fajne rzeczy. Pierwsza jest taka, że osoby nad nim zaczynają być zmotywowane i zaczynają budować sobie boki . Druga to, mają 21% zniżki na produkty. Jak to się przelicza?. W pierwszym przypadku osoby, zaczynają budować na boku grupę konsumencką, aby coś zarobić(minimum dwie grupy). W drugim przypadku konsument kupuję w miesiącu produkty na poziomie 300ptk. 300ptk*21% daje mu 63zł netto.(Dorysowujemy to)
Pieniądze możemy wypłacać na trzy możliwości:
w towarze;(90%)
umowa zlecenie;
działalność gospodarcza.
Konsument taki będzie korzystał z pierwszej opcji, czyli kupowania w towarze. Zastanów się gdzie taka osoba zrobi zakupy? W Lidlu gdzie zapłaci 100zł i będzie tracić czas? Czy w naszym sklepie, gdzie po zniżce kupi za 37zł? Oczywiście z tych zakupów będzie mieć kolejne zniżkę na zakup produktów w następnym miesiącu. Czy to jest logiczne? Tak. (Jeżeli by nie było to wytłumaczyć niejasność).
Dzięki temu wyeliminujemy dwa problemy MLM’u.
Brak aktywności dystrybutorów (taka osoba zawsze będzie robiła zakupy ze zniżką);
Przepisywanie osób do innych grup(posiada poziom 21% i ma rabat na zakupy).
Czy podoba się Państwu system?(Czekanie na opinie, zazwyczaj pozytywna)
MLM dobrze funkcjonuje, gdy produkt spełnia 3 warunki:
Dobra jakość(Aby ludzie chcieli to kupować);
Przestępna cena(Aby ludzie chcieli to kupować);
Produkt jest zużywalny(Aby ludzie kupowali go co miesiąc).
Wszystkie te cechy zawierają produkty naszej firmy. Jak wyglądają zamówienia?
Robiąc paczkę za 184ptk nie płacimy kosztów przesyłki. Jeżeli paczka wynosi od 110ptk do 184ptk płacimy 7zł, a jeżeli od 0ptk do 110ptk płacimy 18zł. Zamówienia można łączyć, załóżmy trzy osoby robią na raz, po przez sklep internetowy lub telefonicznie. Jak kto woli. Przy zamówienia grupowym, punkty naliczane są dla każdego z zamawiających, a dzięki temu nie musimy płacić za przesyłkę. Wszystko za Nas robi system. Liczy punkty oraz nalicza prowizję. Naszym zadaniem jest tylko spotkać się ze znajomymi, pokazać produkty i wytłumaczyć system. Jeżeli mają Państwo łatwiejszy sposób zarobienia takich pieniędzy, to od dziś zaczynam działać u Państwa.? Ok. Jakie są koszty wejścia do FM? No w tym momencie skończyło się bycie pięknym. Czy mają Państwo dużo gotówki ze sobą? Nie. Nie? Otworzenie zwykłego warzywniaka to 20 000zł. Jeżeli nie masz takich pieniędzy bierzesz kredyt. Statystycznie 9 firm na 10 upada w pierwszym roku. Następnie przez 10 lat spłaca Pan swój biznes.(Wyciągamy mini starter) Ten zestaw kosztuję 30 zł. Jest również duży starter,który kosztuje 136zł. Znajdują się w nim cały asortyment zapachów. Aby dostać naszą prowizję należy w miesiącu zrobić zakupy za min 34.42ptk, to jest około 50zł. Czy 30zł lub 136zł na starter to dużo? Nie. Czy 50zł wydać w miesiącu na zakupy, które i tak kupujemy to dużo? Nie. Nie wiadomo jakbyśmy chcieli, to w tym biznesie nie możemy stracić. Zakładając najbardziej pesymistyczną wersję. Jeżeli nie znajdziemy trzech osób do współpracy, to co złego się stanie? Nic… A co się stanie jak znajdzie Pan trzy osoby,które się zaangażują w ten biznes? ...Poziom Złota Orchidea min. 13tys zł i E klasa. Może być? Więc co jest najważniejsze?. Aby dać sobie szansę. Jeżeli nam wyjdzie to zarobimy, jeżeli nie,to kupujemy sobie super produkty za atrakcyjną cenę po zniżce. Daję Państwu 100% pewności osiągnięcia sukcesu w tym biznesie, pod jednym warunkiem , że będą Państwo działać ze mną i słuchać się moich rad. Powiem więcej, jeżeli po tygodniu ktoś z Państwa stwierdzi, że nie chce dalej współpracować z FM GROUP, to ja zobowiązuje się zwrócić Państwu te 30zł, jeżeli zestaw nie będzie uszkodzony.
Czy są jakieś pytania? Takie startery mam dla Państwa przygotowane. Jeżeli Państwo nie są przygotowani finansowo, możemy umówić się na jutro. Na dzisiaj to jest koniec spotkania. Jeżeli są Państwo zainteresowani zapraszam do współpracy.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
To by było na tyle. Należy odpowiedzieć na pytania osób. Jeżeli mają wątpliwości, chodź po takiej prezentacji nie sądzę. Rozwiać je i zapisać. Jeżeli mamy laptopa to zapisujemy osoby on-line. Jeżeli nie mamy to wypełniamy formularz. Dać osobie mini lub duży starter wraz z kartką PKD dla nowej osoby. Wytłumaczyć jej za pomocą kartki jak ma postępować i wysłać jej na e-maila niezbędnik i być z Nią w kontakcie. Iść na spotkania z nową osoby maksymalnie 3-4 razy. Następnie to ona prowadzi spotkania przy nas, aż się nauczy sama to robić.
Przychodz na szkolenia, a na nich nauczysz się ją dobrze prowadzić.
Pamiętaj Twój $ukce$ zależy od Ciebie,a nie od osób z którymi współpracujesz.
L.Wojda.
.