1. Typy strategii marketingowych:

 

•        Przez strategię marketingową rozumie się zarówno wszelkie działania, metody, filozofię zmierzające do poprawienia sprzedaży towarów i usług, które natrafiają na barierę popytu.

•        Ale strategie marketingowe obejmują również cały obszar związany z konkurowaniem pomiędzy przedsiębiorstwami i dążeniem przez nie do osiągnięcia przewagi rynkowej .

•        Wreszcie strategie marketingu związane są z oddziaływaniem w kierunku samych klientów, a ściślej mówiąc tzw. grup docelowych (target market) - kreowanie rynku

1. 4.    Generalny podział strategii marketingowych:

 

•          strategie ukierunkowane na poprawę jakości oferowanych produktów i usług, efektywności informacji emitowanej w stronę klienta o produkcie i firmie, na zwiększenie efektywności procedury dostarczania oferty do końcowego odbiorcy, komunikacji z rynkiem. Dla osiągnięcia tych celów służą konwencjonalne instrumenty związane z marketingiem mix:

•       produkt (product),

•       promocja (promotion),

•       dystrybucja (place),

•       cena (price).

 

•        stopniu wykorzystania poszczególnych instrumentów, o stopniu wzajemnych proporcji i kombinacji, decyduje przede wszystkim przyjęta przez zarząd firmy (top management) koncepcja domeny strategicznej.

•        Działaniom tworzonym zgodnie z koncepcją marketingu mix towarzyszy filozofia "trochę więcej zaangażowania" - a - zostanie pokonana bariera popytu, w celu zwiększenia poziomu sprzedaży, a w rezultacie zysku.

•        Koncepcja ta wykorzystywana jest przez wiele firm dla realizowania tzw. orientacji produktowo-sprzedażowej, tj. głównie celów zadaniowych . W tym układzie firma jedynie pozoruje nastawienie na klienta, a w rzeczywistości sprzedaje jedynie to, co uznaje za stosowne, lub jest w stanie wyprodukować.

•        W tym aspekcie marketing jest wykorzystywany jako liniowa funkcja zbytu i tak naprawdę niewiele ma wspólnego z badaniem potrzeb klientów i marketingiem - poza nazwą.

•        podstawowe orientacje marketingowe firmy:

---