Przez inwestycje rozumiec można zarówno lokate kapitalu w postaci zakupu udzialow w funduszu inwestycyjnym, akcji, obligacji bądź papierow wartosciowych, jak tez efekt procesu budowy obiektow materialnych lub nabycia nieruchomosci w celu osiagniecia konkretnych korzysci. Zaliczamy do nich także zakup maszyn i urzadzen, narzedzi i przyzadow o co najmniej rocznym okresie uzytkowania i cenie jednostkowej wiekszej od wartosci ustalonej w danym okresie.
Inwestycja w bud. Oznacza:
1 budowe nowych obiektow 2 rozbudowe
3 przebudowe 4 modernizacje
5 instalowanie wypozazenia obiektow bud. 6 zakup terenow budowlanych
klasyfikacja inwestycji budowlanych
A. w zaleznosci od przeznaczenia i uzyskiwanych efektow ekonomicznych
1 produkcyjne 2 nieprodukcyjne
B. w aspekcie roznych wzajemnych zwiazkow wystepujacymi miedzy inwestycjami:
1 podstawowe (budowa nowego zakladu p0rzemyslowgo)
2 towarzyszace (zaopatrzenie tego zakladu w energie)
3 zastepcze 4 wspolne 5 wspolzalezne
C. inwestycje budowlane w zaleznosci od zrodla finansowania
1 inwestycje kredytowe, z kredytow bankowych
2 inwestycje funduszowe, realizowane z wlasnych srodkow
3 finansowane z srodkami pochadzacymi z roznych zrodel (np. system PPP)
inwestor - przez inwestora rozumie się osobe fizyczna lub prawna która podejmuje dzialalnosc inwestycyjna a wiec ponosi koszty w celu uzyskania okreslonych korzysci
procez inwestycyjny - inwestycja jako zamierzony efekt, jest wynikiem roznorodnych czynnosci, zdarzen nastepujacych po sobie-okreslonej dzialalnosci, która nazywamy procesami inwestycyjnymi
proces inwestycyjno - budowlany to caloksztalt dzialalnosci zwiazanej z podjeciem decyzji, przygotowaniem, realizacja, rozruchem, oddaniem do eksploatacji oraz osiagnieciem zamierzonej zdolnosci produkcyjnej i uslugowej okreslonego przedsiewziecia budowlanego
przedsiewziecie budowlane - zlozony proces celowy, realizowany na placu budowy i poza nim, który tworza odpowiednio uporzadkowane procesy budowlane i aprzezane z nimi niezbedne procesy obslugi informacyjno-decyzyjnej i materialno-energio-technicznej
przedsiewziecia - etapy:
1 identyfikacja potzreb i mozliwosci
2 studia przedrealizacyjne
3 opracowanie zalozen techniczno-ekonomicznych=analiza marketingowa
4 negocjacje, zawieranie umow
5 przygotowanie produkcji
6 produkcja wyrobow i przygotowanie ich do zbytu i uzytkowania
7 zbyt gotowych wyrobow
8 uzytkowanie produktow
9 likwidacja produkcji
????:
1 powstanie pomyslu
znajomosc rynku
pomysly alternatywne
wstepny sprawdzian wykonalnosci
identyfikacje kluczowe, ograniczenia prawne, ekonomiczne i techniczne
2 uscislenie pomysłu
3 wykonalnosc szacunek kosztow i wydatkow
4 negocjowanie umow wybor wykonawcow
5 zobowiazania wykonanie i rozwiazanie umow
6 budowa nadzor budowlany, ksiegowanie, finansowanie
7 zakonczenie budowy zezwolenie na uzytkowanie
8 zarzadzanie zarzadzanie nieruchomoscia, rewaloryzacja i odbudowa
w procesie inwestycyjnym zwiazanym z realizacja przedsiewziecia budowlanego można wyroznic nastepujace fazy
1 faza przedinwestycyjna
2 faza realizacji (inwestycyjna)
3 faza eksploatacji
Etapy w f. przedinwestycyjnej
identyfikacja mozliwosci inwestycyjnych
wstepna selekcja wariantow projektu
formulowanie projektu
ocena projektu i decyzja inwestycyjna
Etapy w f. inwestycyjnej
opracowanie dokumentacji projektowej
negocjacje lub przetargi i zawieraniu kontraktow
budowa
rozruch i pozwolenie na eksplatacje
Uczestnicy procesu budowlanego w rozumieniu prawa budowlanego to:
1 inwestor
2 inwestor nadzoru inwestorskiego
3 projektant
4 kierownik budowy lub kierownik robot
organizacje wykonujace uslugi dodatkowe np.
banki
rzad
organy samorzadu teryorialnego
firmy produkcyjne w zakresie dostaw materialow
firmy konsultacyjne w zakresie studiow przygotowania inwestycji
Procedury inwestowania
Charakter warunkow inwestowania w budownictwie
1 zmiennosc przedmiotu produkcji i zarzadzania
2 zmiennosc podmiotow uczestniczacych w procesie
3 niepowtarzalnosc lokalizacji i wplywow otoczenia
4 zmiennosc miejsca wytwarzania produktu, trwale polaczenie budowli
5 zaleznowsc od warunkow atmosferycznych
6 koniecznosc kazdorazowego zagospodarowania zaplecza
7 dlugie cykle produkcyjne
8 kapitalochlonnosc i duza liczba robot „w toku”
9 szeroki zasieg roznych problemow decyzyjnych, rozwiazanych przez zarzadzajacych przedsiewzieciem
10 koniecznosc szybkiego podejmowania decyzji o znacznym stopniu ryzyka
procedury inwestowania
przez procedury inwestowania należy rozumiec unormowany przepisami i zwyczajami spsob podejmowania i prowadzenia przedsiewziec inwestycyjnych ( w naszych zainteresowaniach - konczacych się wybudowaniem i oddaniem do uzytkowania konkretnych obiektow budowlanych)
unormowania prawne inwestowania okreslaja i porzadkuja podstawowe zasady zagospodarowania i ladu przestrzennego, bezpieczenstwa budowli, ochrony uzasadnionych interesow obyawteli oraz panstwa
procedury o charakterze analiz rynkowych, choc nie obligatoryjne dla wszystkich, sa coraz powszechniej podejmowane przez wszystkich inwestorow w formie biznesplanow, których podstawowym celem jest okreslenie ekonomicznego seensu i oplacalnosci realizacji pomyslu inwestycyjnego
Procedury dotycza:
1 kryteriow i ryzyk finansowania
2 programowania projektow inwestycyjnych
3 rachunku efektywnosci inwestycji
4 formy organizacyjne inwestowania
5 lokalizowanie inwestycji
6 warunki zabudowy i zagospodarowania terenu
7 dokumentacja projektowa
8 budowa - realizacja inwestycji
9 eksploatacja obiektow budowlanych
Marketing polega na poznawaniu potzreb klienta i poinformowaniu go o produkcie i uslugach przedsiebiorstwa.
Marketing jest to zespol dzialan majacych na celu badanie rynku i definiowanie tej czesci rynku, która może być przedmiotem zainteresowania klienta
Koncepcja dzialan marketingowych:
1 koncepcja produkcji
2 koncepcja produktu
3 koncepcja sprzedazy
4 koncepcja marketingowa
5 koncepcja marketingu spolecznego
Ad1 przedsieb. Koncentruje swoje wysilki na jak najwiekszej wydajnosci, niskich cenach, latwej dostepnosci do klienta, zwiekszona produkcja
Ad2 zaklada się ze konsumenci wybieraja produkty najwyzszej jakosci o najlepszych cechach uzytkowych, ciagle udoskonalanie produktow, polepszenie cech
Ad3 koncepcja stosowana w przypadku nadprodukcji, stosowanie agresywnej reklamy i promocji
Ad4 w pelni wykorzystuje wszelkie inwencje marketingowe. Koncepcja opiera się na zalozeniu ze klucz do osiagniecia celow organizacji lezy w okresleniu potrzeb i wymagan rynku docelowego oraz dostarczeniu pozadanego zadowolenia
Kryteria segmentacji rynku konsumentow:
demograficzne (wiek, plec, stan rodzinny)
geograficzne (wymaga podzialu rynku na rozne jednostki geograficzne)
psychograficzne (styl zycia, przynaleznosc do okreslonej grupy spolecznej, osobowosc)
behawioralne ( wiedza, sposób uzytkowania i reakcja na produkt)
Potrzeby klienta:
potzreby artykulowane
potrzeby realne(którego koszt eksploatacji a nie instalacja jest tania)
potzreby nieartykulowane ( dobry serwis)
potrzeby drobnej przyjemnosci (dodatkowy upomniek od firmy)
potrzeby ukryte ( klient chce znalezc uznanie w oczach kolegow np. w dokonaniu rozumnego zakupu)
Marketing skoordynowany:
koordynacja funkcji marketingowych z punktu widzenia klienta
koordynacja marketingu (wspolpracy) z innymi dzialami przedsiebiorstwa
Ad 5 koncepcja opiera się na instrumentach jakie oferuje marketing biorac pod uwage potrzeby spoleczne: ekologie, madra konsumcje, humanizm
Marketing MIX zbior narzedzi marketingowych które przedsiebiorstwo stosuje w celu realizacji zamierzonych celow marketingowych na rynku docelowym
Zbior narzedzi marketingowych:
1 produkt: jakosc, wzor, cechy, marka, opakowanie, rozmiary, serwis, gwarancje, przychody
2 cena: cena katalogowa, rabaty, uslugi, okres platnosci, warunki kredyty
3 dystrybucja: kanaly zasieg terytorialny, lokalizacja, zapasy, transport
4 promocja: promocja sprzedazy, reklama, personel odpowiedzialny za sprzedaz, public relation, marketing bezposredni
Promocja - sposoby komunikowania się z odbiorca i naklanianie go do zakupu produktu danego przedsiebiorstwa
Reklama - stanowi platna forme przekazywania informacji o produktach i uslugach ogolowi obecnych i potencjalnych klientow. Reklama aby była skuteczna musi zwracac uwage klienta na produkt, wzbudzac jego zainteresowanie tym produktem, wywolac chec jego posiadania a nastepnie prowokowac do zakupu
Marketing bezposredni - polega na bezp. Przekazywaniu nabywcy informacji o produktach i mozliwosc zamowienia tych produktow bezposrednio u wytworcy
Sposób oddzialywania na klientow:
katalogi ofertowe
foldery, ulotki, reklamy
listy i pocztowki reklamowe
telemarketing
telezakupy
internet(sklepy internetowe)
Promocja sprzedazy ma na celu zwiekszenie zainteresowania klientow wyrobem lub usluga poprzez skierowanie do niego specjalnych ofert, prponujac klientom specjalne i wyjatkowe korzysci zwieksajac atrakcyjnosc zakupu
Promocja sprzedazy:
obnizki cen
zwiekszenie ilosci uslug lub wyrobow po dotychczasowej cenie
prezenty dolaczone do sprzedawanych produktow
wydluzone okresy gwarancji
kupony upowazniajace do nabycia produktu po obnizonej cenie
pokazy i demonstracje produktow
gadzety reklamowe
wymiana produktu na nowy za doplata
wystawy
targi i pokazy handlowe
public relations - tworzenie oraz podtrzymywanie przez przedsiebiorstwo jak najlepszych stosunkow z otoczeniem. Obejmuje ono również publiccyty - rozglos przez srodki masowego przekazu. Dzieki PR zyskuje się wieksze zaufanie i akceptacje w spoleczenstwie
informacja dla prasy, radia i telewizji
konferencje praowe
dzialalnosc charytatywna
sponsoring
imprezy
kreowanie w srodowisku wlasnej tozsamosci
eksponowanie nazwy przedsiebiorstwa i znaku firmowego