Politechnika Gdańska

Wydział Zarządzania i Ekonomii

Nazwa przedmiotu	MARKETING PRZEMYSŁOWY (MP)
kierunek	Zarządzanie
specjalność
rodzaj studiów	I stopnia inżynierskie
semestr	III (zimowy)
liczba godzin	W	C 15 x 2 = 30	L	s
Liczba punktów ECTS	3

Katedra odpowiedzialna	Marketingu
Główny prowadzący telefon kontaktowy e-mail	Dr inż. Jerzy Koszałka (+) 347 28 62; (+) 600 831 368 [e-mail]
Pozostali prowadzący telefon kontaktowy e-mail
Cele kształcenia / uczenia się przedmiotu	Student identyfikuje cechy charakterystyczne marketingu przemysłowego, wyjaśnia odmienność rynku dóbr przemysłowych i konsumpcyjnych, prognozuje popyt na rynku dóbr przemysłowych, kształtuje strategię marketingową na rynku dóbr przemysłowych, planuje instrumenty marketingowe odpowiadające uwarunkowaniom rynkowym, doskonali politykę innowacji, akceptuje konieczność uwzględniania specyfiki rynku dóbr przemysłowych
Forma prowadzenia zajęć	Wykład mówiony, analiza przypadków, prezentacje multimedialne studentów (33%), dyskusje
Metody i kryteria oceniania	Raport z ćwiczeń (33%) Prezentacje multimedialne / ćwiczenia praktyczne                                                  (33%) Kolokwia w czasie semestru (34%)
Treść przedmiotu	Istota marketingu przemysłowego Identyfikacja i ocena nabywców na rynku dóbr przemysłowych Rozpoznanie i ocena otoczenia rynkowego w MP Identyfikacja marketingu zakupów Kształtowanie relacji kooperacyjnych Formułowanie strategii obsługi nabywców Prognozowanie popytu na dobra przemysłowe Projektowanie strategii marketingowej w MP Kształtowanie polityki dóbr przemysłowych Przygotowanie polityki cen w MP Doskonalenie kanałów sprzedaży i logistyki dóbr przemysłowych Modyfikacja polityki promocji Intensyfikowanie polityki innowacji na rynku dóbr przemysłowych Planowanie wykorzystania Internetu w MP Analiza i ocena marketingu przemysłowego oraz podsumowanie zajęć
Literatura	Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. PWE, Warszawa 1999. Golik-Górecka G.: Marketing business to business. Difin, Warszawa 2004. Hutt M. D., Speh T. W.: Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. PWN, Warszawa 1997. Kotler P., Lee N.: Marketing w sektorze publicznym. Wyd. Akademickie i Profesjonalne oraz Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego, Warszawa 2008. Urbaniak M.: Marketing przemysłowy. INFOR, Warszawa 1999. Wojciechowski T.: Marketing na rynku środków produkcji PWE, Warszawa 2003.

Gdańsk, 28 wrzesnia 2010 r.

---