Politechnika Gdańska

Wydział Zarządzania i Ekonomii

Nazwa przedmiotu

MARKETING PRZEMYSŁOWY (MP)

kierunek

Zarządzanie

specjalność

rodzaj studiów

I stopnia inżynierskie

semestr

III (zimowy)

liczba godzin

W

C 15 x 2 = 30

L

s

Liczba punktów ECTS

3

Katedra odpowiedzialna

Marketingu

Główny prowadzący

telefon kontaktowy

e-mail

Dr inż. Jerzy Koszałka

(+) 347 28 62; (+) 600 831 368

jerzy.koszalka@zie.pg.gda.pl

Pozostali prowadzący

telefon kontaktowy

e-mail

Cele kształcenia / uczenia się przedmiotu

Student identyfikuje cechy charakterystyczne marketingu przemysłowego, wyjaśnia odmienność rynku dóbr przemysłowych i konsumpcyjnych, prognozuje popyt na rynku dóbr przemysłowych, kształtuje strategię marketingową na rynku dóbr przemysłowych, planuje instrumenty marketingowe odpowiadające uwarunkowaniom rynkowym, doskonali politykę innowacji, akceptuje konieczność uwzględniania specyfiki rynku dóbr przemysłowych

Forma prowadzenia zajęć

Wykład mówiony, analiza przypadków, prezentacje multimedialne studentów (33%), dyskusje

Metody i kryteria oceniania

  • Raport z ćwiczeń (33%)

  • Prezentacje multimedialne / ćwiczenia praktyczne                                                  (33%)

  • Kolokwia w czasie semestru (34%)

Treść przedmiotu

  1. Istota marketingu przemysłowego

  2. Identyfikacja i ocena nabywców na rynku dóbr przemysłowych

  3. Rozpoznanie i ocena otoczenia rynkowego w MP

  4. Identyfikacja marketingu zakupów

  5. Kształtowanie relacji kooperacyjnych

  6. Formułowanie strategii obsługi nabywców

  7. Prognozowanie popytu na dobra przemysłowe

  8. Projektowanie strategii marketingowej w MP

  9. Kształtowanie polityki dóbr przemysłowych

  10. Przygotowanie polityki cen w MP

  11. Doskonalenie kanałów sprzedaży i logistyki dóbr przemysłowych

  12. Modyfikacja polityki promocji

  13. Intensyfikowanie polityki innowacji na rynku dóbr przemysłowych

  14. Planowanie wykorzystania Internetu w MP

  15. Analiza i ocena marketingu przemysłowego oraz podsumowanie zajęć

Literatura

    1. Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. PWE, Warszawa 1999.

    2. Golik-Górecka G.: Marketing business to business. Difin, Warszawa 2004.

    3. Hutt M. D., Speh T. W.: Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. PWN, Warszawa 1997.

    4. Kotler P., Lee N.: Marketing w sektorze publicznym. Wyd. Akademickie i Profesjonalne oraz Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego, Warszawa 2008.

    5. Urbaniak M.: Marketing przemysłowy. INFOR, Warszawa 1999.

    6. Wojciechowski T.: Marketing na rynku środków produkcji PWE, Warszawa 2003.

Gdańsk, 28 wrzesnia 2010 r.