analizy strategiczne i badania marketingowe, Analiza i inne


ANALIZY STRATEGICZNE I BADANIA MARKETINGOWE

PRZESŁANKI STRATEGICZNEJ ORIENTACJI

W PRZYGOTOWANIU I REALIZACJI PROJEKTU INWESTYCYJEGO

1) konieczność sprostania ryzyku

2) konieczność zrozumienia zmian zachodzących w otoczeniu projektowanego przedsięwzięcia

3) konieczność ukształtowania kompetencji zapewniających zdolność do długotrwałego rozwoju

STRATEGICZNE ZASADY
W PRZYGOTOWANIU I REALIZACJI PROJEKTU INWESTYCYJEGO

koncentracja sił - koncentrować siły i zasoby na wybranej kombinacji produktów i rynków oraz rozwijaniu kluczowych umiejętności; unikanie słabych stron i koncentrowanie sił na mocnych stronach działalności; racjonalność w łączeniu celów i środków

rozłożenie ryzyka - identyfikacja czynników ryzyka umożliwia określenie sposobów ich minimalizacji lub redukcji; rozłożenia ryzyka oznacza, że zasoby nie są w całości koncentrowane na jednym rodzaju działalności

kooperacja - nawiązywanie współpracy poprzez tworzenie strategicznych aliansów

Ryzyko - sytuacja, gdy co najmniej jeden z czynników determinujących sukces projektu inwestycyjnego nie jest znany, ale znane jest prawdopodobieństwo jego wystąpienia. Ryzyko wiąże się z możliwością nieuzyskania zamierzonych efektów lub poniesienia niezamierzonych strat

GŁÓWNE ŹRÓDŁA RYZYKA PROJEKTU INWESTYCYJNEGO

czynniki makroekonomiczne - w warunkach inflacji maleje skłonność do długookresowego inwestowania, a rośnie skłonność do inwestycji spekulacyjnych; w okresie recesji ryzyko rośnie, a w fazie ożywienia i koniunktury maleje; otwartość gospodarki (globalizacja konkurencji) potęguje ryzyko

czynniki mikroekonomiczne - ryzyko projektu inwestycyjnego jest wyższe w branżach o wysokiej dynamice innowacyjnej, w branżach wrażliwych na czynniki energetyczne i wykorzystujących mało mobilną (nieprzestawialną, specjalistyczną) technologią

czynniki specyficzne dla danego projektu - ryzyko operacyjne i finansowe projektu

Większa wrażliwość projektu inwestycyjnego na czynniki makroekonomiczne niż mikroekonomiczne zwiększa jego ryzyko.

ANALIZA RYZYKA W PRZYGOTOWANIU I REALIZACJI PROJEKTU INWESTYCYJNEGO

identyfikacja kluczowych czynników ryzyka

możliwe implikacje w przypadku wystąpienia danego czynnika

sposoby minimalizacji ryzyka

postulowane warianty analizy wrażliwości

ocena zdolności przedsięwzięcia inwestycyjnego do generowania zysków w pesymistycznych scenariuszach realizacji zamierzeń rozwojowych

PROCEDURA OPRACOWANIA STRATEGII PROJEKTU

formułowanie ogólnych celów projektu inwestycyjnego

określenie pośrednich celów projektu

wybór strategii projektu

określenie celów i strategii funkcjonalnych

opracowanie właściwej kombinacji celów i strategii funkcjonalnych

planowanie strategii realizacji

sprawdzanie i dostosowywanie strategii podczas realizacji
i funkcjonowani
a projektu

WIZJA, MISJA, CELE PODSTAWOWE

 klienci

 produkty

 rynki

 technologia

 priorytet celów

 filozofia

 samookreślenie

 public image

 stosunek do zatrudnionych

ANALIZA OTOCZENIA SPOŁECZNO-EKONOMICZNEGO PROJEKTU

ANALIZA RYNKU DOCELOWEGO

 oszacowanie faktycznej chłonności rynku, czyli obecnej sprzedaży na danym rynku, a następnie potencjału rynku, czyli maksymalnego popytu na całym rynku

 oszacowanie prognozy przyszłych zmian chłonności rynku jako podstawy do ustalenia przewidywanego udziału w rynku po zrealizowaniu przedsięwzięcia inwestycyjnego i rozpoczęciu działalności operacyjnej; umożliwia to:

- ustalenie potrzebnego do osiągnięcia danego udziału poziomu sprzedaży, a tym samym programu produkcji

- zaprojektowanie zdolności wytwórczych oraz zapotrzebowania na materiały, siłę roboczą, kapitał itd.

- przyjęcia strategii rynkowej: konkurowania - przy chłonności równej potencjałowi rynku lub rozszerzania - przy potencjale większym niż chłonność rynku

- metody prognozowania popytu:

 kryteria segmentacji

- potrzeby konsumentów

- zachowania konsumentów (częstotliwość użytkowania, lojalność wobec marki)

- czynniki społeczno-ekonomiczne (wiek, płeć, poziom dochodu, zawód, wykształcenie, wielkość w przypadku przedsiębiorstwa)

- czynniki psychologiczne (stosunek do innowacji, status społeczny, motywy postępowania)

 cechy poprawnie wyodrębnionego rynku

- możliwie duża jednolitość postępowania nabywców tworzących segment

- łatwość odróżnienia danego segmentu rynku od innego

- wielkość segmentu powinna być na tyle duża, aby opłacało się zróżnicować środki marketingowe przystosowując je do warunków tego segmentu

 określenie przedmiotu konkurencji

 identyfikacja konkurentów

 identyfikacja strategii konkurentów

 określenie sił i słabości konkurentów

 przewidywanie zachowań konkurentów

 sformułowanie przesłanek merytorycznych dla określenia strategii konkurowania

 kanały dystrybucji tworzą łańcuch łączący producentów i ostatecznych odbiorców oraz stanowią linie komunikowania się między producentami a końcowymi odbiorcami

 rodzaje kanałów dystrybucji:

- za pośrednictwem hurtownika

- za pośrednictwem detalisty

- bezpośrednia

 analiza ma na celu określenie preferowanej formy dystrybucji ze względu na specyfikę produktów

 analiza umożliwia także ocenę potrzeb i możliwości udziału w tworzeniu łańcucha wartości dodanej i kształtowania strategii projektu (nakłady finansowe oraz potrzeba kontroli dystrybucji)

 przedmiot zakupów na danym rynku

 motywy zakupów

 cechy nabywców

 termin dokonywania zakupów

 wielkość i częstotliwość zakupów

 miejsce dokonywania zakupów

FORMUŁOWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ PROJEKTU

Powyższe ustalenia są podstawą do opracowania koncepcji operacyjnych działań marketingowych (marketing - mix), a następnie opracowania harmonogramu i budżetu operacji marketingowych

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
analizy strategiczne i badania marketingowe
BADANIE MARKETINGOWE RYNKU , Inne
analiza i strategia marketingowa, Analiza i inne
Analiza strategiczno - marketingowa Agencji, Analiza i inne
analiza instytucjonalna i funkcjonalna łańcuchow marketingow, Analiza i inne
Analiza luki strategicznej, ZARZĄDZANIE, MARKETING, Marketing - zachomikowane
Analiza ankiety dotycząca rozeznania rynku, WSZiB w Poznaniu Zarządzanie, 3 rok zarządzanie 2009-201
ANALIZA RYNKU I BADANIA MARKETINGOWE, biznes, ekonomia + marketing i zarządzanie
Analiza strategiczna - Żywiec, Analiza i inne
analiza marketingowa jednego ze słodyczy dla dzieci (3 str), Analiza i inne
analiza otoczenia marketingowego przedsiębiorstwa (5 str), Analiza i inne
Informacja o analizowanych danych, Akademia Ekonomiczna w Katowicach, Zarzadzanie, Semestr III, Bada
Analiza strategiczna zakładu fryzjerskiego, Analiza i inne

więcej podobnych podstron