KROK PO KROKU

DO SUKCESU W FM GROUP !!!

Spis treści:

1. Wstęp

2. Grupy docelowe do budowy naszej sieci dystrybucji

3. Strategia i hierarchia obowiązków w procesie budowy sieci dystrybucji

4. Podstawowe problemy i sposoby na ich rozwiązanie

5. Krok po kroku do celu

WSTĘP

Przed rozpoczęciem przygody z MLM przy współpracy z FM GROUP należy pamiętać o kilku ważnych aspektach, których musimy być świadomi, żeby móc skutecznie się rozwijać i osiągnąć sukces. W MLM zarabiamy za afekty naszej pracy, a nie za ilość poświęconego czasu, oraz nie od tego jak długo jesteśmy wpisani do klubu, więc MLM trzeba traktować na początku jako dodatek do dotychczasowego źródła dochodu, do czasu kiedy nasza organizacja będzie uzyskiwać satysfakcjonujący nas dochód, wtedy dopiero będzie można podejmować decyzję co do zrezygnowania z dotychczasowego źródła dochodu na poczet większej swobody w MLM. To kiedy zaczniemy osiągać pierwsze sukcesy, zależy przede wszystkim od nas samych, od naszego podejścia do biznesu, od naszej samodyscypliny, konsekwencji i umiejętności radzenia sobie z problemami. Jeśli ktoś napotyka na swojej drodze problem i traktuje go jako powód do tego żeby się poddać, to nigdy nie osiągnie sukcesu i zawsze będzie narzekał na wszystkich dookoła tylko nie na siebie. Problemy, które będziemy napotykać należy traktować, jak lekcję i zadawać sobie pytanie, co trzeba zrobić, żeby go rozwiązać i to realizować i robić to tyle razy, aż się go rozwiąże. Należy pamiętać, że osoby które mają większe doświadczenie i realne wyniki, to te problemy które my napotykamy, one mają już za sobą, więc warto je z nimi konsultować, gdyż takie osoby wskażą nam właściwą drogę.

Jeśli to wszystko zrozumiemy i będziemy konsekwentnie stosować sprawdzone zasady, to będziemy mogli czerpać z życia to co najlepsze, czyli mieć WOLNOŚĆ wyboru, która nie była by możliwa bez wolnego czasu i pieniędzy, a to właśnie może nam dać MLM.

GRUPY DOCELOWE DO BUDOWY NASZEJ SIECI DYSTRYBUCJI

Należy pamiętać, że nie wszyscy mają takie same potrzeby jak my i nie wszyscy chcą robić to co my. Tak samo trzeba pamiętać o tym podczas rekrutacji i podzielić otoczenie na różne grupy docelowe, wedle potrzeb:

1. Status odbiorcy - są to wszystkie osoby dookoła nas, które chcą mieć dostęp do produktów po hurtowych cenach, a któż z nas nie chciałby kupować taniej produktów, które używa na co dzień? Kwestia tylko w poleceniu produktów z których sami jesteśmy zadowoleni. Tą grupę można podzielić na jeszcze dwie pod grupy:

- osoby prywatne

- firmy

2. Sprzedawcy bezpośredni - są to wszystkie osoby, które chcą mieć dostęp do dodatkowego, niezobowiązującego źródła dochodów w postaci sprzedaży, takich osób jest wystarczająca ilość dookoła nas, gdyż pensje na etatach są niskie a wydatki coraz większe i sama wypłata nie zawsze jest wystarczająca, więc taka opcja dorobienia do wypłaty jest dla takich osób jak najbardziej pożądana,

3. Osoby do MLM - wybierając takie osoby z naszego środowiska, sugerujemy się tym, czy lubimy te osoby, czy im ufamy, czy mają potencjał, oraz to co najważniejsze to chęci i chcą coś więcej osiągnąć w swoim życiu. W zasadzie takich osób nie trzeba nam wiele i też nie muszą mieć doświadczenia, gdyż jeśli mają chęci to wystarczy, gdyż wiedzę potrzebą dostaną w czasie współpracy, krok po kroku.

STRATEGIA ORAZ HIERARCHIA OBOWIĄZKÓW W BUDOWIE FUNDAMENTÓW NASZEJ SIECI DYSTRYBUCJI

Zapraszając do klubu osoby na statusie odbiorcy i sprzedawcy, wprowadzamy je wszystkie bezpośrednio na pierwszą linię, mając dzięki temu lepszy podgląd na sytuację, która dzieje się w grupie tych osób, oraz przekłada się to na większe prowizję z różnić procentowych. Osób na statusie odbiorcy i sprzedawcy można wprowadzać bez ograniczeń, gdyż wiedza do przekazania tym osobom jest niewielka, dzięki czemu osoby te bardzo szybko samodzielnie poruszają się w swoim obszarze działania.

Zapraszając do klubu osoby do MLM, zaczynamy budować fundamenty naszego biznesu. Sprawna budowa fundamentów, wymaga organizacji

i odpowiedniej strategii, z którą mamy poniżej:

Linia ścisłej współpracy - są to osoby do MLM, z którymi bezpośrednio współpracujemy i uczymy ich wszystkiego to co sami już umiemy. Takich osób wybieramy docelowo pięć, chociaż na początku decydujemy się na tyle osób, z iloma jesteśmy w stanie systematycznie i sprawnie współpracować, gdyż jesteśmy za te osoby odpowiedzialni dotąd, aż te osoby staną się samodzielne. W tym przypadku liczy się jakość, a nie ilość. Im lepiej zduplikujemy swoją wiedzę tym sprawniej będzie się powielać w głąb struktury,

Linia pomocy - są to osoby do MLM, z którymi bezpośrednio współpracuje nasza „linia ścisłej współpracy”. Naszym obowiązkiem jest przeprowadzić tym osobom prezentację, w ramach pomocy przy pierwszych prezentacjach osobom z którymi ściśle współpracujemy, przez co przysłuchując się osoby te nabierają doświadczenia, dzięki czemu niebawem osoby te będą mogły w ten sam sposób pomóc swojej „linii ścisłej współpracy”

Linia asysty - są to osoby do MLM, które są „linią pomocy” dla naszej „lini ścisłej wspópracy”, a naszym obowiązkiem jest upewnianie się czy wiedza przekazana naszej „lini ścisłej współpracy” jest na tyle efektywna, że się duplikuje sprawnie do tej trzeciej lini. Jeśli jest wszystko ok to w nią nie ingerujemy, ale jeśli pojawią się jakieś zatory, to naszym zadaniem jest punktowo pomóc w miejscach gdzie jest problem i go rozwiązać poprzez przeprowdzenia szkolenia danym osobom.

Zbudowanie w ten sposób fundamentów do trzeciej linii powoduje, że mamy świetnie wyszkoloną i zorganizowaną sieć dystrybucji. W której, każdy duplikuje sprawdzony system działania i każdy wie jak sobie radzić z problemami, dzięki czemu kolejne linie w dół mogą się duplikować bez naszej ingerencji, ale warunkiem jest sprawne zbudowanie fundamentów, za które my sami jesteśmy odpowiedzialni.

PODSTAWOWE PROBLEMY ORAZ SPOSOBY

NA ICH ROZWIĄZANIE

1. Osoba ze ścisłej współpracy składa duże deklaracje, ale nie realizuje nawet podstawowych korków.

Ad.1 . Składane dużych deklaracji przez osoby startujące w MLM to standard, więc nie powinny być one żadnym wyznacznikiem. Dopiero sumienna współpraca i realizacja wyznaczonych planów powinna być dla nas sygnałem, że dana osoba jest tą odpowiednią, więc w przypadku wspomnianego problemu powinno się zapytać owej osoby o przyczynę braku w działaniu i jeśli zrobiliśmy wszystko co do nas należy, a ta osoba nadal jest pasywna to, koncentrujemy się na zupełnie innej osobie.

2. Osoba ze ścisłej współpracy realizuje zadania, ale robi to bardzo wolno.

Ad.2. Oczywiście nadal współpracujemy z tą osobą, ale dobieramy sobie kolejną osobą do współpracy, gdyż wolne tępo tej osoby będzie się duplikować w dół i osiągnięcie kolejnych etapów przy współpracy z taką osoba będzie trwało zbyt długo.

3. Osoba z którą współpracujemy, pomimo iż ma już częściowo zbudowaną strukturę, nagle nie chcę się jej nią zajmować.

Ad.3. W takim wypadku przenosimy naszą „linię ścisłej współpracy” na drugą linię w głąb i od tej drugiej linii budujemy nasz fundament. Czasem może się tak zdarzyć, że „linię ścisłej współpracy” trzeba będzie obniżyć do nawet dziesiątej linii w głąb, ale traktujemy ją tak jakby była bezpośrednio pod nami.

4. Nasza „linii ścisłej współpracy” realizuje plany i zadania krok po kroku, ale mimo tego, mamy wolny czas i chcielibyśmy szybciej osiągać kolejne kroki.

Ad.4. W takim wypadku należy, dodać kolejne osoby do „ścisłej współpracy”, ale tyle z iloma będziemy mogli sprawnie współpracować.

KROK PO KROKU DO CELU

MLM - Początkujący

Skoro to czytasz jesteś już po prezentacji i zdecydowałeś się podjąć współpracę w systemie MLM.

1. Pierwszym zadaniem jest zakup pakietu startowego, który umożliwia Ci budowę swojej sieci dystrybucji, oraz jest Twoim podstawowym narzędziem do pracy. Do wyboru mamy da pakiety: mały za 30,25 zł oraz duży za 136,11 zł. Różnią się one ilością próbek kompozycji zapachowych. Mały posiada 20 najlepiej sprzedających się zapachów a duży posiada pełen komplet, aż 160 kompozycji zapachowym, plus oba startery posiadają komplet wszystkich katalogów, plan marketingowy oraz płytkę korporacyjną.

2. Drukim krokiem jest dokonanie rejestracji w klubie FM GROUP, którą wykona osoba zapraszająca nas do współpracy, ale naszym obowiązkiem jest uczyć się, jak taką rejestrację trzeba wykonać, oraz jak uzyskać hasło do strony i zapoznanie się z jej obsługą.

3. Trzecim krokiem jest zebranie pierwszego zamówienia. Produkty oferowne przez FM GROUP takie jak: perfumy, kosmetyka do pielęgnacji ciała, chemia domowa, make up, telefonia komurkowa są produktami codziennego użytku, więc zebranie pierwszego zamówienia w gospodarstwie domowym niebędzie stanowiło, żadnego problemu. W pierwszym zamówieniu ważne jest przetestowanie jak największej ilości produktów, które używamy na co dzień, aby przekonać się co do ich jakości i wiedzieć jak działają, dzięki czemu będziemy mogli nabrać do nich przekonanie. Zebranie zamówienia powinno odbyć się jak najszybciej: dzień, maksymalnie dwa dni. Gdyż im szybciej to zrobimy tym szybciej pójdziemy krok dalej.

4. Czwartym krokiem jest dokonanie pierwszego zamówienia, którego nauczy nas osoba prowadząca, dzięki czemu zdobywamy kolejne doświadczenie.

5. Piątym rokiem jest sporządzenie listy kontaktów osób z którymi chielibyśmy w pierwszej kolekności rozwijać MLM, oraz potencjalnych sprzedawców i odbiorców.

6. Zapoznanie się z planem marketingowym

7. Wydrukowanie i przyswajanie sobie materiałów, które będą potrzebne nam do prezentacji i do prowadzenia struktury. Materiały te otrzymujemy od sponsora.

Zalecenia:

- zakup pakietu startowego za 136,11 zł, który posiada pełną paletę zapachów,

- możliwość korzystania z opcji sprzedaży, gdyż daje ona szybki zysk na początku dopóki struktura jest jeszcze nierozwinięta, a potrzebujemy pieniędzy,

- generowanie zamówień na potrzeby gospodarstwa domowego minimum za 100 pkt. miesięcznie,

- skorzystanie z oferty FM GROUP Mobile, która daje maksymalne oszczędności w procesie komunikacji w grupie, oraz generuje dodatkowe zyski.

- korzystanie ze wszelkich szkoleń organizowanych przez naszych liderów

MLM - Poziom I

Wymagania na tym poziomie to wprowadzenie trzech osób z którymi chce się współpracować w systemie MLM na Poziomie początkującym, oraz wprowadzenie dowolnej liczby osób na statusie odbiorcy, sprzedawcy dający łączny obrót minimum 200pkt.

Za zrealizowanie Poziomu I przewidywane minimalne miesięczne wynagrodzenie: 18 zł + ewentualna marża ze sprzedaży

Jak zacząć wprowadzanie osób na status odbiorcy lub sprzedawcy, a jak osoby do MLM?

Wprowadzanie osób na status odbiorcy lub sprzedawcy:

1. Jeśli chcemy komuś zaproponować członkostwo w klubie na statusie odbiorcy lub sprzedawcy to powinno się odbyć w sposób naturalny na spotkaniu bez osoby trzeciej.

Przykład:

(spotkanie)

My: Zosiu, znasz może firmę FM GROUP?

Zosia: Coś tam obiło mi się o uszy, ale nic konkretnego, a dlaczego pytasz ?

My: Ostatnio zaczęłam kupować tam produkty typu: chemia domowa, make up, kosmetyki do pielęgnacji ciała, perfumy - naprawdę świetne

Zosia: Ty to gdzie mogę je kupić ?

My: Można je kupić u dystrybutora FM GROUP albo być członkiem klubu i sobie samemu zamawiać telefonicznie lub przez Internet, dzięki temu mamy ceny hurtowe bo nie płacimy dystrybutorowi marży

Zosia: A jak z przesyłką ?

My: Jak zamówisz do 13.00 w dniu roboczym to masz na drugi dzień zamówienie

Zosia: Nie dość, że duża oferta dobrych produktów z tego co mi mówisz, to oszczędność czasu i pieniędzy

Zosia: SUPER też tak chce !!!

My: To proste, mogę Cię w każdej chwili zarejestrować i nie ponosisz żadnych opłat, a ofertę produktów masz na stronie, a katalogi możesz sobie zamówić, ale póki co to pożyczę Ci swoje

Zosia: OK. jak tylko sobie coś wybiorę to pokażesz mi jak robić pierwsze zamówienie i od razu zaopatrzę się w swoje katalogi to wtedy Ci oddam Twoje

My: Jeszcze nie powiedziałem o jednym, dodatkowo możesz sobie dorobić na sprzedaży, ale wtedy należy zaopatrzyć się w starter z próbkami no i oczywiście w pakiecie masz wszystkie katalogi

Zosia: Wiesz co ciągle mnie zaskakujesz ! właśnie takiego dodatkowego sposobu, na dorobienie do pensji szukałam!

2. Po udanej rozmowie rejestrujemy od razu tą osobę do klubu, jeśli ta osoba nie zakupi od razu startera to należy pożyczyć katalogi na jeden do dwóch dni na zebranie zamówienia i jak tylko zostanie ono zebrane to pomagamy te pierwsze zamówienie zrealizować no i oczywiście wytłumaczyć podstawowe funkcję strony www.perfumy.fm.

3. Jeśli sprawnie szybko to zrealizujemy to dana osoba praktycznie po tym się usamodzielni i jedynie co to możemy czasem dokonywać wspólnych zbiorowych zamówień.

4. Oczywiście nic nie stoi na przeszkodzie, żeby z czasem danej osobie zaproponować MLM jeśli będziemy widzieć, że dana osoba jest na to gotowa

Wprowadzanie osób do MLM

1. Jak umawiać spotkania z osobami do MLM ?

Spotkania powinno się umawiać telefonicznie, nie tłumacząc o co chodzi, ale tylko poinformować, że się chcę podzielić sposobem na zarobienie pieniędzy i umówić spotkanie.

Przykład:

(rozmowa telefoniczna)

My: Cześć Marian !

Marian: Cześć!

My: słuchaj mam świetny sposób na zarobienie pieniędzy, musimy się spotkać! Co jutro robisz o 18.00 ?

Marian: No, ale o co chodzi ?

My: Marian to nie rozmowa na telefon, jak się spotkamy to pogadamy

Marian: No dobra, to gdzie się spotkamy?

My: u mnie w domu ;) będzie też u mnie kumpel z którym tym się zajmuję.

Marian: OK. no to do jutra

My: Do jutra ;)

2. Jeśli chodzi o prezentację to pierwsze prezentację przeprowadza osoba, która nas prowadzi, a my się bacznie przysłuchujemy, żeby się tego nauczyć.

3. Jeśli spotkanie się zakończy się pozytywnie, to teraz naszym zadaniem jest po kolei przeprowadzić zaproszoną osobę krok po kroku przez zadania, które obowiązują na poziomie MLM - Początkującym, oraz powinniśmy powysyłać wszystkie materiały, które sami dostaliśmy na poziomie MLM - Początkującym

MLM - Poziom II

Wymagania na tym poziomie to wprowadzenie trzech osób z którymi chce się współpracować w systemie MLM na Poziom I, oraz wprowadzenie dowolnej liczby osób na statusie odbiorcy, sprzedawcy dający łączny obrót minimum 300pkt.

Za zrealizowanie Poziomu II przewidywane minimalne miesięczne wynagrodzenie: 87 zł + ewentualna marża ze sprzedaży

1. Dzięki temu, że sami osiągnęliśmy Poziom I, to teraz naszym zadaniem jest pomóc zrealizować ten sam poziom osobom z którymi ściśle współpracujemy.

2. Na tym poziomie teraz to my pomagamy przeprowadzać prezentację osobom z którymi chce współpracować nasza „linia ścisłej współpracy”

3. Przed robieniem pierwszych prezentacji, wcześniej konsultujemy ze sponsorem, ewentualne pytanie nad sposobem przedstawiania prezentacji.

4. Oczywiście pierwsze prezentację mogą się wydawać stresujące i możemy popełniać błędy, ale „praktyka czyni mistrza” i z każdą kolejną przeprowadzoną prezentacją nasze doświadczenie wzrasta, poprzez wyciąganie wniosków z każdej przeprowadzonej prezentacji dochodzimy do perfekcji

MLM - Poziom III

Wymagania na tym poziomie to wprowadzenie trzech osób z którymi współpracujemy w systemie MLM na Poziom II, oraz wprowadzenie dowolnej liczby osób na statusie odbiorcy, sprzedawcy dający łączny obrót minimum 400pkt.

Za zrealizowanie Poziomu III przewidywane minimalne miesięczne wynagrodzenie: 336 zł + ewentualna marża ze sprzedaży

1. Dzięki temu, że sami osiągnęliśmy Poziom II, to teraz naszym zadaniem jest pomóc zrealizować ten sam poziom osobom z którymi ściśle współpracujemy.

2. Na tym etapie zaczynamy stosować narzędzia do monitorowania sieci dystrybucji

3. Naszym zadaniem jest przygotowanie osób z którymi ściśle współpracujemy do przeprowadzania samodzielnych prezentacji.

MLM - Poziom IV

Wymagania na tym poziomie to wprowadzenie trzech osób z którymi współpracujemy w systemie MLM na Poziom III, oraz wprowadzenie dowolnej liczby osób na statusie odbiorcy, sprzedawcy dający łączny obrót minimum 500pkt.

Za zrealizowanie Poziomu IV przewidywane minimalne miesięczne wynagrodzenie: 1550 zł + ewentualna marża ze sprzedaży

1. Dzięki temu, że sami osiągnęliśmy Poziom III, to teraz naszym zadaniem jest pomóc zrealizować ten sam poziom osobom z którymi ściśle współpracujemy.

2. Kolejnym zadaniem jest sprawdzanie, czy przekazana wiedza osobom z którymi ściśle współpracujemy jest na tyle efektywna, że się sprawnie duplikuje do trzeciej linii. Jeśli wszystko przebiega sprawnie to nie ingerujemy, a jeśli są jakieś spowolnienia albo zatory to punktowo pomagamy i rozwiązujemy problemy.

MLM - Poziom V

Wymagania na tym poziomie to wprowadzenie pięć osób z którymi współpracujemy w systemie MLM na Poziom III, oraz wprowadzenie dowolnej liczby osób na statusie odbiorcy, sprzedawcy dający łączny obrót minimum 600pkt.

Za zrealizowanie Poziomu V przewidywane minimalne miesięczne wynagrodzenie: 3750 zł + ewentualna marża ze sprzedaży + Mercedes A klasy + dodatkowy numer

1. Brawo usamodzielniłeś już trzy struktury !!!

2. Do zbudowania pełnego fundamentu wystarczy jeszcze rozwinąć dodatkowe dwie struktury do Poziomu III. Dzięki zdobytemu wcześniej doświadczeniu nie powinno to stanowić żadnego problemu.

ZBUDOWANIE FUNDAMENTÓW

DO POZIOMU V GWARANTUJE DOCHÓD PASYWNY Z DUŻĄ DYNAMIKĄ WZROSTOWĄ.

TAK ZBUDOWANY FUNDAMENT ROZWIJA SAMODZIELNIE NASZ POZIOM DO DIAMENTOWEJ ORCHIDEI

PO OSIĄGNIĘCIU POZIOMU V NASZYM KOLEJNYM ZADANIEM JEST ZBUDOWANIE KOLEJNEGO FUNDAMENTU DO POZIOMU V NA DODATKOWYM NUMERZE

---