CCF20121124003

Autoprezentacj a

To proces, poprzez który staramy się kontrolować wrażenie, jakie wywieramy na innych, Manipulacja Wrażeniem wywieranym na innych.

Zarządzanie wrażeniem.

Teatr życia codziennego

Erving Goffinan zauważył, że angielskie słowo „person” (osoba) pochodzi od łacińskiego „persona”, oznaczającego maskę.

Goffinan porównał interakcje społeczne do teatru, w którym ludzie odgrywają pewne role, trzymają się wyuczonego scenariusza i używają odpowiednich rekwizytów.

Perspektywa dramatyczna - pogląd, zgodnie z którym większość interakcji społecznych można porównać do spektaklu teatralnego.

Dlaczego ludzie dokonują autoprezentacji?

Autoprezentacja pomaga uzyskać potrzebne lub cenne zasoby,

Autoprezentacja pozwala stworzyć i utrzymać pożądaną definicję Ja, podwyższyć poczucie własnej wartości,

Autoprezentacja umożliwia bezproblemowy przebieg interakcji społecznych.

Samoświadomość publiczna

Skłonność do ciągłego zdawania sobie sprawy, że jest się przedmiotem uwagi otoczenia.

Ludzie najczęściej dokonują autoprezentacji, gdy sądzą, że znaleźli się w centrum uwagi.

Obserwacyjna samokontrola zachowania - Skłonność do nieustannego przejmowania się własnym wizerunkiem publicznym i dostosowywania swoich działań do potrzeb sytuacji.

Szczególnie zależy nam na wywieraniu pozytywnego wrażenie gdy:

Obserwatorzy mają wpływ na to, czy osiągniemy swoje cele,

Owe cele są dla nas ważne,

Sądzimy, że obserwatorzy oceniają nas inaczej, niż chcielibyśmy być spostrzegani.

Lęk społeczny

Lęk, doświadczany wskutek wątpliwości, czy zdoła się wywrzeć na innych pożądane wrażenie. Wrażenia wtórne

Niezamierzone wrażenia stanowiące efekt autoprezentacji.

Kiedy otoczenie przyłapie kogoś na tym, że „gra”, zamiast po prostu „być sobą” - zwykle uznaje go za nieuczciwego i nieszczerego.

Ludzie oznaczeni etykietą „niegodnych zaufania” spotykają się z odrzuceniem i izolacją.

Najbardziej pożądane wizerunki publiczne

Sympatyczny,

Kompetentny,

Mający władzę i wysoką pozycję społeczną.

Dylemat zróżnicowanej publiczności

Sytuacja, w której dana osoba pragnie zaprezentować się w różny sposób różnym odbiorcom, często w tym samym czasie.

Jak zyskać przychylność odbiorców wyznających różne wartości?