DSC02419 2

MM

_ax sT«t4»M»ie fA/marmoowt typu rrocokt/rynek (macierz anso, ta,

u«w*n* irn-fiUtnr** »**#•*** >'*'**»* ***Yflk*c)l pojawiających »łą want w«o«u, wskazujące

<2t*ev TOdm* WrategW tW»<4«*»

p*.wb*vNi «vrwu po*n*iwanła moztiwoto    tprmlazy dotychczasowych produktów na

detychcaasowym rynku.

. nw>) rynku • pozybuwam* dla dotychczasowych produktów nowych rynków zbytu • ncxow*ctzrw>A nowych produktów (rozwój produktu)

. dywir-synkacja wymao* ront*ftema i róm,cowan<a dotychczasowego poła tynkowego prw* wejio* na rvwą rynki t nowymi produktami

Dywersyfikacja pwołwa - podejmowanie działalności, stanowiącej ogniwo poprzednie (ilywernyf,ka..)n wstecz) łub następne (dywersyfikacja w przód) w stosunku do działalności dotychermowej. Dywersyfikacja pozioma - rotwiwno dotychczasowego programu o wyroby lub ujdugi należące wprawdzie do innych rynków, ałe na tyto MtSkłch, re umożliwia to wykorzystanie w nowej działalności dotychczasowego doświadczeni firmy, marki, systemu dystrybucji Itp.

Dywersyfikacja równoległa - podejmowanie działalności me mającej bezpośredniego związku z dotychczasowym potem rynkowym przedsiębiorstwa

16. OGÓLNE STRATEGU KONKURENCJE (WG. N. PORTERA)

Najbardziej roztxm M*<hnłooymi modelami konkurencji są strategie sformułowane prze/ M. Portem, które można rozjwerw.K' tak mi poziomie domeny, >ik na płaszcryźnie funkcjonalnej. Wir ód ruch można wyróżnić 3 strategie zwycięska

1.    przywództwa kosztowego w obrębia całego rynku (sekto;sJ

Przedsiębiorstwo podejmuje dziala/sa zmierzające do owągmęoa jak najniższego poziomu kosztów produkcji oraz dystrybucji, aby móc sprzedawać swoja produkty po cenach ni zszyci) od konkurentów l w U-r. ięz:l'r. utyskiwać duże udziały w rynku. Przykładami firm stosujące) ten rodzaj strategu jest Texas Instruments i Amstrad.

2.    dyferencjacjl (wyróżniania) w obrębie całego rynku

Ptfega na rozbudowaniu asortymentu przedsiębiorstwa i różnicowaniu jego programów marketingowych, co m* doprowadzi do uzyskania *atusu Wera w danej kategorii produktu Wyróżniono marka, szczególnie przy ttdewarsu mtwygórowanęj CTty. JM* często preferowana przez nabywców S*ratrg,ę tr realizują m m r. •-• <2*so w katcgcoach odpow edroo- reewic'k»ch głośników i tzw Leków etycznych.

¹ ------- **^: ijf" >in«łi*ile lyniumyrn w zakresie:

•    przywództwa kosztowego,

•    wyrozm anta

Ustawą realizacji tej strateg* jest ogrartczeree zakresu firmy do jednego lub kiłku wybranych segmentów iynku,

*■''*'* '""r •• •    •••

»>nk«h docelowych. Włoskie firmy Uzwtłca, światowy lider w produkcji oprawek do okularów l Banita, producent ¹ Jedną przegraną - *rat*gia .ugrzęinłącla*

"“*™' ^kC'"*'^,w'^ntn" "«*»<*»    „ _wm prawdoeoMWrtK™*,

Strateg.e konkuiancj Porter o moma roipAtryw*/ w lólhyth przekrojach. /awuimrzy wpływ na wybór «trat*g>'.my limiy wywiem otoczenia (główma nabywcy i konkurenci), niemniej urologie to majduią >*wgja odbwi* w arrukmi/' d/iaiart wewnątrz fumy. Strategie kosztową ora/ tJyfriwKjacji mo/na zatem rozpatrywać m» tylko w »ar rymarz, lynkowyCh, ale równiaz w kategunarh produkcyjnych Ouainy r.haraMar Mrategu przesąd I* o komar znoprj i,rr.«ynarBn irfi w korilakir.ia ivl(Jnnływrwiia pi/odwęlMoistwa no ryiirk, jafc i priMeków wewnatizoroar-zai yjnyth Mr,/i,woVi produkcyjne i trchmilogiczne mogą zadw.ydowaf o Stopniu zaamjazowaiHO fumy w realizację «rrar«gu ratkinh k/ywrów lub ilyfrriMKjarJi 17. ISTOIA SEGMENTACJE RYNKU

Segmentacja to podnoł rynku według okreilonego krytenum no w/ględikr Jedm.-mdnr grupy kpifnjri^niów (segmenty rynku), ró/niące uę reakcjami na dany produkt l mm* Intfiumrnty ixłdzii%»ywr»n>a na rynak, ktOr wyznaczają dla przedsiębiorstwa obszai działania I sunowtą punkt odniewenła i>«zy fwinułowamu programu tego

działania

Segmentacji nie da się zastosować, gdy:

. fragmenty danego rynku okażą Mę nieklarowne, niernirrzalru-, me^ytzarczająco pojemne lut, z >e‘ it pwvl4w

niedostępne

. mc chcemy traci korzyści skali

•    wytwarzamy masowy produkt, z natury rna»o podatny na dywersyfikację . produkt jest przeznaczony tylko d'a kilku stałych, mavzwych odbiorców

. prowadzimy małą działalność gospodarczą (koszty segmentacji będą przewyższać korzyści płynące z

segmentacji)

Segmentacja jest konieczna, ponieważ:

•    Nie wszyscy nabywcy są tacy sami

•    2 grupy nabywców określonego produktu można wyodrębnić ich podgrupy o podobny / zachowamach.

systemach wartości itp.

•    Podgrupy są liczebnie mniejsze i bardzie) homogeniczne n*z grupa jako ca*o«

•    Łatwiejsze i skuteczniejsze działanie jest na rzecz mniejszej podgrupy podobnych kon*xnrr«6w nr n$ ma dużych, zróżnicowanych grup

Kolejne etapy postępowania:

. Segmentacja rynku- podaał rynku na odrębne grupy nabywców, które mogą wymagać odrtaennytfi

produktów lub instrumentów marketingowych

. Ustalenie rynku docelowego- proces oceny każdego z segmentów rynku • dokonanie wyboru, na który

nich wejść

. Pozycjonowanio rynku- działania prowadzące do tego, aby w śwtedomośo Umsumertów docMowych produkt zajął określone, wyróżniające l pożądane miejsce w porównana * prodiAJem. ktr* v mcyjnym. Korzyści płynące z segmentacji:

. Lepsze poznanie danej grupy odbiorców . prryrtosowan* oferty prx*tatb*on*we do oczekmart konsumentów

. Pozwala na dokładniejsze zdefiniowanie celów fumy i strategu dzvaHv*a

•    Elastyczniejsze reagowanie na zmiany w potrzebach nabywców

. Skuteczniejsze zarządzanie firmą (łatwiej toeruje s* ftrmą o węższym nkrr*>* draMfoośo)

. Stworzenie spójnego wizerunku firmy

• •*>

r mm,.....

—    V' ' ^; *• • • •    ŃiAinj!, n

^ °T°- *    ”« ^nmmHt '■» «'*•«•» P°"Wi«v. '«/>*«*.iu,o    Prtta,,, _{w bv<}

¹ «|W U«IU|

- IZ

IJ-