indeks

Spis treści 01

S Nowości

>    Systemy mobilne wspierające pracę handlowców

>    Jak można wykorzystać nowe rozwiązania techniczne do zwiększenia skuteczności nadzoru nad działaniami handlowców i mer-chandiserów?

>    Komputerowy system mówiący - usprawnienie pracy handlowca

>    Mobilne systemy raportowania dla firm dystrybucyjnych

S Redakcja odpowiada    Listy

>    Jak wprowadzić nowego handlowca na rynek poprzednika, by zmniejszyć ryzyko strat?

>    Wyznaczając handlowcom dodatkowe cele jakościowe

i kompetencyjne, możesz zwiększyć rentowność ich działań

>    Przekładanie cech produktu na korzyści i ich komunikowanie to niezbędne umiejętności każdego handlowca

>    Jak sprzedać klientowi, który „nie jest zainteresowany” zakupem?

>    Jak odmówić klientowi tak, aby go nie stracić, ale zachęcić do dalszych zakupów?

S Przykłady, wywiady, badania

>    Czy handlowiec powinien windykować należności firmy?

>    Wynagrodzenie nie jest najskuteczniejszym sposobem motywowan i a handlowców?!

>    Pytania, dzięki którym lepiej ocenisz kandydata na handlowca

S ABC - metoda analizy rentowności klientów    A 01

S Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić    B 01

S Coaching jako sposób zwiększania efektywności handlowców C 01

S CRM - zagrożenia przy wdrażaniu systemu    C 02

S Delegowanie zadań - sposób na zwiększenie motywacji

i zaangażowania handlowców    D 01

S Handlowiec podczas negocjacji - jak powinien się do nich

przygotować, aby uniknąć problemów w trakcie rozmów    H 01

S Informacje o kontrahencie - jak je pozyskać    I 01

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży ©