s � 95

94

II Amlisty nwzltfdtw di>cym^-- nianio (ilanu nuutu siKg>uv£

.3 JakpttUZOfouaćitmteaiezny fumy

96

Tabela 3.3. Arkutó analizy BCG

2.2 Maóen KG iwJtlłSti w tyi i<
Scjfwm	$wtan BtMUHW* p:u for* H Stfifl n	®W«(9? MltfSto&tÓ ttitfwaza Viry Hdatfm WJ	ufte1 IW	WćfiOiC 0'ltn wfiryn «vtv	itoroii rfiUai n utittfy.T iL-.ill	O/namib tftkU
Ogjłem

właściwie przeprowadzonej analizie SWOT łatwiej nam będzie wybrać inćtodę określania celów marketingowych, które następnie będziemy przekładać na działania taktyczne i operacyjne.

Część poświęcona analizie SWO I' ma w większy m stopniu < -luintk-ter opisowy niż analityczny. W porównaniu /. nią metody portfelowe, wchodzące w skład dalszej części analizy strategicznej, polegają na wprowadzeniu odpowiednich danych liczi owych. 5x1 czy m następują automatyczne wyliczenia i otrzymujemy graficzną interpretację danych.

Tabelą 3.o to arkusz analizy BOG, który będziemy uzupełniali w kolejnej tuzie pracy .

t zapełnienie arkusza BCG wymaga wcześniejszego zgromadzenia odpowiednich informacji rynkowych. Czasem lrędą to dane z żaku* pióru eh rupn: tów z badań r\ nku. nierzadko jednak wystarczy oz) skąd j informacje od pracowników firmy odpowiedzialnych za sprzedaż i marketing - możemy wykorzystać- ich w iedze o rynku i konkurencji, zwłaszcza wtedy, gdy działamy w sektora- B2B. Do kolumn macierzy jjCG wpisujemy kolejno;

.    1 azwy poszczególnych sprzedawanych przez, nas produktów lub

ich grup segmentów ,

•    wartość sprzedaży każdego produktu (bądź grupy produktów) w ostatnim roku w lys. zł).

•    szacowaną wartość sprzedaży analizowanego produktu głów nego konkurenta <\v tys. -zł).

•    wartość sprzedaży analizowanego produktu na cały 111i> nku w ostatnim roku :w ty s. zl: - informację tę możemy uzyskać z roczników statystycznych < śUS luh 7. raportów branżowych.

•    analogiczną wartość sprzedaży konkretnego produktu (w tys. zl) wpinwadzamy także w odniesieniu do roku wcześniejszego.

Gdy wprowadzimy dane, zamiast występujących w arkuszu kalkulacyjnym znaczników #l)|V.-t)l pojawią sic liczby (w procentach:, które następnie zostaną przeniesione na graficzną ilustrację macierzy BGC pod tabelą. I zyskana informacja o liczbie posiadanych przez firmę „gwiazd". „znaków zapytania", „dojnych krów" oraz „psów " stanowi podstawę wnioskowania o kierunkach zmian portfela prmluktów, o |Xłtizel>ie jego modyfikacji i tak dale j

W nieco inny sposób będziemy przeprowadzać analizę metodą M . Kiiisc-ya. W tym wypadku naszym zad.miem jest dokonanie oceny - w skali <xl I do 5 - każdego z elementów atrakcyjności rynku oraz pozycji konkurencyjnej firmy. Dlatego uzupełniamy tylko drugą kolumnę arkusza przedstaw ionego w tabeli ? t

Tabela 3.4, Arkusz, macierzy McKiuscya

23, MncttR WeKnuyi
C.7mWjSitt»W£ó rpifcj ___	Goni fjtea &JUb5)	(*V	OCt/tl Zi/irsl
		25
Wctwsc rjni::		10
‘b-Otoryaui		5