2012 07 11;14;038

zaistnienia nowych firm polskich, które byłyby w stanie skutecznie konkurować i zdobyć pożądany udział w rynku.

Siła oddziaływania dostawców Poziom oddziaływania: niski

W przypadku firmy EXBUD ok. 90% materiałów i towarów przeznaczonych do realizacji robót i usług budowlanych jest polskiego pochodzenia. Ok. 10% materiałów i towarów stanowią dostawy z importu, głównie w przypadku towarów i urządzeń specjalistycznych, niedostępnych na rynku polskim, lub w przypadku indywidualnych wymagań i wskazań klienta. W materiały masowe typu cement, piasek, kruszywo jednostki wykonawcze EXBUD zaopatrują się u dostawców zlokalizowanych najbliżej realizowanych zadań inwestycyjnych.

Nie występuje silne uzależnienie EXBUD od jednego dostawcy (lub niewielkiej liczby dostawców), gdyż udział żadnego z dostawców nie przekracza 10% wartości przychodów ze sprzedaży. EXBUD zamierza scentralizować jednak dostawy materiałów budowlanych, tak aby móc korzystać ze zniżek oferowanych przy zakupach większych ilości niektórych materiałów.

Siła oddziaływania odbiorców Poziom nacisku: średni

W związku z dużym rozproszeniem odbiorców usług EXBUD-u nie można mówić o uzależnieniu firmy od odbiorców. Duży popyt na produkty spółki powoduje, iż zakontraktowane usługi budowlane pokrywają obecnie całkowicie możliwości produkcyjne spółki na rok 1999. Mimo to, rosnące zapotrzebowanie na kompleksową realizację obiektów tzw. „pod klucz” mogą sprawić, iż wartość prac wykonywanych dla jednego odbiorcy przekroczy 10% uzyskanych w danym roku przychodów.

2. Ocena pozycji konkurentów w stosunku do analizowanej firmy - mapa konkurencji

Czynniki	EXBUD S.A.	Mostostal Export S.A.	Budimex S.A.	Mostostal Zabrze S.A.
Udział w rynku	Ponad 1%	0,66%	0,93%	0,62%
Potencjał produkcyjny	Komplementarno ść oferty budowlanej, możliwość wykonywania projektów „pod klucz”.	Dosyć szeroki asortyment, elasty czność zapewniająca ciągłość produkcyjną, możliwości w zakresie budownictwa umiarkowane	Prężny potencjał organizacyjny i techniczny, szeroki portfel usług.	Możliwość zawierania dużych kontraktów, dzięki kompleksowości realizacji zadań.
Ceny	Wysokie	Niższe niż u konkurentów	Wysokie	Dosyć niskie
Jakość	Wysoka certyfikat ISO 9000, tytuły i nagrody otrzymywane	Wysoka, choć brak odpowiednich systemów jakości.	System jakości ISO 9000 gwarantujący wysoki poziom usługi.	Posiadanie systemu jakości ISO 9000.