skanuj0006 (210)

agencje i instytucje pośredniczące, przez które przepływa jeden lub więcej strumieni. Jeżeli więc chcemy omówić dwa kanały wykorzystywane dla danego produktu lub kilka kanałów dla różnych produktów, to musimy opisać różnego rodzaju agencje i instytucje pośredniczące oraz sposób ich połączeń i kolejność w jakiej występują.

Ogólnie można wyróżnić dwa rodzaje kanałów dystrybucji: kanały bezpośrednie i kanały pośrednie. Kanały bezpośrednie (własne) producenta to kanały, w których producent prowadzi działalność dystrybucyjną bez udziału wyspecjalizowanych pośredników. Mimo że kanały te zapewniająpełna kontrolę nad uruchamianymi instrumentami i podejmowanymi działaniami marketingowymi, nie zawsze są one pożądane i konieczne. Wiele czynników ekonomicznych, organizacyjnych i społecznych o istotnym znaczeniu sprawia że w procesie doprowadzania produktów ze sfery wytwarzania do sfery konsumpcji muszą być wykorzystane ogniwa pośredniczące. Porównanie wybranych cech bezpośrednich i pośrednich kanałów dystrybucji przedstawia tablica.

cecha	Sgąfjjft dystrybucji
	bezpośredni	pośredni
Kontrola nad kanałem	Pełna produkcja	Podzielona między uczestników
.Strategia dystrybucji	Producenta	Pośredników
Koszty producenta	wysokie	niskie
Przepływ płatności	szybki	dłuższy
Sztywndić reguł	mała	duża
Produkt	Możliwe uwzględnienie specjalnych życzeń nabywcy	standardowy
Asortyment	Wąski, własny	Szeroki, złożony z produktów wielu producentów
Cena	Negocjowana z klientem	Zależna od strategii dystrybutora
Sprzężenie zwrotne informacji	duże	małe
Promocja i motywacja	Skierowana do nabywców finalnych	Skierowana do pośredników
Reklama	„pcha produkt”	„ciągnie produkt”

6