img067 (12)

Ed Ludbrook

Lekcja Szósta

Stwórz maksymalną bazę konsumencką

Stworzenie bazy konsumenckiej to jeden z trzech elementów potrzebnych do zbudowania skutecznego biznesu w marketingu sieciowym. Liczba klientów ma wpływ na całkowitą ilość zakupów Twojego zespołu, dokonywanych w Twojej firmie. Pochodzi ona z trzech źródeł:

1.    Twoja osobista konsumpcja

2.    Twoi indywidualni klienci

3.    Dystrybutorzy

1.    Konsumpcja osobista

Konsumpcja osobista to wszystkie zamówienia, które składasz na użytek własny. Oczywiście powinieneś używać tak dużej ilości produktów Twojej firmy, jak to tylko możliwe. Jeśli to możliwe, ustał program autodostawy, aby upewnić się, że otrzymujesz dane produkty regularnie.

Używanie lub stosowanie produktów jest ważne, ponieważ sprzedajesz je nie za pomocą profesjonalnych technik sprzedaży, a poprzez inspirację klientów. Żadnej presji, po prostu masz wykorzystywać wiedzę o wspaniałych produktach oraz pozytywne opinie na temat jakości danego produktu.

2.    Indywidualni klienci

Indywidualni klienci kupują bezpośrednio od Ciebie lub bezpośrednio od firmy. Nie przyłączyli się do biznesu, chcą tylko używać Twoich produktów. Zdobywasz klientów dzięki umiejętnościom SPRZEDAŻY. Niezależnie od tego, czy chcesz być liderem na średnim poziomie, czy też globalnym numerem 1, musisz posiadać swoich indywidualnych klientów. Tutaj odpowiednia strategia jest następująca:

• Najpierw zbuduj bazę. Każdy sprzedawca musi zdobyć jakąś wyjściową liczbę klientów tak szybko, jak to tylko możliwe. Musisz więc zaplanować sobie zdobycie tej

100% Sukcesu — Podstawy

wyjściowej bazy konsumenckiej w pierwszym tygodniu. Bazę zbuduj spośród ludzi, których znasz.

•    Stań się kompetentny. Skup się na opanowaniu umiejętności związanych ze sprzedażą, dopóki nie osiągniesz wymaganego standardu kompetencji (wyjaśnię to w dalszej części książki). Twój system określi, jaki jest Twój standard umiejętności sprzedaży.

•    Stałe wyniki. Kiedy już staniesz się kompetentny, będziesz w naturalny sposób regularnie zdobywał klientów.

3. Dystrybutorzy

Część osób, które przyłączą się do Twojego biznesu będzie chciała skorzystać jedynie z perspektywy dystrybutora, która skupia się tylko na zdobywaniu klientów, aby zarobić pieniądze. Wspaniale! Tacy ludzie mają ogromny wpływ na bazę konsumencką. Podczas, gdy Twoja osobista konsumpcja oraz konsumpcja klientów stanowią w liczbach setki, praca Twoich dystrybutorów przynosi tysiące. Pomnóż tę ilość przez dużą ilość twórców biznesu, a liczby staną się naprawdę ekscytujące!

Twoim zadaniem jako sponsora jest szkolenie dystrybutora, aby ten opanował umiejętności związane ze SPRZEDAŻĄ. Natomiast jego zadaniem jest zadbanie o pozostałe dwa źródła sukcesu konsumenckiego - indywidualna konsumpcja oraz indywidualni klienci.

Wskazówka do osiągnięcia sukcesu - zarabiaj pieniądze zawsze

Dystrybutorzy zwykle mają niższe aspiracje i krótkoterminowe nastawienie. Chcą szybko zarobić gotówkę, co jest wspaniałe. Trudność polega na tym, że skupiają się na osiągnięciu wyników, podczas, gdy nie są całkowicie kompetentni (tj. są niekompetentni) w swoich umiejętnościach. To niszczy ich pewność siebie i rezygnują.

Wyjaśnij więc wszystkim nowym dystrybutorom, że najpierw powinni skupić się na swoich kompetencjach. Oczywiście, jednocześnie będą osiągali wyniki i zarabiali pieniądze (prawdopodobnie więcej pieniędzy). Co ważniejsze, w końcu staną się kompetentni i będą w stanie zawsze już zarabiać pieniądze w Waszej firmie. Będą w stanie ZAWSZE ZARABIAĆ PIENIĄDZE.

Znaczenie ilości klientów

W MLM jest rzeczą naturalną, że twórca skupia się prawie całkowicie na sponsorowaniu innych twórców i zachęcaniu ich, aby robili to samo. jedyną wielkość stanowi ich indywidualna konsumpcja.

41