40344 img062 (12)

Ed Ludbrook

Lekcja Trzecia

Promuj dwie wspaniałe perspektywy

Biznes marketingu sieciowego budowany jest przez ludzi, którzy wybierają jedną z dwóch

wspaniałych perspektyw - zostanie dystrybutorem lub networkerem.

1.    Dystrybutor

a.    perspektywa biznesu oparta wyłącznie na zarabianiu pieniędzy przez pozyskiwanie klientów. Znana w biznesie jako „sprzedaż detaliczna”.

b.    milionom ludzi bardzo podoba się perspektywa sprzedaży detalicznej ze względu na potencjalny dochód, elastyczność oraz inne korzyści z tego płynące, takie, jak: uznanie, nowi znajomi oraz pozytywnie nastawione otoczenie.

c.    KAŻDY może odnieść sukces, jeżeli opanuje umiejętność sprzedaży.

d.    jeśli przestaniesz pracować, przestaniesz osiągać dochód. Chyba, że zbudujesz sobie bazę stałych klientów, których nazywamy „odbiorcami”. (Omówię to w kolejnych lekcjach).

e.    dystrybutorzy nie powinni rekrutować ludzi, ponieważ nie wiedzą jak ich szkolić.

f.    dystrybutorzy zapewniają firmie networkowej siłę konsumencką.

Jest to wspaniała perspektywa i większość ludzi w świecie sprzedaży bezpośredniej

to dystrybutorzy.

2.    Networker

a.    perspektywa biznesu oparta na uzyskiwaniu dochodu z ilości klientów oraz ze swojej sieci marketingowej.

b.    dochód jest ograniczony jedynie rozmiarem Twojej sieci oraz ilości klientów, której ona dostarcza.

c.    dochód może stać się pasywny, jeżeli klienci pozostają „nabywcami”, a sieć staje się niezależna.

d.    najważniejszą umiejętnością jest szkolenie.

e.    networkerzy zapewniają firmie marketingu sieciowego rozwój oraz stabilność.

100% Sukcesu — Podstawy

„Networker” jest różnie nazywany, w zależności od organizacji, w której działa. Może być nazywany dystrybutorem, konsultantem, przedstawicielem, lub IBO (Independent Business Owner — Niezależny Partner Biznesowy). Zróżnicowane nazewnictwo dotyczące tej samej perspektywy biznesowej. Ta książka mówi o tym, jak zostać skutecznym networkerem.

Dwie różne perspektywy

Ważne jest aby zrozumieć...

Bez względu na to jak ludzie rozumieją i wyjaśniająTwój biznes, jest on oparty na tych dwóch perspektywach. W ten sposób Twój biznes odpowiada dwóm głównym grupom ludzi, szukającym możliwości samozatrudnienia: niepełnoetatowiec (dystrybutor) oraz przedsiębiorca (networker).

Aby dowiedzieć się więcej przeczytaj rozdział poświęcony możliwościom samozatrudnienia w książce Edwarda Ludbrooka zatytułowanej „100% Pewności”.

Zrozumieć model

Istnieją inne rodzaje perspektyw w tym biznesie, o których powinieneś być świadomy:

1.    Liderzy grupy dystrybucji. Ci ludzie budują grupę dystrybutorów i zarabiają prowizje. Dominujące umiejętności potrzebne do zarabiania pieniędzy to sponsoring i szkolenie ich dystrybutorów, więc właściwie są to networkerzy budujący jednopoziomową sieć dystrybutorów. Mimo, że ich dochód jest ograniczony przez ludzi, którymi zarządzają osobiście, powinni być zachęcani do pracy, ponieważ jest to prawdopodobnie poziom, na którym czują się pewnie.

2.    Klient bezpośredni. Niektórzy ludzie gubią się i wprowadzają klientów, którzy kupują bezpośrednio od firmy, będąc częścią jej „sieci”. Dlatego, kiedy klienci kupują Twoje produkty jedynie ze względu na ich walory, nie włączaj ich w żadną dyskusję o biznesie.

Nie gadaj tylko pracuj

Kiedy patrzysz na perspektywy Twojego biznesu, ważne jest byś zrozumiał różnicę pomiędzy marzeniami a działaniem. Szczególnie tyczy się to perspektywy budowania sieci, jako, że koszt przyłączenia się jest tak niski.

Kiedy porównasz te dwie perspektywy, niektórzy networkerzy dostrzegą możliwość uzyskania dużego dochodu pasywnego, więc będą się zastanawiać: „dlaczego ktokolwiek chciałby zostać dystrybutorem?”

31