IMG"57

>    Podstawowym popełnianym błędem jest brak przejrzystej metodologii dotyczącej klasyfikowania partnerów biznesowych

>    Niezastosowanie wyraźnej segmentacji znacznie komplikuje ułożenie dobrej strategii zaopatrzeniowej, narażając przedsiębiorstwo na straty.

>    Proces zarządzania relacjami nie powinien jednak być stosowany doraźnie, czyli tylko przed sesjami negocjacyjnymi, ale ma stać się stałym elementem

>    Jednym z najlepszych podziałów stosowanych w praktyce jest macierz Kraljica, która wyróżnia 4 rodzaje produktów. Produkty standardowe, wąskie gardła, produkty "dźwignie" oraz produkty strategiczne

>    Każda z kategorii wymaga innej strategii zakupowej, a co za tym idzie - innych relacji z dostarczającymi Je kontrahentami, każda z nich posiada również swoje własne narzędzia redukcji kosztów.