Zdjęcie0083 (4)

■ nninicA sprzcuajc laui..._____—

• Urząd Miejski ogłasza przetarg na zakup sprzętu Komj

Z przedstawionych transakcji widać, iż przedmiotem obrotu na tym podmiotów instytucjonalnych mogą być maszyny i urządzenia, ablgws materiały i półfabrykaty oraz towary konsumpcyjne i usługi ltlotą&j wyróżnikiem tego rynku nic jest zatem przedmiot obrotu, lec / InityfigM nalny status odbiorców i nabywców.

L

■

jak 11 t

• i

li

■

Przedmiotem prezentowanych rozważań jest rynek prz< dsiębiortiw rozumiany jako całokształt relacji występujących w procesie kupno/iprftgj dąży między firmami. Mimo skoncentrowania się w książce na przedni biorstwie jako nabywcy istnieje możliwoić przeniesienia (/ pewnymi modyfikacjami) przedstawionych koncepcji marketingowych i zasad dzlt łania na pozostałe organizacje tworzące rynek podmiotów instytut jonsl nych. Oprócz różnic w procesie zakupów oraz specyfiki koniakiem wymienionych grup podmiotów instytucjonalnych (np. relatywnie większe znaczenie przetargów w przypadku zakupów dokonywanych przez organizacje rządowe w porównaniu z przedsiębiorstwami) występuje nnęil/y nimi również wiele podobieństw^{1 2}.

Rosnące zainteresowanie problematyką marketingu na rynku prrrd >»; biorstw wynika z kilku powodów:

| obserwuje się poszukiwania skutecznych sposobów uzyskania przewagi nad konkurencją za pomocą marketingowego zorientowania firmy.

•    ogólne założenia koncepcji marketingowej nie stanowią wystarczającej podstawy ich bezpośredniego zastosowania na rynku przedsiębiorstw.

•    bardzo bogata literatura z zakresu marketingu w większości odnosi się j do sprzedaży towarów konsumpcyjnych odbiorcom finalnym i mc uwzględnia w dostatecznym stopniu specyfiki funkcjonowania rynku i przedsiębiorstw.

Książka ma na celu pogłębienie wiedzy z zakresu marketingu k twiśtb, nie uwagi na konieczność dostosowania działań fumy do specyfiki rylku przedsiębiorstw.

10

1

Par PI) Koder. Markrtutg Anahzn piantfwam*.

2

% ka. Wari/jwa 1994, i 204