Zdjęcie1106

82 KordfW2

W celu zapewnienia osiadania wysokich zysków zar/*| órmv spół. kfón miał zadanie ustalenie ceny strategicznej di, zep^.

\\ tym czasie cena tanich zegarków kwarcowych o wysokiej precyz* wanych w Japonii i Hongkongu wynosiła około 75 dolarów W ecłu zainteresowania odbiorców tym modelem i szybkiego zbudowania firmowego, powołany w firmie zespół ustalił agresywnie cenę zegarków na poziomie 40 dolarów, cenę, po której odbiorca mógł kupić kilka tego t*. zegarków. Niska cena nie pozostawiła marży zysku dla ustabilizowanych l japońskich i Hongkongu, aby mogły one skopiować Swatch i obniżyć ***, cenę. Podejmując decyzję sprzedaży zegarka Swatch po cenie 40 doh*w,^ centa więcej, zepół firmy SMH określił normę jednostkowego kosztu udek* góry), która wymagała ustalenia marży potrzebnej do pokrycia nakładów zw*. zanych z marketingiem i serwisem. Na tej podstawie, zespół zaprojektował 4. powiedni system produkcji. Zarząd firmy SMH był zmuszony do opracować innowacyjnego rozwiązania koncepcji mechaniki, produkcji i montażu znpfe Swatch, które zapewniało strukturę kosztu nie do pobicia w światowym prztwc śle zegarków.

Jednakże nitrrrmgącc jest, jak zarząd SMH mógł zapewnić trwały i remów* wzrost firmy? Innowacja wartości radykalnie zwiększa atrakcyjność proAiktu. przesuwając krzywą popyta z Dl do D2 (zob. rys. 2.2) Jednakże, biorec uwagę niekonkurencyjiioeć 1 tytko częściową wyłączność jego produktu, mo-wator wartości ustala strategicznie lego cenę. aby przejąć masowych nabywco* na powiększonym rynku co, w przypadku zegarka Swatch, spowodowało posunięcie ceny z punktu Pi do P2. To -.powodowało wzrost sprzedaży ? Qi doQC i pozwoliło na zbudowanie silriij reputacji marki przy relatywnie niskiej cen*. Przy czym innowator warto-.u poprzez ustalenie jednostkowej normy kosztu docelowego dokonał jednoczesnej obniżki przeciętnego jednostkowego kosztu długoterminowego, co wyraża przesunięcie jego krzywej LRACI do LRAC2 w celu powiększenia możliwości osiągania zysku i zniechęcenia do nasŁak*-nictwa.

Tak w ięc odbiorcy otrzymują nagły 1 znaczny skok wartości, które przesuw 1 nadwyżkę odbiorcy axb do eyj Natomiast innowator wartości otrzymuje znacz ny skok w poziomie zysku i we wzroście, przesuwając strefę zysku z uón/ do efgh. Znaczna atrakcyjność marki, będąca wynikiem bezsprzecznej wartości zaoferowanej przez innowatora wartości na rynku, połączona z jednoczesnym działaniem w kierunku redukcji kosztu, czyni konkurencję nieistotną

W ekonomii wiedzy koncentracja uwagi przesuwa się od ograniczenia produkcji przy wysokim poziomie ceny do tworzenia nowego zagregowanego popytu poprzez nagły wzrost wartości i ustalenie osiągalnego poziomu cens Tą zmiana koncentracji uwagi jest silnym bodźcem redukcji kosztów do możliwie najniższego poziomu.