P1130915

Ircuda podstawowy™ Jwum. _{ifutynJl(41nl k}

Fi*—*    *5*1“ p»*«ukiwanic przyjemności w sowim    ~ '

«** T^fr ^C“ * r "^P SMCh0WBni“ W»» w rnmmJZiHZT~"

* »*»> ^cho‘°«^U »«u«*nUl> ora. - U podmiotą wianie człowieka. Konsekwencje ^ Wytwarzanie poczucia zobowiązania o Wzbudzanie poczucia winy o Ograniczenie wolności (reguła Brehma)

**• P*>chołogia poznawcza Jednostka samodzielnie poszukuje informacji i porządkuje je

według /ayuJjf równowagi (unikanie dysonansu poznawczego)._____________

Stopa w drzwi (Freedman, Fraser).

Sześć reguł wpływu wg Cialdiniego:

a)    Reguła wzajemności

Jak Kuba Bogu, tak Bóg Kubie - przysłowie to opisuje regułę wzajemności. Polega na tendencji do odwzajemniania pewnych zachowań wobec innych. Jest to silna reguła. Nie lubimy mieć zobowiązań, mamy w sobie przeświadczenie, że musimy te rachunki wyrównywać, nawet jeśli nie chcieliśmy tej rzeczy, którąś ktoś nam dał, bądź tej przysługi, której nie chcieliśmy. Dajemy więcej niż otrzymaliśmy.

b)    Reguła konsekwencji i zaangażowania    ,

Powiedziałeś A, musisz powiedzieć B. Jest też bardzo silną regułą Jako ludzie 1 uny oso y, które są konsekwencje, ponieważ możemy przewidzieć ich zachowania.    J

Freedman i Fraser oraz ich eksperyment, gdzie badacze przychodzili do pewnej grupy o i prosili o podpisanie jakiejś petycji odnośnie spraw społecznych. I patrzono jak zachowają się ludzie, którzy podpisały petycję a którzy nie. A potem przychodzono z prośbą o umieszczenie naklejki w oknie, a potem umieszczenie dużego, szpetnego banneru na ogrodzeniu swojej posesji.

W momencie, gdy człowiek podejmie jakieś zachowanie to postrzega siebie w określony sposób. Reguła konsekwencji i zaangażowania jest taką, która wywołuje głębsze skutki.

c)    Społeczny dowód słuszności - można tą regułę zobrazować hasłem „Miliony nie mogą się mylić**. Jako ludzie mamy tendencje do powielania zachowań. Owczy pęd. Np. numer jeden

wśród...... najczęściej wybierany przez... Łatwo jest tendencje do powielania zachowań

wywołać, bo mamy taką tendencję do wczuwania się w zachowanie danej osoby, empatii — jest to w pewien sposób biologiczne uwarunkowane.

Trzy negatywne aspekty społecznego dowodu słuszności:

I. Efekt widza — im więcej świadków danego zdarzenia tym mniejsze prawdopodobieństwo braku udzielania pomocy. Do chodzi do tego efektu z dwóch przyczyn; skoro on nie pomaga, to nie trzeba interweniować — tak uważają ludzie. I po drugie; Rozkłada się na osoby odpowiedzialność.

^{,Ł Efek}f ^Wertera, dotyczy zaobserwowanego zjawiska, wtedy kiedy książka była lilii KiBEfBB Eg EB nieszczęśliwie zakochanych

znanej.

i bi * ■sia m ■ es

19