Podręcznik Zaręby 1

Tabela 16. Wybrane rodzaje strategii marketingowych w ekoturystyce

Kryterium

Rodzaj strategii

Przykład strategii marketingowej w ekoturystyce

cja produkt rynek

r docelowych mentów rynku

Penetracja rynku - zwiększanie sprzedaży swojego standardowego produktu w tym samym segmencie rynku (dbanie o stałych klientów, przyciąganie nowych konsumentów z tego samego segmentu rynku)

Rozwój rynku - poszukiwanie odbiorców tego samego produktu na nowych segmentach rynku lub nowych obszarach

Rozwój produktu - udoskonalanie istniejącej oferty, tworzenie nowych produktów dla tego samego segmentu odbiorców

Dywersyfikacja produktu - wejście z nowym pakietem usługowym na nowe segmenty rynku

Marketing niezróżnicowany (masowy) - działanie na całym rynku i stosowanie dla wszystkich segmentów jednakowej mieszanki marketingowej (opieranie się na wspólnych potrzebach różnych klientów)

Marketing selektywny - wybranie kilku segmentów rynku i stosowanie odmiennych narzędzi marketingowych w odniesieniu do każdego z nich

Marketing skoncentrowany bardzo wąska specjalizacja na jednym segmencie rynku, zwykle niszy rynkowej, używanie bardzo specyficznych instrumentów marketingowych

Biuro podróży specjalizuje się w organizowaniu wycieczek fotograficzno-przyro-dniczych w Polsce Północno-Wschodniej dla turystów niemieckich

Biuro podróży organizuje wycieczki foto-graficzno-przyrodnicze w Polsce Północno-Wschodniej dla turystów niemieckich, brytyjskich oraz turystów krajowych

Biuro podróży organizuje niemieckim fotografikom przyrodniczym wycieczki po obszarach chronionych Regionu Zielonych Płuc Polski, wyprawy fotograficzne w Bieszczadach i na Polesiu Lubelskim

Biuro podróży oferuje wyprawy fotografi-czno-przyrodnicze dla turystów niemieckich, a także rajdy konne i piesze w polskich Karpatach dla turystów krajowych

Strategia nie sprawdza się na rynku eko-turystycznym, który nie jest rynkiem masowym, a konsumenci nie są wrażliwi na cenę, lecz na wysoki stopień indywidualizacji oferty, która zaspokoi ich specyficzne, niekonwencjonalne nieraz potrzeby

Górski region ekoturystyczny oferuje: rajdy konne i rowerowe o charakterze przyrodniczym i krajoznawczym dla turystów krajowych w średnim wieku, wyprawy fotograficzne dla miłośników przyrody z krajów Europy Zachodniej oraz zielone szkoły o profilu aktywnym i edukacyjnym dla młodzieży ze szkół średnich. Każdy z wybranych segmentów rynku wymaga stosowania odmiennej mieszanki marketingowej (inne będą składniki produktu, takie jak nocleg, wyżywienie, transport, odmienna cena, różne kanały dystrybucji i środki promocji)

Biuro podróży specjalizujące się w przyrodniczych wyprawach nurkowych dla osób aktywnie uprawiających sport podwodny będzie docierało do klientów przez np. kluby i organizacje nurkowe; informacja i reklama znajdzie się w specjalistycznych czasopismach, sklepach ze sprzętem podwodnym; produkt turystyczny będzie tak skonstruowany, aby tury-

97