rozdział 4 (46)

118 Jerzy Altkorn

Analiza portfolio pozwala pokazać pożądane sekwencje przepływu środków finansowych między grupami produktów. Wskazuje ona zwłaszcza na konieczność prowadzenia polityki asortymentowej, realizującej postulat utrzymywania harmonii między produktami będącymi „żywicielami dnia dzisiejszego” i „żywicielami jutra". Idealną sekwencję przepływu środków ilustruje rys. 4.11.

Omawiana metoda stwarza także ramy dla prognozowania skuteczności działań marketingowych. Produkt firmy może być naniesiony na macierz BCG (np. przy pomocy komputera), co umożliwia projekcję ról, które mogą spełniać poszczególne produkty.

Ideowy schemat takiego postępowania przedstawia rys. 4.12. Koła umieszczone w poszczególnych ćwiartkach symbolizują główne produkty firmy (A, B, C, D), a rozmiary kół informują o rozmiarach sprzedaży każdego produktu. Jasne kola oznaczają sprzedaż bieżącą, koła zaciemnione - sprzedaż przewidywaną w określonym czasie (np. w jednym roku). Jak widać, największym popytem cieszy się produkt C, ale jego udział w rynku prawdopodobnie nie wzrośnie. Produkt A zdecydowanie umocni swoją pozycję dzięki wzrostowi sprzedaży i rosnącemu udziałowi w rynku. Nie można tego powiedzieć o produkcie D, który będzie zachowywał się Statycznie. Jeżeli nie zostanie ulepszony i nie będzie intensywnie promowany, może spowodować utratę

przyszła pozycja

O

obecna sytuacja

I

I

Rys. 4.12. Prognozowanie przysztej pozycji produktów na rynku wędtug Boston Consulting Group

części rynku przedsiębiorstwa. Ponieważ powyższe przedsięwzięcia mogą

Nie ma natomiast przyszłosći produkt B. Jest to typowy „pies”, którego należy szybkowycofać.

Sumując - chociaż utarg i udział przedsiębiorstwa w rynku powinny w najbliższym roku wzrastać, perspektywy rozwojowe są nienajlepsze. Konieczność rezygnacji z produktu B oraz małe prawdopodobieństwo wzrostu sprzedaży produktu D wskazują na pilną potrzebę wprowadzenia na rynek nowych produktów. Ich rozwój można będzie finansować z dochodów uzyskanych ze sprzedaży produktu C.