img053 (16)

Ed Ludbrook

Lekcja Pierwsza

Inspirujemy znajomych

Pierwszą lekcją dla Ciebie powinno być ukazanie Ci wielkiego obrazu o tym, w jaki sposób działać i dlaczego marketing sieciowy jest dla Ciebie odpowiedni. Jako dystrybutorzy, jesteśmy w branży sprzedaży i marketingu, więc jaka jest strategia?

STRATEGIA MARKETINGOWA

Sprzedajemy bezpośrednio klientowi. Aby zdobyć swoich klientów, zwracamy się do ludzi, których już znamy lub spotykamy w naszym codziennym życiu. Możemy ich nazwać „znajomymi”. W tym biznesie mówi się o nich, że to Twój „ciepły rynek”.

Znajomi to bardzo ogólny termin, dotyczący wszystkich — od najbliższej rodziny, po dalszych krewnych i znajomych, starych lub nowych. Wszyscy oni tworzą grupę, którą można nazwać Twoją „siecią towarzyską”. Według specjalistów zajmujących się zagadnieniem społecznego networkingu, szacowana liczba ludzi, których z pamięci zna każdy dorosły człowiek, wynosi ok. 500 osób.

100% Sukcesu — Podstawy

Możemy dotrzeć do naszych znajomych, ponieważ łącza nas z nimi pewne relacje. Daje nam to stałe możliwości prezentacji naszych produktów i współpracy, jakie stwarza biznes marketingu sieciowego, ale pod pewnymi warunkami. Warunki te omówione są w punkcie dotyczącym strategii sprzedaży.

Sprzedajemy także ludziom, których spotykamy w naszym codziennym życiu; zwykle są to osoby poznane przypadkowo. Dlatego zawsze powinieneś mieć przy sobie jakieś dobre, stosowane w Twojej firmie narzędzie marketingowe. Możesz ich spotkać w supermarkecie, w pracy, w szkole lub na wakacjach. Zawsze zaistnieją okazje, z których w każdej chwili możesz skorzystać, jeżeli tylko zechcesz. Większość ludzi w tego typu okolicznościach spotyka ponad sto nowych osób w ciągu roku.

Ciepły rynek = społeczna sieć + zwykle napotykani ludzie

Zimny rynek

„Zimny rynek” to ludzie, z którymi nie łączą Cię żadne relacje. Wśród nich znajdziemy dwie kategorie: ludzie, których przyciągasz do siebie poprzez działania marketingowe i ludzie do których zwracasz się bezpośrednio.

I uidzi możesz przyciągnąć używając działań marketingowych, których powinni nauczyć (!ię dwoi liderzy. Możesz używać tych działań po tym, jak zbliżysz się do Twojego ciepłego rynku lub w związku z kontaktami wynikającymi z Twojego ciepłego rynku. Ale oni nigdy nie powinni Ci zastąpić kontaktów z Twojego ciepłego rynku, jako, że jest on podstawą Twojego biznesu. My nie reprezentujemy biznesu, który sięga po zimny rynek bezpośrednio; my nie „pukamy od drzwi do drzwi”, nie wysyłamy ludziom spamu, ani leż nie używamy żadnej innej „profesjonalnej” techniki marketingowej.

STRATEGIA SPRZEDAŻY

Występują dwa typy sprzedaży: profesjonalna i poprzez inspirację. „Sprzedaż profesjo-ii.ilu.i” używana jest w biznesie, a sprzedawcy wykorzystują w niej specjalistyczne techniki sprzedaży, takie jak język zamykania i użyją presji, aby sfinalizować transakcję.

..Sprzedaż poprzez inspirację” występuje, gdy produkty są „miękko sprzedawane” przy użyciu jedynie informacji oraz inspiracji w celu „zainspirowania” osoby, aby ta dokonała zakupu. W tym przypadku trzeba odpowiadać na pytania i prosić klientów, by kupili 1,1/ jeszcze, bez użycia profesjonalnych technik sprzedaży. Nie wolno nam też NIGDY wywierać na kimkolwiek presji.

Hiznes marketingu sieciowego budują ludzie, którzy używają jedynie technik sprzede y poprzez inspirację i jako, że sprzedajemy „znajomym”, jedyne czego wolno nam używać w sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowym to sprzedaż poprzez inspi-i,i. |. Rozmawiamy z ludźmi, których znamy, prezentujemy im nasze produkty i dzięki pi wnosi i siebie, przez inspirujące opowieści oraz poprzez nasz entuzjazm, dana osoba

19