33376 Zdjęcie0103 (8)

telefony komórkowe, sprzęt gospodarstwa domowego, rowery górskie, sprzęt grający t wycieczki zagraniczne. Największy zysk dają jednak dobre układy w szpitalach Wpisanie leku do tzw. receptanusza szpitalnego oznacza, że nie może go zabraknąć w szpitalu, a jego producent ma zapewnioną stałą sprzedaż swojego towaru.

Kodeks zabraniający takich praktyk podpisały największe stowarzyszenia firm farmaceutycznych sprzedających swoje produkty na polskim rynku. Dotyczy on leków przepisywanych na recepty. Kodeks zakazuje firmom m.m.:

•    kupowania drogich prezentów lekarzom wypisującym leki,

•    wręczania za to pieniędzy,

•    okazywania „nieuzasadnionej¹* gościnności,

•    opłacania kosztów podróży i pobytu na kongresach naukowych osobom towarzyszącym lekarzom.

Przedstawiciel firmy może jedynie dać lekarzowi drobne upominki i nadrukowaną nazwą producenta lub logo leku (m m długopisy, notesy). Firmy mogą sponsorować konferencje naukowe dla pracowników służby zdrowia. Kodeks zakazuje jednak wystawnych bankietów, które niekiedy są głównym celem konferencji, /godnie i kodeksem poczęstunek i upominki wręczane lekarzom powinny mieć drugorzędne znaczenie.

Ze względu na istotę i wartość obrotów między firmami proces zakupów składa się z kilku faz. Poszczególne badania różnią się niekiedy liczbą faz (od 4 do 12)ⁿ. Niemniej jednak w odniesieniu do często odmiennych branż i analiz prowadzonych w różnym czasie zidentyfikowano podobny zestaw podstawowych faz zakupu w relacjach między przedsiębiorstwami¹³. Najczęściej wymienia się siedem faz zakupu.

" Por. m in. Y. Wind. R Thomas, Conceptual and Methodoiogical Issues m Or-pmimtioml Buying Behmior, „Europcan Journal of Marketing" 1980, voł 14, no 5-6 ¹³ Pur Ch. Fam. Y. Wind, Industrial Buying and Creative Marketing, Allyn and Bacon, Needham Hcighls. MA 1967, g. 14, K Molier, industrial Buying Beka\u»r <>i Pwductim Materiały a Canceptual Model and Analyu#, Helsinki School of Economio Pubłxabuns. Hdwakj 1981, i 22-23; K Fonfara, Marketinguhyi koncepcja rk%ponu bmU**uut+a Zeszyty Naukowe AF, w Poznaniu, seria 11,/ 92, Poznań 1987, s 33. R Rcedet. I ftstaę 8 Rmłrt Ifuluytrtfil Marketing Ana!\u\, Planmng and Ciwtrol, Premier Hall 1 ag W^-* Ng) Oiffs. NJ fff7, | 78-81; M Hull, T Speh. jw , i 70-71

39