52953 skanuj0023 (56)

Innym środkiem promocyjnym polegającym na manipulowaniu cenąjest również rozpowszechnienie kuponów uprawniających konsumenta do nabycia produktu po zniżonej cenie, przy czym wielkość tej obniżki powinna być podana na kuponie. Kupony upoważniające konsumenta do nabycia danego produktu mogą być przesyłane konsumentowi pocztą lub doręczone bezpośrednio, mogą być zamieszczone w prasie lub na opakowaniach innych produktów. Ten środek promocji prowadzi do pozyskania nowych konsumentów i utrwalaniu zaufania do konsumentów stałych.

Promocja związana z produktem. Druga grupa środków promocyjnych obejmuje działania związane z samym produktem. Do tej grupy należy zaliczyć przede wszystkim wysyłkę bezpłatnych próbek produktu, Celem wysyłki jest zapoznanie konsumentów z produktem, umożliwienie mu wypróbowania produktu, oceny jego walorów itp. Próbki mogą być wysłane pocztą lub dostarczane przez agentów. W przypadku produktów, które ze względu na ich cechy nie mogą być w postaci próbki dostarczone konsumentowi, zapoznanie go z produktem odbywa się podczas pokazów, wystaw, demonstracji, degustacji w sklepie i poza nim.

Ten środek promocyjny może być stosowany zarówno przy wprowadzaniu na rynek nowych produktów, jak również w odprowadzeniu na rynek nowych produktów, jak również w odniesieniu do produktów już istniejących. W tym drugim przypadku zadaniem promocji sprzedaży jest pozyskanie nowych konsumentów i utrwalenie zaufania u konsumentów stałych.

Zwiększenie stopnia atrakcyjności produktu. Trzecią grupę środków promocyjnych tworzą te środki, które mają na celu zwiększenie stopnia atrakcyjności produktu przez stworzenie konsumentowi możliwości osiągnięcia określonej korzyści. Środki te polegają np. na organizowaniu konkursów lub loterii wśród konsumentów, a nagrodą w tych konkursach jest produkt promowany przez przedsiębiorstwo. Innym środkiem promocji jest premiowanie konsumentów. Premie mogą być przyznawane konsumentom w przypadku jednorazowego zakupu większej liczby jednostek produktu lub w przypadku zwrotu relatywnie dużej liczby kuponów. Premiami są zazwyczaj inne, nie promowane przez przedsiębiorstwo produkty.

Podobne środki promocyjne mogą być stosowane wobec odbiorców działających na szczeblu handlu. Środki promocyjne w tym przypadku „dodają” do produktu pewną dodatkową wartość, dzięki której przedsiębiorstwo handlowe osiąga określoną korzyść. Korzyść ta polega np. na:

•    Zwiększeniu marży dla handlu w wyniku okresowych obniżek cen sprzedaży produktów do handlu

•    Udziale przedsiębiorstwa produkcyjnego w kosztach szkolenia personelu sklepowego

•    Udzielaniu pomocy przez producenta przy ekspozycji towarów w sklepie

•    Organizowaniu wśród sprzedawców konkursów dotyczących sprzedaży produktów.

•    Premiowaniu sprzedawców

Środki promocyjne stosowane wobec odbiorców na szczeblu handlu powinny się więc przyczynić nie tylko do wzrostu stopnia ich skłonności do zakupu produktów,

19