Image00031

m*ść K*' kopconą e/y-Mt*    "łwf9 (ikryt*^ ilf Ur<

in, Pt*"*    psychologiczno. Osobilele przeMhiiiją^y wy<l«je> mi elą

to£«K?. ** ^,w,"ł<* lyi««rul<| ••* roc/ej tredełeml psychologie/nymi nil forma l. Mfjtl t*i^,,('l*^m* pftr,tydry rtimł« iw₍ rolneJe potnfodzy rolnymi elementami fffuetuti P? '♦*«♦»regulują rachowanie * aposóh u/nieAniony od swtfgo mc^łii^{11 f}'^p'^*Pt._łt4<* *    hlc/godności tłwóth Informacji może prze-

_r(rj wyr*'" hnet|#_p odmienne treści psychologiczne J,

• _t|p|tfiłflłH'{;p »„ p₀hir)nrgc przeglądu koncepe Jl I lindan nad molywo-banicit' zachowa t> Uitł^idch pr/er strukturą ja wyniku wniosek, że zakres l^Ml^sly^1|,,,,"" ^>ct *łrukfnrv jest hardro ro /legły« <• Jego ograniczenia sla-

ba pe«i^fll	gO, V|	*•* «A	Jest	!C ze
ifAgihóe'	f|S SM	CłlUflf yyn	u psyc
iihdidT^ *		strug tui		0
na osoba.	, Ł4m	iiem feąy	kc»«	rffcl
Masecie	napiąć	pale ga	m	gei
hioc.ii n«	areną	syhiacl	1 M	nyc
mnie, i9	dobre	i dla ni	♦§•
wrmtarP*	ej sie	Ci 0GBMH	1 fy r	me
00 9 P	swlelki	iej adiaglaó		ti i
jednostko	może	kierowa
kieruje *	Ją W S	achowan
lt> danych	i dotyc	Mcych i	MW	nm
fepcsfci	?70# 1'	1791# n		łap

włt-nej e*^p|,y ^M innych występuję również w przypadku procesów orient*-{rfrfrh. o trym liod/ie plMlf mowa w tym tekście,

J. Mechanizmy modyfikowania przebiegu zachowania

Sie za leżnie od i ego, /«’ strukturo ja mim energetyauje wiele zacho< •Ol, niemniej szeroki /akre« zachowań pn ukirrunkowywany przez Informacje zewene • »T, nawet jeżeli -a one energety/owane motywami mają-000 a*w»W» wspólnego ze strukturą ja, W iatotł# podział zachowali na stnówrą P ¹ ■•♦ywowana spoza stmlitury ja )aat ailą rzo« gttttfaso arKweHr * *f< ^mrt« "** ^ma »•* wielkiego znaczenia, przynaj-

__Mechanizmy #piyw» str^stwcy js w /azfcowąaia

mniej z punktu uzidzaniff weelMtoizmów modyfikowania zAflUM pe/e/ £■

0 podataw myślenia w kategoriach tnKfeh siechen/wów |fU hpwtmm Ipfldd i onlologrczne założenie# iż g/lowick ze twej ai9ffy BgUmfl 0t*f9t0 '00 jak za awej natury potrafi np# myśleć)# a Mformatje o»*fi dostarczają ważnych wskazówek urmrwąkowttją#/'g gj Mjgjiflfl B) eplp. wajn na przetwac/anie informacji o wlatnej aifMt ffii fj) przetwarzanie informacji a innych M/isch, g aięc - pośrednie - I I zachowanie podmiotu wohae tych ludzi,

3,1, Bezpośrednie wskazówki wyboru sposobu zachowania

Sposób# w jaki taka modyfikacja t/y ukierunkowanie /echowania prze# ST zachodzi, jest zaskakująco mało poznany, Paradoksalny Jaaf bortem fakt, żo do niedawna kwestia czy# jak i dlaczego sposób myślenia pOł człowieka o samym sobie wpływa na jego działanie zdawała #łą atezkyt psy* chologów interesować ¹ /. wyjątkiem związku pomiędzy samoakceptacją i przy. stosowaniem)# Paradoks ten jest jednak doić zrezomialy w świetle trzech ważnych tradycji teoretycznych psychologii! behawioryzmu, *tdry przekonania o sobie uważał za prywatną sprawą jednostki, a ale przedmiot biektywnej" nauki, psychoanalizy# która przekonania a sobie uws/ala za Izardziej lub mniej grą pozorów tylko, za którymi ukrywają Sie rzeesywisia powody ludzkich działali, i marksizmu, który przekonaniami 0 sobie KmH

sowal sią bardziej Jako konsekwencją obiektywnych warunków iw M KflH

______2

niklem sprawczym ,

Pewnym Impulsem do badań nad modyfikującym wpływs«* S| aa zachowanie była fzw, teoria eykietkom-anla 'labeltng thoory) * socjełogKzna km»-

2

Istnieją jednak warunki, w których ni#-spełnienia ó-i/ej pacząOn «ej prośby nasila szansą zgodzenia sią przez podmiot Ad spaiMMa w| giej, mniejszej prodty. Dzieje sią tak mianowicie wtedy, kiedy ^l^jPNM Im następuję bezpośrednio po pierwszej i jest przez podmies (odmaa9^Ęm I pierwszej prośbie) traktowana jako ustąpstso ze srroąy proszącego. Spełnienie szybko następującej mniejszej prośby pozwala spostrzegać siebie fi-ko osobą pomocną czy wyrażającą zgodą fCiołdini i in. 197S; Caan I m. , 1975), Jeżeli natomiast druga, mniejsza prośba występuje po dłuższym B kresie, to podmiot fodmawiający pierwsza) prośbia) siógł Jeż zscząc epo-strzegać siebie jako osobą nie pomagającą, na co wskazują przytaczane wyniki Snydero I Cunningham,